定位的读后感

时间:2024-01-17 作者:芙蓉134

定位的读后感【篇1】

江西大区（黄志平）

定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。20世纪70年代初，他们到处演讲，倡导一种新的营销理念——定位(《定位》

江西大区（黄志平）

定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。上世纪70年代初，他们在各地发表演讲，试图向商界宣传一种新的营销理念——定位。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。

他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。

《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。

在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。

如今，许多公司在广告中采用新颖大胆的设计。虽然很多广告都得到了受众的关注和好评，但仍有很多受众不了解自己在销售什么，这说明公司在产品定位上还存在不足。一个好的定位是让顾客知道他们卖的好的是什么，当他们想买这样的产品时，你的品牌名称会首先出现在他们的脑海中。

这也说明你们的产品在客户心中有很好的认知度。

定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。

有多少公司在客户心中有一定的认可度，只是因为自己的营销失误而给公司造成了巨大的损失。例如，全球第二大数字设备公司通用汽车（general motors）、美国**电报公司（at&t）、汉堡王（burger king）等都遭受了营销损失。造成功司亏损的原因有很多，比如没有明确的思路、领导者的过错、成功后的傲慢、强大的竞争对手等，但没有良好明确的定位是主要原因。

好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。

因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。但是并不是说市场调查不重要。市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。

记住，营销是一场战争，而不是满足客户的需求。建立一个品牌就是打胜了一场战争。

与品牌的邂逅使企业活力倍增。我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。

为了出口品牌，实现扩张，企业必须坚持战略方向，努力扩大品牌影响力。

《定位》《定位》读后感

江西大区（黄志平）

定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。20世纪70年代初，他们到处演讲，倡导一种新的营销理念——定位(

定位的读后感【篇2】

《定位》读后感一：

大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。

(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

(4)有的公司受不了延伸产品利益的****，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

《定位》读后感二：

今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。(之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。

(4)有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

《定位》读后感三：

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。

沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知。

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，

通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。

《定位》读后感四：

我们已成为一个传播过度的社会。在传播过度的丛林中，获得巨大成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭隘的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

在我们传播过度的社会中，一个人的唯一应对之法，就是过分简化的心智。

普通的心智像已吸饱了水的海绵，充满了信息。只有把已存在的信心挤掉，才有空间吸收新的信息。然而，我们却想持续不断地把更多的信息塞进已经过度饱和的海绵中，同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。

在传播上，越多则越少。我们过度使用传播来解决大量的商业及社会问题，结果却把我们的传播渠道堵塞了，造成只有极少量的信息能够通过，而且通过的信息还不是最重要的信息。

“成为第一”是进入心智的捷径。

要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。

“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位观念。

屈居第二和默默无闻没有什么区别。

成为小水池中的一条大鱼(然后再把水池扩大)，比成为大水池中的一条小鱼要好。

领导者的定位：

历史表明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。反过来说，其他产品都是“真东西”的仿效品。

使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。心智地位决定了市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大。

定位行动的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

成为领导者非常困难，但保持领先却容易地多。

寻找空当。要想找到空当，你就必须具有逆向思维的能力，即和别人的想法背道而驰。如果人人都向东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。

定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。

定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。

定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

定位工作就是要寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识到和最难传播的东西。人的心智一般都崇尚复杂的.东西，蔑视显而易见的东西，认为它们太简单了。

给你自己和你的职业定位：

定位战略既然能够用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢?没有道理不这么做。

定位工作中最难的一点是，选择某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒，就必须这么做。

你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概括你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?

大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。找出你将用以建立长期定位的概念，这可不容易，但其回报也许十分可观。

要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱作一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

如果你试过多次并且偶尔取得了成功，那么你在公司里的名声可能会很好。但如果你害怕失败因而只做有把握的事情，那么你的名声可能反而不如前一种情况。

更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方式是：为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点。但人生的成功更多是要靠别人为你做了什么，而不是你能为自己做些什么。别问自己能为公司做些什么，要问公司能为你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。

第一匹马是你所在的公司。

你所在公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向?如果上了失败者的船，那么无论你有多么出色都无济于事。

如果你的公司没有出路，不如去找一家新的公司。把宝压在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。而且别忘了，所有类型的软服务都比硬产品发展地更快。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。

等你更换门庭，加入一家从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资，还要问它今后可能付你多少。

第二匹马是你的上司。

要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。

翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是紧跟别人最后爬上成功阶梯的。

第三匹马是朋友。

许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，但是在找一个更好的工作这件事情上，他们通常对你不会有太大的帮助。

