美术老师年度工作总结与计划

美术老师年度工作总结与计划(3篇)。

为了在新一阶段的工作中提高工作效率，我们要为自己制定出工作计划。工作计划的确定是有无助于推进整体工作的进程的。所以如何让自己的工作计划更有可行性呢？小编特地花时间为你收集并编辑了美术老师年度工作总结与计划(3篇)，或许你能从中找到需要的内容。

美术老师年度工作总结与计划(篇1)

中学美术老师年度工作计划和总结

【年度工作计划】

作为一名中学美术老师，为了更好地开展教育教学工作，提高学生的艺术修养水平，我制定了以下年度工作计划。

一、教学目标：

1. 提高学生的创造能力和审美能力。

2. 培养学生的绘画技巧和想象力。

3. 增强学生的艺术欣赏能力和艺术批判能力。

4. 培养学生对美术作品的表达和理解能力。

二、课程安排：

1. 设计一系列的教学内容，包括素描、水彩、油画等绘画技法。

2. 结合艺术史和艺术理论知识，进行相关课程的讲解。

3. 组织学生参观美术馆和画展，拓展他们的艺术视野。

4. 开展一些艺术创作活动，如美术作品竞赛、展览等。

三、教学方法：

1. 多样化的教学活动，包括课堂讲解、实践操作、小组合作等形式。

2. 关注每个学生的学习情况，针对个别学生进行个性化辅导。

3. 培养学生的观察力和思考力，鼓励他们提出问题和表达意见。

四、评价方式：

1. 采用多种评价方式，如作品评比、口头评价、书面评价等。

2. 重视学生的参与度和创造性，而非仅仅看重作品的技巧和成品。

3. 鼓励学生互相欣赏和评价，提高他们的自我认知和批判能力。

【年度工作总结】

回顾过去的一年，我认真执行了以上的年度工作计划，并取得了一定的成绩。在教学中，我注重培养学生的创造能力和审美能力，通过多样化的教学方法提高了学生的绘画技巧和想象力。我鼓励学生积极参与课堂活动，提出问题和表达意见，在展示自己的同时，也学会欣赏他人的作品。

在课程安排方面，我注重将艺术理论与实践相结合。我设计了多个教学内容，讲解了艺术史和艺术理论知识，激发学生对美术的兴趣，并引导他们从中汲取灵感。同时，我也带领学生参观了几次美术馆和画展，让他们亲身感受到艺术的魅力，培养了他们的艺术欣赏能力。

在评价方式上，我强调了作品的创意和思想性，而非仅仅看重技巧和成品。我鼓励学生相互欣赏和评价，让他们学会用艺术语言表达自己的意见，并提高了他们的艺术批判能力。

虽然有一些不足之处，比如在时间安排上的紧张、学生参与度的不均等，但总体而言，我在教学过程中注重培养学生的综合能力和艺术素养，并取得了一定的成绩。

经过这一年的工作，我对自己的要求更高了。明年，我会进一步提高自己的教学水平，深入研究艺术理论和教育方法，通过不断学习和实践，更好地发挥自己的优势，提高学生的艺术修养水平，为学校的美术教育事业做出更大的贡献！

美术老师年度工作总结与计划(篇2)

中学美术老师年度总结及明年计划

回顾过去的一年，作为一名中学美术老师，我深感责任重大，同时也收获满满。在这一年里，我面临了许多挑战和困难，但我也有幸见证了学生们在艺术世界中的成长与进步。同时，我也意识到自己在教学方式、教学内容以及个人素质方面还有很大的提升空间。因此，在总结过去的经验的基础上，我为明年制定了一系列具体可行的计划，希望能够在师生共同努力下取得更好的成果。

回顾年度总结，我认为我在教学方法和教学内容方面都有一定程度的提升。在教学方法上，我注重培养学生的创造力和想象力，鼓励他们进行自由的艺术表达。通过引导学生进行小组交流和同学评价，我更好地促进了学生之间的互动和合作。在教学内容方面，我开设了更多的综合素材和项目，让学生从多个角度感受艺术的魅力。

我也意识到在某些方面仍需改进，例如个人素质和教学计划的安排。我将更加注重个人素质的提升，包括提高自身的艺术修养和理论知识，以更好地指导学生。在教学计划方面，我将更加科学合理地安排每个学期的教学内容和时间分配，以确保每一个学生都能得到充分的学习和实践机会。

在明年的教学计划中，我将增加更多的美术实践活动，让学生们能够更加直观地感受艺术。定期举办美术展览和学生作品展示，鼓励学生们展示自己的作品，增强他们对艺术的自信心和创作激情。我还计划组织学生们进行户外写生活动，让他们亲自感受大自然的美丽和神奇。通过这些实践活动，我相信学生们将能够从书本上走出来，更好地理解和表达艺术的本质。

在教学内容方面，我将强调绘画技巧和艺术欣赏的结合。通过教授各种绘画技巧，让学生们掌握绘画的基本语言和技巧，提高他们的创作水平。同时，我还将选取一些经典的艺术作品进行解读和欣赏，让学生们深入了解艺术的历史和文化内涵。

除了以上的计划外，我还将与班级和家长保持密切的沟通和合作。我将定期与班级组织家长会，向家长们反馈学生的学习情况和个人表现，同时也听取家长的意见和建议。我相信，只有教师、学生和家长的共同努力，才能真正实现教育的最大价值。

明年是新的开始，我对自己充满信心，在与学生们一起成长的过程中，我相信我们能够共同取得更好的成绩。希望在明年的美术课堂上，学生们能够更加热爱艺术，更加熟练掌握绘画技巧，同时也能更好地欣赏和理解艺术的魅力。让我们一起迎接新的挑战，创造美丽的明天！

美术老师年度工作总结与计划(篇3)

中学美术老师年度工作总结及计划

一、工作总结

本年度我担任中学美术老师的工作得到了许多实质性的进展和成果，以下是我对这一年度工作的总结。

我致力于培养学生对美术的兴趣和理解。通过创设丰富的学习环境和设备，营造积极的美术氛围，我让学生们体验到了艺术的独特魅力。我鼓励学生们勇敢尝试，培养他们的创造力和表现力。我在课堂上组织了各种艺术活动，如写生课、模特示范课等，让学生们亲身感受和体验艺术的魅力。同时，我通过组织参观美术展览和艺术家讲座，让学生们扩展自己的审美视野和艺术知识。

我注重学生的技能培养。在课堂上，我通过系统的教学设计和灵活的教学方法，传授了学生们丰富的绘画技巧和造型知识。我积极引导学生们发展他们的绘画和造型能力，鼓励他们深入挖掘自己的潜力和创造力。我为每位学生制定个性化的学习计划，根据他们的不同水平和兴趣，让他们得到最大程度的发展。

我还注重与家长的沟通与合作。通过开设家长会、发布学生作品展览和成果报告，我及时向家长展示学生的学习成果和进步。我鼓励家长对孩子的艺术学习给予支持和鼓励，提供艺术培训的相关信息和建议。同时，我也倾听家长的意见和建议，根据他们的需求和期望，不断改进和优化我的教学方法和内容。

二、2022年度工作计划

在新的一年里，我将继续努力提升自己的教学水平和专业素养，为学生们提供更好的美术教育。以下是我对2022年度工作的计划。

我将进一步完善美术教学内容和教材。美术是一门富有创造力和个性的学科，我将积极研究和探索更多样化的教学内容和教学方法，注重学生的艺术素养和审美情感的培养。我将定期参加美术教育培训和学术研讨会，增强自己的专业知识和教学技能，以便更好地指导学生的学习。

我将积极引导学生参与各类美术比赛和展览。通过参与比赛和展览，学生们可以锻炼自己的艺术技能，展示自己的才华，并与其他艺术家和同学们进行交流和切磋。我将与学生一起策划参赛作品和展览计划，并提供专业指导和建议，帮助他们取得更好的成绩和进步。

我还将加强学生的艺术鉴赏能力和创新思维能力。艺术不仅仅是绘画技巧的培养，还包括对艺术作品的欣赏和理解以及对社会和自然的观察和反思。我将组织学生参观艺术展览和博物馆，学习和欣赏不同时期和流派的艺术作品。同时，我还将开设创意艺术课程，培养学生的创新思维和表达能力。

我将继续加强与学校、家长和同事的合作与交流。美术教育需要全面的支持和配合，我将定期与学校领导进行工作沟通，了解学校对美术教育的需求和期望，为学校发展贡献力量。同时，我还将与家长保持密切联系，及时了解学生在家庭环境中的学习情况，并与同事们分享经验和教学资源，共同提升美术教育的质量。

通过对本年度工作的总结和对明年工作的计划，我相信我将能够更好地履行美术教师的职责，为学生们的美术学习和成长提供更好的支持和指导。我将继续努力学习和进步，为美术教育事业做出更大的贡献。

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小学年度工作总结和计划系列(11篇)

小学年度工作总结和计划 篇1

1、提升质量，教育教学成效显著。实施一体化教学改革，通过“周周示范课、月月交流会”活动形式，全面推进一体化课程教学改革，完成全院近20个专业课改计划。新增1个省级重点专业、2门省级精品课程；新开发轨道xx电气维护、智能xx两个新专业，新增3个中专专业。2、人才强校，师资队伍素质提升。重视师资培训，安排教师深入企业开展顶岗实践，选派2名优秀教师赴国外培训，26名教师参加教育系统多个项目省、市级培训。教师完成校级课题16项，名师工作室课题4项。全年新增省级名师2名、省级专业带头人5名，在今年省、市级职业学校技能大赛、创业能力比赛、“两课”比赛和信息化教学大赛中有26名教师获奖，其中3个一等奖。3、德育引领，第二课堂展现活力。开展“社团百分百”工程，设置40余项社团选修课程，一年级新生100%进社团。开展温馨宿舍、书香教室、追梦跑操、阳光晨会等特色活动，通过特色德育教育活动，提振学生“精气神”。今年共有30位学生在省、市各级比赛中获奖。4、多措并举，招生就业逆势稳进。20xx年是初三学生生源最低谷，我院采取联合办学、拓展专业、立体宣传等措施，加大招生吸引力，全年招收新生1200人，生源数量与质量与往年相比有明显提升。在就业方面，加强与就业单位的合作，开拓就业市场，组织专场招聘会，积极做好学生就业推荐和保障工作，全年毕业生1086人 ，就业率98%以上，专业对口率80%以上。5、开放融合，校际合作深入开展。新增xxxx职业技术学院、南通航运职业技术学院、常州轻工业职业技术学院、苏州信息职业技术学院4所联合办学高职院校，开展中高职“3+3”分段培养。推进国际化办学，引入德国技能考证课程，与德国柏林新科技公司达成合作意向，开展技能培训、学历教育等项目合作办学，对外合作即将开篇。6、优化保障，办学条件不断改善。在市局的帮助下，市财政局将我院的银行贷款纳入市政府的化债范围，目前，市财政已经拨付4000万元，贷款余额下降到3800万元。建设驾院江宁分校、科目二考练场；安装综合楼及食堂电梯；建成汽车不解体检测实训基地、大客车实训中心、轨道xx实训室。7、以产辅教，产业支撑发展实力。驾院适应互联网+时代趋势和行业发展要求，升级软、硬件设备，提升驾培服务水平和管理水平。目前，实现招收学员1.8万余人，培训结业学员1.6万余人；培训中心拓展社会培训领域和功能，培训鉴定总数超过1.2万人次；汽车维修实训基地（修理厂）在承担学生实训教学和学院车辆内修基础上，积极拓展外修产值，维修车辆超过6800辆次。8、推进整合，金陵分校面貌焕然一新。一是明确金陵分校功能定位。经过全盘统筹规划和反复调研论证，明确了金陵分校作为独立校区运转，两个校区实行分层次、分专业办学。二是强化办学基础设施保障。为了给金陵分校师生创造良好的教学、办公条件，全面启动了金陵分校部分基础设施的维修改造工作。校容校貌明显改观。三是实现教学管理融合接轨。我院对金陵分校教师进行系统培训，帮助教师尽快提升业务能力。对43名教师进行教学业务能力等级评定工作，结合两校区师资需求进行了师资调配，金陵分校14名教师到总校任课或担任班主任工作，总校2名教师到金陵分校任课。金陵分校参照总校要求同步实施一体化课程改革。在教学过程管控和学生管理方面，总校教务部门、学生管理部门组建团队入驻金陵分校全程跟踪指导。9、强化责任，党建文化卓有成效。切实抓好“三严三实”专题教育，增强党员干部队伍学习培训的针对性和实效性。完成党委、纪委换届工作。完成“万名党员干部帮万家”活动的任务目标。全面推进校园文化建设，强化学院内、外宣传工作，利用橱窗、展板选树优秀师生典型，通过微信、微博等新兴媒体加强对外宣传力度，提升学院影响力，完成连廊文化墙建设。10、放眼未来，科学谋划“十三五”发展。我院全面总结“十二五”改革发展的经验，科学分析职业教育竞争局势和学院事业发展实际，积极借鉴国内一流职业院校建设经验，依据国家、省、市对技工教育和中等职业教育的发展规划，结合两校整合布局，在充分调研论证基础上，科学定位、系统谋划，完成了

小学年度工作总结和计划 篇2

1、卫生工作是一个班级各方面工作的体现，因此在班干部的密切配合下，发动全班同学养成自觉维护的好习惯。班级中成立了卫生负责小组，室内卫生由刘钰和吕佳育负责，室外卫生由张槟槟和于威负责，选好负责人，然后进行培训，再上岗。有了好的班风，有了负责的班干部，就会有热爱班级的好同学，班级的卫生工作就会在原有的基础上有进一步的提高。

2、搞好课外活动，支持学生参加文体活动。利用每天中午及每周四的第七节课学生跳皮筋，不但丰富了学生的生活又锻炼了身体。

班级中设立评价榜，对表现好的及时给予表扬和奖励。根据考核项目分别设立路队章、间操章、学习章、保结章和守纪章，每个同学凡是攒够5个章的均可在评价榜的相应栏中换取一朵小花。对于犯错误的学生扣除一个章，这样既调动了学生的积极性，又增强了班级的凝聚力。

总之，班主任工作千头万绪，对班级中出现的问题，需要用耐心、细心、恒心及一颗爱心，及时发现班级出现的问题，防微杜渐，从而使整个班级在纪律、卫生、安全、学习等各个方面都有所收获。使班级形成一股团结活泼、文明好学的良好风气。

新的一学年又开始了,本学年我担任五(3)班的班主任.现结合本班实际情况,制定如下班主任工作计划:

以学校总体工作意见为指导,以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育,提高学生的思想素质和科学文化素质、以学生生活体验教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注意培养和提高学生的基本道德.上好每一堂课,规范班级日常管理工作,开展丰富而有意义的少先队活动,实施切实有效的学生心理健康教育,努力探索班级工作的新特色.

本班共有学生46人,其中男生21人,女生28人;有18人享受农村营养改善计划.本班学生热爱学校、班集体,团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动.能按照《小学生守则》和《小学生日常行为规范》来规范自己的言行.但由于种种的原因,部分学生身上仍存在着以自我为中心,纪律观念淡薄等现象,在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异,但可以通过集体教育来转化.

重点加强行为规范的养成教育,培养学生良好的行为习惯;以学生生活体验室为教育基地,培养学生生活自理能力;继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育;搞好心理健康教育;组织好学生参加体育运动会和大课间活动,从而增强学生的身体素质.

具体工作:

1、继续抓好五年级学生的常规养成教育,培养良好行为.

2、教会学生洗衣做饭等家务活,培养学生的生活自理能力.

3、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养,争创卫生、文明先进班.

4、搞好每位学生的自我保护教育,增强安全意识,形成一定的能力.

5、搞好每位学生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地发展.

6、认真组织好学生参加学校第51届体育运动会和大课间活动.

(二)本班学生奋斗目标:

1、形成健康向上的良好班风,增强集体凝聚力.

2、争当学校的“优秀班集体”.

3、发展个性特长,促进身心健康.

具体工作:

1、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动,力争优异成绩,锻炼能力,培养其集体荣誉感.

2、注意育人环境的美化,充分发挥其育人功能.建立各种生动活泼的评比栏,每个园地力求美观大方,突出特色,使学生在潜移默化中受到教育.

3、开展丰富多采的主题班队会,在集体活动中增强班级的凝聚力,形成良好的班风.

1、学习方面:为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,同时针对五年级学生的年龄特点,制定以下措施:

(1)建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏.班里还将定期评选“优秀小组”,对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比,鼓励学生团结合作,培养集体荣誉感.

(2)建立本班的“学习小组”,前后位四个同学为一组,选出小组的组长.“学习小组”中的四位同学要互相帮助,团结协作,共同努力,才能取得好成绩,这一方法培养了同学们的团结协作精神,也是转化后进生的一条有效途径.

2、文明行为方面:为进一步规范学生的行为,让学生的日常行为也参与评比,具体做法如下:

(1)学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的加分,不好的适当减分,由值日班长记录.

(2)定期对学生进行“十个道德行为”的教育.

(3)利用“优秀小组”的评比,要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为,齐心合力才能成为“优秀小组”.

3、卫生方面,我将采取以下措施:

(1)进一步对卫生小组长进行培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用.

(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录.有大问题及时向老师汇报.

(3)利用课间休息的时间,由卫生委员检查个人卫生.

在德育方面的工作,要处处与学校德教处保持一致.为此我制定以下措施:

1、搞好班级的育人环境,让课程表、学生座次表、环境小卫士值勤表、作息时间表上墙.利用壁报栏展示学生的个性特长、美化环境,利用评比栏鼓励学生进步.

2、培养班干部同学的责任心,号召他们积极帮助后进的同学.班主任本着“抓两头,带中间”的原则,不忽视中间学生,让他们同样受到老师的关心,有积极上进的动力,从而也成为优秀的学生.

3、班主任要“学高为师,身正是范”,时刻做学生的表率,身教重于言教.

1、班主任要积极学习心理健康方面的知识,以便做好学生的心理健康教育,正确地给予教育.

2、对少数有心理问题的学生,要及时地与家长取得联系,实施有计划的教育.要多与这些孩子交流,找到问题的关键,及时进行工作.同时也要做好学生心理转化的记录,从中发现规律,减少学生的心理问题发生率.

3、上好心理辅导课,培养学生健康的心理品质.

4、加强家庭与学校的联系,家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现,给孩子一个宽松的心理空间.

随着社会的进步,学生的心理健康教育问题越来越受到人们的普遍关注.有的孩子因为家庭、社会的原因会出现各种心理问题.作为班主任,对学生加强心理健康教育就显得尤为重要.

经常对学生进行交通、禁毒防艾、防震、防火、防危险性游戏、防电等安全教育.

本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子,自制能力较差,上课注意力不够集中.能清楚地认识到自己的不足,但保持时间不长.

针对上述情况,转化措施如下:

1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围,用大多数学生良好行为来教育他们.

2、对于他们在行为上的不良之处,慢慢纠正,有进步时及时表扬.

3、多给他们在同学面前展示自己的机会,以促进他们积极严格地要求自己.

4、多与家长联系,了解他们在家的情况.与家长一同把孩子教育好.

班内还有几位学生属于听话,举止文明的孩子,但就是在学习方面有些吃力,接受新知识较慢.

针对上述情况,转化措施如下:

1、号召全体学生关心他们,帮助他们.

2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他们.

3、当他们在学习上有进步的时候,老师要及时表扬.

4、多与家长联系,力所能及地给予帮助.

