教师年度工作总结报告范文

教师年度工作总结报告范文(合集4篇)。

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教师年度工作总结报告范文【篇1】

标题：中学数学老师年终工作总结报告

一、

作为年级数学教师，我对这一学年的教学工作进行了全面总结和反思。在这一学年里，我尽心尽力地传授数学知识，努力激发学生对数学的兴趣和学习的动力，取得了一定的成绩和经验。在本报告中，我将详细阐述我的教学方法和策略，并对自己的不足之处提出改进方案。

二、教学方法和策略

为了提高学生的学习效果，我采用了多种教学方法和策略。我注重启发式教学，通过提问和让学生自己发现问题的方法来引导学生理解数学概念和解题方法。我充分结合学生的实际生活和兴趣爱好，设计了一系列有趣、贴近生活的数学问题和应用题，激发学生的学习兴趣和动力。我组织了各种小组活动和小组竞赛，培养学生的团队合作精神和解题能力。我充分利用多媒体技术，利用PPT、视频等辅助教学工具，使抽象复杂的数学概念更加直观形象，提高学生的学习效果。

三、工作总结

在教学过程中，我注重培养学生的数学思维能力和解题能力。通过引导学生进行独立思考和解决问题，帮助他们掌握灵活运用数学知识的方法。我也注重与学生进行良好的互动沟通，鼓励学生提出问题和表达自己的观点。通过这样的方式，有效提高了学生的学习主动性和积极性，使他们在数学学习中取得了较好的成绩。

在这一学年里，我也发现了自己的不足之处。我在备课上花费了大量时间和精力，导致有时候无法及时批改学生的作业和提供及时的反馈。我在课堂上有时候过于关注学生的学习成绩，而忽视了他们的兴趣和潜能培养。我在某些时候没有很好地适应学生的学习节奏，导致部分学生掌握不牢固。

四、改进方案

为了改进自己的教学工作，我制定了以下改进方案。我要提高备课的效率，合理安排时间，确保课后的作业批改和反馈工作的及时性。我要更加关注学生的兴趣和潜能培养，通过多样化的教学方法和活动，提高学生的学习动力。我要更加灵活地应对不同学生的学习需求，根据学生的实际情况和学习进度进行个性化辅导，确保每个学生都能够掌握数学知识。

五、结语

在这一学年的工作中，我深刻体会到了作为一名中学数学老师的责任与使命。虽然取得了一定的成绩，但也意识到自己的不足之处。通过这次总结报告，我希望能够更加深入地反思和改进自己的教学工作，为学生提供更加优质的数学教育。期待下一学年的到来，我将继续努力，不断提高自己的教学水平和教育质量。

教师年度工作总结报告范文【篇2】

由于中学语文教师工作的长期性、复杂性、示范性等特点,中学语文教师消极心态现象十分常见,种种消极心态既影响了语文教师的成长,也影响了日常语文教学工作。今天本站小编给大家整理了高二语文教师职业工作总结，希望对大家有所帮助。

本学期我任高二(4)、高二(5)两个班的语文课，这两个班都是文科班，但成绩差距很大，教学内容教学方法的处理上都有较大的差别，加上两个班都超过70人，属于超大型班级，增加了教学难度，感觉压力比较大。在自己的辛勤努力下，我还是顺利地完成了本学期的教学工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学年的工作小结如下：

一.加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都非常重视专业知识及教育教学理论的学习。我认真学习新课标，我还利用书籍、网络认真学习相关的语文教育文章，也较多地关注各地语文名师如王栋生、王大绩、王土荣、余映潮、严华银他们的教育实践，了解他们的心得，为自己更好地开展语文教学提供参考。我还通过参加教科培组织的教研活动、外出听课、组织本校语文教师开展教研活动等，使自己不断进步，充实了自己，为更好的教学实践作好了准备。

二.求实创新，认真开展教学、教研工作。

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我立足“用活新教材，实践新理念”，力求让我的语文教学更具特色;立足于自己一直坚持的细读文章、寻找文章最有特色的部分作为教学重点这个做法;以及立足于生本教育理念之上的师生共同成长观，探索适合龙华中学高中语文教育实际的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。

我任教高二年级两个班的语文课,坚持课前独立研读课文，多次阅读思索，尽可能把文章的语言、思想、技法等方方面面的内容都弄熟，再精心设计。

教案。

并结合所教班级的实际处理好教学重难点上好每一堂课。尤其这学期开讲的粤版选修15《论述文选读》很多文章是新进入高中课本的也没有教师用书完全靠自己解读课文之后自主处理教材选择教法挑战不小。我非常用心地对待这本教材一篇文章常常是读了又读想了又想之后才选用一定的教法。这样做虽然很累却也颇有趣味课堂上也能讲出一点属于自己见解的东西来。

高二下学期意味着与高三的衔接，我关注今年的高考信息，从历年高考题、今年各地模拟题及其他高考信息中了解高考动向，对考题的能力要求、考点分布、答题方式等作较深入的思考，并通过对深一模、广一模、今年高考真题的评讲，把这些理解讲给学生听，让他们对高考题有相对清晰的了解。

至于其他教学常规，我基本上做到当堂内容当堂完成，每节课后都有一点小作业，作业难度适中，量控制在15—20分钟内，我反对与当堂课内容脱节的作业，尤其反对超过30分钟才能完成的作业。另外，授课后根据得失，及时反思调整。我积极进行校本课程的开发。

上学期主讲《三国演义》选讲，这学期重读原作，收获不小，为今后再次开课作准备。语文活动方面，我结合粤版选修15《辩论的技巧》，在班里放映国际大专辩论赛的几场经典赛事录像，又组织了非正式小范围的论辩活动，培养了学生的思考能力和语言表达能力，也活跃了教学气氛。

三.充分利用网络资源服务教学。

我充分利用网络，服务于教学教研工作中。很多与课文有关的资料都可以通过搜索引擎找到，但海量的信息却要求作为语文教师的我要更加精心地阅读筛选，很耗费精力时间。因为这些内容的侧重点与教学目标常有很大的差距，不能照搬，否则就可能增加学生的负担甚至产生理解上的混乱。更何况网上信息也是有好有坏，有的则是既有金子又有沙砾，老师要有思考能挑选才行。我常常是把很多相关资料下载之后仔细阅读，挑选组合，再用到课堂上。我经常使用的网站如宝安教科培中心本站、语文味、百度文库等，都给我很大的帮助。在这个信息时代，网上资料的搜集与运用，也是一个老师提升教育能力的重要途径。

四.工作中存在的不足。

反思本学年来的工作，不足之处如下：

1.对新课程标准的学习体会还不够深入系统，基本理念弄懂了，方向也清楚了，如何体现在具体的教学操作上，还是很惶惑，所以很多时候积习所牵，不知不觉就采用老师主讲学生听讲的方法，如何安排好教学活动让学生动起来，真正成为学习的主人，对我来说还是个大问题。

2.教学反思虽有，却大多停留在思索的层面上，少有形成文字凝固起来。这样的反思，随意性大，飘忽不定，过后即忘，对接下来的教学调整缺乏牢靠有力的支撑。

3.教研方面，研读了一些教研方面的书籍网文，但在教学实践中的应用还不到位，尤其在培养语文学习兴趣方面，没达到自己心中的目标。

今后的教学中，我将继续用心，做到心中有课标、心中有教材、心中有学生，为学生语文能力的提高尽力。

这个学年，我担任高二年13、14班语文老师。我热爱本职工作，认真学习新的教育理论，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，下面是我本学年的工作总结：

一、备课。

开学初，在备课组长的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。不但备学生，而且备教材备教法。根据教材然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教学参考，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教，做到学习别人的优点，克服自己的不足。力求吃透教材，找准重点、难点。并利用多媒体教学吸引学生注意力，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

二、上课。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练，这样使得讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。

三、辅导。

四、作业。

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，有针对性，有层次性，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业，同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

当然，由于本人的知识水平有限，在教育教学工作中有很多不足。在今后的教育教学工作中，我将更严格地要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，争取取得更好的成绩。

本学期,我担任了高二两个班的语文课。能按“教学大纲”的要求,认真钻研教材,研究两个班学生的实际情况,确定较为适宜的教法,认真备课,认真批改作业,比较顺利地完成了教学任务。我自己对贯穿于新的“教学大纲”中的语文教学思想有了进一步的认识,更坚定了语文学科是一个既具有工具性又具有人文性的学科的认识,对第一次使用的新教材也能较的把握和处理了。

较为满意的几点:。

一、在写作教学方面,将课堂。

作文。

和课下周记结合起来处理,既完成了教材规定的写作教学任务,又在某种程度上弥补了本册教材课文教学与写作训练脱节的不足,学生的写作水平较过去都有了一定的提高,写出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。

二、在处理新教材的课文教学方面,充分认识到了本册课本以文学鉴赏为主要教学任务的特点,为配合教学,先后请了山东师大中文系的教授吕家乡先生和宋遂良先生前来给学生作了“诗歌鉴赏”和“。

散文。

鉴赏”两个专题讲座,取得了很好的效果。

三、组织了两次文学活动。一次是诗歌朗诵会,一次是诗歌背诵比赛。两次活动都受到了学生的欢迎。在诗歌朗诵会上,学生踊跃上台,深情朗诵自己精选的诗歌作品,所有的人都沉浸在诗歌的迷人境界中。在诗歌背诵比赛中,学生们将“课下十年功”展示于“课上的一分钟”中,让诗歌内化为自己的精神以后,又外现为一种气质。

四、按照“教学大纲”有关课外阅读的要求,较有效地组织了学生的课外阅读活动。我不断地把大纲推荐的阅读篇目介绍给学生,要求他们制定可行的读书计划,利用零碎时间读名着,并通过考试的形式检查他们的阅读情况。

不足的几点:。

一、在学生习作的讲评方面做得还很不够,客观原因是时间少,主观原因是自己的重视程度不够,没有挤出时间来完成好这一项很有意义的工作。

二、对学生的课后作业检查的力度还不够,使得一部分学生没有按时保质保量地完成作业,在期末考试中就表露出来了。

三、自己有了“老朽”的感觉,常想得过且过,对新事物(如计算机知识和操作、新教材中的诗歌背诵、新概念作文等)有些不以为意了。

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教师年度工作总结报告范文【篇3】

对于小学三年级的语文教学来讲，其重点在于对学生学习能力的培养，更好地帮助学生收获知识，为未来奠定扎实的语文基础。今天本站小编给大家整理了小学三年级语文教师总结，希望对大家有所帮助。

时光飞逝，日月交替，转眼之间，一学期的工作即将结束。本学期，我继续担任三年级语文教学工作。这一学期，虽然工作忙碌，但我觉得也很充实。为了在过去的岁月中迎来了新学期的希望，让明天的工作更精彩，收获更多，现将本学期的教学工作做以下总结，与大家来共同分享我的快乐、成长与烦恼。

一、培养学生学习习惯，激发学生学习兴趣，提高学生的语文素养。

良好的学习习惯，是教学质量得到提高的保证。没有好的学习习惯，学生也不可能安下心来学习。由于三年级是知识积累和能力培养的关键阶段，也是学生养成良好习惯的关键所在，因此，我针对本班学生好动，书写差、协作习惯差等实际情况和好胜心强的特点，对症下药，采取多鼓励，常激励的教学手段，以此促进学生自觉的学习，主动改正自己各方面的不足，帮助学生逐渐养成良好的学习习惯。

针对本班学生书写习惯差的缺点，我在班里评选出书写最认真的几位学生，不仅给他们奖励，而且把他们的作业经常在班里进行展览，为其他同学树立良好的学习榜样，并对几位书写特别差的学生严格要求。这样，大部分学生的书写都有改观，书写较上学期进步了不少。每天的早读和下午的自习课，由于班干部年龄小，经验不足，不能协助老师上好自习。因此，我首先在班里注意培养得力小干部，帮助小干部树立威信，使小干部能在班里独当一面。然后，有小干部负责早读和自习时间。一段时间后，小干部就已经得心应手了，班级的自习课管理的井井有条，老师不在，也能上的很好。这样，不仅部分学生的组织能力得到提高，而且在班干部的带领下，其他学生也能自觉、主动的进行学习，养成了良好的自主学习的良好习惯。

“兴趣是最好的老师”。光有好的学习习惯不行，还要让学生对学习充满兴趣。因此，我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。

于一种轻松和谐的环境氛围中，不知不觉地爱上语文，主动的学习语文，开启了学生学习之门。

有了良好的学习习惯做保证，学生对语文学习有了兴趣，学生就会主动参与到学习活动中来，语文素养也就在不知不觉中得到提高。

二、重视培优补差工作，使全班学生能共同协调发展。

上学期，我班的语文教学成绩一直很差，平均分也很低，前景不是很乐观。本班学生成绩差异很大。高的很高，低的只能勉强及格。特别是李祥、王浩等几位学生，成绩更是令人担忧。为了促使每一位学生能在原有的基础上都有所发展，我着重“抓两头，带中间”。注重拔高优生，培养优生。让优生在掌握好本册语文知识的同时，鼓励这部分学生多阅读课外书籍，增加他们的课外知识积累。对待后进生，注意激励他们树立信心，多进行课外辅导，从基础知识抓起，课堂上多给他们创设发言、表现的机会，以此激起他们的学习兴趣，提高他们的学习成绩。还在班级里精心安排学生座位，在放学回家后成立学习小组，开展“一帮一”的活动。这样，形成了先进帮后进，后进学先进，先进更先进的好的风气，全班的学习成绩都有所提高。

三、让课堂教学“活”起来，提高课堂教学效果。

课堂是学生学习知识、获取知识的主阵地。在本学期，我利用网络这一广阔的天地，吸取他人之所长，进行电子备课。为了上好每一节课，为了让学生掌握好语文知识，我提前翻阅资料，备好没一节课。

教案。

做好每一节课课前准备。并结合本班的实际情况运用轻松愉快的语言活泼有趣的教学方式加上新颖形象的教学课件激发学生的学习兴趣让课堂充满活力以次提高课堂教学效果。同时注意引导学生的主动探究尽可能的放手让学生自主学习自主的去获取知识充分让学生表述自己对课文的理解和感悟使学生理解和表达输入和输出相辅相成提高他们的思考问题和解决问题的能力真正为学生的学习提供了广阔的舞台。正由于自己的不懈努力现在大部分学生喜欢上语文课学习语文的兴趣也比较浓。

四、注重课内外知识的结合，促进学生的全面发展。

的全面发展，不能只靠掌握有限的书本知识就行了，还要在掌握基础知识的同时，对课本知识进行延伸，把课内课外知识有机的结合。

从近几年的测试中可以看出，不仅考察学生基础知识、基础能力的情况，课外知识也占有相当大的比重。为了扩大学生的视野，丰富学生的课外积累，在每堂课的教学中，我都根据教材内容，适当拓展一些与教学内容相关的课外知识。如教学《少年王勃》一课时，除了让学生了解王勃的才气，还给学生简单介绍了与王勃同一时期的初唐四杰的一些知识。在学习《寓言二则》后，还给学生补充介绍了一些寓言故事。

同时，我还十分重视丰富多彩的语文实践活动。如：鼓励学生搜集自己知道的寓言故事，整理成册。搜集描写四季的古诗，制作诗配画。阅读课外书籍，写出。

读书笔记。

等。在这些活动中，不仅使学生掌握了更多的课外知识，还培养了学生动手、搜集整理信息等能力，次金了学生的全面发展。此外，注意各学科间的整合，让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。

总之，本学期我尽了自己的责任和能力去努力完成了教学工作任务。通过这一学期的工作，我班26名的孩子，在思维方式上，在学习能力上，在学习成绩上，孩子们都有或多或少的进步。而且孩子也更懂事更可爱了„„今后我将继续加倍地努力工作，不断更新自己的教学理念，严格要求自己，时刻注意汲取他人的长处，弥补自己的不足，兢兢业业的做好自己的教学工作，尽量做到最好，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗!

光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个学期的教育教学工作已结束。这学期我担任三年级(3)班、(4)班的语文教学工作，96个孩子活泼可爱，聪明伶俐，各显特长。教育教学工作中，在大家的指导和帮助下我圆满地完成了本学期的各项工作任务。总的来说，虽说付出了很多艰辛，但也收获了不少成功的喜悦，更是让自己日益走向成熟，现将本学期的工作做一小结，借以促进提高。

教学方面。

一、培养学生学习兴趣，提高学生语文能力。

语文是一门充满思想、充满智慧的学科。课堂上我经常采用学生自主学习，讨论、交流、探究等学习方式，培养学生的创造能力。并在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，创造欢乐，从而发展学生的语文素养。

(一)、古诗词大全注重学生新课的导入。

在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣。譬如，在导入新课，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。教学时采用讲述故事的方式导入，采用激发兴趣、设计悬念，猜。

谜语。

等形式来引发设计，这样一来比起简单的讲述更能激发学生学习的兴趣。

(二)、培养学生表达能力，活跃学生思维。

在语文教学中，构建语义的理解、体会，让学生大胆发言各抒己见。在思考讨论中，我只做穿针引线，巧妙点拨，以此来促进学生在激烈的讨论中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再加之对课文《孔子拜师》的学习让学生明白了再博学的人也会有所不知，体会学习是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，留给学生更多的自主学习空间，让学生去思考，争辩，真正让学生在学习中体验到了自主，乐学。这充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生善于表达。

二、注重课堂教学方法，培养学生朗读感悟能力。

我们的语文书中每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。如《富饶的西沙群岛》和《美丽的小兴安岭》这两篇课文语言非常优美，篇幅较长，为了更好的掌握理解本文，于是在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富，优美。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解。引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，在品读中积累好词佳句，为写作做好铺垫。

三、注重课内外结合。

在课程改革实践中，注意把语文教学的触角伸向了广阔的天地，通过收集与阅读，在课堂教学中多融入生活实践知识，为深入理解课文内容奠定了基础。同时，重视丰富多彩的语文实践活动，如作文竞赛，优秀作业的展评。注意学科间的整合。让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。

没有最好，只有更好。工作中我力求扎扎实实的做好每一步，尽量比别人更投入，更用心，精益求精，不断创新，努力做好自己的教学工作。

班级管理方面。

如果孩子是花，那么教师就是雨，滴滴滋润孩子纯洁的心田，如果孩子是树，那教师就是太阳，缕缕阳光伴随孩子的成长。作为一位教师，我心甘情愿在教育这块沃土上辛勤地耕耘，播洒希望的种子，期待收获的明天。

一、亲近学生，展现自我，树立威望。

谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。生活中我善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他们的亲近和爱。

三(3)班孩子大部分都是我一手带上来的，对于班风、工程部。

年度工作总结。

学风，以及全班主要的优缺点其原因所在，家长普遍的文化层次，并找到亟待纠正的弱点;学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，个人的生活环境，哪些是积极分子，甚至是特别需要注意的学生等等，我已基本掌握。对他们时刻关注，嘘寒问暖，使学生对自己既亲近又崇拜，既认定是值得信赖的老师，又把我当作好朋友，从而树立起班主任崇高的威望。这样，在管理上就取得了事半功倍的效果。

二、干部队伍的组建和培养。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。要做到有无老师在都一个样，因此必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信，如林惠雄同学和周涛同学积极发挥大队长的职责，将午餐次序管理得有条不紊;其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面，在这个方面刘韬同学最为出色，真正做到了一个班级的领头人;其三，培养干部团结协作的精神，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

真是光阴似箭，一学期很快又过去了。回顾本学期的教学工作，感到很辛苦，同时也感到很欣慰。因为我的学生在本学期无论是阅读能力，还是写作能力都上了一个台阶，同时，他们的基础知识也都学得很扎实。现把本学期的教学工作从以下几方面作以总结：

一、努力提高课堂教学的时效性。

开学初，教导处就要求各年级组开展联合体教研活动，并把如何提高课堂教学的时效性作为一个研究课题。我组在第一周的教研活动中就针对此课题进行了论坛。在论坛之前我也上网查阅了相关材料，从中有许多收获，在论坛中通过听同事的介绍，又有了一些新的收获。此次活动结束后，我就开始尝试改革自己的课堂教学结构，现在把自己在本学期是如何做的简单介绍如下：

1、强化预习，提高第一课时的课堂教学时效性。

学习新课之前，我都要布置学生进行预习，以往的预习作业对学习不自觉的学生来说，是可完成可不完成的，因为那时我没有进行检测，使得许多学生钻了空子。本学期我改变了做法，在第一课时，我重在检测学生的预习效果。上课后，我首先出示要求认识的字，开火车轮读，谁读不出来，就说明回家没有好好预习，就要受到批评，回家作业也要比别的同学多做。此外，我还检测学生对多音字、近。

反义词。

的记忆情况，多采用提问的方式。对于要求会写的字，我让学生交流完组词情况后，一般做一个两分钟记字游戏，就是让学生快速记忆字形，然后马上听写，学生挺喜欢这种小游戏的，记字效果也很好。这样一来，第一课时就节省出不少时间来，学生就可以做一些巩固性练习。对于内容简单的课文，有时一课时就可以结束。检查读书情况，我主要利用早读检查，采用指名读的方式，有时读一个自然段，有时读几句话。

2、在第二课时的教学中，努力挖掘训练点，培养学生的阅读能力和表达能力。

在备课时，我都反复研读教材，寻找阅读训练点和写作训练点。有的课文开头和结尾很典型，我就训练学生仿写开头和结尾。如《北京亮起来了》和《日月潭》一课，是典型的写景文章的开头和结尾，我不仅要求学生背下来，还要求学生仿照课文给《夸夸我的家乡》写个开头和结尾。有范文引路，学生写起来感到容易多了，也很有兴趣。有的课文段落很典型，比如是总分结构的段落，我就引导学生仿写段落。还有的课文中的句子很美，我也指导学生仿写句子。如学《春雨的色彩》一课，我指导学生通过想象仿写了两个句子，学生的想象力很丰富，写得美极了。对课文中的一些好的段落，我往往设计一些阅读题，用小黑板出示，让学生自己去审题，自己去完成，以训练学生的阅读能力。

总之，在第二课时的教学中，我努力做到学生自己能读懂的就不讲，学生读不懂的引导学生去读懂，对于有些难点问题要讲在点子上。

二、加大写作训练量，并保证作文质量，使学生写作能力又上一个新台阶。

我一直比较重视训练学生的写作能力，我所带班级从一年级上学期起就开始进行看图写话训练，到了二年级，两个班的学生都有了一定的写作功底，能把句子写得完整、通顺。中上等生还能把作文写得比较生动，用上学过的好词，有的甚至能运用上比喻或拟人的修辞手法。到了本学期，教材中的写作训练加大了难度，不再是单纯的看图写话了，要求写写春天的景色、自己的家乡、熟悉的小动物等。在以往，这些写作内容是到了三年级才开始接触的。可见人教新课标教材的确是比以往的人教版教材和北师大版教材都要有深度。在教学当中，也确实有难度。幸亏我的学生写作功底好一些，但脱离了图，学生不知如何动笔去写。于是，首先我对学生进行了写作思路训练，让学生编写写作提纲，再根据提纲练写三段作文，懂得如何写开头和结尾。学生会写框架作文后，我又指导学生去写好一个段落，即在重点段落，要注意句与句之间的联系，要把段落写生动，写具体等。

本学期我所带班级学生每大周练笔两次，练笔形式多样，有时是仿写一个开头或结尾，有时仿写几句话，有时补写课文，对于教材中要求写的作文，每一篇我都用心去指导，在学生写好后，我又认真去批改。在批改当中，对于学生用上的好词，写出的好句子，我都用红笔画上波浪线。不要小瞧这些波浪线，对学生有很大的激励作用，每次发下作文本，孩子们都要在一起比比谁的波浪线多。批改完作文后，我都利用一节课的时间进行讲评。讲评时，公布每个同学的作文分数，读优秀作文，对于作文中普遍存在的问题进行讲解。我还把孩子们写的优秀作文发在我的博客中，并告诉孩子们如何上网浏览，这样做也调动了孩子们的写作积极性。本学期孩子们写的最令我满意的一篇作文是写自己熟悉的一种小动物，对于这篇习作，我是先指导，然后让学生观察，最后才让学生动笔去写。我给了学生一周的时间去准备，有些孩子家里没有动物，就让妈妈去买，有的买来小金鱼，有的买来小乌龟……习作完成后，我最大的感触就是孩子们写得非常真实，体现了我口写我心，没有抄袭的或者胡乱编造的。