人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作。光交朋友还不够，你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番，否则的话在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。

第四匹马是好点子。

人们有时对好点子的期望太高，他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世界上根本就没有这样的好点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前面用上它的。

要想骑好“点子”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。

你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。而且，你要耐心等待你的时机到来。

心理学家奥斯古德博士说：“一项原理是否可行的一个标志是它所受之反对的强烈与持久的程度。在任何一个领域里，如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难被驳倒，而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”

绝不要害怕与人交锋。一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也挑不出毛病来。

第五匹马是信心。

对别人以及别人提出的点子要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。雷·克洛克在遇到这两兄弟前已接近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。这两兄弟有一个好点子却没有信心，于是他们没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷·克洛克。如今，雷·克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数十亿美元。那两兄弟是谁呢?他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业，而不是那两位叫麦当劳的人。

第六匹马是你自己。

这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是人们经常想去骑它，尽管骑得好的人寥寥无几。那匹马就是你自己，光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意上或生活上获得成功，但这并非易事。

生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以，要给你自己找皮马骑，并且让它拼命地跑。

通往成功的六个步骤：

一、你拥有什么定位?

定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从潜在客户心智中的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在潜在客户心目中已有的定位。在我们这个传播过度的社会里，改变人们的想法是一件极其艰难的任务，应对心智中已经存在的观念则要容易得多。你现在必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们心智中已有的观念挂上钩，以此打入人们的心智中。

二、你想拥有什么样的定位?

在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远地角度设想一下你想拥有的最好的定位。有时，你可能想要太多，你或许想要拥有一个过于宽泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。

三、谁是你必须要超过的?

假如你提出的定位有可能同一个市场领导者直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退过来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。

四、你有足够的资金吗?

对付噪音问题的一个办法是：缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国或全球内铺开。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动，前提是第一个地方要选得合适。

五、你能坚持下去吗?

你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花缭乱。为了应对变化，从长计议十分必要。确定你的基本定位后就要坚持下去。你必须年复一年地盯在那里。

除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进，寻找新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。在人们心智中拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。

六、你与你自己的定位相符吗?

定位思维就是限制创造性，创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。

世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉，变化已经成为许多公司的生产方式。难道变化就是唯一能够能跟得上变化的途径吗?事实好像恰好相反。

为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能传动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。要有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。

解决问题的方法往往简单得让成千上万的人视而不见。

成功定位的秘诀是在以下两个方面保持平衡：独一无二的定位、较大的市场需求。

定位的读后感【篇3】

梧桐下细语

在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。

对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。

书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。为了占领用户的头脑，我们需要在定位过程中满足领先的规则。

对于企业多品牌战略的有一个新的认识。品牌适合产品。通过对拜耳、救生员等案例的分析，当一个品牌在潜在客户心目中占据一个位置时，品牌的延伸通常是打破品牌在潜在客户心目中的地位。通过强生品牌拓展的成功案例，指出品牌拓展需要同一产品、同一包装、同一标签，但用户不同。这样的品牌扩张很容易达到预期效果。

第21章是成功的六部分。它给出了如何做好定位的路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。

第三，你必须超越谁，就是要树立一个标杆，制定一个超越竞争对手的行动纲领。第四，你是否有足够的钱来强调要抓住客户的心，你需要花钱，你需要投入大量的钱在广告定位上，使定位占据用户的心。第五，你能坚持低水平吗？定位需要持续的宣传。今天确定的定位不能占据明天用户的头脑，这需要一个过程。同时，坚持下去可以突破许多无法突破的障碍。

第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。

《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。

定位的读后感【篇4】

一个品牌的成功，是企业正确的营销决策和按照营销的基本原则分步经营的结果。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌时，自大可以成为有效的推动力。

然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知，小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已经有了清晰准确的分离概念，那么制作更多的版本只会让它越来越混乱。要想在定位时代取得成功，就必须须心行事，在决策过程中尽量消除一切虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。

定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过度的宣传将阻碍除宣传之外的任何事情得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。

解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，通过对公司的定位认识和定位研究，对从事销售行业人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定销售策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。fr134.cOm