小学年度工作总结和计划 篇3

一、加强思想政治学习，提高师德修养

一年来，我在思想上严以律己，热爱党的教育事业，能够以党员的标准来要求、约束和鞭策自己，同时遵守学校各项规章制度，与老师团结合作，能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，特别尊敬老教师，把他们作为自己学习的榜样;爱岗敬业，有奉献精神;能积极涌跃参加学校组织的各种形式的政治和业务学习，通过学习提高思想认识，端正工作态度，服从工作安排。向这次周老师生病，领导安排我带三个班的数学教学工作，虽然我儿子即将面临中考，需要我付出很多精力去照顾，但我仍然二话没说不提任何要求把工作接受下来，从不叫苦喊累，只默默尽心去干好。

二、刻苦钻研业务，努力提高课堂教学效果

教学工作可以说是一项常做常新，永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，为了更好地进行教学，首先除了坚持参加学校举办的业务学习外，还利用大量的业余时间自觉学习了解新课程的教育理念，并写了近万字的学习心得与学习笔记，而且在小学教育网上发表了十二篇关于教育教学的文章。其次，利用所学新理念结合我校学生具体情况创造性开展教学工作，在教学中先读教材，对教材作深入细致的钻研，准确把握教材的重难点，对教材进行合理整合，确实做到了是用教材而不是教教材，然后根据学生心理特点和班上学生的实际知识水平，制定恰当的教学目标，选择合适的教学设计方案，在课堂教学中始终坚持“教师主导、学生主体、教学为主线”的愉快式教学，从不搞满堂灌，而是讲练有机结合，尤其注重在课堂教学中充分给学生时间进行自主、合作、探究学习，给学生机会让学生自己提出问题，自己想办法解决问题，注重培养学生养成倾听他人发言的习惯，学会正确评价同伴等。最后积极做好学困生的工作，用发展的眼光看待学困生，不歧视、冷淡，做到“真诚、耐心”，允许他们学新知时暂时听不懂，给他们一个接受知识的过程，尽最大限度保护他们学习自尊心和求知兴趣。

由于教育教学行为规范，能够因材施教，及时发现、研究、反思和解决教学工作中的新情况、新问题，我所带班级的学生对数学学习不厌倦，学习数学的能力普遍得到提高，学困生面在逐渐减少。

三、班级常规工作，培养学生良好行为习惯

本学期我班有54名学生，其中 45人是外来借读生。这些学生的父母大多文化程度较低，居住环境较差，整天为生存而忙碌，因此很少关心孩子的教育成长，从而导致了很多学生一张口就出口成 “脏”，一动手就“比武”不分胜负决不罢休，而且性格很拧，个个都象一匹匹小野马似的不好教育，针对这种情况，我以《小学生日常行为规范》为标准制定了每月工作重点，主要从下面几方面入手狠抓德育工作促行为习惯养成。

1.利用升旗和学校举行的各种活动对学生进行德育教育。向每周升旗仪式结束后，回到教室，我总是让学生说一说国旗下讲话内容，想一想自己受到了哪些启发和教育，本周打算怎样做。通过这种方式使学生无形中学会做人，做一个宽容、有爱心的人。

发挥“小干部”的大作用。班上的两操、纪律、卫生、作业等大胆放手让小干部们去做，我只从旁进行协助和指导。

小学年度工作总结和计划 篇4

我校现有教师x人，学生x人，是一所规模较小的小学。几年来，我校始终把加强师德师风建设作为学校工作中的重中之重，充分认识新形势下师德师风建设的重要性和紧迫性，并把此项工作纳入学校工作的议事日程并狠抓落实。结合本校实际，制订《书院小学师德师风建设活动计划》和《书院小学师德师风建设实施方案》，扎扎实实地开展了师德师风建设活动，现总结如下：

一、统一思想，提高认识

教师是人类灵魂的工程师，学校是一片圣洁的土壤，在师德师风的创建活动中，我们始终明确应当走在最前列。我们利用各种会议、学习的机会，使全校广大教师明确二十一世纪教师工作的指导思想，担负起培养二十一世纪新人的历史使命。懂得什么样的教师是适应时代要求的合格教师，时刻用教师职业道德规范约束自我，使教师能在思想政治上，道德品质上，学风学识上以身作则。

二、加强领导，落实责任

我校对师德师风建设工作高度重视，坚持教育为人民服务，推进依法行政，从严治教，维护教育形象，创建文明行业，改善和优化教育发展环境的重大举措来抓。切实加强领导，建立工作机制，按“谁主管，谁负责”和“分级负责，条块结合”的原则，实施师德师风建设责任制。经过校委会和全体教职工大会反复研究决定，我校成立了以校长刘春龙为组长，刘轮为副组长，其他教师为组员的师德师风工作领导小组；并结合学校工作实际，制定了切实可行的师德师风工作实施方案，确定了具体的实施步骤及工作措施。

同时，为推进各项工作措施的具体实施，我校还制定了具体的工作日程安排表，力求按计划落实好每一项工作。

三、高度重视教师职业道德建设，树立为人师表良好形象

教师队伍建设是发展教育事业的关键。“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师修养，立德为本”我们要求全校教师自觉加强职业道德修养，树立良好的为人师表形象。具体做了以下三个方面：一是热爱学生，建立平等、民主，和谐的新型师生关系；二是以身作则，作为一名教师，要“衣着定位”，让学生无时无刻受到审美教育。要自觉修身养性，淡泊名利，以德服人，以德立教，要不断塑造鲜活、生动的人格魅力；

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小学年度工作总结和计划 篇5

日子一天天过去，工作进入一个新阶段，一定要做好工作计划，才能有条不紊地开展工作。那么如何写工作计划呢？以下是范文网小编收集的2021年小学六年级班主任工作计划（班主任工作计划六年级班主任工作总结），供大家阅读。

六年级是小学最后一个阶段上学时期。学生们正在为上大学做准备。以下是小编整理的《2021年小学六年级班主任工作计划》，供大家参考。欢迎您阅读。

这个学期，我会继续担任六年级X班的班主任，为了让课堂充满活力和创新，为了更好的塑造孩子们的心智，让他们才能全面发展，才能使班级充满活力和创新。新学期，课堂气氛焕然一新。我将制定班主任计划如下：

1．期望班级风采

团结、文明、诚信、进步

二、学生情况分析

有xx六年级x班的学生。随着年龄的增长，越来越多的心理问题出现，给班级管理带来了很大的困难。但学生们聪明伶俐，多才多艺，是我校综合素质较好的班级。

三、实施性教育的方法

集体教育与个体教育相统一。

4.采取的措施

1.重视培养教育：

养成良好的学习和生活习惯，对学生的成长进步是非常必要的，良好的行为能有益于一个人的终生发展。因此，在课堂上进行良好的德育是非常必要的。根据学生思想实际情况，密切配合学校德育工作，本学期对学生进行多方面、多角度的定期培训。充分利用班会时间，学习《一日例行》、《小学生守则》、《小学生日常行为守则》，让学生在学习过程中知道什么是对，什么是错日常学习，使学生养成良好的学习和生活习惯。

2.重视德育：

合理利用升旗仪式和重大节日，加强学生德育。本学期，我们将利用植树节、母亲节、父亲节和五一等重大活动，举办一些有意义的主题团队会，让同学们了解做人的道理，让同学们学会合作与合作学会在各种活动和劳动中生活。

3.注意卫生：

注意卫生很重要。俗话说，病从口入。打扫卫生不仅可以让身体健康，还可以养成良好的生活习惯，营造良好的学习环境。

（1）个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，清理桌案和箱子，勤放物品，勤晨练。

（2）班级卫生：每天早、中、晚安排值班学生打扫卫生，并设立卫生监督岗进行检查监督。对积极主动、及时清理的学生或团体给予奖励。同时，用花草美化环境，开展爱护环境、爱护花草教育。

4.培养班干部：

班主任一个人管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。让孩子学会学习，学会生活，学会合作，学会管理。并及时召开会议，针对工作中遇到的问题，传授工作方法，明确自己的职责，指出自己的长处和短处以及今后的工作方向。

5.加强对成绩不好学生的管理：

面向全体学生，分类教学，加强对成绩不好学生的辅导，理解和关爱学生。关爱学生的观点。及时了解学生的心理变化，掌握他们在成长道路上的发展。

6. 及时了解学习情况：

准确把握学生对知识的掌握情况，因材施教，攻坚克难，做到以促进全班学习成绩稳步提高。

7.家教：

经常与学生家长保持联系，让学校教育和家庭教育有机结合。要不厌其烦地做好后进生的改造，抓两端，提中，让全班形成一盘棋，真正成为团结向上的班组。

8.重视关爱教育：

关心学生的生命，及时联系家长，体谅他们的幸福，了解他们的心理，建立平等的和谐的师生关系，做学生最好的朋友，让班主任做得更好。

9.做好少先队的工作：

班主任的工作是班主任工作的一个重要环节，这是一种有效的给予充分发挥学生的特长，弘扬学生的个性。本学期，我们将积极配合学校少先队大队，结合实际，做好各项活动。

10、重视文体工作：

教育学生参加学校开设的各项课程，积极参加体育锻炼，积极参加学校组织的文化娱乐活动，重视积极参加各类比赛，培养学生的参与意识。充分发挥教育阵地在各项活动中的作用，增强学生的荣誉感，让学生心中有他人、有群体。

这个学期，我将以朋友的身份与同学们交谈，用心交流，用欣赏的眼光寻找同学们身上的每一个闪光点。我相信，只要我们关心学生、尊重学生、包容学生，就能找到打开学生心灵的钥匙。以上措施只是我本学期上课的初步计划，我会在以后的工作中不断完善。如有不足之处，请领导、老师批评指正。

忙碌而充实的学期即将开始。这个学期，我接到了一份六年级的教学工作。为更好地做好教学工作，确保完成预期目标，特制定本方案。

1.班级情况

这个班有xx个学生，包括xx个男孩和xx个女孩。大多数孩子都很活跃，很健谈。聪明，思维活跃，能认真完成作业，有一定的竞争意识。他们纯洁善良，好奇而好奇。学生热爱集体，热爱劳动，热爱老师，热爱同学，具有强烈的自我激励意识和集体荣誉感。这个班有一支强大的班干部队伍。他们可以独立自主，承担自己的责任，互相沟通，互相照顾，互相配合默契，让课堂生动起来。

但也有少数学生没有良好的学习习惯。这些形成的主要原因是：一是来自家庭和社会环境。每个人都是家中的宝贝，一切都以自我为中心，所以在学习上更加自私和无意识；

2 是因为学生在思维中有偏科的观念，对自己不感兴趣或认为不重要的科目不重视，其实不然有学习意识。

2.班级目标

1.结合少先队工作，开展形式多样的活动，加强学生思想教育，狠抓学生良好行为习惯的形成和培养道德;

2. 鼓励干部管理机制，能处处以身作则，全心全意为学生服务，真诚做学生的公仆；

3、开展学习目的教育，让学生树立目标，努力学习，为成为优秀的小学毕业生做准备；为了促进学生的健康成长；

5、加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想道德素质，扎实提高学生的思想政治素质；

6.结合“模范创造”，加强环保意识教育，人人成为环保的小守护者。

三。工作重点

1、学生日常行为习惯及安全教育；

2.希望同学们的学习习惯和转化工作；

3.青春期对学生心理健康卫生知识的教育与指导。

四。具体措施

1、继续做好日常管理和行为习惯：

（一）加强文明礼貌，尊老爱幼，团结互助，孝敬父母，遵纪守法，热爱祖国，热爱集体，热爱劳动，保护环境，包容接纳，以正常的心态面对挫折。 、社会责任感和健康的人格。

（2）加强安全教育，如消防、交通、防盗、防拐、防干扰、安全用电、用气、不泡河池等，学会珍惜生命。

(3)引导学生分阶段学习，按照规则和规范指导行动。

（四）开展“周文明学生”评价活动，加强班级自律教育，开展班级纪律评价。

（5）学生每两周进行一次自我评估，加强学校与家庭之间的沟通。让学生通过评估找出差距，促进未来成长。

2.培养班干部：

及时召开班干部会议，针对工作中遇到的问题，传授工作方法，明确责任，指出自己的长处和短处，未来努力的方向也要求他们注意班干部之间的配合，齐心协力，结成单绳，努力在同学中树立威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。深化班组自主管理队伍建设，培养优秀班组干部。

3.加强对后进生的管理：

面向全体学生，分类教学，加强对后进生的引导，从关爱的角度理解和关爱学生学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们在成长道路上的发展。

要孜孜不倦地抓好后进生的改造，两头兼顾，中间发扬，让全班形成一盘棋，真正做到团结进取班组。

4.注重关爱教育：

关心学生生命，及时联系家长，体谅学生幸福，了解学生心理，建立平等和谐的师生关系，做学生最好的朋友，让班主任做得更好。

5、做好少先队工作：

班主任工作是班主任工作的重要组成部分，是充分发挥学生特长、提升学生个性的有效途径。本学期，我们将积极配合学校少先队大队，结合实际，做好各项活动。

6.环保教育：

教育学生爱护环境，人人成为环保的小守护者。

这个学期我将继续担任六年级的班主任。经过几年的磨合，我与同学们形成了深厚的默契。我想我这学期的工作会更好。 ，因为我对自己的工作有了更清晰的认识，知道自己该做的那段时间，我会更加努力，我相信我可以做得更好，我会让我自己做得更好。

我。指导思想

坚持德育为先，以日常行为准则为准则，以新的教育理念为中心，大力培养学生创新精神，动手能力强，努力在我班各方面工作上取得新突破。

二、班级基本情况

我班有xx同学。每个孩子都活泼可爱，具有强烈的自我激励意识和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇而好奇。但自控能力较差，往往无法自控。他们喜欢在课堂上随意交谈或做一些小动作。有的学生沉迷于网吧。许多行为习惯需要进一步培养。

三。本期工作要点

1.培养班干部：

适时召开班干部会议，集中讨论班干部工作中出现的问题过程，教他们工作方法，明确自己的职责，指出自己的长处和短处，以及今后的工作方向。同时，也要求他们注意班干部之间的配合，齐心协力，形成一条绳索，努力在同学中树立威信，创造机会，锻炼和培养自己的能力。

2.重视关爱教育：

关心学生的生命，体谅学生的幸福，了解学生的心理，建立平等和谐的师生关系，并成为学生的好朋友，让班主任做得更好。

3.注重文体工作：

教育学生参加学校开设的各项课程，积极参加体育锻炼，积极参加学校组织的文体活动，并重视积极参与各种比赛，培养学生的参与意识。

四。具体教育措施

1.充分发挥班干部作用，提高班干部工作能力：

班干部是班主任好帮手，充分发挥班干部作用，不仅有利于教师将更多的精力投入到教学中，也有利于班干部工作能力的培养。我们班有很多班干部，但我总觉得自己操心的事很多，心里踏实多了。其实我可以换个角度思考问题。俗话说：失败是成功之母！没有人天生就没有错误，关键是只纠正错误。应该给学生更多锻炼自己的机会。很多事情可以自己做，让他们在失败中进步。例如，在国旗下讲话、布置教室、出版黑板报、组织班会等。

2.加强日常教育：

良好的作息是正常学习和生活的保障。一个学生的淘气、标新立异的行为，往往会让一个好班级掉队，遗憾的是，整个集体活动都会失败，甚至全班争取的荣誉都白费，这将直接影响到班级集体的利益。因此，扎实有效地加强对学生的日常训练非常重要。本学期常规培训内容以《小学生日常行为守则》为主。同时，结合课堂常规、集训常规、卫生常规等，让学生无论在课堂还是集会中都能保持良好的纪律性。更多的收获。

3.明确的学习目标：

俗话说：有目标才有动力。这个学期，我打算让学生在学期初和期中从学习、行为、卫生等方面制定自己的目标，让每个学生明确自己在争取什么目标，避免盲目和低效学习和生活。从而增强了集体的凝聚力和动力。目标制定后，要求每个学生认真、踏实地执行自己的计划，把集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励大家进步，让大家在明显和容易上手的情况下，自觉地要求自己。承受压力。 .

4.注重培养教育：

养成良好的学习习惯和生活习惯对于学生的成长进步是非常必要的。发展受益匪浅。因此，在课堂上进行良好的德育是非常必要的。根据学生思想实际情况，密切配合学校德育工作，本学期对学生进行多方面、多角度的定期培训。重点贯彻落实《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质、行为习惯、学习习惯和积极的学习态度。

5.加强对潜在学生的管理：

面向全体学生，分门别类教学，加强对潜质学生的引导，更加关注课堂，提供课后指导。争取他们在这个问题上取得更大的进展。

6. 及时了解学习情况：

准确把握学生对知识的掌握情况，因材施教，攻坚克难，做到以促进全班学习成绩稳步提高。

7.家教：

经常联系学生家长，将学校教育与家庭教育有机结合。本学期召开家长会，力争一次甚至多次拜访所有家长。

新学期，我将一如既往，继续努力，把课堂工作推上一个新台阶。我相信我会做得越来越好，但现在我还没有完全掌握学生的情况。我还有很多工作要做，但我相信我会做好的，我会在进步中不断进步，我相信我一定会做到的！

以全面提高学生素质为目标，以培养学生各种能力为目的，以落实学生作息为前提，教育学生养成习惯，激发学生的积极性自我学习和自我管理。为全面提升班级教育教学质量打下坚实基础。同时，要强化学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生顽强的毅力。通常，借助班会和晨会，将学校的管理制度全面介绍给学生，增强学生的纪律意识。加强全班德育，让学生学会做人，树立公德意识，热爱学校，充分发挥学生的创新意识，让学生树立光荣的集体服务精神班体，形成一种“人人爱”。 “上课，人人管”的现象，人人争当班级小主人。

我。班风建设

1.做好班干部建设和培养工作，切实发挥班管作用：

过了这个班，新的学期，新的氛围，我决定重新选班委会。开学第一天，我就要求学生通过民主选举，重新选举班长、副班长、学习委员会、纪委、劳动委员会，组成新的班委会。对每一个班干部，我都严格分工，让他们明确自己的职责，学生可以随时监督自己的工作。同时，我召集了班委会，鼓励他们大胆工作，教他们一些班级卫生、纪律、班级文化建设和管理的方法。我认为，要培养一个好的班集体，班干部的作用是很重要的。首先，班干部之间要形成良好的团结协作意识。 ，从而得到好的结果。

2.加强学生的自我管理能力，让学生在学习中有目标，在行动中有规律：

对于班级的学习和学科管理，我在班级里分别划分了学科组和学习组。组长已确定。根据学生的意见，共同制定了详细的评价体系。小组之间形成竞争关系，极大地激发了孩子们的学习和纪律意识，使他们在学习上有目标，在行动中有原则，共同在课堂上营造良好的学习氛围。通过以上的调整，我的目的是让孩子们充分发挥主人翁意识，锻炼自己管理自己，督促自己不断进步。我相信他们有能力做好。

二、正规教育

学生行为规范的培养是一项长期的任务，即使是六年级的学生也要努力。 .本学期以“学习万千行为规范”为基础，扎实贯彻学生日常行为规范，并将其内化为自己的行为规范。

1、充分利用课堂和晨会的时间，学习《小学生守则》和《小学生日常行为守则》，并要求每天遵守规范学习和生活，让学生逐步养成良好的学习和生活习惯。同时，着力培养学生“不随地乱扔垃圾”、“不在公共场所追赶不吵闹”、“在学校不吃零食”三个好习惯，做好发展和学生的教育。我会在班上设立“小监督岗”，对学生的日常行为进行监督检查。学期末，我们将再进行一次“规范化少年”评选活动，力争取得好成绩。

2.合理利用升旗仪式和重大节日加强学生德育。本学期，我们将利用教师节、国庆、元旦等重大活动，举办一些有意义的主题班会，进一步教育学生学会感恩老师、感恩父母、感恩祖国。让学生懂得回报，懂得尊重，培养良好的情绪。

3、充分发挥教育岗位在各项活动中的作用，增强学生的集体荣誉感，让学生心中有他人、有群体。本学期将举行运动会、广播体操比赛和元旦歌唱比赛。我可以充分利用这些活动来教育学生集体主义。让学生觉得自己是班上的一员，为班级的荣誉而自豪，时刻想着为班级争光，为班级做出自己的贡献。

3.卫生

作为一个六年级的学生，他虽然高大强壮，但仍然不能很积极地从事卫生工作。这很好。开学之初，有些学生就想着偷懒，不尽本分。针对这种情况，本学期我采取了以下措施：

1.个人卫生：要求卫生组组长每天检查组内学生是否干净整洁，以及是否做到了“三项职责”：表战清、物品频繁摆放、两次操作频繁。

2、班级卫生：全班分为五个卫生组，每天打扫卫生两组，一组负责教室卫生，一组负责卫生区。对于所有的卫生领域，我对每个人都有具体的分工。每天，两个卫健委都进行监督检查，发现问题，直接要求负责人再次进行清洁。对于积极主动的清洁同学或团体，学期末给予奖励。

四、学习方面

由于刚接手新班，对班里的学习情况了解不多。尤其是后进生的学习状况不明确。但是我知道每个班都有几个比较落后的学生。尤其要加强这部分学生的工作，因为它是班级稳定和班风建设的重要因素。本学期我计划采取以下步骤：

1.多关注自己的学习和生活。在生活和课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬和鼓励他们，增强他们的自信心； 2、充分发挥学习小组的团队精神。完善由学习委员会牵头，学科代表和学习组长实施的学习互助制度；

3.做好家校联系。多联系家长，及时召开家长会，与家长沟通，交流孩子的学校和家庭情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的方法。实现家校合作，努力取得好成绩。

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小学年度工作总结和计划 篇6

小学英语科组长年度工作计划及年度总结

年度工作计划：

作为小学英语科组长，我制定了一个全面的年度工作计划，旨在提高学生的英语学习成绩，激发他们的学习兴趣，培养他们的语言交流能力。下面是我计划的一些重要方面：

1. 优化教学大纲: 我将带领团队进行教学大纲的修订和更新。通过结合最新的教学方法和资源，我们将确保教学内容与学生需求相匹配，并支持他们在不同方面的发展。

2. 资源研发与分享: 为了提供更多有趣和互动的教学资源，我计划带领团队开发各种多媒体教材，包括教学视频、游戏和活动。同时，我们还将与其他学校的英语教师交流和分享我们创建的资源，以促进整个教育界的共同进步。

3. 建立有效的评估体系: 为了更好地了解学生的学习状况，我们将设计和实施有效的评估方法。通过定期的口语和书面测试，我们将及时发现学生的问题，并提供个性化的辅导和指导，以帮助他们取得更好的成绩。

4. 培训与发展: 作为组长，我将组织各种教师培训和学术交流活动，提高团队成员的专业素质。我们将邀请专家来指导我们的教学，分享最新的英语教学方法和策略，以确保我们的教育水平能够与时俱进。