虽然本学期为了提高学生的写作能力，我无形中给自己加大了工作量，每次批完两个班的作文，我也常感到很疲惫，但看到孩子们的作文一次比一次写得好，对作文没有恐惧心理，不厌烦写作，我也就感到很欣慰了。在本学期的作业检查中，我所带两个班的作文得到教导处肯定与表扬。

三、扎扎实实做好期末复习工作。

本学期我注重提高课堂教学的时效性，因此课程结束较早，能有充裕的时间复习，在复习的第一周，我采用两条线同时走的方法进行复习。一条线是我把每个单元的基础知识点手写到一张试卷上，速印出来，让学生回家复习，第二天课堂上进行检测，每张检测卷我都及时批改出来，让学生订正。另一条线是让学生也做些综合模拟卷，但不贪多，目的是训练一下学生的审题能力，分析能力。在复习的第二周，我仍然是两条线同时走，一条线是重点复习书上的课后习题，语文园地里的练习题，另一条线是分大块复习拼音、词语、句子、阅读、作文，复习时做到讲练结合，即讲方法，又精练一些习题。

总之，本学期以来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。

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教师年度工作总结报告范文【篇4】

随着新学期脚步声的来临，整个暑假也已接近尾声。2个月的暑假结束，回顾假期中的工作，总结如下：一、安全第一，多举并行1、幼儿园在期末闭园式中召开家长会，针对幼儿在家的安全，温馨提示家长切实负起监护人的责任2、通过微信平台形式，向每位幼儿家长（监护人）宣传防溺水安全知识，提醒注意事项，增强家长安全意识和监护人的责任意识。3、对容易发生问题的`幼儿家长和留守儿童监护人，班级教师通过家访、电话等多种形式，逐一上门面对面将防溺水要求告知到位，要求其切实承担起监护责任情况；4、加强对校园周边易发生溺水事故重点水域的安全管理，开展幼儿经常活动区域及周边安全隐患的排查，对周边的在建工地、人工开挖或自然形成水潭隐患进行排查，不存在有危险的水域。5、幼儿园安排教师值班，行政带班护校，保证暑假工作信息畅通，保证校园及财产安全。二、多形式做好招生宣传工作1、利用网络平台做好招生宣传。巨大幼教市场与办学模式多元化的幼儿园，冲击着民办幼儿园的生存，在如此竞争激烈的幼教领域，想要从中萌芽，对于新办幼儿园来说，多样性的宣传，来扩大招生影响力。我们通过安海论坛、微信、网络信息，提高社会人士对幼儿园的关注，怀着“进来一个，留住一个，吸引多个”的目标去做。2、利用LED、条幅、广告形式。让更多的家长、社会人士了解嘉华，从而达到扩大招生的范围。三、做好学园修缮和环境布置为了进一步改善办学条件，提高幼儿园办学质量和品位，为师生创造优美的学习、共工作环境，利用暑假期间积极做好园舍维修工作。1、我们从学园的大环境到班级的小环境进行创新安排和装饰，有效地利用起每一处角落，以伞为材料，以“海底世界”为主题，营造了一个崭新又适合幼儿的环境。2、各班级教师结合下学期开展的主题，利用废旧物品将教学渗透到主题墙及区角游戏活动中去，让幼儿参与到环境布置中，从而使幼儿从中获取知识，提高幼儿动手及审美能力。3、围绕学园环境设备、设施的修缮和改造，切实做好各项工作，以保障新学期工作的开展。如全面检修线路，监控、空调，电视、多媒体设备等等。四、有效沟通，加近距离根据教委办提出的双访方案，走访了本园教师。这次的走访一是了解教师们的思想状况，重点摸清教师在理想、信念、思想作风方面的现状；二是关心教师在家生活状况，了解教师本人及家庭的生活情况；三是征求教师在校本培训工作、教育教学管理、后勤服务等方面的意见。走访时，领导和教师们聊聊天，拉拉家常，认真聆听教师的心声以及对幼儿园的建议，通过访谈，拉近了领导与教师间的距离。五、利用暑期冲电。1、为提高幼儿园的管理能力，教育教学水平，我园黄琼园长参加了“晋江市第三期农村和民办幼儿园园长教育管理能力提升培训班”；刘小红老师参加“泉州市教育局关于举办20__年泉州市幼儿园园长任职资格培训班”。在培训中要求教师做好笔记，在今后的工作中能够学以致用，提高自己的管理能力。2、教师还利用暑期学习阅读各种幼教书刊，借用幼儿园的优秀案例光盘，给自己充充电。教师也利用暑假阅读教委办赠送的《教师要学陶行知》《做教师真难，真好》，并撰写读书心得。暑假的足迹已经消失了，幼儿园的一切的工作没有结束，只有开始。我们将用我们的责任心，敬业心、爱心去迎接新学期的挑战，我们相信通过暑假中的学习，访谈、安全工作的加强，会给我们新学期带来更加灿烂的成绩。

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2024教师年度工作总结5篇

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2024教师年度工作总结(篇1)

中学地理老师年度工作总结 - 2023

导语：

随着时光的飞逝，我的第三个教学年度也接近尾声。回顾这一年的工作，感慨万千。虽然面临了各种挑战和困难，但我并没有松懈和退缩，而是继续努力，积极寻找解决问题的方法。通过不断学习和实践，我深感到教师这份职业的伟大和责任。下面，我将对这一年的工作进行总结，分享我对教学的思考和成果。

一、教学目标明确、教学方法革新

在这一年中，我严格制定了每个学期的教学目标，并将其与学生能力要求相结合。我充分了解了每个学生的学习情况，制定了个性化的学习计划，为每个学生提供了更有效的学习路径。同时，我还积极尝试新的教学方法，例如借助多媒体教学、小组合作学习等方式，使课堂更加生动有趣，激发学生的学习兴趣和积极性。

二、多样化评估方式，关注学生综合素质

为了全面了解每个学生的学习情况，我采取了多样化的评估方式。除了传统的笔试和口试，我还引入了作业、实验报告、小组讨论等形式。这样的综合评估能够更全面地考察学生的知识掌握情况、思维能力及表达能力。同时，我还注重对学生综合素质的培养，关注他们的团队协作、沟通表达能力等方面的发展。

三、丰富课堂活动，增强学习趣味性

为了提高学生的学习兴趣和投入度，我在课堂中进行了大量的实践活动。例如，在学习地理气候知识时，我组织学生制作模型，通过实验的方式体验不同地区的气候特点。在学习地理地貌时，我带领学生进行户外考察，亲自感受地理地貌的变化与形成。这些实践活动不仅增加了学生的亲身体验，也提高了他们对地理知识的理解和记忆。

四、与家长沟通密切，共同关注学生发展

在这一年中，我充分认识到家校合作对学生成长的重要性。我积极与家长沟通、交流学生的学习情况和表现，解答他们的疑虑和关注。通过家访、家长会等方式，我了解到学生的家庭背景和个人情况，为他们提供更加贴心和有效的教育措施。通过与家长的密切合作，我相信每个学生都能得到更好的发展。

五、不断自我反思，提高专业水平

在这一年的工作中，我常常反思自己的教学实践，积极寻找问题所在，并采取有效的改进措施。我深入学习地理学科最新教学理念和教材，参加各种教育培训和学科论坛，不断提升自己的教学能力和专业水平。我相信，只有自我反思和持续学习，才能不断适应教育环境的变化，给每个学生带来更好的教育效果。

回顾这一年的工作，我深感自豪和满足。虽然中学地理教师这一职业充满挑战，但我愿意一直坚守在这片教育的热土上，用心去教育每一位学生。我希望通过持续努力和创新，不断提高自己的教育实践水平，为学生的全面发展做出更大的贡献。希望在接下来的工作中，我能够与学生们一同成长，共同书写更加辉煌的明天。

2024教师年度工作总结(篇2)

本学期我继续担任一年级的语文教学工作。在本学期的教学中，我深深感受到小学低年级语文之难之累。下面结合本学期教学实践总结教学情况如下：

一、抓好学生的学习习惯

虽然一年级的学生已经有过一学年的教育、培养，但是如果能让他们在说，从坐直到站立，从拿书到写字，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品等。

当学生感到枯燥无聊或是坚持不住时，我会采取小组比赛的方式，或是将那些表现不好的同学表扬一番，让他们做小榜样。通过本学期的培养，学生们的学习习惯得到了较好的培养。

二、认真备课

想要上好一节课，就要认真备课，不仅要备教材，更重要的的是备学生。低年级主要是以识字、写字为主。本学期，在备课的过程中，组内全体老师共同讨论、交流，尤其是在教学识字、写字时，我们结合组内的校本课题，制定了猜谜语、看图、在姓名中找字等方式，同学们不但学得快，而且很乐意学。所以，每一课都做到&;“有备而来&;”，那么课堂效果就会很好了。

三、抓好学生的基础知识

一年级作为学生走进学校的第一步，正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。本学期我主要在写字、读书方面做了努力。

1、抓好写字

写字教学是一年级语文教学工作的难点，能让每一个学生写一手好字，是我的心愿。所以，在平时的教学中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，我更注重自己在课堂板书方面给学生做一个很好的示范。其次，我会利用网络资源，引导学生会读帖、描红。特别是习惯方面的要求。在写字时，我会坐在第一排，亲自演示写字姿势、握笔姿势，只要坚持，学生们就会进步。

2、抓好读书

学校一直在开展“写字、阅读、习作”三大工程，在引导学生读书方面，我充分利用早读和下午半小时的时间。每周一、三、五的阅读内容为课本，每周二、四的阅读为优秀古诗词。在课堂上，我会设立各种各样的读书方式，如小组读、男女读、抽生范读、教师范读等，尤其注重自己的示范性。每次阅读古诗词时，我都会和学生比赛背诵，这样，学生们不仅乐意读，还会读得很好，记忆得很快。

经过一学期的努力，学生们的学习积极性提高了，对学习语文也有了比较高的兴趣。不过在取得成绩的同时，也出现了教学上的不足，一小部分学生由于年龄上的差异，以及家庭教育的空缺，学习上就有点困难了。今后我还会在教学中不断提高。

2024教师年度工作总结(篇3)

时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多、这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作、现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高、

一、思想工作方面

我思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责、并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势、热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象、能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平提高，能够顾全大局，团结协作、作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力、

二、教育教学方面

教育教学是我们教师工作的首要任务、教育是爱心事业，为培养高素质的下一代、今年本人担任毕业班语文及英语教学工作，同时兼带三四年级的英语教学、备课量大，任务繁重自不必多言、虽然很消耗脑力，每天要转换角色，转换思路上两节不同的课，但是却使自己更快的再次熟悉教材，知识量也飞速增加，并融会贯通、这对提高教学能力有很大的帮助！痛并收获着，快乐着！这种跨科的独特经历使我收获到了许多别人学不到的东西、我一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞、我在较好地完成教学工作的同时，还坚持听课，注意学习老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式、在本学期，我参加了全镇高效课堂大奖赛，虽然没有获得奖项，却使我受益匪浅、在听取了各位优秀教师的课后，我深知自己在教学方面还有许多需要改进的地方、虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯，但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演、今后我还要努力研究、多方学习，摸索出适合自己的高效课堂教学模式、

三、反思

本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确、认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度、加强自身素质的提高，调动工作的积极性、做好本职工作，为学生服务，为教学服务、反思本学年来的工作，我也在思量着自己在工作中的不足、不足有以下几点：

有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业、

过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，我收获了经验，收获了启示，收获了快乐、在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人、我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望、

2024教师年度工作总结(篇4)

转眼20xx年已经结束了，回首一年的教育教学工作的点滴，感觉有得有失，但更多的是对新一年的期待。

在思想政治方面，我始终拥护中国共产党的领导，能坚持党的路线、方针、政策，认真参加学校和年级组组织的各项活动，加强自身理论学习，自觉学习共产党的精神和党的十八届三中全会精神，在学习中不断提高自身政治素养，始终以共产党员的标准严格要求自己。

在教育教学方面，上半年先是承担了高二学科组活动、外出听课的机会，加强学习，取长补短。作为高三政治备课组长，积极组织备课组活动，有序安排教学进度和教学要求，通过学、研、考促进备课组的和谐发展。市区青年教师教学基本功比赛二等奖。学科资源分享和课题申报研究工作。在基地 组织的高三政治教师暑期培训中作《高三政治学科有关重点和难点的复习建议》主题讲座，受到广泛好评。加入xx市学校管理中心张伟婧、周晓岚中学文科名师工作室。

在教科研方面，加强对新课程通识和学科知识的学习，通过集体备课、外出学习和自学等多种形式不断开拓自己的理论视野，加强课堂教学实践。在课题研究方面，作为主持人成功申报江苏省教育科学研究院现代教育技术研究所课题《网络环境下的高中政治课程资源建设研究》。同时作为课题组成员的省级课题《学校“原道”文化的传承与创新研究》、《普通高中学术委员会运行机制的校本研究》分别被立项为江苏省教育科学“十二五”规划重点资助课题和江苏省中小学教学研究第十期立项课题。在教学过程中，我还加强教学反思和教学总结。撰写的《生态伦理道德视角下的高中政治教学》、《思想政治课教学情境创设的四种方法》、《立足民族认同，增强国际理解》等《中学政治教学参考》、《现代中小学教育》等省级以上期刊。论文《学习时代楷模，弘扬英雄精神》获中国教育学会论文评比二等奖、论文《转变教学策略，提高探究实效》获xx市评比一等奖。

在网站建设方面，思想者园地网站目前已经拥有各类教学资源人民网、光明网等10多家网络媒体纷纷转载，收到了较好的社会反响。

暑期青年教师校本培训、青年教师座谈会、骨干教师考核、校本培训计划制定等具体工作。做好学术委员会相关资料的积累和整理工作。作为课题组核心成员申报成功江苏省中小学教学研究第十期立项课题《普通高中学术委员会运行机制的校本研究》，力图通过加强学术委员会的思想建设、组织建设、制度建设、队伍建设和信息建设，充分发挥学术委员会在学术咨询、学术研究、学术指导、学术评估、学术交流方面的作用，为提高教师的学术素养、学术能力和专业素质，为建设研究型高中营造良好的学术氛围和扎实的学术基础。

20xx年，我还获得了xx市教育局首批“勤远教师奖”。成绩只能代表过去，在新的一年中，我将继续加强理论学习，加强实践研究，争取在自己平凡的岗位上不断进步，不断成长。

2024教师年度工作总结(篇5)

一、 注重研究中学教学理论

认真备课和教学，积极参加科组活动和备课组活动，上好公开课和平衡课，并能经常听各老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中历史新课程标准」进行施教，让学生掌握好科学知识。

二、认真备课

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

三、积极推进素质教育

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

四、狠抓学风

我所教的求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。

与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。虽然大部分同学对该课很感兴趣，学习劲头也浓，只是差生面太大了，后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格，我找来差生，了解原因，有些是不感兴趣，我就跟他们讲学习语文的重要性，跟他们讲一些有趣的语文故事，提高他们的兴趣;

有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练的习惯，形成了良好的学风。

五、抓好课后辅导

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，教给他们好的记忆方法，好的学习习惯，做到对所学知识巩固复习，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行必要的监督。

巡视整改工作总结报告12篇

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巡视整改工作总结报告(篇1)

巡视整改工作总结报告

一、引言

近年来，我国反腐败工作取得了显著的成绩，巡视整改工作作为反腐败的重要组成部分，对于党风廉政建设和反腐败斗争起到了积极的推动作用。为了总结以往巡视整改工作的经验，分析存在的问题，提出进一步改进的意见和措施，特撰写本次巡视整改工作总结报告。

二、整改工作回顾

我们于去年开始启动了巡视整改工作，经过对各级党委、政府以及相关单位的巡视，共发现了一系列问题。这些问题包括领导干部的思想作风问题、党风廉政建设缺失、干部队伍建设不实等等。针对这些问题，我们制定了详细的整改方案，并组织了专项整改工作小组，负责督促和推动整改落实。

三、整改成果展示

经过我们的共同努力，各级党委、政府和相关单位在巡视整改工作中取得了较好的成果。首先，在思想作风问题上，领导干部的思想态度发生了积极的变化，更加注重党风廉政建设，树立了正确的价值观。其次，在党风廉政建设方面，各级党委和政府建立了健全的制度，加强了党风廉政教育培训，提升了党员干部的廉政意识。再次，在干部队伍建设上，我们注重选拔培养优秀人才，加强干部的业务能力培养，提高了干部队伍素质。

四、存在的问题分析

虽然在巡视整改工作中取得了一定的成果，但仍然存在一些问题亟待解决。首先，在整改工作落实上，有的单位整改不力，整改措施不具体，导致一些问题没有得到根本解决。其次，在廉政教育培训方面，仍然存在一些薄弱环节，需要进一步加强。再次，在制度建设方面，一些制度仍然不够完善，需要进一步修订和完善。

五、改进措施建议

为了进一步推动巡视整改工作的深入开展，我们提出以下改进措施建议：

1.明确责任分工：各级党委和政府要明确整改工作的责任分工，加强组织领导，确保整改措施的有效实施。

2.加强督促和考核：建立健全的督促和考核机制，对整改工作进行跟踪和评估，及时发现和解决问题。

3.加强宣传教育：加大对巡视整改工作的宣传力度，增强干部群众的知晓度和参与度，形成良好的社会氛围。

4.完善制度建设：各级党委和政府要进一步完善相关制度，加强监督和管理，从制度上保障巡视整改工作的顺利开展。

六、总结与展望

巡视整改工作是一项长期、复杂而庞大的工程，需要党委、政府和相关单位的共同努力。在今后的工作中，我们将进一步加强组织领导，加大巡视整改力度，不断加强制度建设和廉政教育培训，推动党风廉政建设和反腐败斗争向纵深发展，为实现党的建设新的伟大工程作出新的更大贡献。

七、致谢

在巡视整改工作中，我们得到了上级领导和各级党委、政府以及相关单位的大力支持，在此表示衷心的感谢。同时，我们也要感谢参与巡视整改工作的同志们的辛勤付出和无私奉献。只有大家的共同努力和配合，才能取得如此可喜的成绩。

八、附录

1.巡视整改工作方案

2.巡视整改工作小组名单

3.巡视整改工作落实情况汇报表

4.巡视整改工作督促检查记录表

以上是本次巡视整改工作总结报告的内容，对于下一阶段的工作我们将继续努力，推动巡视整改工作向更好的方向发展。感谢各位领导和同志的关注和支持！

巡视整改工作总结报告(篇2)

xx年，在县委、县的正确领导下，在县卫生局的精心指导下，我院全面开展医疗服务质量管理年活动，进一步加大医疗卫生管理力度，规范执业行为，提高医疗服务水平，确保了医疗质量和医疗安全，促使我院医疗工作上了一个新台阶。现将我院医疗服务质量管理年活动工作总结如下：

一、加强学习，提高认识，全面加强医疗卫生管理

医疗质量管理年活动，医疗卫生管理工作在县委、县的领导下，在市局的统一部署下，我院全院职工认真学习上级文件精神，认真学习省、市、县有关医疗卫生管理方面的文件规定，进一步提高了对医疗卫生管理工作要求、管理制度、管理办法，使医疗卫生管理工作上了一个新台阶。通过学习，进一步增强了医务人员的服务意识、质量意识、创新意识，提升了医疗服务质量和水平，为医疗卫生服务工作的开展打下扎实基础。

二、加强学习，转变作风，切实转变工作作风

我院始终将医疗服务质量管理工作作为医院工作的重中之重，在学习上下功夫，在工作中，在学习中，不断提高自己的理论水平和业务素质。

1、认真学习上级有关文件精神。

认真学习《关于深化医药卫生体制改革的若干意见》、《中华共和国公立医院基本医疗卫生制度》及省、市、县有关医疗卫生政策，并利用报刊、广播、电视、网络、会议等现代媒体，大力宣传《关于实行医院全额医疗卫生服务工作“十三五”规划》，在我院掀起学医用药的热潮。

2、加强学习和廉洁自律。

我院认真按照市局和上级有关精神要求，结合我院实际情况，认真开展了学习和廉政教育活动，使全院职工牢固树立“群众是医院第一责任人”的理念，增强了全心全意为服务的意识。

3、强化责任意识。

严格按照各项规章制度，按时上、下班，坚守工作岗位，不迟到、不早退，认真履行自己的岗位职责，积极发表建议和批评与自我批评，切实转变工作作风。坚持集中制原则，坚持院务公开，严格控制院内开支。

三、加生技术人员管理，提升服务质量

4、强化全员质量意识，提高工作人员的整体质量。

我院始终坚持“质量第一、服务第一、病人第一”的方针，全体职工以病人为中心，以服务为宗旨，在院长的领导下，全体员工共同努力，较好地完成各项工作任务，全年无重大差错、无重大医疗投诉、无医疗投诉。

5、加强医疗服务质量的管理。

6、严格执行《医疗护理质量管理规范》，加强医疗安全、质量管理、环节质量控制工作，严格贯彻执行医疗安全核心制度，认真组织学习《医疗护理质量管理规范》、医疗质量管理组织制度、医院医疗护理质量、医务人员职业道德规范、医药法律法规等，加大医疗安全、医疗纠纷等投诉处理力度，提升医疗护理质量。

7、加强对医疗质量管理、医疗质量管理、医疗护理质量、医疗安全、医疗护理技术及医疗护理安全工作的检查力度，并定期组织检查、考评、反馈，使各种质量管理制度、工作程序及标准真正落到实处。

8、严格按照医院“十二字”质量体系文件要求开展各项工作：

9）、开展医疗质量管理年活动，进一步强化医疗质量管理，规范医疗行为；

10）、认真学习《医疗事故处理条例》和其《医疗事故防范及处理办法》，加强医疗缺陷管理工作。

三）加强医疗技术人员培训，不断提高医疗质量。

11、医院医务科定期组织医疗质量管理培训和讲座，以提高医务人员的医疗技术水平，使医疗质量管理规范化。

12、加强医务人员职业道德和职业责任心教育，加强医务人员职业道德教育、职业责任心教育，强化医务人员医疗技术操守、医疗护理安全，杜绝医疗事故纠纷的发生。

13、加强病历质量管理。

①加强对医疗安全工作管理，完善医疗安全制度、医疗护理管理、医疗护理质量管理、病历质量、病历书写等医疗文件。

②加强病历质量

巡视整改工作总结报告(篇3)

       内部刊物编号：02 注意保存

       巡视工作简报

       第２期

       黑龙江检验检疫局巡视办编印2022年05月12日 ___________________________________________________________________________________________________

       黑龙江检验检疫局召开巡视工作动员大会

       国家质检总局第三巡视组一行4人在组长周传铭的带领下，于5月10日下午进驻黑龙江检验检疫局，并实施为期一个月的巡视。5月11日上午，根据巡视组的安排，黑龙江检验检疫局在省局机关302会议室组织召开了巡视工作动员大会。各分支机构的主要负责人，局机关各处室、在哈直属单位、派出机构的副处级和副高职以上干部共计120余人参加了会议。党组书记、局长高建华同志主持会议并代表省局党组作了表态发言，其他党组成员除公出外全部参加。

       会议首先由国家质检总局第三巡视组组长周传铭同志就如何开展巡视工作从三个方面作了重要讲话：一是充分认识开展巡视工作的重要意义。他强调，巡视工作是加强对领导班子和领导干

       部监督的重要举措，是总局加强与基层群众密切联系的重要渠道和纽带。通过巡视不仅能了解掌握被巡视单位领导班子和成员在思想、工作、作风等方面的实际情况，及时发现和推动解决被巡视单位领导班子和干部队伍建设等方面存在的突出问题，为总局党组决策提出一些有价值的意见和建议，而且对加强和改进总局机关的工作能起到很好地促进作用。二是关于这次巡视工作的重点、时间安排和方式方法。他强调，这次巡视工作的重点，主要是：贯彻执行党的路线方针政策和决议、决定的情况，特别是贯彻落实中央关于推动科学发展重大决策部署的情况；贯彻落实总局重要工作部署情况，特别是落实全国质检工作会议精神，开展质量提升活动的情况；领导班子执行民主集中制情况，特别是对涉及重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金的使用情况；执行党风廉政建设责任制和自身廉政勤政情况，特别是贯彻执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和加强反腐倡廉制度建设的情况；开展作风建设和干部选拔任用的情况；总局交办的其他事项。关于巡视工作的时间安排，根据总局党组的要求，巡视时间为30天左右。关于巡视的方式方法主要有10种。三是要积极配合巡视组做好巡视工作。他要求我们黑龙江局全体干部职工，要正确认识，切实加强合作，充分了解巡视工作的特点，积极配合巡视工作。同时他还强调巡视组在巡视工作期间要严格遵守巡视工作纪律中的“四个规定、六个不准”，自觉接受群众监督。最后他希望：在以高建华为班长的黑龙江局新一届