定位的读后感【篇5】

《定位》在众多营销经典著作中能够脱颖而出，一是在于《定位》侧重于生意成功的核心，二是在传播上提出了关乎本质-消费者头脑定位的思考方法。

定位，商业的通用语言，有两个最有力的描述。

我会把他描述成，生意定位和执行再定位。

一、生意定位：

从商业的角度来看，只有成功的商业、定位或品牌才有意义。

商业如同在海洋中航行，从此岸至彼岸；如同学习，从一个level到另一个level；如同步行，从一个地点到另一个地点。我们将看到，无论什么样的旅行，我们都需要定位——定位目的地，定位我们所在的位置，定位如何到达目的地；以便能够到达并有效地到达目的地。定位就像心中的罗盘。目标是到达心脏的另一边。

当商业开始计划时，

我们需要定位目的地，看那个目的地更适合自己；

需要定位自身所处的位置，以判断是否具备足够的能力到达目的地，

定位行程，分析各种行程的可行性和风险。

联合利华将定位称之为proposition。为6p之首。

在业务方面，我们选择或经营一个有两个基本指标的业务：收入和毛利润。这两个根本指标取决于行业特点和公司行为。因此我们首先假设公司行为是万能的，我们可以看到，

行业特点——部分行业市场容量大，毛利率低，如散装食品；但往往存在散装细分，后者可能是毛利率较高的利基商品。一些行业市场容量大，毛利率可观，如连锁酒店。

做生意的第一步是选择目标收入和目标毛利，即目标客户和定位。

你可以定位mass市场的min部分、可能是high profit；也可以定位min市场的max部分、也可能是low profit。

这仅仅是第一步。梦大家都会做，有些人做得还特别好，特别清晰。

当然也有优秀的思考，有两类：

1是建立新标准，例如海派清口；

2是发现蓝海，例如平板电脑。

二、执行再定位：通俗来说为公司驾驭能力。公司毕竟不是万能的。

通俗来说，公司或者个体并不是具备所有定位的驾驭能力。因此，我们需要重新定位。另一方面，要充分利用消费者心理，把风险降到最低。

我们可以把环境看的非常清楚，定位也很专业；但，我们是否具备相应的能力（也包括是否具备架构该能力的能力？）能力不同，立时在生意损益上反映出来。收入、毛利率、费率和五年损益均不相同。

更为现实的还有董事会等变数。创业者往往需要快速获利，而资本雄厚、利润丰厚的公司则会系统地运作，并长期坚持下去。当然，也有大量公司的衍生业务思路不清，品牌战略摇摆不定。

控制能力取决于公司的能力。有的擅长品牌管理，有的技术领先，有的善于研究消费者，有的经营战略十年多来没有改变：

品牌经营擅长的有宝洁和apple。平板电脑生意里，发现该商机的公司非常多，并且4年前就推出该类产品，均都失败，唯独apple成功。再如mp3生意05年开始蓬勃而起，毛利不久即快速拉低。

但apple shuffle再掀波澜。从这一点来说，apple公司从消费者研究、创意、ad agency 到media strategy, media input全程到位，拥有通过品牌行为改变市场的强大信心。

还有赚大运、贴合消费者需求趋势的、技术领先并稳健的facebook。

有善于研究市场和消费者、特立独行的脑白金

hellokitty和mckinsey，他们的商业战略已经十年多没有改变了（一个很可爱，另一个在专业领域不断施加影响，他们有自己的方法让客户自动上门）

我们一般会就以上内容称之为核心竞争力。一旦高深，又变成学不来、还会失败的招数。驾驭不了的，反受其害，每日希冀运气到来；驾驭得了的，我们就会心存信念和明确的方向。

最后，我想再说说定位和品牌的关系。首先marketing+ strategy才能算是好的市场部，和经营负责人共同思考strategy。由此才能有效lead整件事情，而不是skill。

定位和品牌是双胞胎，区别在于，对消费者来说是品牌，对公司来说就是定位。

我的工作经历大部分是新业务和衍生业务。所以深切知道品牌绝不是一蹴而就的，更绝不是“因”；品牌是果。那些拥有硕果、因之受益的公司往往误导我们。

如果把定位理解为品牌或者市场部专属，那就大大错了。生意才是因，我们视乎生意成功所需，如我们的定位确实需要品牌，那我们就要做好长久战的信念，看清五年的路径，这不是常人都能胜任的工作。