年度

在过去的一年里，我和整个英语科组取得了一系列令人骄傲的成绩。以下是我们的年度

1. 提高了学生的英语学习成绩: 通过制定全面的教学计划和有效的评估制度，我们帮助学生提高了英语学习成绩。许多学生在英语考试中取得了优异的成绩，取得了显著的进步。

2. 激发了学生的学习兴趣: 我们创新的教学方法和多媒体教材极大地激发了学生的学习兴趣。他们积极参与课堂活动，发表自己的观点，展示自己的语言能力。学生们对英语的学习产生了浓厚的兴趣，主动参与到课堂中。

3. 发展了团队成员的专业素质: 我们组织了多次教师培训和学术交流活动，提高了团队成员的专业素质。他们学习了最新的教学方法和策略，增强了自己的教学能力和知识储备。团队成员之间的合作也得到了加强，大家共同进步。

4. 建立了良好的校际合作关系: 我们与其他学校的英语教师建立了密切的合作关系。我们定期进行交流和分享资源，帮助彼此提高教学水平。这种跨校合作对整个教育界都有积极的影响。

通过这一年的工作，我深刻认识到作为小学英语科组长的重要性。我将继续努力，与团队成员紧密合作，为学生的英语学习提供更好的服务。

小学年度工作总结和计划 篇7

小学综合实践老师年度工作总结及计划范文

一、年度工作总结

过去一年，我作为小学综合实践老师，我一直致力于提高学生的综合实践能力，促进他们全面发展。在这一年的工作中，我积极开展了一系列有益的活动，并取得了一定的成绩。

我注重课堂教学的方法改革。通过采用多种教学手段，如情景模拟、项目研究和小组合作学习等，我成功地激发了学生的学习兴趣，提高了他们的学习积极性。我还注重培养学生的实践操作能力，提供了丰富的实践机会，让学生能够亲自动手实践，纠正错误，不断提高。在实践过程中，我逐渐建立了一套科学的评价体系，通过观察、记录和评估学生的表现，详细了解他们的实践能力和知识水平，为进一步提高教学质量提供了依据。

我注重拓宽学生的视野。我组织了多次参观活动，带领学生参观各类博物馆、科技馆和农田等，使学生能够亲身感受到知识与实践的紧密联系，丰富了他们的实践经验。我还积极鼓励学生参加各类综合实践竞赛和课外活动，提升他们的社交能力和综合素质。通过这些活动，学生们积累了宝贵的实践经验，培养了创新意识和团队协作能力。

我注重家校合作，与家长保持密切的联系，通过家长会、家庭作业反馈等途径，及时了解学生的学习情况和家庭背景，针对性地开展教育指导。同时，我积极与其他学科老师进行信息交流和资源共享，形成合力，为学生提供更好的综合实践教育。

总体而言，过去一年我的工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处。其中，教学资源不足、学生参与度不高等问题是需要进一步解决的。为此，我制定了下一年的工作计划。

二、年度工作计划

明年，我将继续努力提升学生的综合实践能力，为学生的全面发展做出更大的贡献。

我将加强对教学资源的整合和利用。在课堂教学中，我将积极运用多媒体技术和实物资料，丰富教学内容，提高学生的实践操作能力。同时，我将积极向学校争取更多的实践器材和设备，为学生提供更好的实践环境。

我将加强与家长的沟通和合作。我将定期组织家长会，及时向家长反馈学生的学习情况和实践表现，并与家长共同制定学生的学习计划和目标。同时，我将加强对家长的教育指导，提高他们对综合实践教育的认识和理解，让他们积极参与到学生的实践活动中。

我将进一步拓宽学生的视野。我将组织更多的实践活动，如科技创新实践、社区服务等，让学生能够亲身参与，提升他们的实践能力和社会责任感。同时，我还将鼓励学生参加各类竞赛和活动，提高他们的综合素质和创新能力。

我将在明年继续积极开展综合实践教育工作，努力提高学生的实践能力和综合素质。通过我的不懈努力，相信学生们能够在综合实践中不断成长，为实现全面发展打下坚实的基础。

小学年度工作总结和计划 篇8

小学音乐老师年度总结及计划模版

一、年度总结

今年是我作为小学音乐老师的第三个年头，在这一年中，我经历了很多挑战和收获。通过不断努力和实践，我取得了一些成绩，同时也发现了一些不足之处。以下是我对本年度工作的

1. 教学质量提升

今年，我注重提高自己的专业水平，不断学习新的教学理念和方法。我参加了多个音乐教育培训班和研讨会，了解了最新的教学资源和课程设计，使自己的教学更具有创意和活力。同时，我也积极参与校内文艺活动的策划和组织工作，使音乐教育与学校文化建设有机结合，提升了学生的参与度和学习兴趣。

2. 学生评价提升

我重视学生的个体差异，注重培养学生的音乐兴趣和审美意识。我采用多种教学手段，如音乐游戏、合作学习等，让学生在轻松愉快的氛围中学习音乐。我也鼓励学生参加校内外的音乐比赛和演出，提高他们的自信心和表现能力。今年，我的学生在学校的音乐比赛中取得了一等奖的好成绩，这也是我工作的骄傲之一。

3. 和家长的良好沟通

我重视与家长的沟通合作，定期组织家长会，向家长介绍学生的学习情况和表现。我与家长保持密切联系，及时沟通学生的问题和进展，共同制定学习目标和方法，有效提升了学生的学习效果。我的年度评教结果中，家长评价的满意度也有了明显的提高。

4. 自我反思和提升

今年，我也进行了一些自我反思和提升。我意识到自己在音乐素养和器乐技能方面仍有待提高，因此我利用课余时间积极自学，提高自己的音乐素养和演奏水平。同时，我也加强了与同行的交流和合作，参观了其他学校的音乐课堂，借鉴了其他老师的优点和经验，不断完善自己的教学方法。

二、明年计划

明年，我将继续努力提升自己的教学水平和学生的学习成绩。以下是我明年的计划：

1. 不断学习更新的教学理念和方法，提升自己的专业素养。参加音乐教育培训班、研讨会，积极学习新的教学资源和方法，将其应用到教学中，提高教学质量。

2. 注重培养学生的音乐兴趣和创造力，开展更多有趣的音乐活动和课程。通过音乐游戏、音乐剧等形式，激发学生的学习兴趣和创意思维，提高他们的音乐素养和表演能力。

3. 继续与家长保持良好的沟通和合作。定期组织家长会，向家长介绍学生的学习情况和表现，听取家长的建议和意见，共同制定学习目标和方法，提高学生的学习效果。

4. 不断提升自己的音乐素养和演奏技能。利用课余时间积极自学，参加器乐培训班，提高自己的音乐水平。通过更多的演出和参赛经验，提高自己的演奏技巧和艺术表现力。

5. 继续加强与同行的交流和合作。与其他学校的音乐老师开展互访互教活动，借鉴其他老师的教学经验，不断完善自己的教学方法。

本年度我在教学质量提升、学生评价提高、与家长的沟通和自我提升四个方面取得了一些成绩，但也发现了不足之处。明年，我将继续努力提升自己的教学水平和学生的学习成绩，为学校音乐教育事业的发展贡献力量。我会不断学习和进步，通过持续不断的努力，创造更好的音乐课堂，培养更多对音乐有热爱和追求的学生。

小学年度工作总结和计划 篇9

小学科学老师年度工作总结及来年的计划

一、年度工作总结

2019年对我作为小学科学老师来说是充实而又有意义的一年。我投入了大量的精力和时间，以确保学生们对科学的理解和兴趣的培养。在这一年里，我主要从以下几个方面进行了工作。

我积极参与了学校的科学活动。我组织了科学展览、科学讲座和科学实验等活动，让学生们通过亲身体验和观察，深入了解科学知识。例如，在科学展览中，我提供了一些有趣的科学实验，如燃烧反应、光的折射等，并解释了其原理。这些活动激发了学生们对科学的兴趣和好奇心，提高了他们的科学素养。

我注重了教学方法的创新和改进。我采用了多媒体教学、小组合作学习和实践操作等方式，使课堂更加生动有趣。通过投影仪和电子白板，我给予学生更直观、形象的科学知识呈现，让他们对抽象科学概念有更加深刻的理解。同时，我也鼓励学生们积极参与小组合作学习，通过合作解决问题，培养他们的团队合作能力和交流能力。在实践操作方面，我引导学生们进行一些简单的实验，让他们动手实践，感受科学的乐趣。

另外，我还注重了学生的学业管理和个性发展。我定期与班级主任、家长和学生交流，了解他们的学习情况和问题，及时给予指导和帮助。我关注每个学生的学习差异，根据他们的特点和需求，制定个性化的学习计划，帮助他们取得更好的学习成绩。同时，我也注重培养学生的创新思维和实践能力，在课堂上鼓励他们提出问题、探索并解决问题。

二、来年的计划

2020年，我将继续努力提高自己的教学水平和专业素养，为学生们提供更好的教育服务。以下是我在来年的计划。

我将参加一些专业培训和学术研讨会，不断更新科学知识和教学方法。科学知识是不断发展和更新的，作为科学老师，我需要时刻保持学习的状态，跟上最新的科学进展。参加培训和研讨会可以让我广泛接触其他科学教师，交流经验和教学方法，提高自己的专业水平。

我将进一步丰富科学实践活动。除了常规的科学展览和实验课堂，我计划组织一些科学考察和实地实验。通过带领学生们参观科学博物馆、实验室和自然景点，让他们亲身感受科学的魅力和实际运用。这样可以拓展学生们的视野，培养他们的科学兴趣和实践能力。

另外，我还计划制定更加具体和个性化的学习计划，针对学生的不同需求提供更加有针对性的指导。通过分析学生的学习情况和能力水平，我将制定一些阶段性的学习目标和计划，帮助他们逐步提高，并督促他们按计划进行学习。

我还计划加强与家长和班级主任的沟通合作。家长是学生的第一任教师，他们对孩子的情况了解更全面和细致，我将积极与家长进行沟通，了解学生在家中的学习情况和问题，共同制定教育目标和方案。同时，我也将与班级主任保持紧密联系，共同关注学生的学习和发展。

小编认为，回顾过去的一年，我对自己的工作成绩感到满意，也意识到自己在一些方面还有不足和提升的空间。在来年，我将继续努力，提高自己的专业素养和教学水平，为学生们提供更好的科学教育。希望通过我的努力和付出，能够让更多的学生爱上科学，对科学充满好奇和热情。

小学年度工作总结和计划 篇10

小学数学老师工作总结及下年度计划

一、工作总结

本学年是我担任小学数学老师的第一年，我深感责任重大，也充满激情和使命感。在这一年的工作中，我积极探索并尝试各种教学方法，努力为学生提供一个积极、有趣、有效的学习环境。以下是我对本学年工作的总结。

1. 针对学生个体需求的教学

每个学生的学习能力和兴趣都不尽相同。在上课过程中，我注重了解学生的学习风格和学习习惯，努力将知识与他们的实际生活联系起来，让学生在轻松活泼的学习氛围中获得有效的数学知识，培养他们的数学思维能力和解决问题的能力。

2. 注重课堂互动和学生参与

在课堂上，我积极鼓励学生提问和回答问题，让他们敢于表达自己的观点和思考。我注重小组合作学习，让学生通过小组活动，相互间讨论、解决问题，培养他们的合作意识和团队精神。

3. 多种教学手段的运用

为了提高教学效果，我尝试使用多种教学手段，如教学课件、教学视频、游戏、实际操作等等。通过多样化的教学手段，我能够更好地吸引学生的注意力，激发他们的学习兴趣，增加对数学的好感度。

4. 周期性的学生评估和调整

我定期进行学生的评估，并根据评估结果对教学内容和方式进行调整。我会结合每位学生的优缺点，制定针对性的辅导方案，并与家长沟通，共同关注学生的学习情况和发展水平。

二、下年度计划

在过去的一年中，我也意识到了自己在教学中的不足之处，并希望通过下年度的计划不断提高自己的教学水平，为学生创造更好的学习环境。

1. 深化教学内容的研究

数学教学内容繁杂而重要，我计划在下一年度加强对数学知识点的深入研究，提高自己的学科素养与教学能力。我将注重关注数学领域最新的教学理念和方法，不断更新自己的教学资料，并积极参加相关的教学培训和讲座，提高自己的专业素质。

2. 提高个体化教学水平

每个学生都是独特的个体，我计划进一步提高个体化教学的能力。通过更深入地了解每个学生的学习特点和需求，我将针对每名学生制定个性化的学习计划和辅导方案，帮助他们更好地掌握数学知识。

3. 在教学中加强学生自主思维能力的培养

数学学习不仅仅是掌握解题的方法，更重要的是培养学生的自主思考和解决问题的能力。下一年度，我将加大在课堂上的开放性问题引导和探究性学习的推进，让学生通过思考、分析、讨论的过程，培养他们的逻辑思维和创新意识。

4. 加强家校合作，形成良好的学习氛围

家庭对学生的学习起着至关重要的作用。下一年度，我将加强与家长的沟通与合作，定期举办家长会，向家长们介绍教学计划和进度，征询他们的意见和建议。并鼓励家长积极参与学生的学习，提供学习支持和帮助，形成学校、家庭和学生之间良好的合作关系。

在本学年的工作总结和对下年度计划的规划中，我深感作为一名小学数学老师的使命和责任，将不断努力提高自己的教育教学水平，为学生创造更好的学习环境，培养他们的数学兴趣和能力，真正做到因材施教，让每个学生都能享受到数学学习的乐趣。

小学年度工作总结和计划 篇11

小学体育老师年度总结及计划名称

今年是我作为一名小学体育老师的第三个年头，回想起这一年的教学生涯，我充满了喜悦和成就感。通过自己日积月累的努力和不断的学习，我逐渐摸索出了一套的教学方法和管理理念，同时也取得了一定的成绩。在这一年里，我有较明确的计划和目标来指导我的教学工作，接下来我将以“探索体育乐园”为新一年的计划名称，详细具体且生动地分享我在教学过程中的收获和未来的规划。

回顾过去的一年，我总结出了很多宝贵的经验。注重学生的参与和积极性是至关重要的。每一堂课我都会设定一些有趣的游戏和活动，这样可以激发孩子们的兴趣，让他们在玩耍中学习。定期进行身体检测和测试，这可以帮助我了解每个学生的身体发育状况，并且制定针对性的运动计划。最重要的是，与家长进行及时的沟通，了解孩子在家庭环境中的运动情况，并向家长传递有关孩子的体育知识和健康观念。

我将详细描述我在新一年的计划中将会聚焦的项目。我计划将体育课程与生活知识相结合，在教学中注重培养学生的实践能力和健康意识。例如，在讲解健康饮食时，我将为学生们准备一些水果和蔬菜，并让他们亲手动手制作一些简单的健康食品，让孩子们在体验中学到更多。我将为学生们准备一些新颖有趣的体育项目，如滑板、攀岩等，以激发他们的兴趣和探索精神。在体育课上我也会穿插一些游戏和竞赛，如闯关、接力赛等，以提高学生的合作精神和团队意识。

除了教学内容的改善，我也将在管理方面做出调整。我将积极与同事进行交流和合作，分享教学心得和资源，并互相支持和帮助。我将采用更加灵活多样的教学方法，根据不同学生的特点和需求来进行教学安排。同时，我还计划组织一些体育比赛和活动，让学生们更多地参与其中，提高他们的竞技水平和团队合作能力。

我希望能够通过这些实践和改进，让学生们更加热爱体育，提高他们的运动技能和身体素质，培养他们的健康意识和团队合作精神。我相信，只要我不断学习和努力，以专业的态度和热情对待教学，我一定能够给每一个学生搭建一个快乐的体育乐园，让他们在运动中快乐成长。

我对新一年的计划充满了期待和信心。通过探索体育乐园这个计划，我将积极改进自己的教学内容和教学管理方法，让学生们在体育课上更加积极参与和探索，提高他们的运动技能和身体素质。同时，我也将加强与同事和家长的沟通，共同为学生们打造一个健康快乐的学习环境。相信在不久的将来，我将能够看到学生们在我的引导下茁壮成长，并在体育领域取得更好的成绩。

招商工作总结与计划9篇

记述文档能够帮助我们更好地规划和安排工作任务，我们可以参考他人的思路。阅读范文可以让我们更好地把握句子结构和语法规则，我们可参考的范文有哪些呢？栏目小编为大家整理的“招商工作总结与计划”或许能帮助您解决一些疑惑。

招商工作总结与计划 篇1

光阴如梭，匆匆而过。我来到xx房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“xx广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励!

一、招商项目及销售工作晋美商业项目

从20xx年x月来到xx房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成xx广场的出租率x%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈。招商5个月来电客户达x位，现场接待客户x位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

二、招商洽谈主要商家

电影院考察、院线最终签订合同为xx院线，平面布局图已设计;xx总部市场部的x经理洽谈到投资人x总签订租赁合同;男装品牌租赁;xx、xx等。调查xx厂家，经过调查，在xx市以及各个县城普遍用的是xx卡和xx支付，最终我们选用xx支付合作，20xx年详谈合作事宜。xx广场已出租面积为x平方米，共收x%的定金x万元，剩余租金x万元，签订合同共为x份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

三、留庄门面项目

积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

四、工作中存在的不足之处

1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户管理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。

五、20xx年度工作计划及目标

1、完成xx广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业管理公司的相关手续和办理。

2、留庄项目销售和招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、协助酒店负责人做好xx精品酒店的管理和运营策划。最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功!

招商工作总结与计划 篇2

招商

招商（一）：

招商个人工作总结

我于2013年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身素质

一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神，理论水平进一步提高。

二是用心学习业务知识。用心学习英山整体状况，区位优势、资源禀赋状况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入主角。三是用心学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，务必摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。

二、爱岗敬业，做好本职工作

我认真做好办公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潜力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮忙下，我对办公室工作用心探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：

一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了超多认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室理解和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展带给了良好的条件。

二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。透过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上十分注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以持续办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。

三、廉洁自律，树立良好形象

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的职责感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自我的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮忙下，我在今后的日子里必须会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自我的一份力量。

招商工作总结（二）：

半年时光转瞬已经过去了，在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也就应有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮忙下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自我岗位的各项职责，在那里将自我的思想、工作状况简要的总结如下：

加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，成功完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足迹。对于业务水平尚不成熟的我来说，成功招入户的业绩是值得欣慰的，也是我自我鼓励的动力。

在日常具体工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，重团结、讲实效、不推诿。所以我做到用心参加市场组织的各种劳动，为二手车平场地、上房瓦、支拱门，不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁复杂，，这些都要求我要对现状状况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应潜力。

下半年，在雅楠姐的带领下，全力配合招商工作，继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。

克服重重困难，持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要用心主动，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意为市场出一份力。

我清楚自我还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自我的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自我的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自我的工作任务。重要的是自我在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自我的岗位，也期望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮忙，我也将加倍努力，争取更大的进步！

在此对领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我对半年来思想、工作状况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。

招商工作总结（三）：

今年以来，县委、县政府紧紧围绕艰苦创业五六年、力争跨入百强县的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改善招商方式，拓展招商领域，狠抓职责落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作持续了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

一、上半年工作总结

（一）总体状况今年1－6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8。9亿元，其中1000万以上项目到位资金4。9亿元，完成全年任务的60%，实现了时光过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：四百工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。

（二）主要做法1、修订文件，兑现政策。

今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原先的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对2004年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。透过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，构成了全县上下议招商、想招商、用心从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。

一是继续实施一把手工程。工作调度到一把手，奖惩兑现到一把手。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的用心性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了三分之一工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。

2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮忙解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。

3、不断突破新的招商领域今年透过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。

4、小团组招商和网络招商成效明显。今年以来，我县紧紧抓住赴南方发达城市招商的机会，逐步走开了小团组、多批次、专业化外出招商活动的路子。先后由县级领导同志带队外出20余次，签订合同项目26个，合同引资额8。5亿元，其中有18个项目已开工建设。今年4月份以来，我们以聊城市网上经贸洽谈会为契机，集中力量，精心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。

5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改善了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打入了韩国市场。

二、存在的问题今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了必须成绩，但也存在一些问题，突出表此刻：

1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的构成。在引进尖、高、外项目上有必须突破，但数量不多，技术含量也比较低。

2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。

3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部门用心运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，

上经贸洽谈会为契机，集中力量，精心组织，实现了网络招商工作的新突破。自洽谈会开幕以来，网上洽谈1000余人次，达成合作意向13个，外商来我县实地考察已达20余人次。

5、把招商引资与招才引智结合起来，引进了一批职业经理和专业技术人才。鑫鑫铝业公司引进6名韩国工程技术人员后，改善了生产工艺，产品档次和质量迅速提升，打入了韩国市场。

二、存在的问题今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了必须成绩，但也存在一些问题，突出表此刻：

1、投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的构成。在引进尖、高、外项目上有必须突破，但数量不多，技术含量也比较低。

2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。

3、企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出。虽然各级各部门用心运作组织招商引资，而大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。

4、企业融资困难。国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的后续作用，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。

?团委下半年?学校下半年?企业下半年工作计划?乡镇下半年工作计划

三、下步工作打算

（一）不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。

一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以创新机制和完善制度为突破口，切实落实首问职责制、限时办结制、投诉受理制等制度；转变政府职能，简化审批事项和办事程序，提高服务水平。