       党组和干部职工的支持配合下，巡视工作一定会取得实实在在的成效，也希望通过巡视，黑龙江局的各项工作一定会更上一个新台阶。

       为全力支持配合总局第三巡视组更好地开展工作，党组书记、局长高建华同志代表省局党组从三个方面作了表态发言：第一，增强对巡视组的意义认识，把思想统一到巡视组的要求上来。他强调巡视的意义有五点：一是巡视工作是作为我党内部的一项重要监督工作，列入到党的一个重要法规，同时又是我们党在新形势下的一个伟大工程的一个重要举措；二是巡视工作也是总局加强队伍建设、加强党的建设的一项具体的重要的举措；三是巡视工作也是抓住我们龙江发展机遇的一个极好的时机；四是巡视工作对自己来说也是集中了解、认识龙江局，为龙江局服务的一个很好的学习机会；五是巡视核心关键就是为了发展，对于促进我们的改革、发展方面都是很有好处的，所以我们要统一思想，提高认识，端正态度，全力配合。第二，按照巡视组的要求，积极配合巡视组工作的展开。高局长在充分肯定前期相关处室所做各项工作的基础上，要求大家：一要提高认识、吃透精神；二要明确责任，积极配合；三要统筹兼顾，两不误、两促进；四要实事求是，说真话。第三，代表省局党组表了态。高局长说，我们的班子已经表态，大家态度一致，接受群众的监督，接受巡视组的要求，决不会打击报复，决不会干涉个人反映真实情况，这也是我们作为党组成员的基本素质和纪律要求。各分支局也一样，反

       映省局，绝不能拦着，不管是哪方面的意见，当然要客观。

       最后，党组书记、局长高建华同志要求大家，对于巡视组找出的问题、提出的建议，要认真地听，认真地分析，认真地研究，并结合实际提出我们具体的整改意见，并通过巡视工作使我们龙江的工作能上一个台阶。

       报：国家质检总局巡视工作办公室。

       发：局领导，各分支机构，局机关各处室、在哈直属单位、派出

       机构。

巡视整改工作总结报告(篇4)

       省委巡视组在11县

       巡视期间工作安排二

       汇报会工作安排

       一、时间：1月26日13:00时

       二、地点: 11宾馆一楼报告厅

       三、人员范围:

       1.省委巡视组全体成员；

       2.县党政班子成员、人大主任、政协主席、法检两长

       四、会议日程：

       听取李忠斌书记关于11县党政班子全面工作的汇报

       注：1.人大、政府、政协班子交材料

       2.其他部门汇报会：纪委、组织部、法院、检察院、发

       改局、审计局、人社局、民政局、住建局、环保局、国土局、信访局

       时间：待定

       汇报内容：1.组织部汇报三年来选拔任用干部情况;

       2.纪委汇报三年来关于领导班子工作情况

       和县党风廉政建设情况;

       3.其他部门汇报三年来的工作情况； 人员范围：省委巡视组成员、本部门中层以上干部

巡视整改工作总结报告(篇5)

巡视整改工作总结报告

一、工作目标和背景

自我国党的十九届三中全会以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视反腐败工作，全面加强党风廉政建设和反腐败斗争，在党风廉政建设和反腐败斗争中取得了重要战略成果。党的十九大报告强调，巡视要加大力度，重点整治腐败和作风问题。

为了进一步规范和加强各级党组织的党风廉政建设和反腐败斗争，本次进行了一次巡视整改工作。本报告旨在总结巡视整改工作的经验和成果，并提出改进措施和推进方案，以期进一步加强党的党风廉政建设和反腐败斗争。

二、工作总结

自巡视整改工作开展以来，各级党组织积极响应，将巡视整改作为一项重要任务，加大了力度。通过巡视整改工作，取得了以下主要成果：

1. 加强党风廉政建设。通过巡视整改，各级党组织进一步加强了对党员和干部的教育培训工作，完善了党风廉政建设相关制度和规章制度，加强了党风廉政建设的宣传和教育力度，提升了党员和干部的廉洁自律意识。

2. 加大反腐败斗争力度。通过巡视整改，各级党组织进一步加强了反腐败工作，完善了反腐败相关的制度和规章制度，加强了反腐败宣传和监督力度，取得了一系列重要的反腐败成果，有效提升了全面从严治党的水平。

3. 提升干部队伍建设水平。通过巡视整改，各级党组织进一步完善了干部选拔任用工作机制，加强了干部队伍管理和培训工作，注重提高干部的廉政能力和敬业精神，提升了干部队伍的整体素质。

4. 加强制度建设。通过巡视整改，各级党组织进一步加强了制度建设工作，完善了党内监督和巡视工作的相关制度和规章制度，加强了对基层党组织的监督和指导，提升了制度的科学性和有效性。

针对存在的问题，我们也总结了一些教训和经验，提出了改进措施和推进方案：

1. 进一步加强党风廉政建设工作。要将党风廉政建设纳入全面从严治党的体系中，落实责任、加强宣传，强化监督和制度建设，提升党员和干部的廉洁自律意识。

2. 增加反腐败斗争力度。要深入挖掘腐败问题，加大惩治腐败力度，完善反腐败制度和机制，强化反腐败宣传和教育，加强反腐败的监督与行动。

3.注重干部队伍建设。要加强干部的培养和选拔工作，注重挖掘和培养优秀党员干部，加强干部队伍管理和考评工作，提升干部的能力和素质。

4.加强基层党组织建设。要注重加强对基层党组织的指导和监督，提升基层党组织的凝聚力和战斗力，强化基层党组织的组织建设和队伍建设。

三、工作总结

通过此次巡视整改工作，我们在党的党风廉政建设和反腐败斗争方面取得了显著成果。但也必须清醒认识到，巡视整改工作还存在一些不足和问题。要进一步加大巡视整改工作的力度，不断改进和推进党的党风廉政建设和反腐败斗争。只有如此，才能更好地实现党的十九大报告所提出的全面从严治党的目标，为党和人民事业的伟大事业做出更大贡献。

巡视整改工作总结报告(篇6)

一、高度重视，把整改落实作为重要政治任务抓紧抓好市委第一巡察组对市土储局党组反馈意见中指出的问题，客观中肯、切中要害，提出的要求具有针对性和指导性。我局党组高度重视、态度鲜明，完全赞同和诚恳接受巡察组的巡察反馈意见，要求以上率下、全员参与，以从严治党的政治自觉和壮士断腕的责任担当打赢整改攻坚战，以巡察问题整改的实效推动建章立制、推动工作落实。

(一)强化组织领导。成立局巡察整改工作领导小组，局党组书记任组长，成员由党组成员及科室负责人组成;领导小组办公室设在监察室,具体负责巡察反馈问题的整改汇总、督察等工作。20XX年9月份以来召开领导班子巡察整改专题民主生活会1次，党组会议5次、局务会议8次、干部职工会议2次，专题部署、研究和推进巡察反馈问题整改落实工作。局领导多次主动向市委巡察办、巡察组汇报整改落实情况。

(二)抓实责任分解。经多次完善，形成了局党组《关于落实市委第一巡察组反馈意见的整改方案》，《方案》分为四个阶段进行，以坚持党的领导、加强党的建设、落实全面从严治党、干部选拔任用管理、土地收储利用、资金资产管理、落实中央八项规定精神等六个方面为主要整改内容;

根据《巡察反馈问题整改清单》，领导班子主动辨析问题，班子成员和科室负责人主动认领问题、划定责任，全局上下层层带动，深入分析查找问题的根源，制定巡察整改问题台账，逐项制定整改落实的举措;把整改事项落实到责任领导、责任科室和具体责任人，明确了完成目标和时限,要求不回避立行立改、不敷衍改出成效，确保一件一件落实、一条一条兑现。

(三)严格责任追究。对整改工作采取周督查的方式，全面掌握整改工作情况;建立了整改落实督查台账制度，对整改任务进行挂号，并实时跟进，完成一件，销号一件。同时，明确要求将整改情况纳入基层党建、领导班子、干部年度绩效考核中，对简单应付、推诿扯皮、整改不力的取消年度评先评优资格，坚决追责问责;对巡察组和群众不满意或满意率低的整改事项责成重新整改。

二、市委巡察组反馈意见整改落实情况

经认真对照梳理将巡察组反馈的问题归纳为13类102项，共制定整改措施185条，针对52个问题向巡察组提供了情况说明。截至目前,已整改到位101项,共退付违规发放资金143383元(其中局机关127171元，原下属公司16212元)，制定、修订完善相关制度54项(其中修订完善48项，新制定6项)，问责追责9人。其中未整改到位的因收未收安置房差价款，导致安置房长期空置的问题因涉法涉诉剩余2户法院已进入执行程序，正在整改推进中，整改工作已取得阶段性成果。

(一)坚持党的领导方面

1、关于党的领导弱化，党组的核心领导作用发挥不够的整改情况。一是召开领导班子巡察整改专题民主生活会，针对巡察组反馈的问题及市委巡察办公室关于巡察反馈整改情况的要求，两次组织班子成员学习讨论巡察反馈的意见，认真认领问题并对照检查，进一步提高对巡察整改及专题民主生活会的认识，切实把思想和行动统一到巡察意见和落实整改上来，为开好专题民主生活会奠定坚实的思想基础;党组书记与班子成员之间、班子成员之间、班子成员与分管科室负责人之间围绕巡察反馈的问题开展了谈心交心，交换意见，达成共识;利用国庆假期，党组书记亲自主持起草领导班子对照检查材料，班子成员亲自动手撰写对照检查材料;

民主生活会严格按照程序要求,与会人员实事求是、客观公正地指出问题，直面问题，敢于动真碰硬，做到讲党性不讲私情，讲原则不讲关系;针对民主生活会中查摆出的问题，在认真分析、找准原因的基础上,会议对整改工作提出了具体要求，要求逐项逐条制定具体的整改措施，明确时间、明确责任、明确整改要求和目标，不折不扣的抓好整改落实，使此次巡察整改取得实实在在的效果。二是修订完善《党组会议制度》，明确党组议事规则，对党组会议的原则、研究内容、会议组织和会议成果的落实作了进一步规定，将研究贯彻执行党的路线。

巡视整改工作总结报告(篇7)

       在全县巡视整改工作动员 大会上的讲话（2022年6月23日）

       同志们：

       上个月，省委第一巡视组对我县开展了巡视。6月8日，巡视组向我县反馈了巡视情况，指出了我县存在的4个方面，16个具体问题。接到巡视反馈意见后，县委高度重视，迅速成立了整改工作领导组，并着手拟定了4个大方面的问题清单、任务清单和责任清单。整改方案和整改清单也进行了多轮的征求意见，最终经县党政联席会议讨论通过并报市纪委同意。整改方案和整改清单是我们针对省委巡视组反馈的‚病症‛开出的‚药方‛。同时，县纪委以及县委选人用人工作、巡察工作分别针对反馈意见，也制定了详细的整改方案。今天我们在这里召开全县巡视整改工作动员会，目的就是要发出一个强烈的信号：从现在起，我县的巡视整改工作全面启动，全县上下务必迅速进入状态，立行立改，全力推动巡视整改各项任务落地生根。下面，借此机会，我就抓好巡视整改工作强调四个方面意见。

       一、端正整改态度

       抓好巡视反馈问题的整改，对我们而言不是‚选择题‛，而是‚必答题‛，不仅要每题‚必答‛，更要‚答好‛，‚答出高分‛。为什么这么说？

       第一，巡视整改是政治任务，不可推卸。这次省委第一巡视组对我县的巡视，代表的是省委。巡视组向我们反馈的问题，是经过省委批准的，代表的是省委的意见。6月1日，省委‚五人小组‛会议，专题听取十届省委第一轮巡视和机动式巡视情况的综合报告，研究部署深化巡视工作。会上，李锦斌书记特别强调要‚深入推进巡视成果运用，确保问题解决‘不贰过’‛。所以，抓好巡视整改，是省委对我们的明确要求，也是对我们践行‚四个意识‛的一次政治考验。第二，巡视整改是难得机遇，不容错过。巡视组通过近两个月的工作，为我们梳理出一批突出的问题。这些问题，客观准确、一针见血，找准了‚症结‛、摸清了‚病灶‛。没有巡视组这名‚良医‛的辛勤工作，有些问题我们可能发现不了；有的问题即使有所察觉，也可能认识不深，重视不够。因而，巡视整改也是一次机遇，整改的过程本身就是排毒祛病、强身健体的过程，为我们转变思想观念、提高党建水平、改进工作作风、推动加快发展提供了一个很好的抓手。巡视组反馈的问题条条切中要害，哪一条、哪一点，什么问题，讲得清清楚楚。整改时，我们拿着这些反馈的问题对谁都好说，对社会也好交代。我们完全可以借整改之势，将一些难啃的‚硬骨头‛问题，一些陈年积弊，来一次‚大扫除‛。第三，巡视整改是全民之责，不得旁观。巡视整改不仅仅是哪位领导、哪几个党组织的事，它事关全局、牵动各方，在整改的过程中，要杜绝当‚看客‛、‚说客‛，甚至‚怨客‛现象的发生，坚决纠正‚运气不好论‛‚一阵风论‛‚与我无关论‛‚影响工作论‛等认识误区，加大宣传力度，及时澄清、正本清源，为顺利整改奠定思想根基。引导全县上下统一思想，进一步提升整改的主动性、自觉性，坚持齐抓共管、真抓实改，做到不遮掩、不推诿、不抱怨、不懈怠，努力营造合力抓整改的浓厚氛围。

       二、下定整改决心

       巡视整改时间紧、任务重、责任大，必须下定决心、态度坚定、行动坚决。

       一要倒排期限，立好‚军令状‛。整改方案是做好整改工作的‚时间表‛、‚路线图‛和‚任务书‛,也是县委向省委立下的整改‚军令状‛。各牵头单位和责任单位要严格按照整改方案的任务部署，倒排整改时限，精心绘制‚施工流程图‛，做到不等不拖、能快则快，打好提前仗，尽量往前赶。对35项整改任务都有具体的完成时限，第一阶段要完成46.5%，第二个阶段要完成64.3%，第三个阶段是要完成100%，即对于能够立即解决的问题，要马上整改，立竿见影，一个月内完成整改；对于需要一段时间解决的问题，精中精力、持续用力，两个月内见成效；对于需要长期整改的问题，要持之以恒地抓，锲而不舍地改，半年内出成果，一年内改到位。二要板起脸孔，坚持‚硬碰硬‛。巡视整改必须动真格，坚持顶真碰硬。工作之余，我们‚讲感情‛没问题，但在这个问题上决不能当‚老好人‛，要敢于负责、坚持原则，下定决心把整改工作做扎实、做到位。整改过不过关，我们说了不算，最终是要得到巡视组认可的。从整个巡视开始到现在来看，我县总体情况还是非常不错的，巡视组是满意的，市委、市纪委是肯定的，但如果后期整改不好，我们将前功尽弃。因此，对巡视组反馈的问题和交办的线索，不要心存幻想，更来不得半点马虎大意，要严查实改，不管涉及到什么人、什么事，一查到底、惩处到位。整改时如果不‚硬碰硬‛、‚速战速决‛，就会‚贻误战机‛，最后我们不仅无法向省委交代，也无法向全县人民交代。

       三要对账销号，做到‚无死角‛。各牵头领导要督促各牵头单位、责任单位抓紧建立工作台账。要按照‚整改任务项目化‛要求，对整改方案列出的35项整改任务采取动态管理、对账销号，牵头单位要每周向巡视整改领导小组提交书面资料，动态报告整改工作进展情况，并及时更新整改台账，完成一项销号一项，完不成任务决不收兵，落实不到位决不放过，确保件件有着落、事事有回音。大家要按照整改方案的分工去认真地排查，尤其是领导组办公室，要加快工作节奏，前期至少每周要调度一次。

       三、压实整改责任 只有责任落实，才有工作落实；只有责任到位，才有整改到位。一要强化领导带头。全县的整改工作，县委担负主体责任，我承担第一责任人责任，在这里我也表个态，我将坚决带好头、做好示范，对个人牵头负责的6项整改任务，将亲自过问、亲自督促、亲自验收，坚决整改到位。巡视整改领导小组成员要根据任务分工，各司其职、各负其责，充分发挥牵头领导和责任领导作用。各级党组织要切实加强对巡视整改工作的组织领导，‚一把手‛要主动加强对涉及本地本部门整改任务的部署落实，坚决从自身改起，一级做给一级看，一级抓一级，把整改责任压实到岗、传导到人、延伸到‚最后一公里‛，让所有的人都动起来。二要强化调度督查。建立巡视整改工作推进、调度机制，县里这个层面，实行每周一调度；整改领导小组办公室和各牵头单位，要针对巡视整改工作中遇到的问题随时调度；县委督查室、县政府督办室要将巡视整改工作纳入督查重点，加大督查频率，全面细致掌握情况，及时发现问题，全力督导落实。三要强化责任追究。县委将巡视整改落实情况作为各地各部门党委（党组）履行党建责任的重要检验，对整改工作进展缓慢的，进行通报批评；对措施不力、贻误落实，甚至推诿扯皮的，将严肃问责、绝不手软。

       四、用好整改成果

       巡视整改的根本目的，就是为了促进工作、加快发展、推动从严治党。我们要充分运用好巡视整改成果，把巡视整改效益最大化，全面推动各项工作再上新台阶。

       一是借东风、补短板。巡视发现的突出问题中，很多都是我们工作中的短板，有些还是固症顽疾。我们要借整改这股东风好好的把短板补起来，把规矩立起来。比如矿山整治问题，巡视组专门强调、群众反映强烈。我们就要利用整改契机，综合运用法律手段、行政手段、经济手段下大力气整治。矿山整治不仅要做减法，还要做除法，最终的方向是矿山除了满足经济发展需要以外，一个矿都不多开。比如畜禽养殖问题。在农业发展上，我觉得有些该做加法，有些就该做减法，要切实转变观念，不是猪养得越多越好，浙江连家庭养殖都不给搞了。所以，要坚决遏制这种现象，把广德的绿水青山守护好。比如窗口作风问题，巡视组暗访发现问题以后，我们立即着手整改，现在已经初见成效，今后还要持续巩固、保持力度。道理很简单:提升服务效能没有止境，发展环境建设永远在路上。比如省直管县改革问题，巡视组已经专题向省委进行了汇报，接下来，省委肯定要从顶层设计上给出一个明确的方向，只要我们加强对接，理顺机制，这项工作也必将有一个质的飞跃。

       二是建机制、提状态。要坚持标本兼治，着眼长远加强制度建设。这次省委巡视组特别提到我们有的党员干部‚开拓进取精神退化‛、‚主动服务意识不强‛等问题，反映出我们干部的精神状态在下滑。对这个问题，我觉得当前要加快建立健全三项机制。一是激励机制。现在县委县政府正在抓紧制定，我们的目的很简单，就是要牢固树立‚干好者得实惠、老实人不吃亏‛的导向，真干真奖、大干大奖，通过公平公正的考核，让敢作为、能作为、善作为的干部有奔头、尝甜头。二是问责机制。干部是稀缺资源，对‚无为官‛坚决撤换，淘汰让位，依法依规追究责任；对‚乱为官‛，要加大惩处力度，发现一人惩处一人，有多少查处多少，决不姑息，以严格的责任追究倒逼责任履行。三是免责机制。按照习近平总书记‚三个区分开来‛的要求，结合上级相关政策，积极建立容错纠错机制，坚决为敢担当的干部担责，为敢干事的干部撑腰。

       三是抓统筹、推发展。将抓好巡视整改与推进改革发展稳定等各项重点工作结合起来，坚持‚两手抓‛、‚两促进‛。当前要重点抓好以下几件工作。第一，目标任务要双双过半。时间一晃已经到了6月下旬，还有几天半年就过去了。现在要严格对照年初制定的目标任务和节点安排，全面梳理回顾，加快工作节奏，尤其是各位县领导、各乡镇和经济部门的领导同志要到一线督促推进。对于半年的目标任务，我只有三个要求：一是年初制定的节点目标一定要实现，也就是时间过半、任务过半。二是各项主要经济指标增幅要高于全省、全市平均水平；三是各项重点工作完成情况要好于去年同期。上半年我们辛苦一些，多出点力，就能为下半年的加快发展和全年目标任务的实现打好基础。第二，项目建设要攻坚克难。项目是发展的源头，任何时候都要牢牢抓住项目建设这个‚牛鼻子‛。下半年是项目建设的黄金时期。各地各部门要科学安排，咬紧牙关、埋头奋进，大踏步地走出去招商选资，大力度地推进重点项目，大手笔谋划争取项目，广引发展活水，增强发展后劲。第三，防汛抗旱要严防死守。要认真汲取去年‚6•20‛洪水教训，紧盯城市防洪和地质灾害等重点，做到预案准备到位、值班制度执行到位、措施细化到位、物资筹措到位、人员演练到位、拉网排查到位、随机检查到位，绷紧神经、保持警惕、严防死守，确保汛期平稳过渡。第四，社会大局要和谐稳定。针对当前信访突出问题事项，认真组织开展‚信访积案化解突击月‛活动，进一步加强矛盾纠纷隐患排查，全力维护社会稳定，为全县发展营造和谐安定的良好氛围。第五，土地督察要顺利通过。要进一步提高认识、统一思想、齐心协力，认真做好相关工作。同志们，做好巡视整改是我们义不容辞的政治责任，也是净化全县政治生态，推动持续健康发展的重要保证。全县广大干部要严格按照省委和省委巡视组的要求，坚定不移地与县委、县政府一道，上下同欲、勠力同心，坚决把巡视反馈问题改彻底改到位，以实际行动和突出成效，向省委和全县人民交上一份满意答卷！

巡视整改工作总结报告(篇8)