富士康的决心不是要打造一个品牌，只有规模和最低的成本——这就是他的品牌。

史玉柱的脑筋金，是业内的一个笑话，但商家在，自己的消费者认可度——这也是一个品牌。

hellokitty做的不难也不宽。它可以通过授权产品等有效传播，等待收钱——纯品牌。

我曾经经营的粮油从350万箱增加到900万箱，市场份额从5%增加到13%，奠定了该产品的市场地位，支撑了福临门的品牌——这就是品牌。

通过这篇读后感，预祝生意成功！谢谢！

定位的读后感【篇6】

2、定位-品牌成功的关键。

要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与一定认知度的公司，只因为他们在营众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有销方面的失误而造成公司的莫大损失。

例如，全球第二大数字设备公司通用汽车（general motors）、美国**电报公司（at&t）、汉堡王（burger king）等都遭受了营销损失。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。

3.定位-为了找到行业空白。

雅客v9为什么成功？因为它定位在“维生素糖果”上；脉动为什么畅销？因为它定位在运动饮料上；柒牌**为什么供不应求？

因为它定位在“中华立领”上。它们不是行业的领导者，但它们知道如何找到行业空缺，准确定位自己，从而赢得类别胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。

问题是有些企业往往成为“完美主义”的代言人，总是希望无所不能，让人人满意，这在过去那些品牌和广告都很少的年代里，也许是可以做到，可是如今无论在产品领域还是在政界，你都得有自己的立场，中庸思想和两头倒都渐渐被人们所厌恶，因此要想成为“万人迷”几乎是办不到的。所以企业在定位时必须清楚自己的目标市场和目标受众，而不是期望能“包治百病”、“人人满意”。

我看过《定位》后更加清楚地认识到：这是个信息泛滥的时代，这是个买方市场的时代，这是个优胜劣汰的时代，几乎每个企业都在尽力地向这个世界传达自己的信息，以期在残酷的竞争中脱颖而出，有的成功了，有的失败了，而这一切就缘于“定位”。企业的成功不是一朝一夕就能实现的，而是在希望的孕育和成长过程中逐步实现的。

企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大企业影响力，才是长久制胜之道。

定位的读后感【篇7】

也许你不难看出，我们在做出购买选择的时候，时间并不长。（只有当大多数人购买大多数产品时。）往往引导我们做出判断的是我们脑子里固有的认知和常识，而你的品牌是否已经抢占了顾客和消费者大脑中的认知和常识呢？

企业应根据所进入的行业类型进行合理的定位，

特劳特强调“建立认知”的首要环节是做到“与众不同”，“成为第一”。他说，在过去30年中，做出改变几乎是我们所有努力的核心。

所谓“成为第一”，就是抢先攻占顾客的心智。我们都有这种生活经历。我们的初次经历总是刻骨铭心。不仅仅如此，其实每个“第一”在我们心目中都不是容易被遗忘的，但是“第二”却不一定如此。

我们知道第一个登月的人是阿姆斯特朗，但是有多少人知道第二个登月的人的名字？我们知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但你知道谁是世界第二高峰吗？第一次，第一个人，第一个高峰和第一个占据我们大脑的高峰很难从我们的记忆中抹去。

而且会在我们头脑中形成固化，产生联想。这也就是为什么我们提起碳酸饮料就想起可口可乐，提起计算机就想到ibm，提起普通纸复印机就想起施乐的原因。有些品牌甚至成为品类和行业的同义词：

像帮宝适，宝丽莱，微软，耐克一样，当第一要好过时，这是迄今为止最有效的定位概念。

“拥有特性”，就是与别的公司有显著区分。可口可乐是最早的可乐类产品，顾客年龄较大，百事可乐于是将自己定位为“更年轻一代的选择”；佳洁士的产品特征是“防止蛀牙”，其他牙膏生产商就要尽量避免使用“防止蛀牙”而应采用“美白牙齿”、“净化口腔”这样的词汇。

特拉特指出，在类似于云的竞争对手的情况下，企业必须找到让自己与众不同的方法。“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。”成为第

一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等都能帮助企业实现“差异化”。

它们不是行业的领导者，但它们知道如何找到行业空缺，准确定位自己，从而赢得类别胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。

特劳特还告诉我们哪些是“不能做”的。比如“顾客满意度”、“永远追求卓越”都不是有效的差异化手段。总之，要与众不同，就要简单直白地告诉客户“我们是做什么的”以及“为什么只买我们的产品或服务”。

（二）关于品牌

找准了定位以后，也并不能省心，因为还有一个问题很关键，那就是产品以一个什么样的名字面向大众。为日常的生活经验中，我们发现，有时候之所以我们记住一个只有过一面之缘的人，也许就仅仅因为他有一个好听或奇怪的名字，而不是因为别的。