二是要将诚信贯穿于招商引资各个环节，无论是主管领导还是一般干部，在接触之初吃透政策，谨慎承诺；在签约之后要落实政策，履行承诺。坚持依法行政，加大政务公开力度，提高政府工作的透明度，促进投资环境的改善和优化。

三是要树立强烈的亲商意识，提高行政效率，提升服务质量，持之以恒地抓好各种环境建设，努力为客商营造一个公平竞争的市场环境，公正的法制环境，稳定的政策环境和高效的服务环境，使引进的项目迅速建设投产达效。四是各相关部门要放下架子、沉下身子，强化服务职能，切实深入到已落户的企业中去，进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。同时，要做到言必行，行必果，为投资者不折不扣地落实各项招商引资优惠政策，使投资者能够得到实实在在的实惠，真正实现项目前期以诚信为本招商、项目中期以优质服务招商、项目后期以良好的环境招商、项目建成后以规范化管理安商的招商引资良性循环。五是加大招商引资的定期督办、调度和检查力度。要透过项目调度会及现场办公会的形式，及时协调解决项目引进过程中遇到的问题。

（二）抓好重点招商项目的建设。

一是集中主要力量，加大四百工程的建设力度，重点是二期60万吨氧化铝项目，投资1。5亿元的液碱项目，投资2亿元的200万吨水泥项目。二是抓好华鲁制药公司合成袋装输液器项目、信发旭泰公司合金铝及电气开关项目、信达公司年产100万吨合金铁生产项目，促其尽快建成投产。三是加大工作力度，抓紧1200米商业步行街建设。

（三）以小团组招商为主要方式，逐步扩大外出招商成果。一是以鑫鑫铝业公司为窗口，扩大与韩国的交流与合作，争取在韩国引进一批工业铝材加工项目。二是抓好紧固件园区建设，力争年底有5家以上紧固件企业落地。三是进一步扩大与温州、萧山、宁波等地的往来和交流，筹建浙江工业园区，力争使农药、水泥、不锈钢生产等几个项目落户茌平。

（四）千方百计解决制约外商投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有闲置土地、用好荒废土地，本着宜征则征，宜租则租，宜股则股的原则，解决好土地问题，确保招商引资项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。透过建立和完善信用担保体系、信用评价体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，用心争取国家、省、市一系列用来扶持中小企业发展的各类基金和扶持资金。

（五）大力引进各类人才，提升现有企业的档次和水平。选取一部分密度板和铝加工企业做为试点，着力从浙江、广东引进一批职业经理和高级技术工人，进行合资、合作或委托经营，利用他们先进的经营理念和生产工艺，提升我们的管理水平和产品档次，抢占市场至高点，扩大茌平在全省、全国的影响

总之，今年我县的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，有县委、县政府的坚强领导和全县上下的共同努力，今年的招商引资工作必须会实现新的突破。

2004年上半年招商引资工作总结今年以来，全县各级各部门，把招商引资工作作为天字号工程来抓，按照县委、县政府的统一部署，精心组织，狠抓工作落实，招商引资上项目成效显著，到达了时光过半、任务过半的总体要求。上半年，全县共引进项目434个，实际到位资金10。4亿元，其中一产项目27个，项目资金4054万元，占3。9％；二产项目274个，项目资金59276万元，占57％；三产项目104个，项目资金23297万元，占22。4％;专项资金项目29个，项目资金10433万元，占10。3％;金融贷款6645万元，占6。4％。按投资规模划分，300万元以下的项目328个，300--499万元的项目47个，500--999万元的项目37个，1000万元以上的项目22个。

总结分析上半年全县招商引资工作，有以下几个特点：

一、加强组织领导，工作指导思想明确今年招商引资任务较往年重，甚至是超常规的重。全县各级领导解放思想、高度重视，始终把招商引资作为各项工作的重中之重来抓，变压力为动力，不等不靠，想方设法，创造性地开展招商引资活动，做到招商引资领导、时光、精力、物力四集中。县委、政府多次召开招商引资工作促进会、现场会，县招商引资工作领导组经常召开专题会议研究布署招商引资方面的具体事宜，有力地推动了全县招商引资工作的开展。各乡镇、县直各单位都成立了由一把手任组长的招商引资领导组，把招商引资工作摆上了重要议事日程。透过半年的工作努力，目前全县上下已达成共识，招商引资是夏邑经济发展的第一要务，是必然选取，也是唯一选取。只有大开放，大招商，夏邑才能大发展。

二、广泛宣传发动，营造浓厚招商氛围2004年为夏邑招商引资年。新春伊始，我县把2月份定为招商引资宣传月，采取多种形式大张旗鼓地宣传招商引资，在县城及乡镇主要街道悬挂条幅，刷写墙标，广播电视台连续播放县委、政府主要领导关于招商引资的讲话录音，在县电视台开辟夏邑《招商之窗》专题栏目，及时报道全县招商动态，展示夏邑招商成果。透过宣传发动，招商引资的重要性和必要性已深入人心，从而在全县构成了人人议招商、人人谋招商和人人创造投资环境、人人参与招商引资的浓厚社会氛围，尊商、亲商、富商、安商的社会意识初步构成。

三、方法措施有力，激励约束机制健全为保证全县招商引资工作任务的圆满完成，调动广大干部群众招商引资的用心性，县委、政府先后出台了《2004年招商引资目标管理考核奖惩办法》、《2004年招商引资目标管理考核奖惩办法的补充规定》、《关于进一步加大招商引资工作力度的意见》等文件，与各乡镇、县直各单位签订了招商引资目标管理职责书。县招商引资工作领导组下发了《关于进一步做好2004年招商引资目标管理考核工作的通知》、《关于2004年招商引资活动的意见》和《关于中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨经贸洽谈签约项目督查落实的意见》等文件，对全县500万元以上重点项目逐一建立指挥部。招商引资实行信息周报、进度月报制度，采取每月一督查、一通报，半年初评、年终总评的办法，督查考核结果在县电视台公布。招商引资激励约束机制的建立和完善，使各级干部思想上变要我招商为我要招商，工作上变催收催种为抢收抢种。

四、开展招商活动，工作取得明显成效今年，我县确立了以活动为载体，以活动促招商的工作思路，全年共安排31项招商活动。春节前，我县成立了外来客商商会和外商投资咨询服务中心，并举行了外商代表春节团拜会；新春刚过，特邀美籍华人杨懋慈先生举办了国际经贸知识讲座；2月份，开展招商引资宣传月活动；3月份，召开了干部创业锻炼现场会，并组织开展了进一步解放思想大讨论；县委、政府两次组织各乡镇、县直单位主要负责人赴重庆市回龙坝镇和山东省邹平县参观考察纺织业；组团参加了第三届中国河南国际投资贸易洽谈会和中国?商丘第三届木兰文化节暨经贸洽谈会，成功举办了中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨投资贸易洽谈会。透过以上一系列重大招商活动，宣传推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增强了夏邑的影响力，签约了一大批合同，引进了一大批资金，落地了一大批项目，使我县招商引资取得了历史性的突破。尤其是中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨经贸洽谈会期间，共邀请与会客商400余人，签约项目186个，签约金额21。3亿元。

总之，上半年招商引资工作，无论从数量上、还是从实效上，全县较往年均实现了跨越式发展，有了长足的进步。根据上半年招商引资考核结果，完成任务较好的乡镇、县直单位有：济阳镇、骆集乡、会亭镇、郭店乡、罗庄乡、火店乡、李集镇、民政局、医药局、农委、劳动局、商业局、计生协、纪检监察、农业局、教体局、乡企局、人事局、技监局、政府办、考评办、财政局、城管局、农机局、财委、政研室、残联、体改委、建设局、国土局、招商局、审计局、经贸委、农发行、科协、计生委等单位。

在肯定取得成绩的同时，招商引资工作中存在的问题也不容忽视，主要表此刻：一是缺少投资规模5000万元以上的大项目；二是科技含量较高的项目较少，部分新上项目质量不高；三是直接利用外资还是空白，形势十分严竣；四是工作进展极不平衡，考核分数较好的单位达100分以上，差的不足40分，至今尚有烟草局、盐务局、信访局、中行、农行、财险公司等6个单位招商引资依然空白；五是个别单位存在引资弄虚作假、以小充大，项目拼凑挂靠、以旧充新等现象，不是用心招商引资上项目，而是想方设法找项目。下步工作推荐1、7月中旬召开上半年招商引资工作总结会议，表彰先进，惩罚后进。2、落实三分之二工作方法，推荐县委、政府主要领导带队赴沿海地区开展招商活动。同时，配合市委、市政府主要领导近期赴沿海五个区域的招商。3、迎接7月底全市第二季度招商引资巡回现场办公会。4、8月上旬，在骆集乡召开一次乡镇招商引资现场会。5、重点抓好工业项目的招商引资，尤其是农副产品深加工型和劳动密集型项目的引进和建设。6、继续加强对中国（夏邑）第二届儒商文化研讨暨经贸洽谈会签约项目的督查工作，保证签约项目尽快实施。7、努力完成直接利用外资任务400万美元。8、认真组织好下半年招商引资各项活动，重点是组织

参加9月上旬的厦门中国投资贸易洽谈会、10月中旬的深圳中国高新技术产品交易会、10月上旬的县重点高中成立20周年校庆活动及9月下旬的外商代表中秋节座谈会。9、继续加大争取国家项目资金的力度。10、继续加强组织领导，强力推进招商引资工作。坚持实行招商引资信息周报、月督查通报制度，严格考核奖惩，确保全年招商引资任务的完成。

招商工作总结（四）：

招商个人工作总结

有的人会认为我的文采没别人好、我没别人那么有内涵，我工作总结写差一点没事。其实，不是这样的，写工作总结不是写作文、也不是写诗，不要你写得那么有深度。如果你想写一份好的工作总结，就上出国留学网吧，下方是小编和大家分享的工作总结的相关资料，想明白更多信息，或者是有什么疑问，能够登录工作总结网。下方是一篇招商工作总结。

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结如下：

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有贴合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的打算

(一)进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

(二)着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。

(四)完善项目库，掌握切实准确的项目信息，构成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

招商工作总结（五）：

招商工作个人思想工作总结

2013年个人工作总结XX县招商引资局XXX光阴荏苒，流光飞逝。转瞬间，2013年的脚步越走越远。这一年里，我在局领导的带领下，勤勤恳恳，勇于创新，取得了较大的成绩。

一、加强理论学习，努力提高自身素质

我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻领会十六届四中全会精神，不断提高政策理论水平，牢固树立科学的世界观、人生观、价值观。用心向先进典型人物学习，不断增强改革创新意识，树立与时俱进、开拓创新的工作作风。认真学习社会主义市场经济理论，现代科学技术，招商引资理论，不断增强写作水平，促使自身的工作潜力有了较大提高。

二、围绕中心工作，踏实苦干力求突破

(一)切实开展好项目招引工作项目招引是招商引资工作的重中之重。2013年，我用心与外界客商联系，接待了多起来访和电话咨询的客商，用心为他们带给各种资料，先后参与了自来水公司和天然气公司拍卖，生猪良繁养殖场，兴贵变速器生产线，饲料公司整体出售，XX宾馆租赁，面粉公司租赁，果蔬气调保鲜库，垃圾处理场，燃料乙醇，獭兔养殖，喜树种植及深加工等大多数项目的招引全过程，参与谈判，草拟合同，并负责后续服务。同时，我对原有的招商引资项目进行了多次清理，对白去山风景区、工业园区等项目进行了重新包装。(二)竭尽全力为企业服务为外来企业服务，协调解决他们所遇到的各种问题，是2013年工作的一项重要资料。我多次深入各招商引资企业调研，先后4次为生猪良繁养殖场协调解决运输车辆被扣压事件，多次协同局领导帮忙其申请贷款，落实电力供应问题，解决饲料公司遗留问题，土地证过户问题等。此外，对兴贵公司租赁临时办公用房、宏泰金属公司打人事件，以及招商引资企业办理各种证照，我都进行了大力协助。(三)用心为领导出谋划策我牢固树立为领导服务的超前意识，坚持从大事着眼，从小事做起，全面把握、正确贯彻领导意图，牺牲多个夜晚和节假日，先后撰写了5期《XX招商简报》，2期《南充招商

快讯》，以及汇报、讲话稿、工作总结及计划等各种材料数十篇，并在《决策与务实》上发表一篇文章。(四)努力做好其它各项工作1、完善、维护了招商网站。对XX招商引资网进行了改版，开设了论坛，使功能更加完善，经常收发邮件、回复留言，较好地宣传了XX的投资环境、优惠政策和招商引资项目，在必须程度上节约了招商成本。2、认真对待半年和年度考核工作。一是用心参与迎接市上考核的准备工作。深入各企业，做耐心细致的思想工作，说服各客商，认真收集、完善各种软件资料，确保万无一失。二是严格考核各部门、乡镇的招商引资工作。坚持“一听、二看、三查、四问”的原则，深入每个项目现场，实地了解状况，讲求客观公正，不徇私情。3、完成好领导交办的其它工作。对于日常各种看似琐碎的、领导随机交办的工作，我也总是努力将其做得最好，讲质量，求效率，力求领导满意。

三、正确审视，认识不足求提高

回顾2013年走过的足迹，不足之处颇多，值得警醒。一是工作激情相对2003年有所下降。二是项目招引的力度和深度不足，着眼其它工作较多。三是学习不够，缺乏毅力，自身素质提高不快。四是创新意识、主动意识、钻研精神离领导要求还有差距。2014年，是XX招商引资面临考验又充满机遇的一年，我决心以饱满的热情投入工作之中，在局领导的带领下，奋发图强，扬长避短，攻破难关，为我县的招商引资工作贡献自我应有的力量。

招商工作总结（六）：

网络招商个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉已经工作了近三个月，回顾这几个月的工作历程，作为阿思家的网络招商人员，工作基本上完成了公司赋予的职责目标，但也存在不少的问题，为了更好的提高、完善网络招商工作、为公司做好，双方结成真正好处上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

刚到阿思家时，对阿思家各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导及同事的帮忙下，很快了解到公司的性质及其发展现状及市场的一些状况。作为公司的一员，明白自我的职责和肩负的使命。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个阿思家的网络市场的动态，走在网络市场的前沿。经过这段时光的磨练，力争尽快成为一名合格的网络招商人员，并且努力做好自我的本职工作。

针对近几个月的工作，从四个方面进行总结：

一、公司的招商管理系统及招商平台的管理与维护：

公司的招商系统随着公司的销售工作的开展，客户越来越多，招商系统也在不断的扩展，招商信息管理系统随着客户信息的增多，一向在更新和扩大完善，由原先不完善的系统完善为能够自动导出的管理系统，更加的方便快捷。让们向信息化、自动化方向发展。期间几次出现信息系统不显示的都已经解决。并及时的维护更新。

公司的招商平台也在随着我们公司的新产品、新动向、新活动而不断的更新中，将公司的最新产品消息和动态及时给予发表，让更多的客户收录到我们的招商信息。继而进行投资。

家纺网上半年的招商状况一般，由于官方网站的新改版和运作思路上存在磨合，旧的官方网站新闻信息等产品信息没有仅及时更新更换，无人管理，导致客户资源十分稀少，营销部的资源量少，大部分透过外来客户资源支撑工作，是销售部工作压力很大，透过前段新网站的改版工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到进一步的解决。网站实施运作之后客户资源就会慢慢跟上，公司的销售业绩也会突飞猛进的增长。公司的知名度还是不高，很多加盟商都没有听说过我们的品牌，百度的推广工作，及广告没有见成效，刚来公司是邱主管签的百度推广及扩大知名度的合同，具体的状况也不明白，对招商加盟客户流量还是没有什么大的改善，需要进一步的落实。

二、与销售部的沟通协调客户跟进工作及合作

我负责将信息的收录与导出并及时的将客户信息传达给各个销售部门，与销售部门的沟通也是很重要的配和他们的招商销售工作，尽可能的为他们带给更方便更快捷的完善的信息及系统录入表，为招商工作尽力。营销部销售人员比较年青，工作上充满干劲、有激情和必须的亲和力。透过前期的项目运作，销售人员从潜力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会透过与销售人员的交流和工作资料上方的调整来更好的做好本职工作。

根据各个区域划分到各个部门的负责人，将客户信息及时传达，营销部的很多工作都很自觉，及客户及时的跟进这一方面需要努力，销售部得配合，及时的将客户信息给予反馈，是我的工作职责，我有很大的职责。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，大家都很和谐，也很配合工作，我们正在用心努力的完善工作，力求目标一致、简洁高效。以后我们会透过完善规划和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、软文及新闻稿的发布

软文及新闻稿的发布都是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，是一项很重要的工作环节和资料，也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。但是无论我们公司内部的新闻和活动，还是新产品的发布新闻及活动，我都不能及时的明白，公司内部的新闻和活动的告知率很低，过于封闭，不利于公司的新闻活动及时的告知客户及有意向加盟我们公司的加盟商，效果都不是很理想，这与我们公司在新闻和活动动态的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。此刻想透过不一样的形式，及时的将销售及我们公司的新闻动态及时的告知公司人员，好找公司内部团结，来解决这一问题，关键还是在于沟通，这样会更有利于问题的解决。

四、博客论坛的发稿及回帖

博客论坛的发稿及回帖与新闻和软文一样，也是我们招商的有力广告，推广工作的重中之重，也能够更加知名度和收视率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投资的最好途径。已经有自我的博客，还是要及时的跟进和更新的，论坛的发稿及回帖也是提高知名度的办法。目前刚开始，正在努力构成于完善中。是一份长期的工作。

总之，今年公司的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，坚强领导和全体员工上下的共同努力，今年的招商引资工作必须会实现新的突破。

五、针对新官方网站的工作职责

营销中心网络招商：

加盟阿思家模块，主要指加盟页面的所有资料、店铺形象、招商地图，加盟列表等子模块的维护、招商QQ在线回答顾客问题以及招商QQ账号信息维护等。

新官方网站的已经基本上完善，招商工作也准备就绪，网络招商还是处于初级发展阶段，很多地方都不完善，需要一步一步，细心地维护，日积月累就很见到他的成效。

六、发展方向——搜索引擎的网站建设

搜索引擎只是网站上一个普通的访客，对网站的抓取方式、网页网站的价值决定，也都是从用户的角度出发的。面向搜索引擎的网站建设，主要分为三个部分：如何更好的让搜索引擎收录网站中的资料、如何在搜索引擎中获得良好的排行、如何让用户从众多的搜索结果中点击你的网站。简单来说就是收录、排序、展现。将好的有关我们家纺的一些信息收录到我们自我的网站里面，更加我们的流量。

以上只是粗略的工作总结，可能会有很多不是之处，期望能给于指正及推荐，我会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝合作愉快、招商工作顺利。

招商工作总结（七）：

今年以来，我县招商引资工作紧紧围绕县委、县政府年初确定的工作目标任务，进一步夯实基础、营造氛围、创新方法，重点突出优势产业和园区建设，努力实施“招商引资”向“招商选资”转变的总体思路，持续了各项指标数据继续高速增长态势，实现整体工作再上新台阶。

一、2009年的招商引资工作

(一)主要成绩

截止10月底，全县共实施招商引资项目37个，实现到位资金24。58亿元，占目标任务的169。5%，同比增长129。6%。其中工业项目到位21。54亿元，省外项目到位18。88亿元，分别占目标任务的179。5%、209。8%，同比增长230%、271。4%;新开项目26个，其中投资额1千万—5千万项目14个，5千万—1亿元项目4个，1亿元以上项目8个，分别超目标任务数2个、1个和6个;新签约项目协议投资额达46。6亿元，占目标任务155%，其中投资额1千万—5千万元、5千万—1亿元、1亿元以上项目分别达20个7个和11个，分别占目标任务100%、100%和367%;2008年重大招商活动(西博会)签约项目实现履约率、开工率和资金到位率分别达90%、90%和30。4%，分别占目标任务100%、128。6%和86。9%。各项指标继续延续几年来高速增长态势，再创历史新高。从全市统计状况看，今年以来我县各项任务目标完成状况一向领先，绝大多数指标完成进度排行全市第一。

据调查今年实施的37个项目已完工20个，3个项目年内一期完工，4个项目正在加快扫尾工程，力争年内完工。加上结转下年实施10个项目及球团、石墨和碳质页岩提钒即将开工，年内合计可望再投入2亿元。因此在能圆满完成各项目标任务的同时，到位资金等主要指标均能实现超目标10%以上的要求。(二)重点工作

1、始终坚持把项目作为推动县域经济发展的重要基础工作，大抓项目、抓大项目。坚持把项目提出、研究、包装、对接、落地实施作为一项系统工程常抓不懈。一是确立项目生成机制。县长定期召集分管领导及部门人员研究提出一个时期要初步论证的、要深入研究的各类项目，个性是对产业、对区域有较强带动和影响的重大项目，并明确职责、落实任务。保证了我县今年推出的涉及能源、建材、冶炼、化工、农副产品加工和农业开发、旅游开发等31个重点招商项目的可行性。二是确立项目落地机制。首先明确规划落实载体。编制构成了煤资源综合利用、钒钛铁资源综合利用、能源综合利用、低碳经济示范四个工业小区规划和项目规划。其次注重项目对接。先后与中石油、中石化、国家开发投资公司、妙康达(香港)实业有限公司、河南开源空分有限公司、威远建业集团、厦门润佳源商贸有限公司、海口绿源岛食品有限公司等100余家企业对接，已实现甲醇、饰面石材、石墨及炭质页岩提钒等项目签约。第三执行签约项目前期工作协调会制度。三是完善项目实施机制。坚持和完善项目专办、重点项目协调服务领导小组专门服务、项目实施进度状况定期通报等制度，及时协调解决项目实施中的问题和困难，确保项目顺利快速实施。