宋省长在百之中来**检查指导工作，这是对我们的亲切关怀和巨大鼓舞。1997年11月，我们这届班子组建后，认真审视**市情，总结经济社会发展正反两方面经验教训，坚持从**实际情况出发，在市委一届八次全会上提出了把**人民期盼的“经贸活、产业兴、日子好、保安宁、开放城市更文明”作为决策的第一信号，确定了“坚持以经济建设为中心，把**人民热切期盼的事情办好”的市委工作主题。深入贯彻党的十五大和省八次党代会精神，在市二次党代会上确立了旅贸牵动和可持续发展战略，提出了干好“六大工程”，推进**“二次创业”的战略任务。按照上述思路和目标，两年多来，市委工作做到了“三个始终坚持”：        一、始终坚持发展是硬道理，以经济建设为中心，推进**的“二次创业”        经济建设是全党的中心工作。我们市委一班人始终紧紧咬住经济建设这个中心不放，不断加强和改善党对经济工作的领导。按照建立能够担当“二次创业”历史重任坚强领导集体的要求，我们强调要实现班子定向、工作定标、思想定位，作艰苦创业的班子，而不作看摊守业的班子；本着对党和人民高度负责的精神，汲取**过去的经验教训，制定实施了市委关于坚持以经济建设为中心，大力加强政府工作若干问题的意见，放心、放手、放胆支持政府独立负责地开展工作；按照责权利相统一的原则，打破市级领导班子传统的板块式分工，建立了党委统一领导下的链式分工、一条龙推进工作方式；坚持有所为、有所不为的原则，抓住经济发展的主要矛盾实施重点突破，一些事关全局的重点工作和重点工程实现了顺畅开局和良好起步。构筑中俄国际经贸大通道工程进一步加快。大通道工程是我市二次党代会确定的重点工程。大通道工程主要构想是，充分发挥**地缘区位优势，构筑立足**、辐射全省、服务全国，以交通为载体，以旅游为先导，以贸易和经济技术合作为主体，并带动科技文化全面交流的立体大通道。认真实施这一战略构想，近两年来，我们坚持解放思想，打破常规，举全市之力，推进重点项目实施，使大通道建设取得了明显进展。围绕贸易通道建设，以去年“8.18”国际商贸城开业为标志，大**岛中俄边民互市贸易区全面启动，国内东南沿海省市和东北地区的大量商品通过互贸区进入俄远东和西伯利亚市场，数十家国内知名企业在国贸城设立了代销机构，年内互贸区将完成境内关外封闭管理。依托互贸区形成内地—**—克市“三点一线”跨国自销直销网络有了实质进展，俄克市中国商品城一期工程年底前将投入使用，对有效规避贸易风险，解决商品进入俄市场“断流”问题将起到积极作用。围绕经济技术合作通道建设，在边境合作区兴建了纺织、儿童玩具、木制品、肉制品、大豆卵磷脂等出口加工企业，出口加工基地已具雏型。与俄方在农业种植、森林采伐、建筑装璜、医疗卫生等领域开展了积极合作，在俄布市等地兴建独资、合资企业45家，累计输出工程技术人员等劳务10743人次，２４个对俄合作项目已进入实质运作阶段的１８项。围绕旅游通道建设重点发展了长线旅游，开辟了**至北冰洋、贝加尔湖等7条国际旅游线路，至青岛、海南等10余条国内旅游线路，**正在成为连结东北亚、东南亚、独联体和欧美各国的重要旅游干线通道。围绕交通通道建设重点抓了黑龙江大桥、北黑铁路等一批重点项目的推进，并加快**港口扩建，在俄海参崴和东方港设立海运办事处、陆海联运公司，积极运作陆海联运业务。围绕科技文化交流,积极开展与俄罗斯科研、教育、文化的交流与合作，双方地方政府及民间科技文化交流日益繁荣活跃，已由最初的“文化搭台，经贸唱戏”向“文化经贸同台唱戏”的方向转变。结构调整工作开始启动。贯彻中央经济工作会议和省委八届三次全会精神，我们确定了**产业结构调整的基本思路是：稳定提高第一产业，立足于高纬度寒地高效农业开发带，大力发展外向型农业、绿色农业和优质农业；积极发展畜牧业，力争“十五”末畜牧业占农业比重达到30%，2010年达到“半壁江山”；实施乡镇企业升级工程，促进农业产业化进程。积极壮大第二产业，构筑资源精深加工和出口导向型工业群体工程，重点发展煤炭、水电、矿泉水、铜开采、木制品、建材等优势产业，创造条件发展高新技术产业，稳步发展建筑业。优先发展第三产业，培植贸易先导产业，壮大旅游支柱产业，发育信息、教育、科技、文化、金融保险、社会服务和房地产等新兴产业。按照这一思路，今年以来，我们投放精力，狠抓落实，努力在关键环节上实施重点突破。外向型农业、绿色农业和优质农业进一步发展。以爱辉区为主体的三个蔬菜出口基地初步形成，面积5万平米，出口蔬菜将超过1万吨；有3个产品得到了国家级绿色食品认证，麦豆、经济作物、食用菌、黑龙江名贵鱼等一批绿色食品正在申报国家认证；强筋硬质小麦播种面积达100%，高脂肪、高蛋白的大豆以及油菜、中药等播种面积达历史最高水平。坚持盘活存量和扩大增量并举，加快培育资源精深加工型和出口导向型工业群体。1996年以来，投资4.7亿元用于传统产业的改造,努力扩大增量,大豆深加工、电解铜生产、矿泉水综合开发年生产能力分别达到40万吨、14万吨、1500吨，三个新建水电站年增发电能力1.6亿千瓦时；开发了具有一定科技含量的大豆卵磷脂

巡视整改工作总结报告(篇9)

巡视整改工作总结报告

一、总结

近年来，巡视整改工作成为我国党风廉政建设的重要抓手，通过全面监督党员干部的工作作风、纪律和廉洁行为，有效防止了权力滥用、腐败问题的发生，推动了党的建设和国家治理的提升。经过一段时间的巡视整改工作，我单位以党的十九大精神为指导，深入开展了巡视整改工作，取得了一定的成果和经验。本报告对我单位巡视整改工作做一个全面总结和回顾。

二、工作回顾

1.巡视工作的开展

我单位于xx年组织开展了巡视工作，严格按照国家和党中央的要求，推进巡视工作的顺利进行。在开展巡视时，我们坚决贯彻落实中央巡视工作方针，确保巡视工作的顺利实施。通过巡视，我单位深入查摆了一些党员干部存在的问题和不足，为下一步的整改提供了切实的依据。

2.问题的整理与反馈

根据巡视中发现的问题，我们对每个问题进行了详细的整理，制定了相应的整改方案，并及时反馈给相关责任人。对于问题整改中需要协调解决的事项，我们成立了专门的工作小组，并定期组织会议进行研究、沟通和汇报，在保证整改工作的同步进行的同时，也加强了各职能部门之间的协作和合作。

3.整改措施的落实

针对各个问题，我们制定了具体的整改措施，并明确了责任人和责任部门。在整改过程中，我们注重宣传教育，加强党风廉政建设和纪律教育的力度，通过学习党的十九大精神，使全体党员干部都意识到整改工作的紧迫性和重要性。同时，我们也加大了监督检查力度，确保整改工作按照计划和要求进行，并对整改方案的实施情况进行了抽查和督促。

三、成果总结

在巡视整改工作的过程中，我单位取得了一定的成果和经验。首先，我们通过巡视工作的开展，发现了一些党员干部存在的问题和不足，及时采取了相应的整改措施，有效纠正了这些问题。其次，通过整改工作，我们不仅提高了全体党员干部的纪律意识和廉洁意识，也提升了全体干部的工作作风和服务意识，进一步增强了党性修养。第三，巡视整改工作的开展，为我单位的发展和建设起到了积极的促进作用，提升了整体的工作效率和服务质量。

四、不足与改进

在巡视整改工作中，我们也存在一些不足和问题。首先，整改工作过程中，有两个问题的整改进展较慢，需要我们进一步研究和加大整改力度。其次，在整改工作的过程中，我们对一些问题的整改措施和方案还需更加精准和深化，以提高整改的效果。第三，对于整改过程中的人员培训和宣传教育，我们在组织上还需更加细致和规范，提高全体干部的整改意识和积极性。

针对以上不足和问题，我们将进一步加强学习和研究，总结经验和教训，进一步改进和完善巡视整改工作的机制和制度，提高整改工作的质量和效果。

五、总结与展望

通过巡视整改工作，我单位在党风廉政建设方面得到了一定的提升和巩固，增强了全体党员干部的党性修养和纪律意识。同时，也通过巡视整改工作发现和解决了一些存在的问题，提升了整体工作效率和服务质量。我们将进一步总结经验和教训，进一步推动巡视整改工作的深化和提高，为党的建设和国家治理的提升做出新的贡献。

巡视整改工作总结报告(篇10)

巡视整改工作总结报告银行篇1

根据上级《关于做好第二批学习实践活动整改落实“回头看”工作有关问题的通知》精神，在指导组的精心指导下，市旅游局以开展“回头看”活动为契机，按照推动旅游产业科学发展的要求，紧密结合工作实际，牢牢把握解决突出问题、推动科学发展这个主题，把解决问题与创新体制机制紧密结合，统筹安排，交叉进行，不断深化和拓展学习实践活动成果，扎扎实实搞好学习实践活动“回头看”工作，成效明显，达到了预期目标。现将我局学习实践活动“回头看”工作的有关情况总结如下。

一、基本情况

在学习实践教育活动结束后，根据上级的统一部署，我们坚持“党员干部受教育、人民群众得实惠、科学发展上水平”的工作思路，精心组织、深入动员、注重实效、着眼长效，认真开展了“回头看”的工作。认真对照“整改落实方案”，研究提出了深化学习实践活动的工作思路与措施，并加大兑现力度，增添新的举措，继续深化拓展学习实践活动，确保各项工作的力度不减，确保促进科学发展的各项措施继续落到实处。在“回头看”活动中，对查找出的三大项问题，都迅速进行了整改。通过“回头看”，进一步促进我市旅游产业的科学健康发展。

二、主要做法

（一）强化组织领导，切实把“回头看”工作抓实抓好。

我们把加强组织领导作为“回头看”能够取得实效的最有力的保障来抓，强化“回头看”的组织领导。一是建立“一把手”责任制度。建立了由局主要领导亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，层层抓落实的组织领导责任制。同时，我们进一步加强局机关学习实践办公室的建设，做到学习实践活动结束，领导机构不撤、人员不散、工作的力度不减。二是建立领导干部抓落实制度。按照整改方案要求，每个班子成员负责抓一条整改措施落实的制度，负责同志对自己所负责的整改措施的落实担当“一抓到底”的责任，逐条逐项对照检查，着力解决突出问题，进一步增强了党员干部对“回头看”工作重要性的认识。三是建立党员领导干部发挥“第一示范带头作用”制度。在“回头看”工作中，我们要求党员领导干部必须发挥“第一示范带头作用”，带头落实整改方案，带头遵守各项规章制度，带头解决制约本单位科学发展、群众反映强烈的突出问题，确保“回头看”工作落到实处。

（二）强化主题实践活动，推进学习实践活动不断深化拓展。在“回头看”活动开展中，我们坚持看树立科学发展观理想信念的情况、看整改方案的落实情况、看制约本单位科学发展、群众反映强烈的突出问题的解决情况、看各项规章制度的深化和完善情况、看加强党性修养和作风养成的情况“五看”，对查找出来的差距和不足，通过强化主题实践活动来落实具体的整改措施。

一是针对在思想认识方面存在的问题进行了整改，着力解决了“思想认识不到位，理论知识水平不够高，求实创新意识不强”的问题。近期来，我们严格落实局机关各项学习制度，强化政治理论学习和业务知识学习。坚持落实每周二、四的集中学习和每周半天的科室学习，充分利用网络、报刊等载体，创新学习方式，开展学习交流讨论，局领导带头带领大家撰写学习心得、论文，巩固学习成果。通过认真学习，在理论学习中统一科学发展观的思想，引导大家树立正确的世界观、人生观、价值观、发展观。切实初步解决了干部职工对思想认识不深、理论水平不高、思想观念保守、创新意识不强的一系列存在问题，大家提高了对科学发展观的思想认识，提高了理论水平，开启了创新发展的思想意识，夯实了科学发展的思想基础。

二是针对在工作作风方面存在的问题进行了整改，着力解决“对工作缺乏激情、上级精神落实不力、机关工作与基层工作指导失衡、调查研究深度不够”的问题。加强机关作风建设，在进一步解放思想中统一认识、提高认识，克服思想上的畏难情绪，树立“能干、实干”意识，拓宽思路，敢想敢干，摒弃浅尝辄止，脱离实际，流于形式的工作态度，有创造性地开展旅游工作。加强党员干部的服务意识教育，牢牢树立服务景区基层、服务旅游企业的理念，增强干事创业的责任感和使命感。通过制度建设，进一步明确岗位职责，努力形成以完善的制度约束人、衡量人、促工作的良好局面。改革和完善了行风考评体系，开展“上考下、下评上”活动，形成了自觉遵守各项工作制度、严格按程序办事的严谨的工作作风和良好的工作氛围。通过以上措施，在旅游局机关营造了干事创业的良好氛围，全体干部职工精神面貌大为改观，各科室针对存在问题开展了调查研究，认真领会全市旅游产业发展大会领导讲话精神，初步解决了“对工作缺乏激情、上级精神落实不力、机关工作与基层工作指导失衡、调查研究深度不够”的问题。

三是针对业务工作方面存在的问题进行了整改，着力解决“行业管理机制不健全，旅游行业监管不力”的问题。按照“高质量服务”和“高水平管理”的要求，强化行业管理，促进行业自律，规范旅游市场秩序，努力在全社会营造诚信服务的良好风尚，切实解决我市旅游接待服务水平不高的问题。完善旅游监察工作职能，严肃执法程序，经常性的开展整顿和规范旅游市场秩序工作，切实维护好我市旅游环境，全面开展旅游执法工作，对全市旅游企业进行了一次全面检查，进一步整顿了旅行社无证经营、超范围经营、“零负团费”、虚假宣传及景点购物市场经营秩序等行为，维护广大游客及旅游企业的合法权益，净化了我市旅游市场环境。进一步建立健全旅游人才和从业人员的教育培训体系和激励竞争机制，通过强化宣传教育，加大培训力度，开办相应的行业培训班，解决了我市导游讲解不规范，从业人员服务质量不高的问题。通过我们的努力，建议市委、市政府召开了全市旅游产业发展大会，出台了指导我市旅游产业发展的纲领性文件。主动联系发改、财政、交通等部门，积极争取项目资金，解决旅游景区道路、通讯、供排水的问题，

改善旅游景区及周边基础设施建设，积极创建A级景区，加大旅游基础设施建设项目申报力度和招商引资力度，逐步解决我市旅游景区基础设施建设步伐缓慢、接待能力弱、景点品位低的问题。按照“高起点规划”的要求，认真修订和完善《鹤壁市旅游业发展总体规划》，按照规划做好对重点景区和重点线路的专项规划，并督促各县区在今后的旅游工作中严格执行规划，确保旅游开发工作的严肃性和可持续性。积极与发改、交通、建设、农业、林业、环保等相关部门做好衔接，使《鹤壁市旅游业发展总体规划》和《鹤壁市旅游产业暨重点项目推进规划》与各部门的发展规划、生态环境相结合，形成产业互助、互动，共同促进社会经济全面发展。加大宣传力度，突出宣传主题，研究谋划把以北京为中心的华北地区作为我市客源市场的主攻方向，到华北主要客源地北京及天津、石家庄、邯郸等地开展鹤壁旅游宣传推介活动。积极与省旅游局沟通，争取把我市整体形象宣传片列入全省重点宣传旅游城市之一，实现我市在央视宣传的突破。

三、主要成效

在开展“回头看”活动中，我局继续按照“党员干部受教育、人民群众得实惠、科学发展上水平”的总体要求，认真开展自查自纠，并认真做好整改落实，效果较为明显。

巡视整改工作总结报告银行篇2

再好的整改方案，不落实也是一纸空文。要把抓好巡视整改工作作为当前压倒一切的头等大事，一切业务工作都要服从服务于巡视整改工作，要对照整改台账，严格时限要求，挂图作战、倒排时间，全力推进、务求实效。

一是坚持马上就改、及早见效。对有具体人具体事、指向比较明确、马上能够整改到位的，必须抓紧处置，确保一次性整改到位；对一个月内能够取得阶段性明显整改成效的，要找准抓手，瞄准解决问题的关键点，在确保质量的前提下，加快进度，力争取得突破性的成效；对涉及面广、比较复杂、需要较长时间整改的问题，要实事求是，科学制定阶段性整改计划，明确各阶段整改重点、时限节点，把整改各项工作往前赶、往实做，力争尽早整改到位，但必须在一个月内拿得出能摆上桌面的明显整改成效。

二是坚持重点突破，全面整改。这次整改不少都是屡次出现的问题，或是难以解决的历史问题，整改难度大，必须讲求整改方法，坚持精准施策、分类推进，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓住关键和要害，抓住那些牵一发动全身的问题，明确主攻方向、集中力量整治，以重点突破带动全面整改，推动整改往高处领、往深里走、往实处做，确保高标准高质量完成巡视整改任务。

三是坚持举一反三、标本兼治。省委巡视反馈意见指出的问题，很多都是共性问题，我们既要就事论“事”，认真解决好当下问题，又要就事论“本”，坚持深挖问题根源，坚持反求诸己、举一反三，把巡视整改和深化标本兼治结合起来，建立整改长效化机制，做到系统整改、全面整改、彻底整改。

巡视整改工作总结报告银行篇3

纪检、巡察干部培训班心得体会

我有幸参加了2021年集团公司纪检、巡察干部培训班，机会弥足珍贵，这是一次全新的学习充电过程，也是与其他学员一次难得的交流机会，倍感珍惜。通过几天培训，我不仅学到了业务知识，开阔了视野，拓展了思维，明确了纪检、巡察干部在新时期、新形势下所肩负的重任和今后工作努力的方向。现就培训学习谈几点体会，不对之处请领导批评指正。

一是思想上要尽快融入新角色。本次培训虽然时间短，但课程内容非常的丰富，在开班仪式上x书记的讲话就给我们上了第一课，让我明白了这次学习要提高认识、找准定位、突出重点、珍惜机会，让我们对目前集团公司在党风廉政建设和反腐败斗争方面的形势、任务有了更加清醒的认识，让我们作为新时代巡察干部具有无比的自豪感。要尽快融入新角色，找准自己的职责定位，明确自己的工作目标，并运用指导实践，以忠诚 担当 尽责作为工作要求，踏踏实实工作，回馈组织对我的信任、回馈领导对我的关心、回馈同事对我的帮助。

二是能力上要尽快适应新要求。本次培训班的授课老师既有省纪委监委的领导，又有股份公司相关部门领导，他们知识渊博、经验丰富，每节课都让人受益匪浅，既深入讲解理论知识，又剖析典型案例，让我饱尝了一顿理论大餐，也对今后做好纪检巡察工作有指导和启示作用。在进一步巩固学习监督执纪工作规则、党纪处分条例、刑法、监察法等党规党纪、法律法规知识的基础上，我将通过书本、工作实践以及向领导同事们请教等各种方式，尽快提高工作能力，总结经验规律，真正发挥纪检、巡察职能作用。

三是律己上要尽快达到新标准。在严格遵守工作程序和工作纪律的基础上，要时刻以党章党规党纪为准绳，只有自己熟悉党章党规党纪，才能用好执纪手段，当好执纪人。要时刻牢记打铁还需自身硬，自己如果都坐不直，怎么能指责别人坐的歪，必须不断提升专业能力、增强履职本领，切实做到心中有戒。更要时刻保持政治上的清醒，守住廉洁自律的底线，努力做政治上的明白人、努力做到铁心向党、铁肩担当、铁面无私，争做忠诚、干净、担当的表率。

培训班虽已结束，但是学习之路、成长之路永无止境。回到工作岗位上后，我将温故而知新继续认真复习领会培训内容，结合工作实际，做到学以致用，以良好的精神状态和饱满的工作热情把所学本领转化在纪检、巡察工作上，不辜负组织对我的培养和信任，为建设公司全面发展做好保驾护航。

巡视整改工作总结报告银行篇4

巡视整改牵涉部门多，影响范围广，社会关注度高。大家要团结协作，相互支持，立即行动，开足马力，共同完成好巡视整改各项任务，向市委交上一份满意的答卷，让省委放心，让全市人民满意。

一要加强联络密切沟通。市纪委监察委整改办公室具体负责巡视整改的统筹协调和沟通联络，负责整改情况的收集和汇总。各牵头单位、配合单位要明确一名固定的领导具体负责巡视整改任务的推进落实工作，确定一名固定的联络员做好与市纪委监察委巡视整改办公室的日常联络。市纪委监察委要适时召开联席会议或专题会议，共同研究解决工作中的突出问题。各牵头单位、配合单位实行日报告、零报告制度，将巡视整改进展情况和重点整改事项如实向市纪委监察委整改办公室报送。

二要加强协作紧密配合。不论是各整改事项牵头部门和配合部门之间，还是纪检监察和巡视巡察整改之间，都要有配合意识、协同意识、补位意识，不能出现任务分不下去、整改有空档、情况收集不上来的问题，必须按照方案分工，按照协同要求，积极主动作为，认真负责地抓好落实。

三要加强督查推动工作。巡视整改时间紧、任务重、要求高，必须加强监督检查，全力以赴推进整改任务落实到位。市纪委监察委、市委巡视机构作为牵头单位，要认真履行监督职责，全程紧盯、全程督导、全程协调、全程督办，对敷衍塞责、消极对待、虚以应付甚至弄虚作假的，依纪依规严肃问责。各配合单位要加强对本系统本单位巡视整改落实情况的监督检查，确保承担的各项任务落地见效。

巡视整改工作总结报告银行篇5

我有幸参加了2021年集团公司纪检、巡察干部培训班，机会弥足珍贵，这是一次全新的学习充电过程，也是与其他学员一次难得的交流机会，倍感珍惜。通过几天培训，我不仅学到了业务知识，开阔了视野，拓展了思维，明确了纪检、巡察干部在新时期、新形势下所肩负的重任和今后工作努力的方向。现就培训学习谈几点体会，不对之处请领导批评指正。

一是思想上要尽快融入新角色。本次培训虽然时间短，但课程内容非常的丰富，在开班仪式上x书记的讲话就给我们上了第一课，让我明白了这次学习要提高认识、找准定位、突出重点、珍惜机会，让我们对目前集团公司在党风廉政建设和反腐败斗争方面的形势、任务有了更加清醒的认识，让我们作为新时代巡察干部具有无比的自豪感。要尽快融入新角色，找准自己的职责定位，明确自己的工作目标，并运用指导实践，以忠诚 担当 尽责作为工作要求，踏踏实实工作，回馈组织对我的信任、回馈领导对我的关心、回馈同事对我的帮助。

二是能力上要尽快适应新要求。本次培训班的授课老师既有省纪委监委的领导，又有股份公司相关部门领导，他们知识渊博、经验丰富，每节课都让人受益匪浅，既深入讲解理论知识，又剖析典型案例，让我饱尝了一顿理论大餐，也对今后做好纪检巡察工作有指导和启示作用。在进一步巩固学习监督执纪工作规则、党纪处分条例、刑法、监察法等党规党纪、法律法规知识的基础上，我将通过书本、工作实践以及向领导同事们请教等各种方式，尽快提高工作能力，总结经验规律，真正发挥纪检、巡察职能作用。

三是律己上要尽快达到新标准。在严格遵守工作程序和工作纪律的基础上，要时刻以党章党规党纪为准绳，只有自己熟悉党章党规党纪，才能用好执纪手段，当好执纪人。要时刻牢记打铁还需自身硬，自己如果都坐不直，怎么能指责别人坐的歪，必须不断提升专业能力、增强履职本领，切实做到心中有戒。更要时刻保持政治上的清醒，守住廉洁自律的底线，努力做政治上的明白人、努力做到铁心向党、铁肩担当、铁面无私，争做忠诚、干净、担当的表率。

培训班虽已结束，但是学习之路、成长之路永无止境。回到工作岗位上后，我将温故而知新继续认真复习领会培训内容，结合工作实际，做到学以致用，以良好的精神状态和饱满的工作热情把所学本领转化在纪检、巡察工作上，不辜负组织对我的培养和信任，为建设公司全面发展做好保驾护航。

巡视整改工作总结报告银行篇6

xx镇中心学校学习实践科学发展观活动整改落实方案按照县委和xx镇党委学习实践活动的总体要求，为巩固深入学习实践科学发展观活动成果，针对前一阶段时间经过学习调研、深入分析检查所查摆的突出问题，结合我校教育工作实际，依据《xx镇中心学校领导班子学习实践科学发展观活动分析检查报告》，特制定如下整改落实方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”为目的，以巩固和发展学习调研与分析检查阶段工作成果为出发点，进一步解放思想、转变观念，针对我校教育科学发展中存在的突出问题，制定行之有效的整改措施，着力解决实际问题，努力构建教育工作长效机制，推动教育事业科学发展，确保学习实践活动成为群众满意的民心工程。

二、整改原则

1、坚持求真务实、讲求实效的原则。经过整改使学校领导班子对科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质和根本要求的理解更加深刻，贯彻落实的自觉性和坚定性进一步增强，推动科学发展的思路更加清晰，思想观念和思维方式更加贴合科学发展观的要求，对事关科学发展全局的重大问题把握更加准确。

2、坚持统筹兼顾、突出重点的原则。经过增使学校领导班子自觉运用科学发展观确定形势、研究问题、谋划工作、科学决策的本事明显提高；善于解决新问题，调动各方面进取性，驾驭全局的本事明显提高；善于突破常规、创造性开展工作，改革创新的本事明显提高；善于抓住重点、攻破难点，推动落实的本事明显提高。

3、坚持先急后缓、先易后难的原则。在解决城乡教育发展不均衡、管理机制、体制创新不够等方面问题上有所突破和发展；在解决机关工作人员及学校领导班子考核激励机制、后备教师队伍建设和结构调整等方面有所创新和建树；在解决教育行风建设等关系群众切身利益的热点问题方面有硬措施和实效。经过整改，切实使群众看到变化、得到实惠、感到满意。

4、坚持落实职责、分工协作的原则。进一步健全和完善教师师德师风建设、系统领导干部述职诺廉、绩效工资考核、领导班子和领导干部实绩考核、机关工作人员考核、财务管理、监督问责等方面的制度，为开创我镇教育科学发展新局面奠定坚实的制度基础。