本书从分析如何给产品起合适的名字来帮助其在大众心中塑造其“定位”，而且这个品牌名一旦在大众心中成功树立其定位，那么就不适合在这个名称下生产太多种类的产品，因为这样子会打乱这个名字在大众心中的定位，人们会很疑惑一个生产电器的品牌下怎么会有汽车，这样会扰乱品牌已有的定位，从而引发消费者的疑惑，进而很容易毁掉这个已有品牌。

为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

通常第一个以新产品或新理念进入人们头脑的公司很容易出名，因为它是第一个，例如脑白金、白加黑、柒牌等等，这时候也许一个不怎么有意义的名字也不会有什么影响。

但是当企业发展到一定的规模，行业内出现无数竞争对手，同时又推出新产品的时候，我们就必须考虑是否要延用原来的品牌名还是另外再取一个不错的名字，因为继续使用原来的名字很可能令消费者造成混淆，最终吞噬原本占据优势的市场，自己人打自己人，让竞争对手有了可乘之机，结果就会“拣了芝麻丢了西瓜”得不偿失。

（三）关于延伸产品

很多企业喜欢用产品延伸线来定位产品，这是一种错误的方式。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三**，并且采用**传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

有的公司受不了延伸产品利益的**，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

（四）通往成功的六个步骤

记得第一次读《定位》，看目录的时候看到这一个题目，于是马上翻到这个章节很迫切的读起来。哈哈，因为我想知道什么样的步骤可以引导我走向成功。

不过，这里提到的成功显然是定位的成功。通向定位成功的六个步骤是：

1、你处在什么位置上？

定位是一种逆向思维。这不是从你自己开始的，而是从潜在客户的想法开始的。

这不是问你自己怎么样，而是问你对你的潜在客户有什么想法。发现现有的东西则要容易得多。

2、协定拥有什么样的位置？

当你回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，想想一下从长远来看你想要的最佳位置。关键词是“拥有”。其实，一开始就不可能宣传某个定位，因为别人已经占领了它。像这样的定位项目太多了。

3、谁是你必须要超过的？

如果你所提出的立场与市场营销的龙头企业直接对立，那就不要提了。绕开一个障碍胜过克服它。回去找一个别人没占得住的地方。

当你从自己的角度看待形势时，你必须花同样多的时间从对手的角度来思考形势。

4、你有足够的资金吗？

成功定位的障碍之一是尝试做不可能做的事情。在人们心目中占有一席之地要花钱。建立地位要花钱，建立后维持地位也要花钱。

5、你能坚持下去吗？

你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花绽乱。

为了应对变化，采取长期方法很重要。一旦你确定了自己的基本立场，就要坚持下去。

6、你与你自己的地位相称吗？

有创造力的人倾向于反对基于位置的思维，因为他们认为这限制了创造力。

你是怎么看的？的确如此。定位思维就是限制创造性。“

最大的传播悲剧之一就是，看着一个组织有条不紊地遵循十一套谨小慎微的计划程序，通过各种图表和报表来完善它，然后将其战略交给“有创意的人”去执行，由后者来发挥其技能，而战略则消失在一片技术迷雾之中，再也辨认不出来了。

如果你仔细想想，这六个步骤可以延伸到人生成功的步骤。这六个步骤可以理解为：自我意识；对期望的估计；对目标的准确认定；足够的物质支持；坚定的精神支持；对自己目前状况的认知。

通过列举这些历史上的案例，成功表现了定位这个策略在各种情况下所应当采取的策略和能够获得的积极效果，从而说明定位在营销过程中起到的决定性的作用。

定位的基本方法不是创建新的和不同的东西，而是重新连接那些已经存在的联接。”

本书的最后，作者提出当你的产品需要定位的时候，你需要问自己六个问题，这些问题其实就是营销定位上的几个重要要素，并告诉我们，市场营销中的定位并不仅限于他的字面含义，营销人员必须在字面意义外理解消费者的思维方式，词语只是用来触发埋藏在人们头脑中的含义。“定位”成为整个营销专业知识中最富有价值的战略思想之一。

定位的读后感【篇8】

“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。

综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他（她）们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗？但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。

通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上；第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场；第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。

杰克在第四章写关了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人？有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT ＆ T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。