2、始终坚持把产业招商作为产业结构调整升级的重要抓手，大抓整合、抓大整合。长期以来我县一向坚持实施强化招商、培育产业的“工业强县”战略，透过大项目、龙头企业的引进和发展，我县建材、能源、冶炼、化工、农产品加工等产业不仅仅已快速发展到必须规模，而且随着技术演进步伐加快，基本淘汰落后工艺，极大改变了工业生产对环境的污染。为进一步透过招商引资实现又好又快发展，我们始终坚持把产业招商作为产业结构调整升级的重要抓手，进一步完善建材、能源等产业发展规划，按照资源综合利用发展循环经济的要求，针对资源分布散、单矿小、品质差等劣势坚持整合发展的思想编制特色工业小区发展规划。从产业中梳理项目，提出龙头、配套和关联项目加以研究。在避免相互恶性竞争，

促进聚集效应彰显的同时，实现土地资源的有效整合和节约利用。今年以来我们继续对茶叶、林果、茧丝绸、建材等产业延伸项目强化引进的同时充分发挥县主要领导带队小分队招商的作用，着力开展三个“引进”，一是着力引进聚集、带动效应强的产业龙头项目。结合重点产业构成引进一个、带动一批、成龙配套、优势互补的项目引进格局，如引进达钢集团以钒钛铁资源整合为前提，开发为基础，建设钒钛铁资源综合利用小区，培育构成冶炼产业循环经济发展园;引进攀成钢公司以2×60万吨焦化为龙头，整合煤炭、碳质页岩等资源延伸开发煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、钒等产品，建设煤资源综合利用小区，培育构成能源产业循环经济发展园。二是着力引进具有独立知识产权、掌握核心技术、关键技术的优势企业，如已经签约的石墨和碳质页岩提钒等项目。三是着力引进占用资源少、科技含量高、辐射带动功能强的现代加工业项目，如正在洽谈的米糠油项目等。另外围绕提升我县载体服务功能，加强了旅游、金融、物流、中介、咨询等服务业项目招商。

随着产业招商的推进，企业以商招商主体作用突显。如球团、甲醇、织绸、水泥、企业产权交易等一大批以商招商项目在年内陆续签约和实施。极大地加快了产业链的延伸、扩展和产业培育步伐。同时用心组织开展和参加了近年来规模最大，规格最高，成效最明显的招商引资活动。成功组织召开了“2009年中国·广元红色旅游发展大会”。组团参加了“西洽会”、“渝洽会”、“广元女儿节”、“西博会”等重大招商引资活动，签订了投资额总计近40亿元的招商引资项目，为承接产业转移和进一步提升招商引资工作水平奠定了厚实的基础。3、始终坚持把又好又快发展作为招商引资工作的永恒主题，大抓环境、抓大环境。在环境建设上以效能建设为抓手，开创了项目实施的“旺苍速度”。一是强化效能问责，落实首问职责制的同时，加大检查监督力度。杜绝了办事拖拉、服务意识淡薄等现象发生。二是完善目标考核，坚持把招商引资工作纳入“以事论官、选贤任能”目标体系进行考核，定期检查分析招商引资目标任务完成状况。三是强化跟踪服务。严格坚持项目建设倒排工期制度，在执行“一站式”代理服务的同时，充分发挥“重点项目协调服务领导小组”作用，及时协调解决项目实施中涉及的相关问题。县主要领导经常深入项目现场办公和调

研，解决难题，研究发展。到目前年内实施项目已有27个完工或一期工程竣工，其完工率达73%。其中当年新开工项目完工14个。个性是焦化、球墨铸管等重大项目在雨水天气偏多、场平工作量巨大等状况下，能基本完成计划进度，来之不易，成效显著。同时硬环境建设突飞猛进，园区基础设施建设加快，城市服务功能明显提升。

一大批招商引资重点项目的顺利建设成为全县经济一路上扬的助推器，极大地推动了我县优势产业的发展，确保了我县在经历严重地震灾害和面临世界金融危机、内需不足等严峻形势下国民经济持续快速发展。这与县委、县政府始终坚持大招商、招大商，产业招商的正确举措和持续不懈坚持是密不可分的。

(三)问题和不足

一是全县招商引资氛围还不够浓厚，绝大部分目标职责单位任务完成不理想。其主要原因是客观上认为自我的职能工作也是做的发展的事，招商引资条件差，是全县的事情能做点就做点。其次不熟悉项目工作，没有具体研究能推出什么，去对接洽谈什么。因此主动招商引资的用心性不高，没有构成人人参与的全员招商引资的局面。

二是项目研究工作滞后。一方面全县项目研究人才缺乏，工作靠领导推动。如今年几个小区规划编制、项目研究都是县主要领导多次安排，亲自召集会议完成的。另一方面没有充分发挥各部门项目专才的力量，从全局出发进行逐个产业的梳理，提出项目、研究项目。同时项目工作人员的潜力还需要提高。

三是招商引资的竞争日益激烈。我们在建材、能源、冶炼等产业领域再招大商的条件有限，化工受国家产业政策的制约明显，食品行业找大商更难。因此明年及“十二五”的招商引资工作如不认真谋划，将面临严峻形势。

四是国际金融危机、内需不振等因素对业主投资用心性的影响还将持续必须时期，这必将制约个性是我们这样条件相对较差地区的招商引资工作。

二、开拓创新，突出重点，认真谋划明年及“十二五”期间的招商工作从今年实施未完工项目的状况看，明年续建投入可达3亿元，今年签约的大多数项目已经实施，目前正加快前期工作和对接洽谈的大项目不多。鉴于此，根据县域经济社会发展的水平和要求，明年全县招商引资到位资金目标推荐为：15亿元。“十二五”期间累计完成引进资金80亿元以上，基本建成煤资源综合利用、钒钛铁资源综合利用两个工业小区，能源综合利用、低碳经济示范两个工业小区的建设有较大进展;龙头带基地的畜牧、茶叶、林果、茧丝、中药等支柱产业规模进一步扩大，实力进一步增强;以旅游为重点的第三产业再上新台阶。

为完成以上目标任务，我们务必紧紧围绕加快发展这一主题，加大服务力度，推进产业招商，拓展招商渠道，坚持质与量并举，不断提高我县利用外来投资的整体水平。(一)明确工作重点，提高招商引资针对性

坚持整合理念，以大项目为推手，以大集团、大企业为主攻目标招大商，用心引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射潜力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级;依托产业和已引进企业，突出抓好产业招商、以商招商，延伸产业链条、完善产业配套;充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业。(二)创新工作方法，拓展招商引资方式

坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型节会招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果;用心依托市驻外招商分局、浙江对口帮扶等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商;营造良好氛围，鼓励和引导在外旺苍籍企业家回乡投资创业;探索建立行业或产业专业招商组织，利用专业人员自身专业知识、行业管理优势以及相关信息资源优势，承担产业的招商引资工作;完善中介招商、委托招商，用心开展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影响力。

(三)夯实各项基础，利用平台宣传推介

强化招商引资保障，充实招商引资和项目工作队伍，确保该项工作必要的人力、物力和财力。整合项目研究力量，针对国家产业政策及我县“十二五”发展规划，认真研究项目，充实项目库，科学编制、储备、包装和推出一批招商引资项目，并从中择优进行深度研究。结合我县实际，及时更新我县招商引资宣传资料和编制产业招商手册。充分利用节会丰富的客商资源、广泛的宣传效应和良好的潜在成果，用心参加西博会、西洽会、西交会、渝洽会、广元女儿节等大型经贸洽谈活动。

(四)加大服务力度，优化投资软环境

进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快园区配套建设，加大基地基础设施投入，加快市政设施的改造和提升，全方位完善水、电、路、气、网的建设。严格依法行政。坚持效能建设，努力提高行政效率和公共服务水平。进一步推进政务中心建设，简化投资项目审批手续，减少审批手续和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度，促进政府部门的服务和效率，切实解决外来企业的问题。不断完善招商引资考评办法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。

招商工作总结（八）：

2010年上半年，项目科围绕年初签订的重点工作目标考核职责书，重点开展了项目策划、外出招商、项目洽谈、项目签约、安商稳商等工作，取得了必须成绩。现将有关状况总结如下：

一、依据科室职能，重点抓好“五项工作”。

一是抓好项目策划工作。策划包装了电子信息配套产业园、LED冷光源、养殖与产品深加工、机械制造产业园、港口仓储物流配送中心等重点招商项目，为全市招商引资工作的开展带给了载体。同时，编制了招商工作手册5000余册，专题招商小册子1000余份。

二是增强外出招商实效。一是用心参加活动招商。先后参加了“渝洽会”、“东盟华商会”等系列经贸活动，在活动中捕捉信息。二是助推办事处招商工作。先后赴办事处协同作战，重点开展了机械产业园和电子信息配套产业园项目专题调研及招商活动，进一步论证了举力打造机械和电子信息配套产业的可行性，有效对接了一批企业，可望在下半年有所收获。

三是主动参与项目洽谈。几乎参与了本局所有项目的洽谈活动，科室人员各负其责，始终做到“谁牵头洽谈，谁负责到底”，持续与客商的密切联系，科学推进项目落地。同时协助各有关牵头单位参与项目洽谈活动40余次。

四是着力促进项目签约。进一步探讨协议文本的科学性和严谨性，参与本局及其他职责单位的已签约27个项目的协议起草、修改、送审等工作，其中10亿元以上项目的2个，1亿元以上项目3个，进入协议阶段项目10余个，在谈项目100余个。

五是做好安商稳商工作。利用与企业建立的良好工作关系和伙伴关系，多次回访已经签约的项目投资方，了解项目落地过程中手续办理、厂房土地落实、工人招聘等生产生活问题，倾听企业对招商后续服务工作的意见和推荐，疏导企业的不良情绪，坚定企业的投资信心。

除完成上述工作外，本科室还分工不分家，协助其他科室参与了有关工作，做到招商工作一盘棋。

二、存在的不足

一是相比去年用心性有所减弱，整体状态比较疲软。二是重大项目尚无突破，距离目标任务尚有较大差距。三、下半年打算

一是抓思想，求合力。要坚定信念，统一思想，紧紧围绕目标任务，加强科室内部的协调管理，统筹安排，合理分工，提高效率，确保完成全年目标任务。

二是抓重点，求突破。要以引进项目为最终目的，在招大引强上花更多心思，使更大力气，求更多支持，争取在机械和电子产业引进上有实质性地突破，力争一批在谈项目签约落地。

招商工作总结（九）：

随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成，园区的招商全面展开。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于2009年8月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

一、主要成绩：园区招商：

1。XXXXX年X月，完成1#厂房XXX?招商;2。XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX?招商;3。XXXXX年X月，完成1#厂房XXXX?招商;4。XXXXX年X月月，完成1#厂房XXXX?招商。合计完成园区招商XXXXX平方米。代理招商：

XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份，代理厂房面积达XXX万?以上。1。XXX年X月，完成厂房代理招商XXXX?;2。XXX年XX月，完成厂房代理招商XXXXX?。合计完成代理招商10248平方米。二、存在的不足：

1。空置厂房信息量不足：目前，XX的空置厂房十分多，但向外打出招租广告的只有一部分。此刻，我们只是透过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得十分微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后，能够成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。

2。求租客户源拓展力度不够：公司此刻在XX厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源，如何扩大?XXX?代理招商的品牌效应?

3。招商部内部体系建设不健全：目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未构成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。

三、XXX年计划：

XXXX年的工作计划总结为：建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好XX地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。

1。细分市场，建立招商分工体系：

我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为：家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们能够根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。对于面积XXX平方以上的园区，能够思考作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。透过专业化的招商代理服务，为代理企业带给超出他们期盼的服务，从而树立?XXX?专业代理招商的品牌。

2。拓展网络招商平台和物业代管平台：

网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为的公司，就应重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在XXX年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。

后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有带给后续的服务。我们就应建立一个物业代管平台，为代理园区带给招商、后勤管理一条龙服务。透过每年收取必须租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。

3。加强和政府部门及相关协会的交流与合作：励志天下123

很多求租客户到XX来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时光。而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是十分必要也是亟需的。

4。加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等

宣传渠道：

知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。我们透过这三个途径，打出?免费为您找厂房?的广告，让客户明白，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就能够。而透过老客户推荐，口口相传，是取得新客户信任的最好渠道，我们透过专业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而推荐他们的朋友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。

期望透过以上工作，能够树立起?XXX?专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成绩。

招商工作总结（十）：

在区旅游局的指导和关怀下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推进，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有贴合国家政策要求的土地资源上：

今后工作的打算

（一）进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创造良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，处处都是投资环境”的社会氛围。

（二）着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

（三）用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采用最优惠、灵活的政策，创造优越条件吸引外来客商。

（四）完善项目库，掌握切实准确的项目信息，构成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

招商工作总结与计划 篇3

xxxx年，市商务局全面贯彻党的十九大、十九届三中、四中全会精神，认真落实全省、xx商务工作会议精神，紧紧围绕六争攻坚工作部署，坚持以对外开放为主线，以高质量发展为目标，以改革创新为动力，重点围绕招商引资提速提质、对外贸易转型升级、消费体系健全提升、商贸领域民生保障实施四大提升工程，全面推进我市商务工作高质量发展。

一、xxxx年工作总结

（一）坚持对标争优，实施招商引资提速提质工程

xxxx年，市本级实际利用外资x.x亿美元，完成xx市下达的目标；实现xx市外资金xxx.x亿元，完成年度工作目标的xxx.x%；完成浙商回归实际到位资金xx.x亿元，完成年度工作目标的xxx.x%。主要工作举措有：一是全面推进两项重点工作。xx个重大招商项目方面：成立重大招商项目工作专班，制定工作进度表实行挂图作战，通过召开交流会、推进会扎实推进项目落地。全年共计排摸重大项目xx个，已累计入库xx个，新增入库项目完成率达xxx.x%；已累计出库xx个，累计出库项目完成率达xxx.x%，其中博氢新能源年产xx万套燃料电池生产基地项目、年产xx万吨环保石塑新材料项目、和利时智能智造示范基地项目等重大项目已注册开工，合计内资总投资xxx.xx亿元，外资总投资x.x亿美元。重大招商项目库内实有项目xx个，其中已签订正式投资协议及已注册项目x个，已签订意向协议项目x个，在谈项目xx个。市镇长项目工程方面：共有市镇长项目xxx个（其中x个项目重复），意向总投资xxxx.x亿元，其中市长项目共计xx个，意向总投资xxx.xx亿元。二是全面深化北上广招商。通过xxxxxx-x投资合作对接会、第五届世界浙商大会、xxxxxx（x）招商引资推介会、第二届xx帮帮xx发展大会等招商载体，引进生命健康产业园、国家电投华东氢能产业基地、xx飞煌智能制造产业园等一大批项目成功签约，合计签约项目xx个，内外资总投资分别达xxx亿元人民币、x亿美元。三是立足产业发展规划开展精准招商。开展招商资源全面排摸，共收集土地资源xx宗，厂房资源xx幢，楼宇资源xx栋，为全市招商推介、项目洽谈奠定基础。发挥谷川联行、xx市国际投资促进局中介招商的优势，共获取项目信息xx个（其中外资项目xx个，总投资额xx亿以上项目xx个）。我局和各产业平台赴北上广深招商xxx次，接待客商xxx批次xxxx人，洽谈项目涉及芯片制造、新能源整车、人工智能等领域；各驻点办共拜访企业xxx家，邀请客商来慈考察xx批次，获取智能物流机器人产业园、纳微晶软磁合金箔等项目信息xx个。四是全面优化招商环境。深化最多跑一次改革，做好审批窗口日常接待、咨询、受理、审批工作。共受理外资企业备案xxx件（新设xx件，变更xx件，注销xx件）；审批对外贸易经营者备案登记表xxx件（其中新设xxx件，变更xxx件，注销xx件）。

（二）坚持扩大开放，实施对外贸易转型升级工程

xxxx年，市本级实现进出口总额xxx.x亿元，同比增长x.x%，其中出口xxx亿元，同比增长x.x%，市本级出口占全国的比例达xx.xx。市本级新备案境外投资企业xx家，中方总投资额xxxx万美元，完成年度目标的xxx.x%；完成服务贸易进出口额xx.x亿元，完成年度目标的xxx.x%。主要工作举措有：一是抓体制机制，致力于优服务。健全两个领导小组（开放型经济领导小组、中美经贸摩擦应对领导小组）体制机制，从x月份起组织开展为期两个月的应对中美经贸摩擦、精准服务外贸企业双月攻坚行动，市委市政府主要领导带头服务外贸企业，对我市涉美出口企业走访调研全覆盖，了解掌握加征关税的实际影响，并同企业一道商量对策、破解难题。二是抓市场拓展，致力于多元化。鼓励支持企业积极开拓一带一路沿线国家市场，在埃及、匈牙利举办xx家电自办展，有效助推xx家电打入非洲、中东欧市场。在第xxx届、第xxx届广交会上创新开设共享空间展区，通过抱团参展、集体亮相，助力我市企业抢订单、扩出口，在国际国内进一步打响xx家电区域品牌。继续支持企业参加哈萨克斯坦常年展，一期入驻企业达xx家，全年实现销售额xxxx万美元。全面落实第二届中国国际进口博览会组织参展工作，共组织xxx家企业、xxxx余人赴展，参展企业数和采购商数分别比去年增长xx%和xx%。三是抓平台建设，致力于便利化。我市首家政企合建的外贸综合性服务平台xx对外贸易服务中心正式运营，通过提供信保、物流、通关等一站式服务，提升中小微外贸企业效率。深化外贸联席会议制度建设，进一步提高我市贸易便利化水平。四是抓政策保障，致力于强信心。近xxxx家企业已纳入订单+清单监测系统，上线率和上报率均达xxx%，为全省和全市的出口预测发挥积极作用。出台《xx市促进外贸稳定发展十二条意见》，xxxx-xxxx年每年追加xxxx万元专项资金，切实加大对企业境外参展、出口信保等方面的扶持，并提前x个月兑现开放型经济扶持政策。实施外贸实力效益工程建设，启动重点企业扶植计划，培育xx外贸龙头企业，xx有限公司等xx家企业被评为xx市外贸实力效益企业

（三）坚持改革创新，实施消费体系健全提升工程

xxxx年，市本级实现商品销售额xxxx.x亿元，同比增长xx.x%，增速高于xx平均（xx.x%）x.x个百分点。全市实现社会消费品零售额xxx.x亿元，同比增长x.x%。全市实现网络零售额xxx.x亿元，同比增长xx.x%，位列xx第一。主要工作举措有：一是消费格局逐步形成。逐步完善四大商业集聚区（CBD现代商务中心区、城西都市休闲区、城北商务创意核心区、城南商务宜居区），积极打造xx分钟商贸便民服务圈，初步建设社区邻里中心，探索实施夜间经济模式，努力创建一批夜生活打卡地。二是物流体系不断完善。完善供应链平台项目建设，太平鸟物流、众车联、东拓塑业三个项目已通过xx市供应体系试点项目验收。开展冷链基础设施标准化、信息化建设，xx公司等x家企业xx个项目获补助。三是节庆消费稳步推进。成功举办xxxxxx市第二十五届春节年货展销会、xxxxxx金秋购物节等节庆会展活动，共组织商家xxx余家次、开展专项子活动xx余项。四是电子商务深度优化。系统深化阿里巴巴内外贸电子商务战略合作，推动xx自主品牌家电产品智能升级，我市智能家电产品线上年销售达x亿元。依托阿里巴巴、亚马逊等国内外知名电商开展系列活动，共计组织电商活动xx场次，受惠人数达xxxx人次。优化电子商务公共服务，促进企业人才输送、服务资源对接，xx市电子商务公共服务中心被评为全省县（市）级电子商务公共服务中心xx强。全国首个京东物流家电类产地仓落户，达成意向合作企业已陆续入驻。五是招商引贸百日攻坚行动全力推进。制定《xx市招商引资招商引贸百日攻坚行动方案》，各镇（街道）、产业平台共排摸企业xx家，其中注册落地的企业xx家，实现销售实绩x.x亿元。六是贸易企业进限排摸成效明显。抓好常规排摸和定向排摸，通过新增进限、招商引贸、分离发展等工作，新增月度进限企业xx家，新增销售额xx.xx亿元。