三、整改资料

（一）对领导班子和党员干部队伍党性党纪党风等方面问题的整改

1、进一步加强中心学校领导班子建设，增强领导干部推动教育事业科学发展的本事

整改目标要求：不断加强中心学校领导班子自身建设，有效提高领导班子政治业务素质，切实使领导班子成为团结协作、求真务实的坚强领导团体，做到敢为人先，敢于创新。

整改具体措施：

①进一步加强政治理论学习。把深入学习贯彻中国特色社会主义理论体系作为学习的首要任务，异常是要加强对科学发展观的学习研究与运用，增强教育工作的科学性、系统性、预见性和创造性，提高教育科学发展的决策本事。坚持每周组织一次集中学习，每两周组织一次党组织生活，每年请专家进行理论辅导两次，至少举办专题讲座一次。领导班子成员每人每年自学时间不少于300小时，撰写读书笔记不少于10000字，班子成员交流学习心得至少1次。

②深入开展调查研究活动。中心学校领导班子成员按照分工，定期深入基层、深入学校、深入群众，进行广泛调研，切实有效地为基层单位和学校解决一些实际问题。每年挤出三分之一的时间到基层调研，参加基层学校领导班子会议不少于3次，参加学校教职工会议不少于3次，解决分管工作内的重大实际问题不少于3个，撰写调研报告至少1份。

③严格落实党风廉政建设职责制。各成员自觉加强党性修养和廉政教育，认真执行“一岗双责”要求，带头落实廉政建设职责制度，领导班子带头履行廉政承诺制度，系统内每年进行一次述职述廉活动；以“八种良好风气”为标尺，自觉增强反腐倡廉意识，严于律已，勤政廉洁，牢固树立服务人民的思想，做到既尽心尽力为广大师生排忧解难，又坚决纠正教育行业不正之风，切实维护群众的根本利益。

④认真坚持民主集中制。继续按照“团体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则，完善总支会、行政会、班子成员谈心会和重点工作协调会等工作制度，完善领导班子内部工作分工、议事规则和决策程序，严格落实团体领导与个人分工负责相结合的制度，着力提高工作效率。

职责领导：章琼林

职责人：领导班子各成员

完成时限：长期

2、进一步加强队伍建设，为教育事业的持续健康发展奠定良好的组织基础

整改目标要求：经过制度创新，多措并举，努力造就一支结构合理、流动科学、充满活力、素质优良的教育工作者队伍。

整改具体措施：

①加强小学领导班子建设。健全小学校长考核办法，加强对小学领导的教育、培训和管理，全面提高小学管理队伍的政治素质、管理本事、业务水平和职责意识，每年至少选派1名小学校长参加市级培训。

②建立教师合理流动的管理机制。每年有计划地将长期在农村工作的教师适当调整到城区学校工作，解决他们高龄未婚、子女教育、赡养父母等生活中的实际困难，激发广大教师工作的进取性。

职责领导：钱方青

完成时限：1、2均为长期，有关具体工作为短期（具体见台帐）。

④加强教师的学习培训工作。改革教师继续教育的方式方法，经过多种渠道、多种形式对教师进行基本功、新课程、信息技术、学历提高等业务培训；对教研室、信息中心、教师进修学校的教师培训业务进行整合，中心学校计划每年投入6-8千元的专项培训资金，促使广大教师的教育理念进一步转变，业务本事进一步提高。

职责领导：胡跃胜

完成时限：长期

3、狠抓教师师德师风建设，不断提高教师职业道德水平和教书育人本事

整改目标要求：经过教育培训，使广大教师牢记职业道德规范，遵守国家法纪法规，树立正确的世界观、人生观和职业观，在工作中尽职业职责，守职业纪律，练职业技能，树职业形象，创职业佳绩，不断提高全县中小学教育教学质量和办学整体水平。

整改具体措施：

①加强教师职业道德教育。每年至少开展一次教师法纪教育和师德师风教育整训活动；督促各学校充分利用例会、政治思想学习会、党员活动等时间加强对教师进行思想政治及教育法规学习教育活动，不断增强广大教职工遵纪守法、爱岗敬业、奉献教育的职责感和使命感。

②完善教师工作评价机制、激励机制、考核机制和职业道德建设资料。建立和完善教师师德及业绩个人档案，将师德修养和教育教学工作实绩作为教师聘任、绩效工资考核的主要依据，促进良好师德师风的进一步构成和巩固。

职责领导：胡跃胜

完成时限：长期

4、加强行风建设，营造教育系统风清气正的良好氛围

整改目标要求：以落实党风廉政建设职责制为重点，加大反腐倡廉工作力度，着力维护教育系统风清气正。

整改具体措施：

①加强党性修养和廉政教育。扎实抓好领导干部“三观”（世界观、人生观、价值观）教育，着力提高领导干部的思想政治素质和干事创业本事。

②认真落实党风廉政建设职责制。认真执行党员领导干部贯彻党风廉政建设职责制“一岗双责”和“五个一”的要求；大力开展警示教育、预防职务犯罪等行之有效的党风廉政建设活动；不断改善党风廉政建设职责制工作考评机制，促进教育系统领导干部廉洁自律意识不断增强。从今年起每年在小学校长以上领导干部中定期开展一次述职述廉活动，巩固教育系统反腐倡廉工作成效。

③加强对财务及项目的监管。健全工作流程，加强对教育系统项目建设及财务管理工作的全程监管，确保专款专用。

职责领导：钱方青

完成时限：长期

5、加强教育管理工作制度建设

整改目标要求：完善教育管理机制，抓好制度的实施，做到“用制度管人、按制度办事”。

整改具体措施：在2009年12月底以前完善教职工请销假制度，建立出台教育系统领导干部述职诺廉制度、教职工绩效工资制度、机关工作人员考核办法。

职责领导：陈少赞

完成时限：2009年12月底

6、深入推进素质教育，促进学生全面发展

整改目标要求：全面贯彻党的教育方针，大力实施素质教育，扎实推进基础教育课程改革，逐步缩小城区学校班额，促进学生全面发展。

整改具体措施：

①进一步加强和改善德育工作。牢固树立“育人为本、德育为首”的观念，不断拓宽德育途径，创新德育资料，丰富活动载体，切实提高德育工作的针对性和实效性。广泛开展“三讲两实践”活动，将德育渗透到各科教学，构成齐抓共管的良好局面。充分发挥好《思想品德》课堂教学的主渠道作用，把思想品德教育、国情教育和法制安全有效地融会贯通，提高教学效益。进取协调法制副校长定期开展中小学法制教育报告活动，对学生进行应对面的法制宣传教育。建立、完善青少年校外活动基地，进取拓展网络教育，重视家庭教育和学校教育的有机结合。

②坚持育人为本，改革评价方式。坚持把学生成人成才和全面发展作为根本目标，进一步转变教育观念，树立新的教育观、质量观、人才观，着力推进素质教育，深化中小学课程改革，改革基础教育质量评价方式，淡化单纯以成绩评价学生的倾向，重视学生的全面发展，定期组织人力对学生的课业负担情景进行检查，促使学生生动活泼、进取主动发展，健康成长。

③完善“名师”管理制度。加强对名师的管理工作，明确名师的权利和义务，落实名师的职责，切实发挥他们的传、帮、带作用，努力培养一批骨干教师和学科带头人，不断提高教师队伍的整体业务水平。

职责领导：钱方青

完成时限：①②③均为长期

7、推进城乡教育均衡发展，提升城固教育发展水平

整改目标要求：发挥中心学校均衡配置教育资源的功能，在资金投入、教学设施和师资配备等方面向农村和薄弱学校倾斜，改善农村和薄弱学校的办学条件，促进教育公平与公正；提高农村学校管理水平，加强农村学校师资力量，更新农村教师教学理念，扶持农村贫困学生，加快推进城乡教育均衡发展。

整改具体措施：

①认真制定并落实好《xx镇小学布局调整实施方案》。根据经济、集镇、人口和教育发展形势，加大中小学布局调整力度。

②加强农村薄弱学校师资力量。继续坚持每年从城区学校选派2-3名教师到农村薄弱学校进行支教，经过“人才振兴”计划、“特岗教师”计划等途径选聘教师，充实农村教师队伍，加强城乡教师之间的合作与交流，不断提高山区师资队伍的整体水平。

③做好经费保障与帮困助学工作。严格落实义务教育经费保障机制，不折不扣地贯彻落实好国家义务教育免学费、杂费、教材费和对农村学校贫困寄宿生补助生活费的政策；加强财务监管，发挥好有限教育资金的最大效益；加大对农村义务教育阶段贫困学生的资助力度。

④抓好农村学校现代远程教育工程。进一步加强对农村薄弱学校现代远程教育设施的配置和维护工作，大力培训专业教师，提高设备的使用率，进一步提高课堂教学效率，实现优质教育资源城乡学生共享。

职责领导：钱方青

完成时限：①为2012年；②③④为长期

五、整改保障措施

整改工作重在落实，为使整改措施得到有效落实，切实抓出成效，局党组提出如下保障措施：

1、加强领导，狠抓落实。中心学校领导班子成员要经常检查过问职责科室的整改落实情景，对需要多个科室配合整改的，要加强协调，推动落实，确保整改工作取得实效，使学习实践活动真正成为群众满意工程。

2、明确职责，细化措施。中心学校领导班子成员务必高度重视整改落实工作，要按照本方案确定的整改工作资料，尽快牵头组织职责科室研究制定整改具体办法，明确整改工作的具体职责人、整改要到达的要求和整改期限。要充分发挥领导班子和领导干部的表率作用，整合各方力量和资源，带头抓好整改工作。

3、强化督查，定期通报。局党组将加强对整改工作的督促检查、跟踪督办和定期通报工作。对整改工作成效明显的进行通报表扬，并宣传其主要做法和经验；对整改工作措施不力、效果较差或影响较大的，要追究有关职责人的职责。

4、开门纳谏，集中整改。整改过程中，要吸收普通党员和教职工代表的意见提议，进一步完善整改措施，促进整改落实。对涉及长远规划和改革发展等方面的重大问题，要认真调查研究，进行分析论证，并在整改计划中加以体现。

5、理解监督，认真总结。集中整改基本结束后，中心学校将经过召开整改情景通报会、书面公布通报材料等形式，在必须范围内公布整改情景，理解群众监督。并采取发放群众满意度测评表、调查问卷、召开座谈会等形式，广泛听取群众意见，理解社会对整改工作的监督评议。

巡视整改工作总结报告银行篇7

巡视整改既要看态度、看过程，更要看行动、看效果。从巡视反馈情况看，不少问题都是难啃的硬骨头，必须拿出“越是艰难越向前”的勇气和担当，敢于见人见事见真章，该做的事必须做，不达目的不罢休、不见成效不收兵。

一要压实责任，传导压力。无论是牵头单位还是配合单位，都要把巡视整改作为严肃的政治任务，要有忧党、忧国、忧民的忧患意识，把整改责任牢牢扛在肩上，把整改任务牢牢记在心里，把整改举措牢牢抓在手中，不折不扣落实中央巡视整改要求，确保责任到位、措施到位，确保整改落实不留余地、没有死角。

二要主动担当，积极作为。我们需要整改的这些问题中，有些省委巡视组以前就指出过，具有反复性、顽固性，以前多次整改不到位，这既有严肃性不够、标准不高的原因，更重要的还是因为责任担当不够。我们一定要强化政治担当、历史担当、责任担当，勇于自我革命，迎难而上，在条条有整改、事事有回音、件件有着落上发力，确保达到问题改了、病因除了、漏洞堵了、风气正了、群众感受到了的总体效果。

三要细化措施，明确任务。市纪委监察委各牵头部门和市直配合单位要根据市委整改工作方案，按照今天会议确定的具体整改任务和措施，结合本单位工作实际，特别是与本单位省委巡视整改任务紧密结合起来，进一步细化实化整改措施，明确具体责任人、目标要求和工作时限，按照问题清单、任务清单、责任清单，实行台账式管理，项目化推进，切实做到情况明、数字准、责任清、作风正、工作实。

巡视整改工作总结报告银行篇8

巡视整改是“四个意识”的试金石，是检验“两个责任”的重要标尺，事关巡视监督的严肃性和公信力。我们必须认真对照省委xxx巡视组反馈的问题、整改要求，严格按照市委整改部署，切实抓紧抓好。

一是抓好巡视整改是践行对党绝对忠诚的具体行动。习近平总书记强调，中央政治局下大力气研究巡视工作，听巡视汇报，巡视反馈了整改不落实就是对党不忠诚。省委巡视反馈意见，体现的是以习近平同志为核心的党中央权威，代表的是以习近平同志为核心的党中央要求。对待巡视整改的态度，直接反映“四个意识”牢不牢、从严治党硬不硬、责任担当强不强、对党忠诚不忠诚。我们一定要从旗帜鲜明讲政治的高度，以对党无比忠诚、对事业高度负责的态度，切实把省委巡视整改要求落实到位。

二是抓好巡视整改，是推进我市全面从严治党向纵深发展的重要契机。巡视发现问题的目的是解决问题，发现问题不整改比不巡视的效果还坏。省委巡视组这次巡视，既是对我市的一次全面“政治体检”，也是对我市管党治党存在问题的一次“集中会诊”。从反馈问题看，在全面从严治党方面我市仍有不少短板。我们一定要从提高党的长期执政能力、保持党的先进性和纯洁性的高度，紧紧抓住这次难得契机，切实把巡视整改作为推动党的建设高质量的重要抓手，坚持稳中求进，力戒前紧后松、虎头蛇尾，力戒表面认账、虚以应付，力戒就事论事、抓不住根本，力戒避重就轻、大而化之，力戒盲目乐观、看不见差距，力戒少数人干、多数人看，以坚如磐石的决心、坚定不移的信心、坚韧不拔的恒心把全面从严治党推向纵深。

三是抓好巡视整改，是全市各级各部门各单位共同的政治责任、政治任务。巡视整改涉及方方面面，是全面整改、普遍整改、全方位整改，而不是哪几个领导、哪几个单位、哪几个部门、哪几个地区的事。每个单位、每个部门、每个地区每一位党员干部都要站在全省政治大局的高度，把自己摆进去，不当“看客”，不当局外人，主动参与进来，主动认领任务，担责担难担险，以最坚决的态度、最务实的作风、最有力的措施、最严格的要求落实好整改工作，决不能让问题“击鼓传花”、让整改悬在空中。

巡视整改工作总结报告银行篇9

再好的整改方案，不落实也是一纸空文。要把抓好巡视整改工作作为当前压倒一切的头等大事，一切业务工作都要服从服务于巡视整改工作，要对照整改台账，严格时限要求，挂图作战、倒排时间，全力推进、务求实效。

一是坚持马上就改、及早见效。对有具体人具体事、指向比较明确、马上能够整改到位的，必须抓紧处置，确保一次性整改到位;对一个月内能够取得阶段性明显整改成效的，要找准抓手，瞄准解决问题的关键点，在确保质量的前提下，加快进度，力争取得突破性的成效;对涉及面广、比较复杂、需要较长时间整改的问题，要实事求是，科学制定阶段性整改计划，明确各阶段整改重点、时限节点，把整改各项工作往前赶、往实做，力争尽早整改到位，但必须在一个月内拿得出能摆上桌面的明显整改成效。

二是坚持重点突破，全面整改。这次整改不少都是屡次出现的问题，或是难以解决的历史问题，整改难度大，必须讲求整改方法，坚持精准施策、分类推进，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓住关键和要害，抓住那些牵一发动全身的问题，明确主攻方向、集中力量整治，以重点突破带动全面整改，推动整改往高处领、往深里走、往实处做，确保高标准高质量完成巡视整改任务。

三是坚持举一反三、标本兼治。省委巡视反馈意见指出的问题，很多都是共性问题，我们既要就事论“事”，认真解决好当下问题，又要就事论“本”，坚持深挖问题根源，坚持反求诸己、举一反三，把巡视整改和深化标本兼治结合起来，建立整改长效化机制，做到系统整改、全面整改、彻底整改。

巡视整改工作总结报告银行篇10

一、涉及民政部门的主要工作

（一）城乡低保。完善城乡最低保障制度，确保保障标准位于全省前列。

（二）养老服务。积极推进社会化养老服务。

二、整改情况【巡视整改落实情况汇报】

（一）城乡低保。按照“应保尽保”和“公开、公正、公平”的原则，努力将符合条件的广大困难群众纳入低保范围。截止目前，全市共有城乡低保对象10306户，28271人，其中，一类低保对象共有3513户，8938人，月发款154.5万元，月人均补差173元，1—8月份共发放救助金1376.5万元；二类低保对象共有6793户，19333人，月发款156.5万元，月人均补差81元，1—8月份共发放救助金1373.1万元。此外，市民政部门还根据济源实际，起草了《济源市人民政府关于进一步

加强社会救助工作的意见》，拟计划以上年度居民生活消费支出的35%—45%予以调整，建立与我市经济社会发展水平和居民生活消费支出相应的居民低保自然增长机制。2011年7月22日，经市政府第29次常务会议研究通过，下发了《济源市人民政府关于进一步加强社会救助工作的意见》（济政

[2011]53号），从8月份开始，我市一类低保标准由每人每月230元提高到300元，二类低保标准由每人每月120元提高到160元。城乡低保标准在全省排第二位（仅次于郑州）。目前，市民政部门已安排4个督导小组，正在对全市低保工作重新进行复查和督导。

（二）养老服务。一是老龄补贴发放。从2006年开始，济源市率先在全省实行为85岁以上老年人发放敬老补贴制度。目前，全市符合投机倒把的老年人达到3239人，共发放敬老补贴56万元，其中，为9名百岁老人发放敬老补贴4500元，为90-99岁老人804人发放敬老补贴19万元，为85-89岁2426人发放敬老补贴36.2万元。二是相关政策制定。起草了《济源市人民政府关于加快济源市养老服务业发展的意见》，对全市未来5年养老服务业发展做出了规划。目前已征求完发改、城乡规划、财政、卫生、公安、人保等部门意见，已报市政府常务会研究。

巡视整改工作总结报告银行篇11

再好的整改方案，不落实也是一纸空文。要把抓好巡视整改工作作为当前压倒一切的头等大事，一切业务工作都要服从服务于巡视整改工作，要对照整改台账，严格时限要求，挂图作战、倒排时间，全力推进、务求实效。

一是坚持马上就改、及早见效。对有具体人具体事、指向比较明确、马上能够整改到位的，必须抓紧处置，确保一次性整改到位；对一个月内能够取得阶段性明显整改成效的，要找准抓手，瞄准解决问题的关键点，在确保质量的前提下，加快进度，力争取得突破性的成效；对涉及面广、比较复杂、需要较长时间整改的问题，要实事求是，科学制定阶段性整改计划，明确各阶段整改重点、时限节点，把整改各项工作往前赶、往实做，力争尽早整改到位，但必须在一个月内拿得出能摆上桌面的明显整改成效。

二是坚持重点突破，全面整改。这次整改不少都是屡次出现的问题，或是难以解决的历史问题，整改难度大，必须讲求整改方法，坚持精准施策、分类推进，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓住关键和要害，抓住那些牵一发动全身的问题，明确主攻方向、集中力量整治，以重点突破带动全面整改，推动整改往高处领、往深里走、往实处做，确保高标准高质量完成巡视整改任务。

三是坚持举一反三、标本兼治。省委巡视反馈意见指出的问题，很多都是共性问题，我们既要就事论“事”，认真解决好当下问题，又要就事论“本”，坚持深挖问题根源，坚持反求诸己、举一反三，把巡视整改和深化标本兼治结合起来，建立整改长效化机制，做到系统整改、全面整改、彻底整改。

巡视整改工作总结报告(篇11)

巡视整改工作总结报告

一、巡视整改工作概述

自党的十八大以来，党中央通过巡视制度不断加强党风廉政建设和党的纪律建设。我单位在党中央巡视组的指导下，充分认识到巡视整改工作的重要性和紧迫性，积极开展各项整改任务，通过深入彻底的整改，推动我单位党风廉政建设和作风行风的持续好转。

二、整改工作取得的成绩

1. 较好地落实整改任务。我们根据巡视组的反馈意见，针对存在的问题制定了整改方案，并落实到具体的责任部门和责任人。通过量化、明确的任务落实，确保整改工作的推进。

2. 切实推进各项整改任务。我们大力推动党风廉政建设和作风行风的改进，对违纪问题进行彻底查处，并及时给予处理。同时，对制度不健全的地方进行修订，加强组织建设，确保违规违纪现象得到根治。

3. 增强党组织的凝聚力和战斗力。通过整改工作，我们进一步明确了党组织的职责和权力，使党员干部们真正意识到，党风廉政建设和作风行风的改进，是确保党的事业长久发展和党员干部个人发展的根本保证。

三、存在的问题及解决思路

1. 整改任务的单一性。在整改过程中，我们发现任务有时候单一化，缺乏整体性和全面性。下一步，我们将加大对巡视问题整改的监督和检查力度，确保整改任务能够全面、全面、全面地完成。

2. 制度落实的不到位。在整改过程中，发现一些整改要求并没有得到很好地落实，导致问题得不到根治。我们将深入分析制度落实的原因，找出系统性问题，并加大对制度落实的监督和检查力度，确保制度能够落到实处，真正发挥作用。

3. 党员干部思想认识程度不一。在整改过程中，发现一些党员干部的思想认识程度不一，有的麻痹思想，有的惧怕整改。我们将通过加强党员教育培训，提高党员干部的思想认识水平，健全党内教育和监督体系，确保巡视整改工作能够取得更好的效果。

四、下一步工作计划

1. 加大巡视整改的力度。我们将继续深入开展巡视整改工作，确保问题能够得到根治，制度能够得到健全。同时，我们将加强对整改任务的督促和检查，确保任务能够全面、全面、全面地完成。

2. 加强党员教育培训。我们将加强对党员干部的思想教育和纪律教育，提高党员干部的思想认识水平，树立正确的工作观，确保党员干部能够时刻保持清醒的头脑和积极向上的精神状态。

3. 加强制度建设。我们将进一步加强对制度落实的监督和检查，找出制度存在的问题，并采取有力的措施加以改进。同时，我们将深入分析制度执行的原因，找出制度执行的薄弱环节，并加以改进。

五、结语

巡视整改工作对于推动我单位党风廉政建设和作风行风的改进，具有重要意义。我们将进一步加大巡视整改工作的力度，确保问题得到根治，制度得到健全，推动我单位党风廉政建设和作风行风的不断提高，为实现中国梦提供坚强的组织保证。

以上为我单位巡视整改工作总结报告，请领导批示。

巡视整改工作总结报告(篇12)

巡视整改工作总结报告

一、前言

自党的十八大以来，党中央对巡视工作高度重视，通过深化巡视制度、拓展巡视领域、强化巡视质量等多方面措施，持续推进着巡视工作。我单位自2018年起先后接受了省巡视组、市巡视组的巡视，并及时总结了巡视过程中发现和解决的问题，有效加强了党风廉政建设和反腐败斗争，形成了一批具有本地特色的好做法和经验。本文将对我单位的巡视整改工作进行总结，以期对我单位今后巡视整改工作起到借鉴作用。

二、巡视整改工作的意义

巡视整改工作是巡视工作的重要环节，是保证巡视工作落到实处、全面深入发挥作用的关键环节。通过巡视工作，对我单位实施资源配置、发展规划、政治生态、经营管理等各方面进行了全面检查，发现了一些疏漏和问题。但检查和发现只是工作的第一步，解决才是目标。巡视整改工作正是要求被巡视单位按照巡视组反馈的问题清单，落实整改措施、强化规章制度、落实管理责任。

三、巡视整改工作的过程

巡视刚结束时，巡视组向被巡视单位提交了一份巡视清单。清单中客观、公正地反映了被巡视单位的政治生态、机构设置、干部管理、监督制约等方面存在的问题。被巡视单位要结合实际情况、分类处理、注重主次，制定出整改方案，明确整改责任人和时间节点。然后，成立专门的整改小组，指导、协调、推动整改工作的开展。整改小组要认真对照问题清单，挂图作战，逐项逐级进行整改，打通瓶颈、破解难题、消除影响。同时，被巡视单位要充分发动内外部资源，全员参与，确保整改到位、见效快速。