AT ＆ T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。

从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。

定位的读后感【篇9】

2 抢先定位

成为第一，是进入心智的捷径。首先进入人们的思想并确立他们的领导地位是成功的一半。traut跟踪分析了该行业25个领先品牌，目前只有4个品牌失去了领先地位。

提前在消费者心目中完成注册，ibm，国外施乐，中国香飘飘，农夫山泉

如果行业的第一已被占领，就要努力去发现自己在行业分化里什么是第一？七杯，非可乐。我们是第一个非可乐饮料。

另外，要注意不能以自己的标准建立领导。我们必须使用潜在客户的标准

确立。加布格林啤酒作为**功效的啤酒是第一，但他的上市广告：因属于**产品，所以口味不怎么样却大煞风景，顾客喝到的必然是难喝的。

追随者的定位：不跟风，创建自己的空位：尺寸空位，**空位，低价空位，如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归功于失败。

3.关联定位

当顾客的思想被占据时，我们可以用关联定位的方法悄悄地爬上别人占据的梯子。安飞斯只是汽车租赁行业的第二家。你为什么还想要我们？我们工作更努力。

八喜，非可乐。在这里也同样适用。

无铅汽油，“不用马拉的”车，同样属于关联定位。告诉客户产品不是什么往往比告诉他们是什么要好。

参照市场领先者进行定位可以带来快速发展，但也要谨慎地落入成功的陷阱。“安飞士要当第一”，“美国人人喝八喜”的自吹自擂，起不了任何作用。

4.为竞争对手定位

找出对手的战略弱点并反击。泰诺攻击阿司匹林，导致肠道出血，取代阿司匹林。百事可乐把自己定义为年轻人的可乐，因此把可口可乐定义为落后的可乐，把七喜定义为不含咖啡因的非可乐。

重新定位竞争对手。宝洁scope 漱口液定位李施德林“药味”破坏了后者极为成功的广告：你憎恨的味道，一天两次。

这都给他们带来了巨大的销量！

当企业实现了定位成功和产品销售后，企业的雄心必然要求下一步扩大市场份额和品牌延伸。香皂销售成功了想卖洗衣液？纸巾销量大增想顺势出手卖纸尿布？

我们在市场上见过高露洁的高露洁牙膏，高露洁牙刷，高露洁电动牙刷，高露洁漱口水，scott纸巾、卫生纸、纸餐巾、纸尿布，……这是在品牌信任基础之上缩减营销费用也见过p&g家的潘婷，沙宣，海飞丝，汰渍，黑人，中华……这叫多品牌营销！

品牌延伸具有短期优势和长期劣势。快点走，快点，容易忘记。何时应该延伸品牌？定位告诉我们答案：

1.预期销量不应用于具有获胜潜力的产品，而应用于产量较小的产品。

2. 竞争。不应在没有竞争的地方使用。它应该在竞争激烈的地方使用。

3. 广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌则该用。

4. 影响。不应使用创新产品。应使用一般产品，如化学产品。

5. 经销。货架上的产品不得使用，销售代表销售的产品应当使用。

tcl有电脑，联想有手机，象牙有洗衣粉。不是卖电视的吗？不是做电脑的、

吧？怎么象牙也有了洗衣粉？购物单检验法告诉我们这些都只会愈来愈不专业，使品牌在人们心智里的清晰形象变得模糊，想买香皂的时候也不会提dial了。

盲目的产品推广是对品牌最大的伤害！用多品牌拦截对手！用更宽泛的名称拦住对手！

搭便车只能让亨氏公司由占泡菜市场份额最大变成了番茄沙司的领导者（跷跷板原则，用一个名字代表完全不同的两种产品，一个上升，另一个就会下降。分而治之，高露洁牙膏，高露洁剃须刀。宝洁截然不同。

)不要因为新产品而放弃你的职位！凯迪拉克的迷你车——急转弯凯迪

拉克是个失败者（在人们的心目中，他是一辆大汽车）；大众满足所有人需求，“我们信赖大众，大众却不信赖自己”。五款基本车型销量之和比不上原来的一款。

新产品需要新名字！

名字的威力：scope – close up，娱乐棋而非味道清新的漱口液，用了它能使你博得异性的青睐。海飞丝（head &shoulder’s）呵护（intensive care）润肤液，苗条（slender）低热量饮料。