（四）坚持原则底线，实施商贸领域民生保障工程

一是推进菜篮子工程建设。加强对菜篮子应急储备企业、菜篮子商品生产基地、菜篮子应急供应点的日常监管，我市经xx市考核评定为xxxx-xxxx年度菜篮子市长负责制考核优秀县（市区）。二是加强监测保障市场供应。在超市、农贸市场、菜篮子基地建立数据采集点，常态化监测分析市场运行情况，落实xxx吨冻猪肉临时性储备确保市场供应。三是做好安全生产日常监管。采取日常监管和重大节假日严管相结合的方式，不断夯实商贸领域安全生产基础，共组织各类安全生产督查检查xx余次，检查企业近xxx家，整改安全隐患xxx余条。四是开展成品油专项整治。聚焦成品油批发（零售）企业、成品油走私运输、非法加油点等开展全链条专项整治，取得了阶段性成效。五是加强典当企业监管。实施典当行业常态化、制度化管理，建立企业基本信息和检查记录档案，制定定期审查制度，对当票使用情况、资金到位情况、内部管理情况等进行重点检查。六是加强单用途预付卡管理。全力做好单用途预付卡纠纷调解工作，共处理纠纷xxx起（其中群体性x起），召开调解会xx次。七是探索推进再生资源回收。开展我市回收体系建设和行业垃圾分类指导工作，实现生活垃圾无害化、减量化、资源化利用，我市生活垃圾利用率达xx%，，垃圾分类+资源回收回收体系建设覆盖率达xx%。八是切实做好电商消费扶贫。建立消费扶贫线上+线下两大销售体系，线上帮扶地区农特产品xx余种；线下已成功对接采购企业xx家。全年帮扶安龙县、兴仁市原产地直发年度采购额超xxxx万元，带动xxxx名贫困人口增收。

二、xxxx年工作思路

以区域经济高质量发展为目标，以招商引资精准发力和商务经济稳增提质为主线，以开放创新发展为引领，编制十四五商务经济高质量发展相关规划，谋划十四五重大产业招商平台和商务经济发展载体，实施三个高质量发展专项工作。全市商务工作的目标是：xxxx年，出口继续保持全国市场份额，实现市本级实际利用外资x.x亿美元，xx市外到位内资xx亿元，商品销售额增长x%。

（一）以产业平台为主阵地推进招商引资高质量发展

突出现有产业平台招商引资主阵地地位，认真谋划十四五期间全市招商引资重大产业平台，深入实施招大引强和慈商回归、关爱家乡工程，大力化化营商环境，精准发力引进高质量产业项目和高端现代服务业，服务区域经济高质量发展引领。一是巩固上下联动、协调发展的全市一盘棋招商机制，调整招商引资考核办法，突出产业平台是招商引资主阵地的导向，强化外资招引在项目招引中的重要考量。完善全市重大招商项目动态管理机制，聚力重大项目落地转化。二是坚持延链强链补链招商思路，进一步解放思想，加快市场化招商步伐，探索区域整体开发招商模式，建立招商项目第三方评估机制。三是主攻接轨大x招商引资，重点对接x国企央企、境外驻x机构等八大领域资源，主动承接好x外溢产业。抢抓长三角一体化发展机遇，主动融入前湾新区一体化发展，以环x湾创新经济区为核心，整合高铁板块及周边区域资源，全面梳理全市重大产业招商平台。四是继续加强京津冀、珠三角地区招商，强化x、x、x驻点办招商，选派优秀年轻干部赴各驻点办。

（二）以两新领域为主战场推进对外贸易高质量发展

深化xx家电国家级外贸出口转型升级基地和省级产业集群跨境电子商务试点城市建设，瞄准新兴市场、新型外贸两个方向，开展两新三优双翻番行动，持续推进对外贸易高质量发展。一是力保欧美发达国家传统市场，大力拓展一带一路沿线国家（地区）新兴市场，重点拓展俄罗斯、墨西哥、中东欧国家中超亿人口国家市场。二是支持企业参加境内外展览和提高参展平台宣传、展示、交易等综合效用，继续打造广交会天桥共享空间展示交易专区。探索在中东欧、南美、泰国等组织一批境外自办展，探索x电子展等深度体验展。三是大力支持xx市对外贸易服务中心建设，加强出口信保平台建设，将招引外贸代理机构来慈落户作为招商引贸的重点之一，进一步完善订单+清单系统，切实发挥贸易预警功能。四是大力推进和鼓励新型外贸模式发展，继续办好哈萨克斯坦常年展，努力增建多国常年展厅。推进环创中心跨境电商专业园区建设，进一步优化跨境电子商务公共服务，打造家电产业互联网化在对外贸易领域的标杆。五是深入推进外贸实效工程建设，扶持xx-xx家实效工程企业。继续推进外贸自主品牌建设，全年新增省级出口品牌x个、xx市级出口品牌x个。健全服务贸易工作机制，协调推动服务贸易创新发展。

（三）以品质惠民为主方向推进商贸流通高质量发展

围绕消费环境优化、消费品质提升、消费潜力激发，编制十四五全市商业网点布局规划，推进xx分钟商圈体系建设，鼓励引导商贸流通新业态新模式发展，推进商务流通业高质量发展。一是全面推进招商引贸和制造业分离发展贸易企业工作，支持引进大型贸易企业，鼓励传统制造业、商贸流通业企业转型为供应链服务企业，支持引进跨境电商进口零售企业，引导出口企业打造自主品牌，拓展内销市场，满足品质消费需求。二是全力推进家电为主的本地特色制造业产业互联网化，推动xx传统产能智力升级，争取xxxx年智能工业品销售额达x亿元。进一步完善提升电子商务公共服务，支持xx大学科技学院与阿里巴巴、亚马逊、抖音等互联网平台企业合作，开展校企合作人才孵化项目。继续加强与知名电商平台的联系，推进制造业电子商务应用和农村电商发展等多领域多维度合作。三是启动推进xx分钟商圈体系建设，试点开展x个社区邻里中心建设和x个十五分钟商贸便民服务圈建设，引导华润慈客隆、大润发等大型商贸企业参与社区商业建设。四是推进特色商业街区改造提升，积极参与古塘街道老工业开发区区块改造提升，推进观海卫、周巷镇依托鸣鹤古镇、天元古玩街创建省级特色商贸镇，同时探索联合阿里巴巴口碑网将上林坊商业街打造成智慧应用的口碑街。五是繁荣夜间消费和节庆消费市场，以夜间经济为引领，依托商超、学校、社区等设立特色集市，根据地域特点设立特色夜市，造一批夜间消费特色街区。推动首店经济、宅经济、网红经济等新兴消费发展，引导零售企业加快数字化转型。联合口碑网开展线上线下促销活动，组织开展金秋购物节、年货展销会等活动。六是全力落实好民生实事工程，加强菜篮子工程建设，进一步优化菜篮子商品市场保障供应体系。做好消费扶贫相关工作。

招商工作总结与计划 篇4

**镇工作总结-沿路招商 沿江开发 沿山绿化     **镇位于点苍山西麓偏东，在县境东部，居漾濞江河谷区下段，是漾濞县的“东大门”，东、南交大理市以点苍山、西洱河为界，西南以漾濞江为界与巍山县隔河相望，西抵顺濞乡，北止河西镇。面积128平方千米。曾名洱尾，喻西洱河下游之意，辖**、石坪、向阳、高发4个村委会49个村民小组。人口2104户8589人。居住着彝、白、汉、回等8个民族，其中彝族占37.18%，白族占35.96%。2000年11月撤乡设镇。镇人民政府驻地**村，距县城16千米，距州府（下关）16千米。 **镇区位优越，交通便捷，处于320国道、大漾二级公路、大保高速公路交汇地；水能资源富集，县内最大的两条河流漾濞江、西洱河在境内汇集后逶迤南去，西洱河多级电站驻本镇；光热资源、土地资源较好，居民点和农田分布于海拔1500～2300米之间，是县内的稻麦和核桃主产区；有锑矿，鸡邑温泉在本镇境内。支柱产业为：核桃、小水电、畜牧；当地知名产品（土特名产）：泡核桃、板栗、柿子等；自然景观主要有：马尾飞瀑、苍山峡谷等，民族风情主要有:白族、彝族歌舞，彝族、白族“火把节”等。 彝县成立以来，在县委和县人民政府的正确领导下，在县级各部门、社会各界人士的关心支持和帮助下，**镇党委、政府高举邓小平理论伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想，团结和带领全镇各族人民群众，依托交通区位优势，沿320国道、省道平甸线境内段招商，发展个体私营经济；依托资源优势，沿漾濞江开发，建设小水电站，发展电矿工业，沿漾濞江、西洱河两岸面山大力发展以泡核桃为主的林果业，既绿了山头，又富了农家，“三个文明”全面发展。2004年末，全镇农村经济总收入人均4700元，是1985年的14.27倍；粮食总产量281.8万千克，比1985年增38.73%；农民人均纯收入2064元，是1985年的10.38倍。 一、沿路招商发展个体私营经济，搞活商贸流通业 20年来，我们在发展乡镇企业和个体私营经济过程中，一方面，有步骤地把乡镇企业向集镇区靠拢，向320国道境内段靠拢，向大漾公路境内段靠扰，以路聚企，以镇聚企，以企兴镇。另一方面注重激发农民进镇、建镇热情，把着力点放在吸收农村剩余劳动力向城镇转移和外地商贸能人到本镇境内320国道沿线落户投资，发展服务业。同时着力改善城镇综合环境，完善优惠政策措施。先后投入400多万元，实施了集镇街场硬化、绿化、美化和机关办公楼建设工程，进一步改善了投资、生产和生活环境，使一大批乡镇企业、经贸能人纷纷进镇开发经营商店、餐馆、旅馆等，并先后引进了投资120万元的昌达选冶厂，投资120万元的滇西电业局电力器材厂，投资66万元的吉祥纸厂，投资1000万元的玉龙冶炼厂，投资1000万元的双云造纸厂，投资50万元的旭发再生纸厂，投资28万元的废旧物资回收站，投资120多万元的石坪甸头等7个沙石厂，逐渐形成320国道**段私营经济工业走廊。2004年末，全镇民营企业已发展到172个，其中，私营企业18个，个体企业152个，商贸流通业已成为全镇经济的主要增长点。 二、沿江开发建设小水电站，发展电矿工业 20年来，依托资源、区位、交通等优势，积极引资开发沿江水能资源。1987年，在县乡两级的支持下，**区**镇（现为**村委会）兴办了村级集体企业——劝桥河二级电站，该电站装机容量1500千瓦，于2003年改制为民营企业。1996年初，在国家政策的鼓励下，**乡**村大合江社农民刘绍周，联合本村外甸、街头、街尾、**四社农民，投资260万元，兴办全县首家农民股份制电力工业企业——劝桥河一级电站。该电站装机容量800千瓦，于1996年10月建成。电站建成后，综合利用水资源，发电尾水用于农田灌溉和解决人畜饮水，并将集体利润部分投入农业基础设施建设，产生了很好的经济效益和社会效益。2001年，引进民营企业投资2000余万元，建成了装机容量4000千瓦的劝桥河新源电站。2002年，大理华兴集团投资1500万元，建成了装机3200千瓦的向阳电站（一期工程），2004年底，完成了装机5000千瓦的向阳电站技改工程。目前，概算总投资9000万元装机容量2万千瓦的**电站正在建设之中。全镇境内的小水电总装机容量已达3.45万千瓦（含在建）。加上国家开发的西洱河梯级电站，境内已开发的水能总量达21万千瓦。 在开发建设的同时，搞好企业改制工作。成功完成了集体企业劝桥河一级电站和个体企业劝桥河二级电站的改制和资产优化重组工作；完成了对集体企业滇云纸厂的整顿和改制，明晰了产权，完成了转让工作。另外，加快电网平台建设工作，35千伏变电站动工建设。 三、沿山绿化，大力培植以泡核桃为主的林果产业，全面发展农村经济 一是生态能源建设成效显著。完成退耕还林1700亩、荒山荒坡补植补造1500亩、封山育林2000亩、人工造林780亩；完成漾江两岸竹子种植561亩、干果基地建设2745亩、绿色扶贫200亩、农村义务植树55万株。生态环境进一步改善。投入30万元建成节能灶365口，沼气池105口，切实加快了农村改灶的步伐。二是核桃产业发展迅速。2

招商工作总结与计划 篇5

为加快推进全县招商引资工作，奋力实现县域经济健康持续发展，根据通知，现将我县xxxx年招商引资工作总结及xxxx年工作计划汇报如下：

一、及xxxx年工作总结

（一）重点工作完成情况

xxxx年，在县委县政府的大力支持下，我中心主动适应经济新常态，对标高质量发展，围绕构建产业新体系，以科学招商为引领，以供给侧结构性改革为方向，按照量质并重的工作思路，以产业招商为重点，凝聚全县招商合力，拓宽招商领域，强化精准招商，推进招大引强选优，取得了较好的工作成果。xxxx年，新签约项目xx个，其中亿元以上项目xx个。实际利用市外资金xx.x亿元，其中主导产业项目xx个。各项经济指标均全面达到或超过年初确定的新引进项目和到资目标任务时序进度。

（二）突出成绩和亮点

1、推动领导招商

县级领导以上率下，纷纷外出招商，对接在谈项目和信息。县领导王华、王赵春等率相关领导和部门分别赴xx、x、x、x等地招商，有力地推动了投资xx亿元的机制砂石骨料生产项目和xx.x亿元的光伏项目实现签约落户。通过县级领导以上率下，有关部门和乡镇领导积极主动外出，营造了良好的招商氛围。

2、发挥乡情招商

县委、县政府于x月xx日举行xxxx年“迎新春话发展”招商餐叙会，县四大班子主要领导和相关县级领导出席会议，xxx余名xx籍知名人士、各地商协会负责人欢聚一堂，为家乡发展建言献策，为招商工作提出了宝贵的建议；同时在清明、端午等传统佳节举行招商座谈会。

3、注重产业招商

按照“招商项目化、项目产业化、产业集群化”的思路，出台了《xx县xxxx年产业招商行动方案》，聚焦电子信息、纺织服装首位产业，完善首位产业扶持政策，落实经费保障，组建了xx个驻外产业招商组、x个县直产业招商组和xx个乡镇产业招商组，重点跟踪对接重点在谈项目信息，同时强化要素优先供给，优先保障首位产业落户要求，推动了xx公司铝电解电容器签约落户，推动奥凯普电容器、锦润电子等重点项目开工建设。

4、加强项目推进

持续深入推进“四送一服”工作，举行重点项目集中开工仪式，大力推动企业复工复产，重点加大对在谈在建项目的重点攻坚，加强对各招商重点企业的督查和问题摸排，找准项目推进中存在的问题，提请县领导落实解决办法和举措，促成必事达吕电解电容器生产项目、智慧物联及商显项目等xx个项目实现集中开工，推动天宇、仲蓓纺织等xx余个重点项目实现投产。

5、实行专业招商

将专业招商作为突破口，举行“xxxx年春季外出招商出征仪式”，严格驻外招商日常管理，加大驻外招商工作通报，落实调度，加大压力。xxxx年，我县xx个驻外招商分局拜访企业xxxx余家，收集首位产业项目有效信息xxx余条，邀请客商实地考察洽谈xx余批次。同时，通过各驻外局积极为我县疫情防控工作募捐防护物资、钱款，协助县委县政府开展 “点对点”外出务工工作。

6、开启“云招商”

疫情期间，为确保防疫与发展两不误，编制电子版招商宣传推介图册，利用微信、电子邮件等方式向客商进行“云推介”，增强xx招商推介吸引力；通过视频语音连线，积极与客商进行“云洽谈”， 共联系客商xxx余人，逐一对接在谈项目xxx个，筹集爱心捐款xxx余万元；同有签约意向客商进行“云签约”，密切线上交流、洽谈合同细节、确定签约日程，已与xx有限公司签约投资x亿元的车用控制器生产项目，与正大集团等x家企业达成投资意向。

7、举办全县招商引资专题培训班

x月xx日-xx日，我中心在县委组织部和县委党校的指导下，与x交通大学联合举办了为期x天的xx县融入长三角经济发展招商干部专题培训班，认真学习长三角地区先进招商理念，强化招商队伍建设，提高招商人员政策理论、业务和党性修养水平。通过学习，大大提升了我县招商引资干部队伍综合能力和专业化水平。

（三）存在的突出问题及建议

1、招商氛围不浓

部分单位没有认识到招商是经济发展的关键突破口，对招商重视不够，存在等商上门的思想。客观上也造成了导致项目履约率不高、投资进度慢、施工环境不优等问题。

2、要素保障不足

随着近几年招商项目落户的逐渐增多，xx万平方标准化厂房全部入驻使用，导致今年一些重大签约项目，因厂房和土地原因开工建设推进不快，也对项目上报和省平台到资带来影响。

3、招大引强不够

首位产业缺少行业领军企业和科技含量高的项目，导致产业链上核心项目偏小，战新产业项目比重较小，今年以来xx公司、百强企业投资项目暂未实现突破。

二、xxxx年重点工作安排

xxxx年，进一步拓宽工作思路，优化招商举措，完善招商机制，提升项目质量，力争在招大引强上取得更大突破。预计全年新引进重点项目xx个，其中超亿元项目xx个，利用市外资金xx亿元以上。

（一）完善招商政策机制

根据国家、省市有关经济发展政策、产业规划方向和国内外经济发展态势，结合我县实际，加强招商政策研究，及时调整和修订招商引资政策导则，进一步完善产业、基金、用地、人才等政策，打好政策“组合拳”，不断优化产业结构，有力促进招大引强。

（二）加大在谈项目跟踪力度

进一步梳理招商信息，对有投资意向的项目加大跟踪服务力度，安排专人积极与x承兴电子、x季季乐集团、xx电容器和温州汽摩配等企业加强沟通，加快谈判进度，及时报送对接需要协调解决的问题，对重点项目明确一位县领导负责联系，及时外出对接，对项目从引进、洽谈、选址、开工、建设、投产等全过程实行一站式服务，促进在谈项目顺利签约、落户。

（三）强化专业招商队伍建设

目前各驻外招商人员即将结束任期，xxxx年将围绕长三角、珠三角等重点区域，重新布局，科学设置驻外招商局，选聘一批懂产业、懂科创、懂法律的高素质招商人才，组建专业招商队伍。按照“定产业、定区域、定任务”的要求，确定各驻外局招商的重点和方向，进一步规范驻外招商过程管理，严格落实定位签到、周汇报、月调度工作机制，从过程上推动驻外招商人员真招商，力争每个驻外招商局引进x个亿元以上工业项目。

（四）加大项目推介力度

以精准招商为抓手，以项目为载体，以活动为平台，围绕首位产业和数字经济，制定具有可操作性的产业招商方案，积极筛选一批重点产业和产业链条延伸项目，全年组织到x、x、昆山等地开展x次以上定向推介活动，将xx的资源优势、投资环境、产业基础、政务服务和政策举措等深度融合在重大项目的对接中，用xx数据与商机说话，用xx环境吸引商家，让投资商关注xx，吸引众多实力派企业到xx考察投资。

（五）强化项目帮办服务机制

深入开展“四送一服”，围绕“六稳”，做好“六保”工作，实行引荐单位、落户地单位、帮办单位共同为企业提供精准帮办服务，县相关职能部门设立“绿色通道”，对涉及本部门事项要主动服务、限时办结，提高服务效能，重点加大对科远热电联产项目、光伏发电项目、新世纪机制砂石骨料项目等企业的服务。完善重点项目县领导领衔帮办责任制，推行重点项目现场办公、集中调度督导、集中开工等工作机制，切实解决项目推进中的问题。

招商工作总结与计划 篇6

招商工作总结与计划

作为一名投资招商部门的工作人员，我深知投资招商工作是非常重要的，直接关系到公司的经济效益和形象。在经过一段时间的工作后，我对自己的工作及部门的情况进行了总结，并制定了下一步的工作计划。

一、工作总结

1. 市场分析不足

在过去的工作中，我感到自己与团队在市场分析方面还有待加强。在一些拓展项目中，由于我们没有做好足够的市场调研，导致我们的竞争优势不够明显。因此，我要在今后的工作中，加强对市场的了解，调研项目所在行业的市场状况、竞争状况及发展趋势，以此来指导我们的招商工作。

2. 队伍建设还需精进

一个成功的招商部门必须有一个高素质的队伍，但在我们团队的建设方面，还有很多需要完善的地方。人员的培训、激励还需要进一步加强。通过上半年的工作经验，我意识到招商部门的重点应当放在队伍建设上，因此希望在今后的工作中，更加注重团队建设，促进队员之间的沟通与合作。

3. 学习不够深入

在市场分析和业务拓展方面，我认为自己知识储备不足，需要加强学习。这个问题也是我打算通过优先学习来解决的。我计划读一些有关投资、财经等方面的专业书籍和论文，不断增加自己的知识储备。

4. 市场营销方面做得不够好

在过去的工作中，市场营销方面做得不够到位，招商活动缺乏细节设计，对吸引客户方面的工作也有所疏忽。今后我要在市场营销方面多下功夫，加强国内外宣传，开展更加有针对性的招商活动，并在每次活动和招商时给出详细的具体措施和安排。