四、巡视整改工作的效果

经过巡视整改工作，我单位的各项工作取得了明显的进展和效果。巡视整改不仅带来了内部的改革创新、提升效能的作用，也带来了外部的监督、促进了社会发展。具体如下：

（一）提升了政治素质

巡视整改工作，必须立足于全面从严治党，必须坚持从党风廉政建设和反腐败斗争的高度去把握和宣传这项工作的意义和目标，必须把整改当作提高政治素质的重要机会来抓。在整改过程中，我们加强了业务学习、不断科技创新，不断投入，坚决贯彻“三个代表”重要思想和“科学发展观”，让政治素质逐渐得到了提升。

（二）推动了银行改革向纵深发展

针对巡视组反馈的银行改革方面的问题，我单位认真对照整改任务，创新发展金融创新业务、推动业务转型等方针，提出了一系列的银行改革措施，这些措施有效地推动了银行改革向纵深发展，促进了银行综合竞争力的快速提升。

（三）加强了风险防控

巡视组在巡查过程中，重点关注了被巡视单位的风险防控工作。被巡视的单位在整改过程中积极开展风险排查和风险评估，制定了科学的风险防控方案，以防止各种风险对单位产生负面影响，不断提高了核心竞争力。

（四）构建了风清气正的组织环境

组织性问题是巡视组关注的一个重要问题，因为组织性问题是其他问题的根源。我单位在巡视整改工作中，根据巡视情况，建立了全员自查自纠制度，并采取了一系列措施，有效构建了风清气正的组织环境。

五、巡视整改工作的不足

巡视整改工作的开展，既有好的方面，也有不足之处。主要表现为：

（一）集中整改缺乏长效机制。

集中整改虽然能够提高整改效果和速度，但是缺乏长效机制，容易使整改成果只停留在表面，完不成全面整改的任务。

（二）对一些重要问题整改不够到位。

尽管针对巡视组反馈问题制定了相应的整改方案，但在整改过程中，仍有一些问题处理得不够到位，没有取得实实在在的效果。

（三）整改成果未得到广泛认可。

尽管巡视整改工作成果显著，但仍有一些在巡视实际中出现的问题，尤其是一些涉及机构改革、人员调整等重大改革问题，整改成果未得到广泛认可。

六、巡视整改工作的启示

（一）强化巡视整改工作的长效机制。

巡视整改工作应当建立长效机制，完善工作体系，吸纳市场化的运作机制，促进工作的常态化。

（二）下发工作方案，确保整改任务到位。

下发整改方案时，应对全部问题、达到的目的、任务分工、责任书并行作出规定。组织各方有序推进、抓好进度，确保整改任务到位，提高工作效率和工作质量。

（三）开展前期调查研究，确保主要问题处理到位。

针对主要问题，要开展前期调查研究，多方征询，建立评估标准，确保问题处理到位。另外，不断开展调查研究，深入挖掘待优化的方面，探讨解决办法，不断推动工作的不断进步和改进。

（四）通过外部公开，外界了解工作成果。

通过逐年报告，并适时发布公告和报告，披露工作成果，借助外部力量，通过对外交流，巩固现有成果且获得建设性的意见。实行内部辅导制度，增强员工维护机构利益的意识，降低操纵风险，提升内部管理的风格与水平。

七、结论

巡视整改工作是加强公司党风廉政建设、完善管理制度和实施“四风”治理、推进银行改革、加强风险防控、优化经营环境的一项重要工作。我单位通过对巡视整改工作的开展，极大地提高了党员们的政治素质和工作效率，也提升了银行的管理水平，为公司的持续发展打下了坚实的基础。我们认为，巡视整改工作不仅是一项工作，更是一项艺术，往后，我们愿意在巡视整改工作上不断探索创新，发扬工匠精神，触类旁通，不断提高巡视工作的水平。

业务员年度工作总结范文精选

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业务员年度工作总结范文 篇1

本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中的问题就是客户进程（agenda）的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论、

分析客户进程比较慢的原因在于以下几点：

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结合这些问题，我们提出销售解决策略案

从以下几个方面入手

1：工业品促销

试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户、

此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势（当然，客观的讲，我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷）

2：高阶行销

由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都

是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作、

3：客户特殊收益

客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开、

一般来说，客户端的决策者情况分布为：

总经理：

在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公司的组织结构都会比较倾向于直线制，这样高层经理拥有较大的决策权，而一般公司都会比较集权，毕竟分权的情况在公司里就会比较少一些，因此，为什么在管理学的组织结构讨论中只会讨论集权的弊端而不讨论分权的弊端呢？正是这个原因、

技术经理：

在中型或者较大的公司，技术经理会拥有较大的权限，或者，尽管，他们没有较大的权限，但是，他们的建议基本上属于那种会比较的、

工程师

对工业品而言，很多时候，工程师由于在其专业领域的性，特别是企业的技术骨干工程师，他们具有对产品的深厚专业功底，因此，他们来决定产品的使用，例如，有些公司的高层经理和技术经理都非电气专业出身，因此，电气专业出身的资深工程师就会有较大的决策权或者高度的建议采纳度、

采购经理

相对而言，很多公司的采购人员并非专业出身

缺乏对所采购产品的足够知识，所以，其工作往往仅仅是去实现采购流程，而决策权由前面所提到的三种情况人员来决定，但是对以下情况，采购人员则拥有了较大的权限、

a、标准件，有些产品属于标准件，例如低压控制产品，管阀件，所以，可以由采购自己来决定，因为，采购在较小的产品信息范围内拥有一定的经验与知识技能、

b、专业采购，即经过训练的专业采购，他们可能出身于专业领域，具有应用经验，例如专业的电气设备采购，专业的机械设备采购师，专业的化工原料采购，服装面料采购、都是具有较强的专业知识与广度，能够进行比较大范围产品信息的评判能力、

针对不同的情况，会有公关的侧重点的不同，一般，我们所遇

到的情况大多数是由工程师来完成的，因为，工程师是最终的产品应用者，而且，由于我们的产品具有较强的专业应用技术，需要与客户端的设备工艺与电气工程师共同来完成，因此，工程师在即便没有决策权的情况下也是拥有较高的采购建议采纳度、

因此，我们的沟通主要是与客户端的工程师首先来进行，一般先是从技术块入手，来确认客户对产品的应用需求情况、

对于客户端工程师我们相信除了产品本身的技术收益以外还有一些其它的收益会去让他们积极主动的促进销售工作的开展、

但是，不同类型的客户又会有差别，对于国有企业，政府，事业单位而言相对会比较复杂，对于中小型私营企业，会比较简单，对外资企业也会相对简单，但是，不能不去从客户的暗示中把握其潜在个人需求，否则的话就会失去机会、

由于这块会涉及到一些灰色的交易，因此，处理需要慎重，这个地方是需要建立比较深度的信任才会比较合适，否则的话机会不多，因此需要较长线的投入、

>但是，很多时候，这一点会被忽视掉，很多销售只关注了技术方面的，而没有关注客户本身在这个方面的收益、

由于他开发了较好的产品，而且周期缩短成本降低，这从另一个方

面为公司做出了贡献，因此可以做为其在公司地位巩固的一个方面，也会由于工作业绩突出而成为起在职业纵深方向发展的一个可以拿出手的东西、

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总之，销售的工作就是要客户端的建议者自行向其决策者进行推销，而，另一方面，销售亦需要配合其进行该项工作、与客户端工程师共同去讨论其有效的建议方式与方法，时机与进程控制、

推的技术就在于一个自上而下的执行，从客户端高层入手去推广，配合高阶行销，而且在工程师端对其进行一个思路的切入，使其认识到采用这个产品不仅仅得到的是技术上的适合，而且在其它方面的收益也要被囊获进去，这样才会使其能够比较快速的去推销、

4：促进成交

进程还有一个问题就是要适时的去促进成交，客户很难讲要自行去提出成交要求，除非这个产品是只有此店的情况，客户会比较积极的寻求合作，但是，目前的市场情况是这样的产品实在是太多了、

5：指挥与协调内部与外部进程

内部服务与客户承诺的衔接，事实上，对于工业品而言，内部工程师也往往扮演一个重要的角色，内部的服务工程师，应用工程师，技术总监都会成为一种销售的力量，他们从服务的角度为客户提供了较好的满意度，从而促进了客户的进程加快，而在很多情况下，由于工程师与销售之间存在的观念与工作方式方法的差异，使得工程师往往会与客户端的人员产生不能实现销售端承诺的情况，工程师会认为这个技术实在难以实现，而销售却向客户进行了承诺，这意味着他们的工作量与难度的增加，而如果是一个比较负责的工程师就会比较妥善的处理，但是，有时侯，工程师反倒由于我行我素而使得客户端不满意、

因此工业品销售是由以下几个部分构成：

5、全员销售：公司的每一个人都需要

建立一种销售意识，例如接电话的小姐，一定要能够比较礼貌与符合礼仪的接听电话，而其它任何接电话与不相关的人员也要能够保持一些比较好的礼节与为客户着想的意识，财务与后勤也要去能够保持比较规范的服务理念、

一个销售案子会涉及到方方面面，你为什么能够拿下这个客户，并不是你的竞争对手就一定很差，而是你们做的比他更好，如果我们有十个因素来影响客户采购决策，可能前面九个你的竞争对手都和你一致完美，而这九个都是与工程师服务，销售推进相关，但是，第十个可能就是你的公司的其它不相关人员的服务会比较不理想而造成了你的处于劣势，如果其它九项你得了90分，但是，你在这个不相关人员的礼节上出现了5分，结果，你的对手这方面比你做的更好，他拿到了十分，因此，他100而你只有95分，因此，你的几乎完美却输在了一个不相关的人员身上，你不知道会有多么冤枉

业务员年度工作总结范文 篇2

工作完成情况

截止11月结算，已达成年营业收入目标131.15%，利润完成率110.72%。20xx年开发代理新客户4家，原自营客户中又延伸开发代理业务3家。开发自营新客户6家。目前20xx年有合同签约记录的客户总计15家。

今年的任务指标完成情况较好，主要是因为今年的任务量较小，且8月起由于业务区域调动，业务量有明显的提升。后续华南市场的业务开拓和维护还是任重而道远。

心得体会

业务之路是曲折的，是上升的。从慌张和焦急，卖完货的如释重负，现在还记忆犹新。在后来这一次次的欣喜和挫败中，我也摸打滚爬着跨进了业务之路的门槛。

通俗点说，市场就是一个江湖，有侠客也有小人，有对手也有朋友。咱公司的大旗插在华南这地方，就是开了个分店敞开门跟别人做买卖，一条街上还插着一堆类似建发、国贸、物产、厦工等等的旗子。街上走来走去的有揣着大把钱的大户，有做小本买卖的黄牛，也有偷奸耍滑的骗子。那么总结下来有以下几点：

1、街上的客户进哪家店的门，都有对应的需求，哪家店的货多性价比高，自然进店的人就多，所以采购的资源优势是赢在起跑线上的，还是需要持续增强资源挖掘的深度和资源把控力，纵向及横向拓展。

发货、到货、质量售后、结算等各个环节的服务都是竞争力之一。大家都有的大路货，质量、服务上出问题，客户出了门满大街都是一堆旗子飘着等他。因此，还需提升服务意识，增强内部沟通，特别在行情下跌时更要在服务上提效提质。

3、业务就是在街上扛着旗子跑的人，跟大小客户宣传店里有货，打听客户喜欢什么货，服务到位，领着客户进门消费，全程陪同服务，交易好了下次还领着人来当回头客。兼职当百事通打探江湖八卦传闻，打听别家生意如何，一为拉客谈资，二为调整经营策略。要深扎一线，多跑多听多辩证思考。

得寸进尺之人，门口有点门槛，下雨的时候至少不会进水。

5、和华东华北其他区域多沟通，资源共享，区域调配，这边烂大街的货，在别的地方是香饽饽也说不好。

20xx年工作目标

1、业务开展计划

成都等华南辐射区域。加松等，后续也在关注硬木方面的动态，寻求切入点。

2、资源维护

共同维护现有的核心资源，并实时收集市场需求，反馈给采购部门，助力采购部门的工作。各区域间加强沟通互动，更有利于资源的区域调配和整体经营安排。

3、日常工作

紧密关注客户的经营情况，把控合同执行过程中的风险，沟通处理合同过程中的各项事宜，对内配合公司内部各部门工作，对外提高客户满意度，培养客户信任度，维护公司利益和形象。

业务员年度工作总结范文 篇3

第一步确认意愿和审核疑虑:

往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。

第二步互动谈判和如何推动签约:

以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢?所以这一点也职能给自己打交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。

摧龙六式的第六式服务和体验:

第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:

我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。

第二步强化关系和信息回馈:

我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。

第三步决策互动和人脉转介绍:

得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点吃饭、娱乐。

四、全年的目标额度2.月份的目标额度)

20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备:

酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

酒店餐饮休闲娱乐银行、证券、投资担保食品xx个、医院白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

3、以最短的时间获取更多的资讯，要充分的发挥自己的人脉资源，上网查看，专业书籍学习

白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。

婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。

酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息

金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主

啤酒、出国留学为主

xx、红酒、月饼茶叶茶具为主

xx、xx月以礼品、家具、花卉市场为主

xx、xx月以白酒、投资担保为主

xx月以白酒、装修装饰及材料为主

五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点):

1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。

2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。

3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。

4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。

5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。

6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。

六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为:

客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。

个人存款xx万元、累计个人财产30万(每天看着自己20xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式?为什么完不成?)。

做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。

4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。

半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划;参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划;参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。

七、对照初级日考核内容标准在20xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:

经过上述情况自己也清晰的认识到了在酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。

产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);20xx年2月-20xx年3月学习《余世维-有效沟通》20xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》20xx年3月21日-4月15日《尚致胜-NLP致胜行销学》20xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。

业务员年度工作总结范文 篇4

xx年是幸福之家装饰三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

b、c级，奖罚有据。

控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，公司先后荣获“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“最佳室内设计企业”称号，共获得省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获“市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。公司共吸引各类人才近留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

业务员年度工作总结范文 篇5

一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析：

xx年的工作时间食品婴儿用品汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(瑞远担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结：

20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

没说对话，xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判，一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下： 摧龙六式的第一式客户分析：

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。

第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。

第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。经过公司的培训过后也意味到自己身上存在这很多的不足，我认为自己以后应该在如何发展人脉和人脉的维护以及发展向导上面加大自己的学习力度(和公司做的前两名和广告行业的精英学习)，现在这个社会不是单打独斗的个人了，个人再能干不如团队一起干轻松，所以团结协作尤为重要，改变要从现在、要从自己开始，所以我相信学习也是我现在的首要任务，为了更好的发展自己的人脉建设，这段时间也在从网上去研究一些如何发展人际关系(曾仕强的人际关系学)，现在认为良好的人脉关系需要具备：首先要做到打开自己真正去理解、包容和接受别人、真心的为对方着想、不撒谎、不欺骗、多参加社交活动 。

摧龙六式的第二式建立信任亲和感：

我认为做销售就要搞关系，关系搞好了自然而然业绩就好起来了。

第一步得事先了解客户结构的授权和管理结构，并且我认为还应该了解客户的个人资讯性格爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，这样的话自己就知道了该如何去相处，我觉得这些内容我以前的做法只能打5分，可见自己这一方面是非常非常薄弱的，所以首先要加强自己的兴趣爱好，以免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和效果。

第二步在拜见当中给与对方好感，这些我认为自己能打客户一般不会有什么特别的戒备之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些情况，但在兴趣互动和建立同盟中自己觉得只能给自己10分，所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，所以以后应加强客户的信赖感，和客户进行家庭活动，吃饭聚餐，卡拉OK。

第三步建立同盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在决策中影响判断的往往有好几个人，所一就要通过这个信赖你的人想自己提供透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以建立向导和接触发起人的关系得加强运用，只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系，所以无论以后的生活或工作中要更加注意运用兴趣互动。摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：第一步审核当前客户的主要方向和问题。

建立了良好的信赖的关系之后，接下来这一步了解客户的根本目标和需求就比较容易了，然后进行分析他企业现有的情况和状况，当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍，很惭愧的是以往的工作中根本就没有达到这一地步，所以这个里面的得分应该同事勤加练习，先改变自己的想法和观念。

第二步理解客户的背景和原因：

这一点以前工作中根本就没注意过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切办法从侧面的了解决策者的思路和一贯作风，如果决策者有了新的问题和挑战就要联合向导(影响层)寻找解决方案，关注决策这所想的所关注的，自己也尽量与决策者直接面谈，所以要换位思考决策者的想法和理解影响层最关心的话题进行深入。

第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:

这一点自己的分数也是0分，因为以前即使找到了决策层也不会这么细的进行分析和判断，所以对决策者的思路总觉得一头雾水，当然这里面的因素很多，但这一点我觉得也是最重要的原因之一。

摧龙六式的第四式价值的呈现：里面看到了要想取得一个客户的信任和签约仅仅提供媒体价值是远远不够的，更重要的是对客户的本人爱好和公司最根本的目标需求和需要解决得问题，这些问题不解决即使签约的客户，没有一定得成就感，也觉得可能是运气比较好。

第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报：这一点自己只能给以前的工作打讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。所以在以后业务的过程中一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

第二步与影响层的互动和介入：这一点只能给自己打20分，因为以前如果和发起人联系的话，我会把所有的希望寄托与这个发起人，然后就一直和发起人打太极，缺少及时的与决策者影响层互动和介入，所以以后要善于跨越联系人发起人到影响人拍板人，要做到先去接触再和向导仔细研究和分析，从而达到签约的目的。

第三步说辞的准备：这一点自己的得分也是影响者、使用者、评估者的角度上进行重新思考、重新排列，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分析和解决，多余朋友、同事、领导沟通自己列出的这些问题进行分析，当然准备的多了到了客户那底气就多了一份自信。

摧龙六式的第五式赢取承诺、成交签约:

第一步确认意愿和审核疑虑：往往一般到了这个地步就是很单纯的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时候忘了应该要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动谈判，所以在从中失去了不少的客户，这点只能也给自己0分，我认为谈判中最重要的一步就是了解对方的谈判角度和立场还有待解决的问题，从而围绕着这些困惑和疑虑进行逐一攻破。

第二步互动谈判和如何推动签约：以前的做法很单纯然后自然地推动签约;最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢？所以这一点也职能给自己打交换并让步。然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了，所以这一点也得加强练习。

摧龙六式的第六式服务和体验 ：第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:

我认为这一项只能得20份，因为签约前态度都非常热情，总想把所有知道的事情全部都告诉他，总想把产品的特性和特点全部说出来，可一旦签订了协议交了钱，态度就没有以前那么好了，只是可能会问一些最近的生活状况或是公司运营状况，所以从心里感觉签约前和签约之后感觉是很不一样的，我觉得这一项也需要公司的大力配合，以前我们的公司一次性的买卖非常多。

第二步强化关系和信息回馈：我认为即使客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正服务的开始，所以我很反对以前的一锤子买卖，所以在以后的工作中要加强重视客户的信息回馈，不好该如何调整，好的应当保持，我希望这一点公司也能给予足够的支持。

第三步决策互动和人脉转介绍：得到了客户的认可转介绍非常容易，我认为在这一点xx做的尤为不好，因为很多客户都是因为合作了之后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次死亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知努力的学完并能领会其真正含义，要经常和自己的客户互动谈心，聚会、吃饭、娱乐。 四、xx年个人的目标额度(1、全年的目标额度2月份的目标额度)

20xx年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：

酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融、证券、银行、食品。

酒店餐饮休闲娱乐银行、证券、投资担保食品医院白酒、装饰及其他60个，2月8号以前全部列出来进行初步筛选。

白酒为主打，所以在春节期间尽量的多了解医院资讯，这一点以前的同事可以帮我，在一点在网上多留意一点这些内容。

婚纱摄影、奶制品为主，3月份每天抽出半小时了解婚纱摄影及奶制品行业资讯，在网上也留意次讯息。

酒店餐饮、教育培训行业为主，多从朋友那搜集一些资料和行业讯息 金融、银行证券和饮料，应以饮料为主打，因为再过一个月是饮料和啤酒销售的高峰期。

乐器、艺术培训学校)、食品饮料为主

啤酒、出国留学为主

红酒、月饼茶叶茶具为主

家具、花卉市场为主

投资担保为主

装修装饰及材料为主

五、对公司的管理意见和团队建设意见(自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点)：

1、为了提高工作效率应减少业务人员填写公司单据的时间，会议期间应严格执行会议几率，达到简单高效，加长会议中的客户分析时间。

2、晨会宣读完毕后应紧跟着部门会议，会议结束后应部门的全体人员做个小游戏，激发业务人员的斗志之后再出去拜访客户或电话约访。

3、多分享团队成员成功和失败的经历经验，加强对新员工的一对一帮带工作(最好责任到人)。

4、建议公司能够增加公司员工的外部培训次数，建立一种学习型团队。

5、应多组织员工的集体活动，彼此增加之间的情感，让我们真正的体现出团队凝聚力的价值所在。

6、注重员工的个人情绪，必要时一对一沟通。

六、个人的职业规划和成长目标上具体计划为：

客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用)；特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己。

个人存款累计个人财产30万(每天看着自己xx年的目标来对比自己每天的工作总结计划，不断的反省和询问自己照这样下去自己的目标能不能在这个期限完成，如果完不成我将如何改动我的工作方式？为什么完不成？)。

做到对金融、教育、食品行业清晰三个行业，能在这个行业做到轻车熟路，能给新员工讲解这三个行业信息的搜集和学习办法，领导有事不在时做到积极努力的争取召开公司的业务部门会议，能够对新员工学习公司的业务项目进行指导性作用。

4、通过两年的努力20xx年之后，自己要往职业经理人道路上发展，做到本公司的高层管理人员，配合公司制定相应的制度，严格准确无误的执行下去，在公司的高层领导不在时做到积极努力的争取召开公司的全员会议，能够对公司各个部门的整体发展和整体工作战略业务项目进行指导性作用。

半个小时分析当天所遇到的客户情况，做到熟悉客户个人信息，熟悉客户公司和行业(网络和参加课程学习主要对人际关系和时间管理学习，并能熟练地运用人际关系技巧和熟练地将自己的时间合理的规划；参加课程学习学习管理思维方式方面和时间管理知识，掌握有效地管理技巧，达到能灵活的运用管理的方式和执行能力，熟练地将自己的时间合理的规划；参加课程学习如何成为一个卓越的职业经理人，

有效地管理技巧、带领团队和管理团队的要领、营造优秀的企业文化要领、增强逆境抵抗力和逆境中解压的方法并能够熟练地将自己的时间合理的规划)。

七、对照初级日考核内容标准在xx年的学习和准备涉足行业的计划和目标:

经过上述情况自己也清晰的认识到了在酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。

盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的？导致不好结果的原因是什么？下次我该如何避免类似情况再次发生？那些是今天做的不错的？达成了都很么结果？以后我该如何持续下去？)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户？邀约多少？拜访几个?达到什么程度？)。

产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好；有个人学习得知识在客户沟通中的应用)；特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己)；20xx年2月-20xx年3月学习《余世维-有效沟通》20xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》20xx年3月21日-4月15日《尚致胜-NLP致胜行销学》20xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。

业务员年度工作总结范文 篇6

毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。

总结起来，有以下几个方面

一、工作方面

反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。

，对不符手续的发票不付款。

3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。

4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。

5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的`日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。

二、学习方面

经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。

承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，创造辉煌。

导游年度工作总结范文精选6篇

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导游年度工作总结范文【篇1】

回顾20xx年，是极不平凡的一年，也是充满希望、迎接挑战的一年。今年1月16日，吴中太湖旅游区正式荣膺“国家5a级旅游景区”，6月22日，苏州太湖游客中心正式投入运营。作为太旅的第一代导游员，我更有责任、更有义务为“全面走进太湖时代”、迎接“吴中明天更美好”而奉献青春。

来到太旅，来到导游部。我就秉持“干一行，爱一行”的原则努力适应新环境、新变化，坚决服从领导安排，和同事间建立友谊，通过实地踩点学习景点知识，并在实践带团中不断摸索如何提高服务水平。在这里，作为90后的我，正以崭新的面貌，谦逊的姿态，迎接八方来宾，服务地方旅游业。

自7月工作以来，我带团21个，(担当全陪导游2次，地陪导游19次)计24个工作日。政府类接待团3个，旅行社老总踩线团6个。热情的介绍，周到的服务让游客印象深刻。

游客中心接待方面，43批次客人中，包括俞书记、金区长在内的政府类接待14次，兄弟单位以及旅行社老总参观团9次。我不断推陈出新，整理完善游客中心讲解词，以“接的不同人，说不同的话”为标准，渐而讲解得到了领导的悉心指导与高度肯定。