长效电池，永久。剃膏（锋利）

取名字要注意：

一。我们不应该回到历史上来寻求帮助。过去产品种类少，信息传播量小。名字不像现在那么重要了。雪佛兰（赛车手的名字），

2。可以启动定位程序的名称，可以告诉潜在客户产品的主要功能的名称。

3.何时可用无意义的名字。产品全新，是消费者急需，名字是第一个进入人们心智的情况下，才有资格。可口可乐，柯达，施乐。

四。不要与现有的公司名称类似或相同，阿克隆的双胞胎，大陆保险和大陆罐头。

5个。不要用名字限制你的服务区域。东方航空。

6。不应该有不好的谐音，杨布泽的小酒鬼。

7号。避免不良联想，大豆黄油和人造黄油

8.太多的名字，没有卡路里，标签，无热量的可乐太过露骨会带走潜在的顾客。

9.千万不要随便使用缩写！盲目的迷恋！缩略语削弱了品牌甚至公司的声誉。除非是名字本事已过时，改用首字母缩写。

另外，品牌延伸是采用品牌退化延伸还是品牌升级延伸，都要慎重考虑。

定位的读后感【篇10】

有灵魂的品牌才能走的更远

很长一段时间以来，我一直在思考影响顾客购买的最重要因素是什么，**？质量？还是品牌？

读完此书，豁然开朗。顾客认知是企业最重要的组成部分。抓住一块客户心理认知的土地的重要性就是这本述的主题。开山之作，不可不读。

很多企业一直在谈论对自己企业的明确定位，那么定位是什么呢？什么是定位？这似乎很简单，但在许多人的心目中并没有明确的定义。

定位的目的就是要在目标客户或者意向客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。在激烈的市场竞争中，一个留在头脑中的位置会使自己脱颖而出。我买手机时想到苹果，买运动鞋时想到阿迪和耐克，买剃须刀时想到飞利浦。

而这，就是品牌的魅力。

在跑终端的过程中，经常会遇到医生或药剂科主任这样说，我们用别人厂家的用的挺好的，为什么要换你们厂家的药？或者，如果医生没有报告问题，我们将不会轻易更换制造商。遇到这样的说辞，有时真的感到无言以对。

但从另外一个方面，也同时说明，一个企业的一个品牌一旦进入消费者的心里，形成固定的印象，改变起来就很难。这个时候，定位就显得很重要，正确的定位可以指导我们做出正确的、有针对性的宣传，让我们可以在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势。在信息过剩的时代，这种无形优势将成为企业重要的无形资产。

最近因为品牌归属问题而吵的沸沸扬扬的著名饮料品牌“王老吉”想必大家一定都不陌生，而之所以出现现在广药集团和鸿道公司拼的你死我活的局面，无不关系当时“王老吉”清晰而明确的市场定位———预防上火的饮料，是饮料而不是凉茶，因此品牌也就摆脱了消费者对于传统凉茶定义的束缚，创造一个又一个销量奇迹。

恰当的定位营销策略使王老吉的销售额在短短5年内从1亿飙升至120亿。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“**”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类**。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。

研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。

早在两年前，公司领导已经明确了集团的市场定位，2010年4月，人福科技更名为“人福医药”，人福科技从多元化回归专业医药领域，董事长王学海将此称为“标志性事件”，表明集团公司今后将专注医药领域，并做大做强。人福医药上市13年来，尽管“一直将医药产业作为公司发展的主导产业”，但在2010年4月的更名以前，人福从来没有如此明确而坚定过。此前，人福科技已涉足医药、房地产、电力环保和教育等领域。

王先生说，如果只做当年的医药，业绩还不足以支撑上市公司的业绩。但“多元化的企业虽赚钱，不一定是一个好企业。我们希望，很多年后，剩下的不是一堆钱，而是一个企业和一个平台。

”去年年会时，记得邓总曾经讲过，我们公司要专注米非司酮领域，成为业内标杆，发展成为全球最大的生殖健康领域的专业公司。既然公司领导对公司有了如此清晰明确的定位，那么作为一线市场的销售人员应该有什么样的定位呢？

郑总常说“渠道致胜、终端为王”，现在我把自己更加的清晰定位成一名医药代表，而不仅仅是销售代表，因为伴随着公司的不断发展壮大，终端市场一定是一个必须抢占的阵地。而且我也相信，只要自己的定位与公司的定位目标相一致，我就一定能够开创自己的事业。徐泽远