综上所述，我得出结论：在工作中，必须更加注重市场分析和研究，培养更高素质的队伍，加强学习，对市场营销方面多下功夫。

二、工作计划

1. 提高部门员工的智商，进一步加强团队建设。

推荐更多的学习机会，鼓励员工参加专业培训、训练，组织多元的团队活动，提高员工素质的同时，提高员工之间的沟通协作能力。

2. 多开展市场调研工作，定期组织交流分享。

加强对项目所在行业市场的研究，提高团队对市场状况、竞争状况的分析能力。

3. 加强国内外宣传，开展更加有针对性的招商活动。

注重媒体宣传，各种社交媒体的使用以及重要的展会和研讨会的参与。对抗营销策略，提高对客户的吸引力。

4. 平时督促部门成员加强各个方面的知识学习，鼓励员工多提意见和建议。

通过团队交流、会议交流，把利益分配和意见交换纳入发展战略中，形成完备的建设措施。

总结：

招商部门是公司发展中至关重要的部门，不仅要善于发现商机，更需要懂得加强各个方面的工作，分享团队成果并不断改进。实践经验告诉我们，中长期计划在本质上是一项学习和增值过程，而这个学习和增值过程通过学习和建设的推进和实施来完成。我相信，在今后的工作中，我们在团队建设、市场分析、知识加强、市场营销等方面可以做得更好，为公司发展贡献自己的力量。

招商工作总结与计划 篇7

今年以来，市委、市政府大力推行工业强市战略，紧紧围绕打造轻纺名城，构建都市花园，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全市招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

一、主要作法

在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。

(一)营造大招大引，招大引大的招商氛围。

一是统一思想，强化认识。x月份，市委、市政府组织领导干部赴xx等地考察学习，对广大干部启发很大，冲击很大，强化了招商引资促经济发展的思路。二是狠抓督办，强化责任。年初，市政府与各地签定了责任状，明确了任务和奖惩办法，并将招商引资纳入年度经济目标责任制进行考核。采取每月一例会，两月一通报，季度一观摩，半年大检查方式，加强检查督办。三是培育典型，强化宣传。利用各种形式大张旗鼓地宣传成功经验，对各地招商引资起到了极大的推动作用。全市上下基本形成心往招商想、劲往招商使、千帆竞发、你追我赶的招商态势。

(二)明确做强特色，做大产业的招商思路。

(三)形成大员上阵，专班紧盯的招商格局。

(四)采取巧借平台，以商引资的招商形式。

(五)制定利于客商、惠及长远的招商政策。

面对新形势，市政府在反复调查研究的基础上，修改了招商引资优惠政策，特别加大了对重大项目的政策倾斜力度，让客商有利可图。政策明确提出重大项目土地视投资及回报大小分等计价，但必须首先保证村组、农民补偿费和土地办证费;增值税分成不再返还，但地方税种根据投资规模、发展前景、产业带动能力和社会带动能力和社会效益可适当延长减半亿收年限;行政性收费一般零收取，但劳务性收费按投资大小实行比例包干，并且一家收费，多家分流。修改完善后的优惠政策既有原则性，又有灵活性，既具有吸引力和操作性，又不损害长远利益和根本利益。

(六)建设讲求信用，服务周到的招商环境。

今年，我们按照安全、赚钱、开心和外商无小事，人人是环境，变通是环境，诚信打动人的理念继续打造招商引资环境优势，把诚实守信和高效服务作为市政府及各部门改善环境的重点。对重大项目实行一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个文件签总，一个中心跟踪的模式，为项目和客商提供全天候、全过程、全方位服务，对于作出的承诺，再大的困难也要予以兑现，对于要办的事情，力争最短的时间内落实到位，确保项目的成功引进和顺利建设。正是因为有了这样的招商环境，才有了xx集团的成功引进。今年，市政府召开银企恳谈会、项目推介会，有效的缓解了中小企业融资难的问题，市委、市政府领导还多次上xx、下xx争取用电指标，基本保证了招商引资项目建设和生产用电。我们还注意营造重商亲商氛围，及时解决外来投资者住房、生活、子女就学等方面的后顾之忧。每逢传统节日，组织各种活动，让他们有一种回家的感觉。

二、存在的主要问题

今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：

1.工业发展空间受到较大制约，项目落户难的问题开始显现。土地紧缺是制约招商引资工作的核心问题，部分项目因土地停批不能开工建设。由于国家实施宏观调控，停止一切征用土地审批，成为今年招商引资和项目不可逾越的最大障碍，从而导致一些引进项目无法落实，造成无地招商的严峻局势。

2.投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。

3.环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。

4.城市规划意识和环保意识不够强，给可持续发展留下了一定的隐患，有的地方片面强调招商引资的重要性，忽略了对城市规划功能分区和环境的影响，环境影响评价执行率不高，环境滞后，三同时得不到认真执行。

三、工作建议

1.树立科学的发展观，切实提高招商引资效益。要加强招商引资项目筛选，注重项目的科技含量、资源利用率和可持续发展能力，招大商、引真资，努力提高招商引资的质量。要加大项目包装力度，改进招商方式方法，坚决纠正和杜绝个别地方存在的虚报浮夸的作风，变被动招商为主动招商，注意节约成本，千方百计提高项目签约率、资金到位率和项目投产率。

2.继续加强软硬环境建设，不断创新服务环境。各有关部门要加强协商配合，切实转变作风，正确处理局部利益与全局利益的关系，进一步简化程序，提高办事效率，主动加强协商沟通，帮助解决一些具体问题。

3.提高依法行政水平，保证招商引资工作的正常开展。招商引资项目必须根据城市的功能分区和用地性质对号入座，坚持杜绝以招商引资名义自行选地，随意布局，要下大气力调整征而不用的土地，积极盘活闲置资源，合理配置土地资源。要大力支持环保三同时工作，不能降低或取消环保准入门槛，或以各种方式限制，阻碍环保执法。

招商工作总结与计划 篇8

回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：

一、招商工作需要更加的努力和创新

1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

二、进一步加大招商力度，提升场地出租率

从空置率分析后，其中不难看出受xxx进驻影响，品牌流失率较x、x月份双倍增加，x月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较x月份双倍增加。

目前对手商场一家接着一家进驻xx(本地)，群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的对比，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。

招商工作总结与计划 篇9

一、主要指标运行情况

（一）招商引资。xxxx年完成引进市域外资金形成固定资产投资xx.xx亿元，完成引进省外境内资金xx.xx亿元，完成直接利用外资xxxx万美元。全县新签约项目xx个，其中投资亿元以上项目x个，投资xxxx万元以上项目xx个，完成县下达的各项重点工作目标任务。

（二）社零消费。xxxx年我县实现社会消费品零售总额xxx.xx亿元，同比增长xx.x%，居全市第三位。纳入限上企业xx家。全年新增限上商贸企业xx家，新增限上个体xx家。

（三）电子商务。xxxx年我县实现电子商务交易额xx亿元，电子商务销售额xx.xx亿元，分别同比增长xx.x%、xx.xx%。

（四）外经外贸。xxxx年，我县实现外贸进出口xxxx万美元。实现进出口业绩企业xx家，全县新增自营进出口企业x家，破零企业x家，倍增企业x家。

二、xxxx年主要工作亮点

（一）招商引资取得新成效。x.集中签约成常态化。目前招商引资重点项目集中签约活动x次，签约项目xx个，合同引资xx.xx亿元。x.招商方式创新有力。一是强化驻点招商。继续选派x名年轻干部分别赴x、x开展驻点招商工作，积极促成了x灯饰照明企业、x商会等一批企业或商会来桃考察洽谈。二是推进高位招商。县领导带队，先后赴x、x、x、x、x等地开展招商活动xx余次，对接省内外企业xx余家，促成颐高集团、水木文健新城、得琪光电等一批大项目、好项目企业落户xx。三是抓好节会招商。举办了第三届“迎老乡·回故乡·共建新xx”招商恳谈会，参加了xxxx年新型智慧城市（益阳）峰会，xxxx年“x—粤港澳大湾区投资贸易洽谈周”，第十一届中国中部投资贸易博览会、第九届（全球）湘商大会等活动，签约资金与合同引资共计达x.x亿元。x.突出精准招商。一是突出工业招商。xx个新签约项目中工业项目占xx个，占比xx.x%；新增在谈项目xx个，其中工业项目xx个，占比xx.x%。二是突出六大百亿产业招商。针对全县六大百亿产业，重新规范包装重点招商项目xx个，重点深度开发竹产业、旅游产业等相关项目，并对项目库实行动态化管理。三是突出产业链招商主推。重点围绕投产项目产业上下游精准对接，通过以商招商等多种方式，大力引进相配套的产业项目，着力建链、补链、强链。重点对接了灯饰照明产业链、xx有限公司牵头的手机配套产业链项目。

（二）电子商务呈现新气象。一是加强园区管理。引入xx有限公司优化升级电商产业园，提升我县电子商务产业整体发展水平。二是加强人才培训。组织开展二批跨境电商培训，培训电商企业xx余家，举办x期电商创业培训，培训学员xxx人次，新孵化电商创业者xx人。三是加强站点建设。已建成镇级天猫优品服务店x个，村级天猫优品服务站xx余个。四是品牌培育。积极推进“竹乡臻品”产品资源目录库建设，全力推进我县“竹乡臻品”品牌打造和农特产品上行，收录了xx家企业的xxx余种合格产品，链接目录库、溯源系统与销售终端，提升“竹乡臻品”系列产品品牌知名度。目前，全县有省级电子商务示范企业x家，省级电商认定企业xx家，年销售额达xxxx万元以上电商企业xx家。支撑电子商务物流企业xx家，新增创业就业xxxx人。电子商务企业从业人数xxxxx人，带动就业xxxxx人。xx镇被阿里集团评为“xxxx年中国淘宝镇”。x省xx有限公司的刘春龙，经中国农村电子商务大会组委会评定，被授予“xxxx年中国农村电商致富带头人”荣誉称号。

（三）商贸流通实现新发展。现代商贸物流园已完成一期工程建设并开始运营，完成投资x.x亿元。已完成项目二期土地成本核算工作，并就项目补充协议进行了多次磋商洽谈。组织我县多家商贸企业参加xxxxx省连锁零售高峰论坛、xxxx中国国际食品餐饮博览会、第三届“绿色农业数字乡村”互联网大会等活动，xx竹笋、xx竹酒、羊奶源羊奶、地人参等一大批xx“竹乡臻品”农特产品在展会上受到追捧，现场成交额xx万余元，现场签定订单xxx多万元，带回意向订单约xxx余万元。向省厅积极申报农商互联农产品供应链（冷链物流）项目；对接xx县农产品批发市场建设项目，目前已签定协议合同，完成了发改立项，正在办理土地报批等相关手续；完成了成品油市场监管、保供、企业年检和xx家加油站油罐防渗改造及油气回收等工作。

（四）脱贫攻坚取得新成果。共派出驻村帮扶工作队x支，队员x人，结对帮扶干部xx人，每月赴xx镇xx村，灰山港金沙坪、金沙洲，浮邱山毛家桥扶贫，结对贫困户xxx户。驻xx村工作队队长朱明星扶贫日志（xx.x万字），得到县主要领导的肯定与好评，已由x人民出版发行。汤跃武书记还组织各行业部门在xx村召开了现场推进会，将其打造为省级“美丽乡村”，预计争取部门扶持资金xxxx万元。

（五）商务执法取得新突破。持续开展成品油市场专项整治，成功拆除 “黑加油点”x个、停业整顿超范围经营加油点的x个，关停无证经营加油站x个，全县累计出动执法人员xxx余人次，出动执法车辆xxx余车次，立案xx宗，结案xx宗，处罚金额共计xx.x万元。

三、xxxx年主要工作安排

（一）工作思路。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实中央、省、市、县经济工作会议和省、市商务工作会议精神，以求真务实、改革创新为动力，以调结构、转方式、扩内需为重点，以规划引导、监测调控和协调服务为手段，以“开展大招商、建设大市场、发展大贸易、带活大流通”为目标，全面完成各项经济指标，促进我县经济快速健康发展做出积极贡献。

（二）预定目标。xxxx年社会消费品零售总额同比增长xx%，新增限上商贸企业x家；完成外贸进出口总额xxxx万美元；全县力争引进投资亿元以上项目x个、引进投资xxxx万元以上项目x个；培育交易额超亿元龙头电商企业x家，跨境电商企业xx家，超xxxx万电商企业xx家，超xxxx万元电商企业xx家，实现电子商务交易额xxx亿元，同比增长达xx%以上。

（三）工作举措

1.倾力抓好招商引资。进一步夯实招商基础。加强项目开发包装，加强人才队伍建设，强化招商业务培训，提高服务水平。进一步完善招商方法。围绕“六大百亿产业”，加大产业招商力度；突出产业链招商，达到“通过龙头聚配套、依托配套引龙头”的效果；推行驻点招商，加大小分队招商，准确收集信息，精准招商，实现招商领域纵深拓展。开展会节招商，促推以商招商，推动引资引技引智结合，强力推进“桃商回归”，力争达到“引一个人才、带一批项目、活一大产业”的效果。进一步推进项目落地。强化县级领导联系重点项目制度，定期进行调度，定向支持服务，优化营商环境，促使项目早开工、早投产。确保全年新引进投资过亿元项目x个以上、过xxxx万元项目xx个以上。

2.大力发展电子商务。加强站点运营。对电商站点进行培训，提升业务技能，确保培训邮掌柜xxx人次以上，xxx个电子商务公共服务站存活率达xx%以上邮政快递行政村覆盖率达xxx%。加强天猫优品服务站建设，到xxxx年底，在xx建立xx个镇级天猫优品服务站，xx个村级天猫优品服务点。加强电商园运营。培训电商人才xxxx人次以上，培训孵化电商企业xx家以上。引入电商企业xx家以上；对电商产业园OxO展示中心进行升级，加强品牌建设。建立达xxx种以上优质特色产品的“竹乡臻品”产品目录库；在“淘宝”、“拼多多”等交易平台上搭建“竹乡臻品特色馆”x个。培育交易额超亿元龙头电商企业x家，超xxxx万电商企业x家，跨境电商企业x家以上；超xxxx万元电商企业xx家。

3.着力促进社零消费。积极推进供给侧结构性改革，提高城乡居民的消费意识，着力改善城乡居民的消费环境。按照“入库一批，培育一批，储备一批”的原则，认真抓好限上企业培育发展工作。以重要时期、法定节假日为时间节点，积极引导和推动零售企业开展促销活动，全面搞活流通、激发市场活力，促进消费，拉动全县经济增长。全年实现社会消费品零售总额同比增长xx%左右。

4.全力补齐外贸短板。全年力争完成外贸进出口xxxx万美元，新增对外贸易经营者备案登记企业x家，做好外贸进出口过程中的相关服务工作。重点扶植引导产业龙头企业和有间接出口的企业开展自营进出口业务，助推企业转型升级，努力开拓一带一路市场，实现我县外贸进出口快速增长。积极支持企业、个人“走出去”，加强外派劳务基地的建设，指导基地拓展外派业务，充分发挥各类展会的平台载体功能，支持鼓励企业积极参加境内外商品展销会及专业博览会，全方位、多元化开拓国际市场。

5.强力推进项目建设。跟踪对接好农产品批发市场建设项目，争取在xxxx年年底完成市场部分工程建设项目并投入试运营；启动商贸物流园第二期建设并完成xx%的工程任务。

6.聚力抓好脱贫攻坚。狠抓基础工作和重点环节，精准施策，把帮扶措施落细落小到每一个贫困户。坚持问题导向，聚焦“两不愁三保障”，对准短板弱项，坚决整改到位，把扶贫与扶智、扶志相结合，激活贫困村和贫困群众的内生动力，坚决打赢精准脱贫攻坚战，交一份令人民满意的答卷。

销售月工作总结与计划精选8篇

如果你对“销售月工作总结与计划”感到好奇请参考下面的资料，有没有比较好的岗位月度工作总结模板呢？按照计划有序地工作将增加工作的产出和效能，我们要开始准备这一个月的岗位工作总结了。请将这个网站收藏以备日后需要！

销售月工作总结与计划(篇1)

汽车销售月度工作总结

汽车销售月度>工作总结（一）

2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的>房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！

综上所述：我个人认为3月份的>工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的>收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

汽车销售月度工作总结（二）

随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。春节前后已经消化了大部分的购车客户。这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结：

这个是二月份本人的销量情况：

这个月不论在车销还是精品>保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。

二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，>这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。

汽车销售月度工作总结（三）

炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖cRc拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了着名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。

销售月工作总结与计划(篇2)

篇一：2012年度饲料销售工作总结范文 2012年度饲料销售实习总结报告 尊敬的各位领导，各位同事： 大家下午好！

辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自2011年10月份至今以来的工作开始述职。 一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！ 二．工作方面的总结

1.始终坚持公司的开发重点：以蛋鸡预混料为中心

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？——

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。 ②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。 ⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客吴国金和施永安，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。 3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！ 4．货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三．工作中存在的问题：

1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！ 四．新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。 五.总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！面对现在我们的确困难，但我们决不气馁。篇二：饲料销售经理年终总结

大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述： 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户 管理。

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销计划执行管理。 8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 以下是一组数据

销量增长率： 3:4 % 4:5 % 5:6 7% 新客户增长率：3：4 125% 4：5 % 5：6 40% 这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1．无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度此文来源于是文 秘 家 园的执行和结果打折扣。2．无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3．无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、6条建议仅供参考

1．重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。 3．原则不能动，销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高 这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和家多沟通，但是，和家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。 总 结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！

我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！ 谢谢

什么是实证营销？我的理解：每月必须亲自到规模化养殖户至少做好2个示范试验（实证后），再举办技术讲座课，以此扩大恒兴饲料的销量。

现阶段，实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方式，能取得立竿见影的效果，但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做实证营销，他们根本不懂什么是实证营销，也没有对关键市场和关键客户做实证，所以市场一出现问题，就交给公司。部分营销人员因为不做实证营销，而找不到本公司产品的优势，找不到公司产品的卖点，因而市场打不开，销量上不来。

我认为，作为饲料行业的营销人员，做实证营销很有必要：一是我们在实证营销过程中可以学到很多专业知识；二是可以更好的找到本公司产品的优点；三是可以把本公司的产品卖出差异化来；四是可以把产品技术性的语言使用市场化的语言表达出来，可以给养殖户一个买恒兴饲料的理由；五是有了实证，就有了人证、物证，也就有课说服力；六是可以进一步提高自己的专业技术水平，提高自己的服务能力； 那么，如何做好实证营销呢？

营销是饲料企业非常重要的一环，而实证营销时“精选市场、集中力量、密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销商的兴趣。

一、牢记心中的目标。我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户，要坚信我们的产品室成熟定型的产品，不是纯粹做试验，而是产品性能的展示和放大。有了这个认识，在饲料产品同质化的时代，我们在做实证的过程中就能扬长避短，提高实证效果和成功率。

二、实证户的选择。一般来说，养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地 有一定影响力的养殖户，是我们选择的意向，但最重要的肯不肯配合，这一点显得尤为关键，这就要求我们营销员与实证户必须交往到一定纯度，把工作做得细致、扎实，方可提出实证要求并得到配合的承诺。

三、实证产品的定位和选择。要拿本公司的拳头产品。如左乳猪料实证，出 生7天至分窝断奶阶段。篇三：饲料公司销售经理工作年终汇报及述职报告 饲料公司销售经理工作年终汇报及述职报告 尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部分，公司其他的部分的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2007年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述： 1.依据公司治理制度，制订销售部治理细则，全面计划和安排本部分工作。 2.管辖本部分内与其他部分之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行职员顺利拓展客户并进行客户治理。 4.主持制定完善的销售治理制度，严格赏罚措施。

5.评定部分内工作职员的资信及业绩表现，并负责内部职员调配。 6.货款回收治理。 7.促销计划执行治理。 8.审定并组建销售分部。

9.制定销售用度预算，并进行用度使用治理。

10.制定部分员工培训计划、培养销售治理职员，为公司储备人才。

11.对部分工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并精益求精和提升。 近段时期，销售部在经历了一个职员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中职员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、上风产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的题目，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据表明：成绩是客观，题目是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 152次

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售职员96人，治理职员4人，后勤职员12人。各职员初到公司时，行销经历参差不同，经过部分多次系统地培训和实际工作的历练后，各职员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售职员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监视，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时本文来源：公务员在线出现的题目，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作固然繁琐和辛劳，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的新气力，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！ 我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的进步

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，使销售职员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的上风，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！ 三：敢于摸索，胆尝试，精益求精新的营销模式，并且程序化。

1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力造访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场着名度进步、市场占有率进步、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，精益求精新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！ 众人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究

随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政 策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售职员平时工作的天平，是衡量销售职员平时工作的标准。在这个基础上， 首先，销售部将出台《销售职员考核办法》，对不同级别的销售职员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，销售部将出台《销售部业务治理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。赏罚分明，销售部还将将出台《销售部赏罚条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结题目，进步自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的题目，并调整营销策略，尊重销售职员的意见，以市场需求为导向，地进步了工作效率。制度是标准，执行力是保障！

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！ 固然以上看似不错，但所存在的题目也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

销售月工作总结与计划(篇3)

以下是我在工作中取得了一点突破的地方，但这种突破实际上并不意味着我能做好。在接下来的工作中，我会不断完善自己，不断总结经验和失败的经验。吸取教训；在与同事合作的过程中学习先进的工作方法和理念；学会在沟通交流的过程中为他人着想。