8月份，我参加的景区公司组织的竞聘。虽然意料之中的落选，然而领导的肯定让我更添足了动力，鼓足了干劲。我配合部门组长工作，尽力分担部门工作。而后，同城网服务台交由我负责，主动联系，积极工作，得到了双方领导的高度好评。今年10月，太湖绿v站在我们游客中心正式运行。作为XX区团代表，我有幸成为了这里的一名青年志愿者，并负责起上下沟通、内外联络和日常性工作。爱心义卖、旅游咨询、景点宣传，都收到了一定成效。今年12月，太湖绿v站被团区委授予“优秀志愿者组织”，本人也被授予“XX区生态环保志愿者之星”称号。

导游年度工作总结范文【篇2】

导游年度个人工作总结

作为一名导游，我一直以来都尽力为游客提供最佳的旅行体验。回顾过去一年的工作经验，我想分享一些个人的总结和反思。

首先，我意识到沟通的重要性。作为导游，与游客之间的良好沟通是成功的关键。我一直努力提高我的沟通能力，使游客能够更好地理解和体验旅行目的地的文化和历史。我善于运用直观的描述和生动的故事，以吸引游客的兴趣并使他们更加参与其中。

其次，我发现了提前准备的重要性。在每次旅行前，我都会花时间研究目的地的历史、文化和地理信息。这样，我可以在旅行中向游客提供更多的背景知识，使他们更好地理解所见所闻。我还努力确保旅行中的行程安排得当，以便最大限度地利用时间，并为游客提供充分的参观机会和休息时间。

此外，我在与游客的互动中学到了很多。每个旅行团都会有不同的人群和期望，我尽力了解和满足游客的需求，并提供个性化的服务。我积极倾听游客的反馈意见，并根据他们的建议不断改进我的工作方式。通过与游客的互动，我建立了许多良好的关系，并获得了他们的信任和尊重。

在面对挑战时，我学会了保持冷静和应变。旅行中可能会遇到各种问题，例如路线变动、天气变化或其他突发情况。在这种情况下，我始终保持镇静，并迅速作出适应性的决策，以确保游客的安全和舒适。我相信，面对困难时的应变能力是一个出色的导游所必备的素质。

最后，我对团队合作的重要性有了更深的认识。作为导游，我经常与其他旅游从业者合作，例如酒店工作人员、司机、导游协会成员等。在合作中，我经常与他们分享经验和知识，并互相支持和帮助。团队合作不仅加强了业务流程，还提供了更好的服务质量。

总的来说，我非常满意自己在过去一年作为导游的工作表现。但我也知道还有许多可以提高的地方。因此，我会继续学习和成长，为游客提供更好的旅行体验。我相信，通过不断努力，我会成为一名更出色的导游，带领更多游客探索美丽的世界各地。

导游年度工作总结范文【篇3】

2006年导游服务管理中心工作总结    2006年，我中心在局党组的正确领导下，在机关各处室的大力支持和配合下，从促进我省旅游业发展大局出发，充分发挥导服中心的职能作用，紧紧围绕对全省社会导游的服务与管理展开各项工作：    一、 积极开展政治思想建设。    今年来，根据局党组的统一安排和领导下，我中心认真贯彻执行党的十六大会议精神，以“三个代表”为指导，以“八荣八耻”为中心全体工作人员的行为准则。积极组织中心工作人员参加政治思想学习。年初，中心领导进行了岗位调整，并增加了工作人员。新的人员到岗后，思想稳定，能忙尽快适应新的工作岗位，积极投入工作，使社会导游服务管理工作有条不紊地展开。6月份，我中心认真组织参加了《关于治理商业贿赂的专向整治活动》，每个人针对自身工作特性，积极展开了自查自纠，没有发生任何的贿赂行为和苗头。9月份随着省委省政府将旅游产业确立为培育壮大的支柱产业。这是对我们旅游界的一种鞭策和鼓励，我们认真学习领会文件的精神实质。在局党组的指导下，制定了社会导游服务管理工作思路，并以实际行动把它贯彻到社会导游服务管理工作中。全力打造一支政治思想过硬的社会导游服务管理队伍。    二、 导游服务管理工作情况。    今年来在局机关的工作安排下，我中心根据自己的工作职责，主要进行了以下工作：    （一）年审培训工作。三月份对在省导服中心挂靠的社会导游和省直各旅行社的导游进行了分期、分批的思想教育和业务技能等方面的培训。通过这次培训，很多导游都表示受益非浅，这次培训在我中心的前任领导的精心的筹备下，改变了以往那种沉闷的传统授课方式，聘请了一批资深的大学教授来讲学。在课堂上老师渊博的知识、精辟独到的语言和幽默恢谐的授课方法，博得了导游们的阵阵掌声。在业务技能课上，师生形成互动，使每一个导游都积极参与、亲身感受，博得了导游们的一致好评，大大提高了导游参加培训的积极性。特别是在听了文花枝的先进事迹报告，导游们深受感动并写出自己心得体会，表示要以文花枝为榜样，为导游队伍增光添彩。大大提高了整个导游队伍的思想觉悟和职业道德水平。培训结束后紧接着就是对培训合格的导游人员进行年审刷卡。每年的年审刷卡不仅是省直旅行社和挂靠在省导游中心的社会导游，而是面对全省所有导游的一项工作，工作量很大而且只有一台机器，工作人员经常加班加点为广大导游服务。    （二）社会导游的注册登记工作。在每年一次的导游资格证颁发以后，紧接着就是我中心的导游注册登记工作。随着导游队伍的不断扩大，在我中心挂靠的社会导游也迅速增长，2006年我中心共接收注册导游1286人，2005年在我中心注册社会导游仅500人，今年比去年同比增长256%。增长幅度如图所示：    （三）导游证办理工作（颁发新证、补证、换证）。每年的4-7月份是新证办理的高峰期，我中心克服了机器老化、工作人员少等实际困难，充分发挥主观能动性，本着以人为本、为导游服务的工作理念，经常加班加点地工作。特别是考虑到有很多外地前来办证的导游，很不容易，我中心主动加大工作量，提高劳动强度，将国家规定的取证时间为7-15个工作日，压缩为当天全部办理完毕，为广大导游节约了时间和费用。受到了导游人员的一致好评，也使在我中心挂靠的人数迅速增长。全年共办理新导游证4218人次，补发导游证150人次，换发导游证300人次。由于中心只有一台机器，且已使用多年，长时间不停运转损耗特别大，一旦出现故障就造成整个办证工作瘫痪。今年在局领导的关怀下，经过我中心的申请，配置了一台新的制证机器并增加了一名工作人员，相信明年的工作压力将会有所缓和。    （四）社会导游的中介委派工作。今年以来我中心充分发挥社会导游与与旅行社之间的桥梁纽带作用，介绍挂靠在我中心的社会导游到旅行社带团900多人次，特别是在旅游旺季、黄金周、节假日我中心加班加点，为社会导游开具委派单250多人次。    （五）召开了全省社会导游服务管理工作座谈会。今年12月在局党组的高度关注下，我中心组织召开了自组建以来，第一次全省范围的社会导游服务管理工作方面的会议。通过这次会议大家提出了当前我省社会导游服务管理工作所存在的一系列问题，并提出了很多建设性的宝贵意见和建议，为我们今后的工作，理清了思路，与会代表一致认为，这次会议开得很有必要。今后，要加强和各市州导服中心的交流与合作，共同探讨在新形势下导游服务管理工作出现的新问题、新情况。    （六）我中心在人员少的情况下，以大局为重，圆满完成了局里交给的其它工作。如：旅游节，中博会，

导游年度工作总结范文【篇4】

导语：时光是一个永远不知疲倦的老人，他的步伐永远是那么准确而飞快，转眼2010年已经飞逝，我们迎来了崭新的2011年。我所从事导游工作，又经历了一个年头，我喜欢这个工作，不论苦辣酸甜，我总是一个“乐”字“。在工作中我带领来自四面八方的游客朋友穿梭与神州大地，给他们讲述将军与每人的故事，江南小镇，下汤文化的传奇故事，现在我把这几年工作乐趣给归拢一下，从中总结经验，汲取教训以备来年奋马扬鞭，更好的带领我的游

韶光是一个永久不知疲乏的白叟，他的步调永久是那么精确而飞快，转眼2010年已经飞逝，我们迎来了极新的2011年。我所从事导游工作，又经历了一个年初，我喜好这个工作，不论苦辣酸甜，我老是一个“乐”字“。在工作中我带领来自四周八方的旅客朋侪穿梭与神州大地，给他们讲述将领与每人的故事，江南小镇，下汤文化的传奇故事，如今我把这几年工作乐趣给归拢一下，从中总结经验，汲取教训以备来年奋马扬鞭，更好的带领我的旅客畅游在黄河上下，大江南北。

经过议定三的工作实践，我深深的会到，获得了导游证，其实不代表你便是一个合格的导游员，而是要连续的进修、富裕、进步。是以三年来我一贯严厉要求本身，酷好导游工作，当真进修导游知识，在进修中坚定勤动眼，大量的涉猎有关景区、景点的资料和有关风景民情的册本；勤脱手，把读到看到的相干资料、甲篇名作、经典名句都分类料理，以充裕本身的学识，增加本身的见闻。

根据观光社安排，作为导游员的我，带团是我的紧张任务。这三年来，带过的团队数量已经记不清了，留在我感触里的是——忙和乐。刚从云上飞下来，又从水上漂过去；才听罢火车的汽笛声，又闻见汽车的马达响这一切凡是在我面前目今显现，是我深深的感觉到了我工作的意义地点，从内心酷好导游这一工作。坚定”宾客至上、办事至上、为大家办事、公道而大略的“的四大办事原则细致、热忱、殷勤的作好导游办事工作。也便是一切工作以旅客者为动身点，以办事为动身点，时候思虑旅游者的长处和要求，毫不能谢绝旅客的公道合法要求。办事进程中要坚定”为大家办事“的原则，不能有亲疏之分，另眼看待，而应对每个旅客都热忱、殷勤、恭敬，不偏不倚、混为一谈；要坚定公道而大略的原则，在旅游办事进程中，要时候存眷旅客的感情变化，耐烦谛听旅游者的定见、要求，公道又能兑现的就竭力去做，如果异国作好或是已经错过机遇，就想方法及时补充，以求最大限度的到达旅客的如意。对旅客发起的同等理的、不大略兑现的要乞降定见，本着脚结壮地的原则，细致细致、不急不躁的立场，给旅客作出解释和阐明，获得旅客的明白、相信，使旅客甘拜下风。

导游职业与其他职业有一个明显的差别，那便是你必须与客人朝夕相处，此日然使我们对办事的感觉比平常人深入。从某种意义上可以这么讲，导游职业无穷魅力恰是源于我们对办事的感知和酷好，他不但仅只被当作一份工作，而更应当被珍视为一个代价毕生追求的奇迹。固然干导游这行并不是我初志，但是很快我就发觉：本身是得当干导游这一行的，因为我喜好这个职业。

回顾2010，展望2011，我会连续以颓废热忱的立场欢迎每个团队，欢迎好每一名旅客，以便提拔本身的本领程度，篡夺做一个更加优秀的导游员！

导游年度工作总结范文【篇5】

新年的钟声即将敲响，转眼间已迎来了新的一年，在过去的一年中让我学会了很多，也让我懂得了如何待人处事，虽然在过去的一年当中曾有过欢乐，有过悲伤，曾一次次委屈的泪水打湿了我们的衣服可是我们都无愧于我们这一年的工作。

昨天我们还是一个在校的学生，而今天我们却成为了社会的一份子，在学校我们总是长不大的孩子，在老师的包含和容忍成长，而步入社会以后才体会到了社会的残酷性，再也没有了老师的包含和容忍，什么道要靠自己，在学校我们的想法很简单，可并没有想过工作以后面对的种种困难应如何解决，如何面对。

也许现在这份工作对于刚刚毕业步入社会的我们来说，有点苦有点累，可是我们还是很庆幸的得到了这份来之不易的工作。

也许在曾带团工作中，我们曾失望过、彷徨过，被游客的一次次刁难和冤枉、一些不公平的指责，没道理的批评，泪水在一次委屈的流了下来，但更多的是体会到了其中的美妙和欢乐，都说：微笑是最好的名片，当我第一次见到客人时我会用微笑面对他们，当我们告别时，他们脸上的笑容就是对我这一天工作的认可。我们是一个服务行业，服务行业的工作确实很辛苦，既然选择了这份行业，那么我们就要尽心尽职的做到最好。游客在我们心中永远是上帝，那么我们就要以他们为中心，从中也让我得到了很多的教训和启迪，思想境界得到了升华，与此同时也让我懂得了许多做人的真谛，这些东西在书本上中是学不到的，这些对于我以后的工作会有很大的影响，其中的酸甜苦辣使我得到了更多的磨练。

记得杨总说过：既然游客掏钱来我们这请一位导游，那么就让游客觉得请我们这一个导游值得，所以再苦再累我们也要学会忍着。有时候派团我们有些人会去挑客人，说这客人不好带那客人不好带的，其实想想带什么样的客人都一样，我们都要用积极和热情的心态来面对每一位客人，客人是形形色色的，来自不同的省份不同的地方，我们更要以积极和热情的心态欢迎他们的到来，我们代表的不仅仅是我们个人，而有时候代表的则是一个地区乃至我们云台山的整体形象，祖国的大好河山美不美就靠导游一张嘴，那么我们既然是导游及更应该把我们知道的告诉游客，让他更多的了解我们美丽的大好河山。

也许在家中，我们每个人都是爸爸妈妈的掌上明珠，被爸爸妈妈宠着。而在学校，我们则又是老师心目中永远长不大的孩子。在他们的关心和呵护下，使我们成长着。但一下子让我们自力更生确实很难适应。昨天我们还是一个在校的学生，而今天我们却融入了神州这个大家庭中，再次感到很欣慰，导游永远是万人之中笑脸相陪的人。

总之，俗话说的好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，做好一个导游工作，对我们导游来说可以是终生受益匪浅的。

导游年度工作总结范文【篇6】

即使看起来千篇一律的工作，计划仍然是有必要的，而且也不会是完全一样的。制定计划，重要的是提醒自己究竟应该做什么。汇报工作只是第二目的。

导游年终个人工作总结一

2016即将到来，作为在这个行业从事导游工作近7年来，从来没有做过一次总结，总是在实践和实验中成长，每个人都希望自己能比别人优秀，能做一个让别人认可的人，但是从我的工作来看， 确实没有啥值得骄傲或者自豪的事情，或许比其他工作看起来风光，但是其中的酸甜苦辣又有谁能理解呢?

今年的导游培训课可以说是让我学到和看到了别人的光环还有光环背后的辛苦，我深深的知道，做我们这个行业的，起早贪黑，有的时候甚至连个可口的饭菜都吃不上，还要带着客人游山玩水的心情，都说付出和收入是成正比的，但是在我们这个旅游的潜规则的带领下，哪里公平?没有稳定的收入，没有固定的工作，没有保障，那一天出了任何事故都找不到人给你赔偿，但是因为个人喜欢这个职业，也热爱这个工作，一直坚持到现在，也是今年才找到组织，希望在明年会有好的发展吧!

说说我的带团经历吧!说实话，没啥值得炫耀的经验，只能说是一种互相学习吧!从2005年拿上导游证的这一刻，我觉得自己是个导游工作者，我可以去很多自己没有去过的城市玩，可以免费进入各个景区，自己真的高兴的不得了，但是刚拿上导游证，没有一家旅行社肯聘你去他们那里工作，当时心情直接跌到谷底，经过一个多月，同学之前有比我更早进入旅行社工作，我便找到一份工作，但是这份工作我只做了一个月，因为我没有记住他们单位的电话号码，也更别说带团了。

我知道自己必须充实自己，多学习，才能够很快进入到这个行业，第二个工作单位，我去了之后只是让我看资料啊，学习，也没有让我带团，我觉得自己很没用，正好赶上旅游旺季到来，导游全部都出外带团了，社里让我带团，去的第一个地方是六盘山，是要我把团带

到固原和那边的导游交接工作，呵呵，真的很生气，我觉得自己完全可以全部带完，然而单位出于团队质量的问题，毅然要求我帮那个导游把她带的客人接回来，这就是我开始了导游生涯的第一个团队，客人都很好，我上车虽然很紧张，但是大家互动唱歌以后就缓解了那种紧张的空气，也锻炼了我的胆量，虽然没有完整的带完这个团队，我其实还是很感谢旅行社的领导，让我出团了，但是这份工作工资收入太低，我没坚持很久就不干了。

第三份工作，那就是进入国旅的那一年，对我的培养和锻炼，让我正式加入了宁夏地接导游的队伍，我也认识了比我年长一些的导游前辈，我很荣幸，社里一系列的培训，让我很快的成长，我也开始从3个人的散客然后30人的专列带起，我发现自己的知识实在是太少了，有的时候客人问到的问题真的是回答不上来，我走到哪都会买一些书回来给自己补充知识，经过了几年的历练，我开始赚钱了，觉得这个工作还是很不错的，便一如既往的向前走。

导游年终个人工作总结二

不知不觉2014年已接近尾声，再回首，不觉时光荏苒，不禁感叹一声时间都去哪了，不知不觉间来到丹东国旅这个大家庭已经一年多的时间。

导游工作带给了我许多快乐，却也让我知道导游不是一项简单的工作，与其他职业有显著的不同，那就是与客人近距离接触，这自然是我们对服务的感触比一般人深刻，通过一年多的工作实践，不禁深深的感慨一句“活到老，学到老”，导游需要不断的学习、充实、提高，在游客眼中导游应该是无所不知的“万事通”，导游服务是密集型的高智能的服务工作，丰富的`知识、广博的见闻是做好导游工作的前提，要不断的“与时俱进”永远保持积极地求知欲，以适应社会的进步、发展和需求。

1、 自己查询景区资料了解目的地情况，然后自己进行翻译查阅，充分让外国游客了解这个有着悠久历史的国家，以及我的家乡这个中国最大的边境城市。

2、 熟悉路线，制定好出游计划，保证从容不迫。

3、 预订酒店以及了解各个国家的风俗习惯，比如有的客人不喜欢带数字4的房间，有的客人忌讳数字13等等，都需要与酒店提前沟通，防止游客因为这种小事而影响游玩的心情。

4、 饮食爱好，因为游客来自各个国家，饮食爱好相差万千，有的客人偏爱甜食，导游年终总结有的游客喜欢吃辣的等等，都需提前做好准备，并且注意饮食安全与卫生，防止游客途中出现意外。

在接待游客的过程中随时会发生突发状况，要学会随机应变，保持头脑冷静清醒，如游客旅途中遇到麻烦，尽最大努力帮助游客解决问题，并安抚客人情绪，让游客在旅途中保持愉悦心情。

导游应善于交际，可以广交朋友，但是需要了解游客性格，因为成长环境的不同，人的性格也千差万别，与客人交谈中要忌讳一些隐私问题，关注性格孤僻、内向的游客，注意言辞。调节气氛也需注意恰当的方法。

以上为我导游工作的总结，但是工作中仍存在着许多的不足，在今后的工作中，我会不断的充实自己，不断学习导游知识，提高业务技能，让更多的游客了解这个美丽的城市，让来过的游客永远不会忘记春天河口盛开的桃花，秋日落满银杏的黄金大道，历史悠久的虎山长城，还有美丽的鸭绿江水，以及那座颇负盛名的鸭绿江断桥，努力为旅游业贡献出自己微薄的力量。

搞笑年度工作总结合集11篇

搞笑年度工作总结 篇1

岁末将至，敬颂冬绥。平安喜乐，万事胜意。

民警提示：年底案件高发，ATM取款注意遮挡，不要被陌生人看到余额，否则会被人笑话！

不为往事扰，余生只愿笑。

零售定价与消费者心目中的价值基本相吻合，这样能够在零售市场分得更多的份额；

别总是在压力下工作，累坏了自己，特傻!

一句话年底总结、长相不突出，绩效不突出，腰间盘突出。

我和你跨过分秒，愿也可以跨过余生岁月。

时光不会停留，人生总在改变，所有面临的问题只会无休止地蔓延。

挑战无处不在，自己才是真正的敌人。2021，再见;2022，你好!

过去的一年，努力是你的佐佑铭，勤奋是你的宗旨，拼搏是你的后盾，终于握住成功的手;新的一年来到，愿你坚持去年的方针，加油鼓劲，获得事业大丰收!

欢迎大家阅读和收藏。

年复一年，真的没有意思，我现在的每一天都过得极有规律，在什么时间，在什么地点。

别放弃，为你所爱的而奋斗。再见了，2021年!你好，2022年!