定位的读后感【篇11】

首先，张静要感谢公司和领导对我们的关心，让我们能够及时充电，学习管理知识，提高自己。看了德鲁克先生写的《卓有成效的管理者》一书，我收获颇多，再结合自己平时的工作，要做好一个管理者，必须要从以下几个方面着手：

1、掌握时间：做任何事都没有时间，时间是工作的基本条件。看了这本书，我也反思了自己在工作中的时间分配，发现自己并没有把时间合理的分配好，导致招聘工作和培训工作都有所滞后，每月团建的时间也不够。

接下来的工作需要把每天的工作进行拆分，把每月的目标细化到每一天，制定每日的目标计划，做好业绩和逾期的追踪工作，同时消除浪费的活动，合理的分配好时间，让工作更有效率。

二、管理者的角色定位：书中第三章写到，”我能贡献什么”,自己身为公司大家庭里面的一员，同样的问题也在我脑海里反复萦绕。我必须要做的贡献是什么？

那就是为公司创造利润。那么如何盈利呢？在上次区域会议上，也提到了这个问题。测试服务提供商的基本标准是看服务提供商是否为公司盈利。

在这方面，首要任务是做好绩效工作。如果业绩不提高，就没有利润；关于业绩的问题，我也想到了一本书，那就是我们必须承认并充分发挥公司每个人的长处。公司有些人做业绩很强，但是性格和脾气比较大，对于这样的人，做为管理者的我，需要多花时间多沟通，多交流，尽可能的为其解决工作和生活中的困扰，同时必须制定高标准，高要求的业绩目标，让其努力去完成。对于做业绩一般，但是平时善于活跃气氛的同事，需逐步引导，逐步提高业绩上的要求，不可使其放松，但目标不能一次性定得太高，如果定的目标大大超过了他能承受的范围，那么目标就会变成空谈，可能也会因此打消他工作的积极性。

对于那些表现不佳但愿意进步和努力学习的人，我们需要加强培训，鼓励和关心，让他们尽快成长。对于那种不出产能，同时又没有上进心，整天想着混日子的人，必须坚决予以清除，不能让这样的人留在公司，以免把负能量带给公司其它的人。

即使业绩不错，如果逾期控制不能实现，那么公司也会亏损。如何控制逾期？这就需要公司所有员工共同努力来控制。首先，必须要有全员风控意识，无论是业务、风控、团队经理、服务商经理都必须对公司的逾期负责任，公司近期制定的逾期罚款制度非常好，一旦出现客户被计提，所有人都会被追责罚款，这样不仅风控的审核会更加严格，同时客户经理在办理业务的时候，风控意识也会大大的提升。

如果客户经理的风险控制意识得到提高，逾期将从源头上加以控制。其次，对于期还款影响最大的是二次抵押贷款。针对这一问题，我们将尽力与第二按揭方沟通，尽力挽回公司的损失；同时，在逾期控制方面，必须给每个客户经理做好岗前培训，说明二押的危害性，一旦发现有客户经理参与其中，必须立马开除，并追究其法律责任。同时通报批评，以警示他人。

我相信，只要我们能提高业绩，缩短逾期时间，公司一定能实现盈利。

三、作为一个管理者，所有工作的正常开展，都必须要有一个良好的人际关系：在处理人际关系这方面，我一贯的原则《十要、十不要》里面的原则，要善待员工，不准亏待员工。对待下属，要像家人一样关心他们，让员工感受到公司就像自己的家，树立自己的归属感。

同时，也要公平对待每一个人，不能用亲密关系区别对待员工。对于公司的后线人员来说，也希望能和睦相处。只有前后线友好和谐相处，建立良好关系，业绩才能持续稳步增长。

4、我们不能老是呆在昨天里：我们必须摆脱那些不再有价值的过去。有效的管理，必须要经常检讨自己的工作计划和工作内容，把更多心思和精力用在今天，全神贯注于一项工作，在当前工作没有完成之前，不能再去兼办其它工作，否则只会让工作的结果一无是处。

要有足够的勇气，要敢于决定真正该做的事和真正先做的工作，只有这样，才能成为时间和任务的”主宰”,而不会成为他们的奴隶。

此次的学习，为我以后的工作指明了方向，也让我的工作变得更加有条理，思路更加清晰，明确了自己每天应该做什么、如何把工作做得更好；再次感谢公司领导，感谢您在百忙之中的关心和教导；我一定会以更优异的成绩回报公司，牢记自己的责任和义务，继续为公司创造利润。

本文来源：//www.fr134.com/f/598.html

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