销售部全年共计销售xx商品房建筑面积约2万平方米。销售部全年共计销售商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。生产部和销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。

业务人员和经销商朋友对于端午的认识和运作更加的深入更加的娴熟；

从卖气球的大叔那牵走一个心愿，愿今天的你也丰盛浪漫。

每个企业家都有自己的特色和风格，但他们还有共同的特征，那就是：有正确的判断力，有决心，敢于创新，勤奋工作。

武功再高，也怕菜刀；智力再好，一砖撂倒；走自我的路，让别人打车去吧；穿别人的鞋，让他们找去吧！为您送上周一星期一问候，让别人羡慕去吧！

当面夸你天花乱坠的，背后却是诋毁你最狠的;当面骂你傻瓜笨蛋的，通常却是疼爱你最真的。人不可看外貌，道貌岸然最可怕;话不可听当下，阴奉阳违最可恨。

想看准一个人，最好看他对别人做事的方式与思路，这样会比他对你做事时表现出来的东西更真实，更深刻。

搞笑年度工作总结 篇2

20XX末日的传言已不攻自破，本学年的工作也悄然落下了帷幕，回想这一年的工作，真可谓是平庸至极，在个人专业修养和晋升方面均无斩获，参加各项比赛也都名落孙山，每每想到，真想捶胸顿足，然事已至此，只能暗下决心，以待明年。下面就吾本年来所做平庸之事，做一简单回顾。

一、思想方面

作为一名共产党员，还能要求进步，也能严于律已，特别是对自己所从事的教育事业能做到始终如一的热爱。能在党的帮助教育下，认真学习马列主义、XX理论、“三个代表”、XX报告及十八大会议精神，力争从思想上把自己塑造成一名优秀的共产党员，并能把这种思想应用于实际的工作中，希望能真正起到模范的带头作用，然努力不够，所学做不了表率，仅够于律已而已，真是惭愧之至。

二、工作方面

在自己的工作岗位上，吾能保持清醒的头脑，认清当前的形势，并时刻提醒自己，应以教师的职业道德严格要求自己，做到爱校爱教、爱岗爱生，力争能在平凡的岗位上做出不平凡的成就。今年较往年来说，工作强度少了一半，只担任六年级一个班的数学教学工作及班主任的锁碎事务，为此吾兴奋了几晚，并暗下立誓要回报党和学校给予我的宽大待遇，于是乎，在接下来的时光里，吾认真钻研教材、精心备课，并结合区“先学后教”的教学方法采取“合作学习”的方式，给学生创设了一堂堂轻松愉快的学习氛围，真正让学生在乐中学。一学期下来，我们的付出还是有回报的，教学上能得到专家和老师们的认可，学生的成绩也在稳步提升。为此我也更加坚定了努力的方向，也更加坚定了走拥护党领导的路线。 至于生活作风方面，吾可以坚定而自豪地对党说“本人不曾做过任何有损党和人民教师形象的事，这点请党放心！”。

寥寥数语，彰显庸俗锁事！然往者已逝，自当发奋图强，以待来年！

搞笑年度工作总结 篇3

37、又到年底了，回头看看一年走过的脚印，心情复杂，觉得时间过得太快了。

38、快到年底了，异常焦虑，又要换地方，又要面临任务的压力，觉得自己做不好，成为最差的那一个。

39、又到年底了，请七大姑八大姨们口下留情，忽略我吧！

40、这一年，谢谢自己，不管遭遇什么打击，经历什么事情，都没有毁掉品行，不忘初心，一直善良。

41、一路走来，所有事自己扛，从来没有求过谁。真的要谢谢自己，再累再难，也从未放弃过，咬牙坚持，一直前行。

42、光阴似箭，日月如梭。不知不觉又到年底了。

43、这一年里，有各种味道，酸甜苦辣，包括有咸的，看似是苦难，实则是磨练。

44、按惯例，每年的这个时候是要有一篇年终总结的。给自己，给爱人，给家人，给啊肥，给所有关心我的朋友们。

45、成年之后的时间真的流逝的飞快。一个月一个月不知不觉的又到年底了。

46、新的一年，去做一个将日子过成诗的人，去读书，去旅行，去等待爱情。日子可以过得精致而典雅，也可以过得简单而随意，只要心中有诗意，便是惬意的生活。

47、不得不感慨，时间真的过得太快太快了，这一年感觉啥都没干呢，又到年底了。

48、总有那么一个人的出现，会让你宽恕之前的人生带给你的苦难。

搞笑年度工作总结 篇4

为家人们整理2022收获总结朋友圈，总有那么一个人的出现，会让你宽恕之前的人生带给你的苦难；又到年末了，回头看看这一年着实不易，酸甜苦辣一样不少，风风雨雨一路兼程。人越大越觉得像个孩子，走的越远越想回家。人生不易，且行且珍惜。接下来有关2022总结朋友圈收藏了很多，大家是否喜欢呢？

1、快到年底了，异常焦虑，又要换地方，又要面临任务的压力，觉得自己做不好，成为最差的那一个。

2、又到年底了，回头看看一年走过的脚印，心情复杂，觉得时间过得太快了。

3、又到年末了，回头看看这一年着实不易，酸甜苦辣一样不少，风风雨雨一路兼程。人越大越觉得像个孩子，走的越远越想回家。人生不易，且行且珍惜。

4、一年又一年，又到年底了，岁月真是把杀猪刀啊。

5、转眼又到年底了，这日子一年一年过的贼快，冬至、圣诞、元旦，眼看着就是过年，时间赶着人跑，一刻不得停歇。

6、不得不再次感慨，时间真的过得太快太快了，这一年感觉啥都没干呢，又到年底了。

7、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，准备安心过年了。

8、转眼，又到年底，人生一年又一年，尝不尽的苦辣酸甜！感情一年又一年，数不清的离合悲欢！转眼，又到年底叹息一声，时间是多么的无情！感叹一句，生活是多么的艰难。年头到年尾，赚来的钱，没攒下几分，流下的泪，早已汇成川。

9、这一年，谢谢自己，不管遭遇什么打击，经历什么事情，都没有毁掉品行，不忘初心，一直善良。

10、这一年里，有各种味道，酸甜苦辣，包括有咸的，看似是苦难，实则是磨练。

11、又到年底了，请七大姑八大姨们口下留情，忽略我吧！

12、一路走来，所有事自己扛，从来没有求过谁。真的要谢谢自己，再累再难，也从未放弃过，咬牙坚持，一直前行。

13、新的一年，换一种心情，换一种生活方式。让简单的日子，富有诗意。

14、突然发现又到年底了！有收获么？好像有，又好像没有。真的是一清二白出门，一清二白回家！要学会理财了。

15、今年马上就过完了，请谢谢自己，经历了许多事，遇见了一些人，活得越来越明白，知道自己想要什么，在成长的路上，变得越来越好！

16、按惯例，每年的这个时候是要有一篇年终总结的。给自己，给爱人，给家人，给啊肥，给所有关心我的朋友们。

17、工作开始让人难受，毫无幸福感可言，大概是又到年底了吧。

18、的确又是我人生当中一个重要的新开始。这个新开始承载着太多感谢和成长，真的很谢谢一路以来陪伴和帮助我的人。

19、又到年底了，一年感觉比一年快。有人评价说：那说明你过得很充实！我哈哈的笑，心想不过是瞎忙罢了。

20、又到年底了，再努力一点点吧，别辜负这一年了！

21、又到年底了，转眼瞬间，时间真是个可怕的东西，今年回去看不到那张慈祥的面容了，甚是想念。

22、不得不感慨，时间真的过得太快太快了，这一年感觉啥都没干呢，又到年底了。

23、最近心情一直挺压抑，眼看又到年底了，赶快回家看看老妈才是真的。

24、新的一年，去做一个将日子过成诗的人，去读书，去旅行，去等待爱情。日子可以过得精致而典雅，也可以过得简单而随意，只要心中有诗意，便是惬意的生活。

25、不得不感慨，时间真的过得太快太快了，这一年感觉啥都没干呢，又到年底了。

26、今年感觉过得好快，眨眼都快到年底了，加把劲，争分夺秒把年中的目标实现。

27、这一年，谢谢自己，学会了珍惜，懂得了放下，不再为不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。

28、年底总结，忍不住多说皮皮。今年是皮皮的高速成长年，年初慢慢开始说话，下半年已经可以简单沟通，也能给他讲点道理了。

29、成年之后的时间真的流逝的飞快。一个月一个月不知不觉的又到年底了。

30、又到永康，年底了，宝宝要生了，加油。

31、最近睡眠有点乱，黑眼圈也从来没有这么严重过。快到年底了，烦心事也越来越多，越想把生活过的简单点可生活偏偏不如你意。

32、回顾这一年酸甜苦辣皆尽有，发生了今生刻骨铭心的大事，也发生了转瞬即逝的小事。下一年希望一切都会向好的方向发展，走的更高更远，一切顺利！

33、我有一个苹果，分你一半，这是友情。我只吃一口，剩下的全给你，这是爱情。我一口没吃，直接全给了你，那是你父母。我藏起来，对别人说我也饿了，这是社会。

34、真的要谢谢自己，没有被困难打倒，没有向失败投降，哭过，但是没有怂过，痛过，但是没有怕过，靠自己独挡一面，靠自己勇往直前。

35、一路上聊了许多，又到年底了，又到了大家跳槽的季节了。

36、人生的乐趣取决于你对生活的态度，乐观的人一定会比悲观的人快乐。

37、转眼，又到年底，人啊，活着活着，就老了一岁，忙着忙着，啥也没剩，累着累着，苦难言，一年，又一年！

38、辜负了所有人希望不能去伤害任何一个人了真的要好好放下了才能新开始吧。

39、人生没有那么多的假设，现实是一个一个真实的耳光，打在你的脸上，喊疼毫无疑义，唯有一往无前。

40、快到年底了，希望新的一年里我爱的人和爱我的人能身体健康，开开心心，一切顺利，找个好工作，顺利毕业。

41、又到年底了，你要的不是崭新的开始，你要的是行动，从而转向一个崭新的结局。

42、又到年底了，现在越发害怕过年了，谁能理解这种沉重的心情？

43、辜负了所有人希望不能去伤害任何一个人了真的要好好放下了才能新开始吧。

44、又到年底了，下周又要准备年货了。越来越没年味了，小时候天天盼着过年，现在越来越不想过年了。

45、的确又是我人生当中一个重要的新开始。这个新开始承载着太多感谢和成长，真的很谢谢一路以来陪伴和帮助我的人。

46、转眼，又到年底这就是生活，让你装着云淡风轻，让你掩着累累伤痕，即便风雨兼程，不得不前行，即便困难重重，不得不坚持。这些年，我们报喜不报忧，这些年，我们苦水自己尝。笑而不语，苦而不言！并始终坚信，再荆棘的道路，总有尽头的那天！

47、又到年底了，一年一年又一年，让我们忘记失去的，感激拥有的，期待将至的，随风而行，随遇而安！

48、突然发现又到年底了！有收获么？好像有，又好像没有。真的是一清二白出门，一清二白回家！

49、又到年底了，又快过年了，循着这条生活的轨迹，不偏不倚的行走，即使不开心，想有所改变，却羁绊重重。

50、回顾这一年，我经历了很多喜怒哀乐，酸甜苦辣，那些好的坏的我通通接受，不再回头，微笑前行，人生总是充满未知。

搞笑年度工作总结 篇5

25、不得不再次感慨，时间真的过得太快太快了，这一年感觉啥都没干呢，又到年底了。

26、又到年底了，回头看看一年走过的脚印，心情复杂，觉得时间过得太快了。

27、又到年底了，现在越发害怕过年了，谁能理解这种沉重的心情？

28、一年又一年，又到年底了，岁月真是把杀猪刀啊。

29、又到年末了，回头看看这一年着实不易，酸甜苦辣一样不少，风风雨雨一路兼程。人越大越觉得像个孩子，走的越远越想回家。人生不易，且行且珍惜。

30、转眼又到年底了，这日子一年一年过的贼快，冬至、圣诞、元旦，眼看着就是过年，时间赶着人跑，一刻不得停歇。

31、这一年，谢谢自己，不管遭遇什么打击，经历什么事情，都没有毁掉品行，不忘初心，一直善良。

32、人生的乐趣取决于你对生活的态度，乐观的人一定会比悲观的人快乐。

33、辜负了所有人希望不能去伤害任何一个人了真的要好好放下了才能新开始吧。

34、辜负了所有人希望不能去伤害任何一个人了真的要好好放下了才能新开始吧。

35、快到年底了，希望新的一年里我爱的人和爱我的人能身体健康，开开心心，一切顺利，找个好工作，顺利毕业。

36、今年真的过得好快啊，不知不觉又到年底了，今年好像比去年更能吃能睡了。

搞笑年度工作总结 篇6

快到年底了，明年的太岁符，要开始准备了，明年我的衰年，不出符了所有法力留给自己。

没想到地处中原的河南，会遭受这样的苦难。现在没水没电，小区里一片漆黑，听外面下大雨的声音很可怕。郑州大部分城市道路瘫痪。我家门前的路就像一条河。我长大后从未经历过。祝福河南平安，祝福郑州平安。

金钱是治疗情绪的良药，干净简单粗暴，适合好用。

监视-总是。例如，你的丁价白话是什么谁不知道你，就像灯不够一样。

爱情就是有这种魔力，让人一次又一次的修正本人的准绳，却又再跌倒之后毫不犹疑地跳出来。

唠叨是包裹在你的爱心包裹里，责骂是隐藏在你的爱心信号里，当我明白，你老了。千言万语没有你的深情厚意，只愿幸福、健康、快乐伴你一生！生日快乐，妈妈。

挥挥手，辞旧日，2021随风逝;想过去，忙碌多，2021奋力博;有欢笑，有悲伤，2021有成长。汗水与泪水交织，2022将圆满结局。愿2022的你更加努力，大业兴起。

年终奖？…………我一哥们儿真人真事儿！年终单位选先进，他也被选上了，结果领导在年会上给先进们每人发了个奖状……每人一根大中华，是一根……呵呵呵[66字]

回首人生路，在人生的旅途中有阳光、也有风雨雷电;有平坦的道路、也有荆棘坎途;走过，经历过了，回首再看，虽然苦过、累过，哭过，但无怨无悔。漫漫人生长路就是永远充满挑战的，忙碌的人生，如歌的岁月，构成了人生精彩的篇章。

我的祝福冰肌玉骨，愿你快乐冰清玉洁，烦恼冰消瓦解，好运冰封身边，成功冰镇心田。冰雪聪明的你，日子将如冰糖葫芦越吃越甜，幸福保鲜长久。

时间也是，不知不觉又到年底了，选择开心过，才是最重要的决定了。

码起来费力不说，过几天就会觉得自己写的真作真恶心。

销售部全年共计销售xx商品房建筑面积约2万平方米。销售部全年共计销售商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。生产部和销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。

微雪初消月半池，篱边遥见两三枝。清香传得天心在，未话寻常草木知。――方孝孺《画梅》

时刻流逝了，匆匆的流逝了。走得那么无影无踪，就像荷叶上的露珠，滑落到水里的瞬间，那么快捷那么干脆。日月如梭，青春，为何，抹去我的岁月，却只留下一条伤痕？

爱自己;享受生活;发自内心的微笑。致即将逝去的2021!

别忽视了与你有缘者，等繁华落尽，你才明白知音难觅，特悔!顺其自然的工作吧!慢慢享受生活，快乐享受人生每一天!

第一次做腊肠煲仔饭献给了新年的第一天，好好吃。锅的功劳很大，你在用什么方式告别过去，迎接未来?

一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。

火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。

搞笑年度工作总结 篇7

言无不尽的指导思想，弘扬一不怕手酸，二不怕加班，三不怕头晕，四不怕眼花的大无畏精神，把保持联系，经常丨骚扰作为振兴本群的.第一要务!

经过努力，从根本上改变了几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人的方式!坚持四有原则，即有组织，有预谋，有把握，有成绩。坚持做四有群友，即：留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面!相互促进，共同发展，从而使咱群走上可持续发展的伟大道路，同时坚决贯彻了20XX年七大新观念：

1、钱不是问题，问题是没钱。

2、水能载舟，亦能煮粥。

3、一山不能容二虎，除非一公和一母。

4、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。

5、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。

6、就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。

7、问世间情为何物?都是一物降一物。在过去的一年，虽然我很少发言，但为了表示我的忠诚，在新的20XX年，特向群主保证：群主的脾气就是我们的福气;群主的要求就是我们的追求;群主的鼓励就是我们的动力;群主的想法就是我们的做法;群主的酒量就是我们的胆量;群主的心情就是我们的心情;群主的嗜好就是我们的爱好;群主的意向就是我们的方向;群主的小蜜就是我们的秘密;群主的情人就是我们的亲人。

同时，我还要做到：

1、群主没来，我先来，看看谁坐主席台;

2、群主没讲，我先讲，看看话筒响不响;

3、群主说话，我鼓掌，带动下面一片响;

4、群主吃饭，我先尝，看看饭菜凉不凉;

5、群主喝酒，我来挡，誓把酒精弄上网;

搞笑年度工作总结 篇8

手机有电，卡里有钱，这就是安全感。指望别人都是扯淡，再牛的副驾驶，都不如自己紧握方向盘。

人啊，活着活着，就老了一岁，忙着忙着，啥也没剩，累着累着，苦难言，一年，又一年！

没有工作又停电真的感觉太好了！开心的一上午！

转眼，又到年底这就是生活，让你装着云淡风轻，让你掩着累累伤痕，即便风雨兼程，不得不前行，即便困难重重，不得不坚持。这些年，我们报喜不报忧，这些年，我们苦水自己尝。笑而不语，苦而不言！并始终坚信，再荆棘的道路，总有尽头的那天！

20xx年要力争全部售完。

加强本职工作，技能学习使自己本职工作能力得进一步提高于加强。

或许，最美的事不是留住时光，而是留住记忆，如最初相识的感觉一样，哪怕一个不经意的笑容，便是我们最怀念的故事。但愿，时光，如初见。晚安

端午节到了，送枚粽子给您。爱情是外皮，里面第一层是想

喜欢一种声音，是您的谆谆教诲之音，欣赏一种感情，是您的关怀慈爱之情，敬佩一种言行，是您和善为人的举止言行，编制一条短信，送给辛勤劳作的父亲，祝您父亲节开心!

在阅读教学中训练口语交际：

蝉：再生,一鸣惊人。知了，寓意知道了，读书一听就会，功课进步。蝉：蝉挂胸前，一鸣惊人。蝉挂腰间，腰缠万贯。

不求贵车，只盼和睦好，祝您阖家幸福辈!

今天是情人节，我知道你很忙，但是请牢记：玫瑰花拿不下的话，我帮你拿；巧克力吃不完的话，我帮你吃。祝你幸福每一天！情人节快乐！

鉴于小姨子众多，且个性鲜活、爱疯闹。我与她们过往甚密夫人不悦;与她们疏远夫人又责怪。于是每每与小姨子相逢，便谨慎从事、示夫人话下，做到有礼有节、不亲不疏。夫人甚欢。欢喜之余，将原来“半月谈”制度改为“每周一歌”。若遇特殊需要，还可进行“新闻连播”。

闺蜜就是最黑暗的时候、陪你一起等天亮的人生活因你而精彩，友情因你而美丽，姐妹相知不容易，相守更是了不起，幸福一生祝福你，心想事成又如意，我的好闺蜜，姐妹日快乐。

医之良，在工巧神圣；医之功，在望闻问切；医之学，在脉药方症。——清·陈清淳《蜀中医纂·习医规格》

最近一直听到从办公室传来老板咳嗽的声音，听着这声音，真悦耳的，感觉心情相当舒畅，希望老板一直咳嗽下去，叫你没有开门红！叫你没有十三薪！叫你没有年终奖！！！

单位终于要发奖金了。回家路上简直要飘起来了。一不小心碰到个大妈，大妈问：孩子，想什么呢，那么高兴？我：发年终奖了，哈哈，心里想着怎么花呢，不好意思碰到你了。这时，大妈倒下去了……

对于业务员提供的新品种，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因气候原因或流行病因要结合实际分析，针对不同品种做好备货准备。

又快过年了，循着这条生活的轨迹，不偏不倚的行走，即使不开心，想有所改变，却羁绊重重。

搞笑年度工作总结 篇9

13、车子有油，手机有电，卡里有钱，这就是安全感。指望别人都是扯淡，再牛的副驾驶，都不如自己紧握方向盘。

14、又到永康，年底了，宝宝要生了，加油。

15、回顾这一年，我经历了很多喜怒哀乐，酸甜苦辣，那些好的坏的我通通接受，不再回头，微笑前行，人生总是充满未知。

16、转眼，又到年底这就是生活，让你装着云淡风轻，让你掩着累累伤痕，即便风雨兼程，不得不前行，即便困难重重，不得不坚持。这些年，我们报喜不报忧，这些年，我们苦水自己尝。笑而不语，苦而不言！并始终坚信，再荆棘的道路，总有尽头的那天！

17、又到年底了，一年感觉比一年快。有人评价说：那说明你过得很充实！我哈哈的笑，心想不过是瞎忙罢了。

18、今年感觉过得好快，眨眼都快到年底了，加把劲，争分夺秒把年中的目标实现。

19、今年马上就过完了，请谢谢自己，经历了许多事，遇见了一些人，活得越来越明白，知道自己想要什么，在成长的路上，变得越来越好！

20、今年马上就要过完了，感谢今年的努力，以后要脚踏实地的生活，辛辛苦苦的奋斗，用双手赚取财富，用肩膀扛起责任，没有抱怨苦和累，坚强勇敢去面对。

21、这一年，谢谢自己，学会了珍惜，懂得了放下，不再为不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。

22、不知不觉又到年底了，实现了多少目标不重要，身体健康最重要。

23、工作开始让人难受，毫无幸福感可言，大概是又到年底了吧。

24、突然发现又到年底了！有收获么？好像有，又好像没有。真的是一清二白出门，一清二白回家！

搞笑年度工作总结 篇10

一年已经快过去了，20XX年还有20几天就过完了，作为本群一员，现在把一年的工作情况做如下汇报:

在一年里，我们紧密扎根在qq群里，团结在群主周围，高举“有空必来，有来必言，有言必留，有留必看”理论的伟大旗帜，认真贯彻落实“雁过留声，人过留言，鸡过留蛋，鸭过留毛”的要求，坚持“知无不言、言无不尽”的指导思想，弘扬“一不怕手酸，二不怕加班，三不怕头晕，四不怕眼花”的大无畏精神，把“保持联系，经常骚扰”作为振兴本群的第一要务!

经过努力，从根本上改变了“几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人”的方式!

坚持“四有”原则，即“有组织，有预谋，有把握，有成绩”。坚持做“四有”群友，即:“留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面”!相互促进，共同发展，从而使咱群走上可持续发展的伟大道路，同时坚决贯彻了20XX年七大新观念:

1、钱不是问题，问题是没钱。

2、水能载舟，亦能煮粥。

3、一山不能容二虎，除非一公和一母。

4、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。

5、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。

6、就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。

7、问世间情为何物?都是一物降一物。

汇报完毕，谢谢大家!祝大家开心快乐!

这一辈子平安就好：20岁觉得漂亮眞好，30岁觉得年轻眞好，40岁觉得当官真

好，50岁觉得有钱真

好，60岁觉得悠闲真

好，70岁觉得没病真

好。人生不必过于计较

——钱多钱少常有就

好，人丑人俊顺眼就

好，人老人少健康就

好，家贫家富和气就

好，谁对谁错理解就

好，人这一生平安就

好。有一天佛說：我可以让你许一个愿。我对佛说：让我群里所有朋友永远健康!佛说：只能四

天!我说:行,春天、夏天、秋天、冬天。佛说：不行，三

天。我说：行，昨天、今天、明天。佛说：不行，两

天。我说：行，白天、黑天。佛说：不行，就一

天!我说：

行!佛茫然问到：哪一天?我说：每一

天!!佛哭了??说：以后你群里所有朋友将天天健康!!!看到此信息的人，有群的发给自己群，祝所有的朋友永远幸福 ! 祝大家天天快乐!圣诞、元旦两节快乐!

把苹果弄到四五千元一个的乔布斯可以说是无所不能，但是在病痛面前却是无能为力的!乔氏西去，敬告各位：

1、别总是在压力下工作，累坏了自己，特傻!

2、别忘了身体是一切，没有了健康，无法享用人生所有的乐趣，特亏!

3、别以为能救命的是医生，其实是你自己，养生重于救命，特对!

4、别以为付出就有回报，凡事只有不计回报，才能终有好报，特灵!

5、别忽视了与你有缘者，等繁华落尽，你才明白知音难觅，特悔!顺其自然的工作吧!慢慢享受生活，快乐享受人生每一天!

搞笑年度工作总结 篇11

今年基本已经结束了，我问了很多朋友今年挣钱了没？大多朋友都说挣到了，而且挣得五花八门：有挣个屁的，有挣个锤子的，有挣个毛的，更有甚者挣个妹的，奢侈之极！最恐怖的是挣个鬼的！有的还可以，挣个球，下午我碰见一朋友，问今年挣了吗？他望着天空喃喃自语：挣个鸟！看吧，只要肯努力，什么都能挣到。[123字]

这一年感觉啥都没干呢，又到年底了。

在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，关心公司实现进展，相信公司的明天会更好!

夷门雪赠主人【孟郊·唐】

今年马上就过完了，请谢谢自己，经历了许多事，遇见了一些人，活得越来越明白，知道自己想要什么，在成长的路上，变得越来越好!

．三十而立，特别有意义的生日。你养我小，我养你老，最大的心愿就是所爱的人健康快乐。

临近年底，又有一种新型骗术开始流行，这种骗术一般都是在熟悉的朋友之间进行，通常是比较要好的朋友联系你，邀请你吃火锅、烤肉和水煮鱼等美食，然后让你不知不觉就答应了，迷迷糊糊跟着吃完，你就发现一件可怕的事：你又要胖了！！！对于这种丧心病狂的骗局，我只想说，请联系我，不要伤害其他人！

我本来想送你一个超级可爱的跨年礼物的，可是快递员不让我钻进箱子。

天上宽阔，不如母亲的仁德宽阔;日光温馨，不如母亲的真心温馨;花束璀璨，不如母亲的笑容璀璨;七色彩虹艳丽，不如母亲的开心艳丽。祝妈妈开心!

十八岁，花一般的年龄，梦一样的岁月，愿你好好地把握，好好地珍惜，给自己创造一个无悔的青春，给祖国添一份迷人的春色。亲情已化成音符，在今天这个特殊的日子里为你奏响。

又为什么现在变得冷淡了。

有朋友在饭店吃饭，大厅里可以点歌。

如果事与愿违，就相信上帝一定另有安排。愿这一年的自己，不负时光，一切安好。

希望大家工作是事情放一放，把心收一收，准备安心过年了。

过去我好吸烟，夫人极端厌恶。去年伊始，我便痛下决心，誓与烟绝。现虽未绝，瘾来时，我至多到阳台拿出香烟看看、嗅嗅以解馋。

2022，仰起头、挺起胸。大步迈进，勇敢做自己！精神饱满地迎接一年新开始！

既然过去不可忆，未来不必期，还不如踏踏实实活在当下。大时代中的每一个小瞬间，过得充实，就很踏实。2021，再见;2022你好。

当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。

最近睡眠有点乱，黑眼圈也从来没有这么严重过。快到年底了，烦心事也越来越多，越想把生活过的简单点可生活偏偏不如你意。

临近年底，又有一种新型骗术开始流行，这种骗术一般都是在熟悉的朋友之间进行，通常是比较要好的朋友联系你，邀请你吃火锅、烤肉和水煮鱼等美食，然后让你不知不觉就答应了，迷迷糊糊跟着吃完，你就发现一件可怕的事：你又要胖了！！！对于这种丧心病狂的骗局，我只想说，请联系我，不要伤害其他人！[123字]