现就8月份的工作做如下汇报：

1.工作方面

1.做好事整理基本信息，及时向工厂反映客户情况和客户信息；

2.做好订单跟踪：下单后，确认工厂是否在安排订单，了解订购产品的生产流程，确定产品是否可以正常发货，最后客户是否按时收到我们的产品；发给财务处，做好开票，最后确认客户财务部已收到税单，要求及时安排；

4.维护老客户，经常与老客户保持联系，了解客户对产品的需求最新趋势。此外，还需要向客户介绍公司最新产品，以确定客户是否需要。

2.工作中遇到的问题

1、调和货期的能力不够强，有些货期比较急的货往往得不到很好的满足根据客户的需求，交货期来回推，有些产品甚至需要20多天才能完成。此类情况已引起部分客户投诉。工作组织不够，工作中经常出现一些错误；时间的分配和使用不够公平，大大降低了工作的有效性；无法很好区分工作内容的主次性，从而影响整体工作。过程。

2、由于对产品知识的不了解，业务水平的限制，在与客户沟通交流的过程中，无法很好的说服客户。对此，我还是需要继续学习，提高自己的产品知识，提升自己的业务水平。

我认为产品质量问题是客观存在的。如果要求工厂生产的大件商品没有质量问题，在当时也是不切实际的幼稚想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员必须做的。如果你一味地抱怨工厂，只会让事情变得更糟。如果有什么可以弥补质量问题的，那就是我们的态度。一旦出现质量问题，我们要及时有效地挽回客户的损失和信任，拿出找错、认错的诚意。这是要做的第一件事。

3. 自我分析

在心态上，我有两个问题：一个是不耐烦，一个是责任分散。我还需要做进一步的调整和改变。

在紧张的工作中，我经常有一种不耐烦的精神状态。我曾尝试减缓这种状态，但效果并不好。心理学解释，导致急躁的因素很多：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等，而我认为调整急躁的精神状态也需要从自己的生活习惯和工作方式入手，因为工作环境是客观存在的，提高自身素质，尤其是心理素质，不是一朝一夕的事情。我现在能控制的是调整自己的工作方式和自己的生活习惯。

职责分权是提高工作效率的重要手段，但工作分权的心态也有其消极的一面。当一件事情的责任由多人分担时，没有人认为这是一个问题。我自己的事情，长此以往，没有人会刻意关注这件事，我能感觉到它就在我身边。我认为克服这种心态最好的方法就是培养和加强你的团队合作精神。永远把自己放在一个群体的位置上，因为没有我，只有我们。

4、9月工作计划

1、老客户维护：主要是订单跟踪，保证xx大货准时出厂。做好xxx秋季打样工作。

2、做好货款退换货工作。上个月，我在这方面做得不好。被敷衍的感觉真的很不舒服。从现在开始，我需要更加开放。没有证据，一切都必须证实。

3. 对于新客户，请务必完全按照合同规定行事。尽快获得新客户的信任和支持。

4.我坚持学习产品知识，提高自己的业务水平。事情一直在变化。我需要不断地增加新的知识来充实自己。坚持多外出，经常与客户保持有效的沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我8月份的工作总结和9月份的工作计划。如有不足，请领导多给予指导和批评。

销售月工作总结与计划(篇4)

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

销售月工作总结与计划(篇5)

八月结束了。现在简单总结一下本店这个月取得的成绩和存在的问题：

8月份本店人员配置继续增加，现在经纪人3人，店员1人。门和电话安装到位，工作进展顺利。 8月销售业绩：实际提成950元，售出3名承租客户，缴纳3笔二手房销售押金。其中一套待售房屋与xx合作，押金交付给xx，未纳入统计，下月10号左右过户。目前有22家店铺和有效房源（二手房西航花园），经纪人手中有8家准客户。

从以上的销售业绩来看，我们的工作不是很好，销售不成功。然而，也会有风浪破，帆直挂海的时候。实力创造价值，激情创造未来。相信通过这几天的学习和实践，券商已经积累了很多经验。只要我们共同努力，我们一定会有所收获。

9月工作计划：

1.做好培训工作。所有的销售业绩都源于拥有一个好的销售人员。建立一个有凝聚力、合作性的销售团队是公司的立业之本。所以，9月份我要重训练，重基础，突出骨干，全面提升。

2.客户资源的全面跟踪和开发。我们需要与老客户保持联系，并专注于挖掘潜在客户，我们愿意花费我们的精力。虽然我们有老客户，但我们将继续从各种渠道挖掘更多客户。

三八月份，我们的目标是在最基本的层面做到xxx元。任务分为每周和每天，每个业务员分工，每个经纪人的总佣金定为5000元。

销售月工作总结与计划(篇6)

我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的！当然问题也是突出的:

1.技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。

2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。

3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。

4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。

5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。

对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。

2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的`方式。

3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4：加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。

5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7.自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

XXX

20xx-10-30

销售月工作总结与计划(篇7)

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

(2)做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大工作的需要。

(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

房地产销售年度工作总结 | 房地产销售年终工作总结 | 房地产销售个人工作总结

房地产销售年度工作总结 | 房地产销售年终工作总结 | 房地产销售个人工作总结

销售月工作总结与计划(篇8)

1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。

2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。

3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。

4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。

三、对部门管理方面的意见和建议

1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。

2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共享，技能共同提升的效果。

四、对公司管理方面的意见和建议

需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。

企宣年度工作计划合集

为了引导我们朝着正确方向行动，是时候结合自身能力去撰写工作计划了。一份优秀的工作计划就相当于是对工作的整体规划。今天芙蓉134的编辑为大家准备了一篇讲述“企宣年度工作计划”的文章，希望我的意见能够对你有所帮助请记得将它收藏起来！

企宣年度工作计划(篇1)

高深学生分会干部任职条件 ：

① 坚持四项基本原则拥护党的路线、方针、政策，关心政治，思想进步，品质高尚，上进心强 ；

② 有理想、有道德、有文化、有纪律、关心集体，团结同学，办事公道，作风民主 ；

③ 学习目的明确，学习成绩优良，坚持德、智、体、美、劳全面发展能，事事处处起模范带头作用；

④ 有一定的组织能力，责任心强，善于调动同学们的积极性，有较强的全局观念和协作精神；

工作积极主动、热情，勇于奉献，管理一丝不苟、大公无私，积极开展批评与自我批评。

1、宣传党的教育方针、政策，宣传学校的各项规章制度，及时表扬好人好事。指导各班搞好班级的班、团报，定期对各班的宣传委员进行培训，从而不断提高班级班、团报的质量；

2、围绕各个时期的中心工作进行多种形式的宣传活动。组织开展各班级的检查、评比工作。

3、活动参与及拍照：跟踪临床学院活动的全程，进行拍照与记录工作，抓住活动细节进行着重宣传工作，活动后将照片通过QQ和新浪微博宣传出去。在活动后及时发表通讯稿

4、活动预告和通讯稿（此为宣传部门的主要宣传形式，且为评优中的主要加分点）

6、倡议书与宣传单的设计与制作：此项工作主要为配合活动的开展，有很好的宣传效果；

7、活动的前期准备（配合活动部工作的开展）：大型活动ppt和视频制作，打印宣传单，海报摆放申请等；

8、在每次学生会例会前准备会议资料。

9、加强医院和学院的联系，一群飞信或海报的形式及时为同学们传达最快最新消息。

1、活动现场的宣传拍照工作分到组分到人，确保工作有序进行；

2、海报的宣传是宣传工作的重要阵地，是同学们获得活动信息的主要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。我们会积极开拓更多的宣传途径，通过改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注，我会朝着此方向努力改善与加强。

而为避免海报工作中出现人才分布不均、时间冲突等问题，在未来宣传部招干中会将此问题考虑进去，对应征者进行现场考核，选择书法、绘画与设计各个方面的人才，再根据院里的课表等情况进行分组。此外，还要对他们进行拍照、海报制作、写通讯稿等宣传工作技能进行培训，调动其积极性，充分发挥他们各自的优势

3、充分利用起橱窗和展板的功能。除了橱窗内的海报宣传，还会新增一张展板，用作大型活动的户外宣传和每周的临床学院活动预告。让同学老师对学生会有更加深入的了解在今后的工作中，我会努力尽职尽则，发挥自己在宣传方面的优势，充分高效地利用起网络与人力资源，以饱满的热情、端正的.态度去做好每一件工作，争取使宣传部的工作取得更好的效果,为创建优秀的宣传部门做出我自己应有的努力。我相信，只要外宣部能够团结各部门，多多虚心听取老师的指导和意见，积极去做工作外宣部会越走越远，越走越好。

这就是宣传部新一届的工作计划，我一定会努力在过去一年的基础上，发挥出部门特色，为临床学院的发展做出贡献。我相信宣传部能够做到，而且还能做的很好！

企宣年度工作计划(篇2)

按照省、市、县选派工作的要求和部署，以村整体建设整治作为社会主义新农村建设的核心内容，加快推进社会主义新农村建设工作，本人坚持以高标准要求自己，结合选派村——关山村的实际情况，特制定本人选派村的三年工作规划。

以邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六届五中全会精神为指导。按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”要求，以村容村貌整治为突破口，以完善关山村的农村基础设施为重点，加大村道路及供水、排水基础设施等推进力度，开创关山村社会主义新农村建设的新局面。

关山村地处横跨镇的新312国道南端，距镇中心5.5公里，与老105国道相邻，宁西铁路穿村而过，跨四个村民组共14.7公里。村内建有县级铁路客货站各一座，陆路、铁路运输非常便利。全村共有8个村民组、一个中心村(136户)，全村496户、1989口人、57名共产党员。拥有耕地1900亩、山林3700亩(其中圆竹600亩、板栗林700亩、用材林2400亩)，森林覆盖率80%以上。村内建有县级示范小学一所，联通、移动信号塔各一个，建全县首个村电话程控机房一个，__年初在全县率先开通了光纤，转播有线电视节目38套，并立有天气预报显示屏一台。村民成立了煤炭经营公司，郢通搬运公司，民发运输公司，木材半成品加工厂3个，轮窑厂等企业，从业人数近400人，年创产值数百万元。本村先后荣获省、市“先进党支部”、“五个好村党支部标兵”、“农村基层组织建设先进单位”、“小康村党支部”、“林业生态示范村”等荣誉称号。__年本村被列为省级社会主义新农村建设示范村。

按照“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的要求，至基本建设成基础设施完备，经济快速发展，生活富裕安康，生活风尚文明，生活习惯卫生，村庄环境整洁，人与自然和谐，服务网络健全，民主法治进步，社会安定有序的社会主义新农村。

(一)基础设施完备。中心村通有安全卫生的自来水;“村村通”道路完成水泥路面施工;村内道路基本实现组组通沙石路面;村境内农田水利整治一新，在中心村以东实现700亩农田基本改造。

(二)农村经济发展。发挥地理和资源优势，做好“山上、田里、庭院、市场”四篇文章。倡导科技兴农，推广农业机械化;发展优势产业和优质稻的生产;以竹木产品加工、流通、营销带动二、三产业的发展。至20底村民年人均收入达5800元。

(三)生活富裕安康。力争至年90%的村民住上新房;100%农户安装电话或拥有通讯手机;100%农户看上有线电视;80%的村民享有合作医疗;建立健全服务网络，建立图书室，文娱活动室，提供农业技术信息，开展全程便民代理等服务进组入户，惠及每个农户家庭。

(四)民主法治进步。坚持依法治村，实行村务财务公开，接受群众监督。建立健全村民自治组织，村务民主决策、民主管理、民主监督得到落实;村民知法懂法，社会治安综合治理措施落实，在村部建立巡回法庭和警务室，实现无赌无盗，无斗殴等违法行为。实现社会秩序良好，和谐守信的社会环境。

(五)倡导文明新风。实行喜事新办，丧事简办;遵守法纪、移风易俗的新风尚。

(六)人与自然和谐，注重生态建设。实现“三清”，即：清洁家园、清洁田园、清洁水源。实现“一池六改”。发展“猪沼鱼”等绿色养殖，“猪沼粮”等绿色种植。在中心村兴建农民公园和晨练娱乐场所，提高农民身体素质。

发挥地理和资源优势，调整农林业产业结构，做好“山上、田里、庭院、市场”四篇文章。山上主要抓好园竹、板栗、用材林的项目开发。优化种植结构，增加产量。整合半成品加工厂，引进资金，进行竹木用品深加工。发展村集体经济，于__年年底建一处中等规模的竹木市场，实现剩余劳动力转化，实现人均年增收100元的目标。田里倡导科技兴农，在促进农民增收工作中，把加快科技进步，加大新型农民培训，提高农民素质作为重点，通过新技术，新品种的推广和应用，建设优质稻生产基地，到__年年底完成整村培训，培养优质稻种植科技当家人40名以上。到2011年平均每人年增收200元，形成一村一品、一组一业的产业格局，并于2011年底完成700亩基本农田改造。庭院主要培育户养千只禽、户养百头猪的养殖专业户和养殖专业组。市场主要发展壮大村输公司、煤炭公司等，引导农民成立多种经济协会，以竹木加工、优质稻种植为龙头，带动其他产业发展。同时大力开展“阳光工程”，进一步加强村民的技能培训工作，为输出务工村民提供就业保障和法律服务。

(二)围绕“生活宽裕”目标，提高群众生活质量。

1、__年年上半年完成“村村通：”水泥路面工程(2.3公里)，方便村民直通新105、312国道。国家投入资金加村民筹资56万元。

2、__年年下半年完成中心村街道500米路面柏油浇注工程。

3、__年下半年完成中心村至姚关大道的中心村主干道1800米的水泥路面硬化工程。

4、__年下半年基本完成村内8个村民组“组组通”沙石路面工程。5、2011年下半年完成中心村自来水厂建设工程。

6、__年上半年完成组组通有线电视工程。使全村100%农户通有线电视。

7、__年年下半年完成村卫生室建设，拥有医师4名，至2011年上半年使80%村民享受到合作医疗。

8、__年年底投入__0元用于村民的新型农民教育培训，使45岁以下的村民掌握1至2项生产治富技术。

9、__年年底完成全村100户沼气池建设工程，节约能源、绿化环境、减少生产成本投入，享有绿色能源。

10、__年底完成村幼儿园建设工程，增加示范小学办学资金，增加师资力量，让教师留下，教好课。

1、加大资金投入完善村民活动阵地建设。在村部设立多种村民活动场所，如图书室、娱乐室和培训室。在其他村民组完善“三小”活动阵地(即党小组、村民小组、计生小组)，使村民有一个固定的活动场地。

2、以实现“平安关山”为目标，开展“综治三包”活动，成立禁赌、禁黄小组;实现社会治安稳定，无黄、赌、盗等违法犯罪现象。于__年年底在关山村建立巡回法庭和警务室。

3、开展“创十星、评十户”活动，倡导村民学文重教、崇尚科学，喜事新办、丧事简办、遵纪守法、移风易俗新风尚。

1、__年年起开展“三清六改”(清垃圾、清污泥、清路障、改院、改水、改厕、改沟、改圈、改厨)为主要内容的村容村貌大整治，在各个中心村建垃圾焚烧池，成立环境督导队，使柴草乱垛、垃圾乱倒、畜禽乱跑、污水乱流的现象得到有效改变。实现户户庭院整洁，村容村貌美化。__年年底完成中心村“穿靴带帽”工程。

2、__年年底完成中心村路灯建设，文明行为宣传灯箱建设。

3、__年底完成中心村街头农民公园建设，在进村路旁栽种绿化树、整修下水道，在街头三角公园建体育活动器材。

1、坚持民主决策。凡是涉及村民切身利益事项的决策，均召开村民代表会或村民大会，完善村民会议和村民代表会议制度。

2、规范民主管理。一要规范公开形式。在村部建村务公开栏，同时以公开栏、入户宣传单、下组入户宣传等形式及时公开村情村务，确保村民对村务的知情权、参与权、议事权和监督权。二要规范公开内容。将村务决策、村干部补贴、集体财务收支、计生指标、山林耕地企业发包、工程投标、宅基地分配、救灾物资发放等内容向村民定期公开。三要规范公开时间。根据公开内容按照年度性、常规性、临时性、即时性进行公开。四要规范公开的内容和实施、落实和监督。由村务监督小组监督公开的内容和落实的情况后向村民或村民代表会议汇报。

3、加强民主监督。实现民主评议村干部工作制度。结合年终考评或总结工作对村干部至少进行一次民主评议。发挥村务监督小组作用，检查、督促村民委员会落实村民会议或村民代表会决定的事项;反映村民合理的意见、建议，督促村民委员会及时办理、落实;检查督促村务公开以及财务活动情况，协助开展村集体财务审计。

开展社会主义新农村建设，必须紧紧依靠广大农民的参与。深入发动群众，形成建设合力非常重要。作为选派干部，首先团结好村支两委成员;其次深入宣传到农户;再次与全村农户密切配合，通力协作，调动全体村民参与的积极性和创造性，让农户关心关山、建设关山、美化关山。全面推进社会主义新农村建设。

企宣年度工作计划(篇3)

2009-度团宣工作计划 李  萍 时光飞速流过，随着新生陆陆续续的报到，我们转眼间就成了大三的学长学姐了，我想大家都有所感触。挥别了丰富多彩的大一大二，我们开始迎接着大三的到来。新学期，新起点，我出乎意料的上台竞选了班委，意外了当上了团宣。真的，对于这个职位，我真的不知道要做些什么，只知道一项很重要的任务就是拍照。可以为同学们留下精彩的瞬间。 由于刚刚当上团宣，所以对团宣的工作还不是很熟悉。经过参加了学期初团宣部的会议后，对团宣的职务以及今后的.工作稍微有了点了解，我会在以后的工作中会慢慢熟悉的，而且我相信我会很用心去做，做好团宣的工作。 其实团宣这个职务，它的工作量说大也大，说小也小。我怀着一颗积极、进取、负责到底的心去做好每一件事，去拍每一次的照片。事无巨细，我想只有做好每一个环节，干好每一件事，才 能赢得老师的赞同，也能不辜负同学们对我的信任，最重要的是能够无愧于心。 我这学期的工作计划主要是以下这几点： 1、负责班级每周的政治学习以及各种大小活动的拍照工作，并且将照片分类、整理、上传。所以我会在实践中不断地学习，不同角度的尝试，一点一点地进步，拍摄出更多更好的照片。 2、积极参加各项活动，积极配合班级的工作，如各种活动的组织及班级各项常规工作的开展。及时地将准确、有用的信息最好、最快地传递给大家。 3、配合好团支书，负责好班级团支部各种材料的整理。 4、选出活动的照片，配合班宣出好支部宣传栏。选出每周的政治学习或党章学习的照片，及时的传给组委。 5、做好每月的创新活动材料，及时与团支书整合团日活动的材料，参加每月的团日活动材料的评比。 6、在校运会时，配合团宣部，负责好班级同学的运动会稿件，并及时做好登记，保证稿件不漏或缺交，造成不必要的扣分。并及时上交评审。 因为我的主要的职责是拍照，所以我希望班级组织的活动，班上有很多很多同学参加，我知道不可以每次全班都参加，但是希望能尽量多，把你们美丽的瞬间拍下。帮你们拍照我真的很开心。也许多年后这些照片是很好的回忆。  

企宣年度工作计划(篇4)

以科学发展观为指导，以办好人民满意的教育为目标，以“养成教育+高效课堂”为主轴，全面实施素质教育，坚持正确的舆论导向，推进教育均衡发展，努力打造绵中教育品牌，为开创我校教育内创佳绩、外树形象作出新的贡献。强化学校宣传报道力度，提升学校的社会知晓度和知名度，提升学校办学形象，凝聚教师合力，提高教师撰写信息报道的能力。

负责人：贾清江（协助主任工作，与顾问总审核，发表至官方报刊和网站等媒体） 年级组长（年级责任人）：高二：王 艳、高一：李若富、初三：王永飞、初二：张雪梅、初一：何 磊、小学：高娟娟 年级宣传员（暂定）：高二：张强斌 高一：何懿熙 初三：代晶

1、严格遵守学校纪律，服从组织安排。通讯员要积极学习，按时参加业务培训。

2、明确：学校通讯报道（对外）是带动学校教学进步的一个重要手段，更是招生宣传以及促进发展的喉舌所在。以学部或年级为单位，以加强年级宣传为基础，建立年级组长责任制，选拔年级为单位的宣传通讯员。

3、建立健全本年级或学部家长群，逐步建立健全微信群。将最新新闻通讯发至家长群。让家长感知育才魅力，相信育才实力。

4、以上所有成员为本年级或学部的宣传通讯员，负责本年级或学部近期（或本周）通讯采编、图片搜集、照片修正、发送和上交。朱旭东负责将以上审核通过的通讯稿件发送至石瑞鑫，予以在校园网站发布、更新。

5、每个采编通讯员的工作信息可以是独立的活动主题，也可以交叉撰写，图片资料可要求共享；重大新闻要求由专人主要负责。通讯员学会及时发现和采编新闻，抓住机遇，当天的新闻当天出稿，并由团队审核后分媒体发表。

6、如果是团队发表的，署名为：“绵中陇南育才通讯组”，对发表的信息，纳入绵阳中学陇南育才学校学校教师绩效考核，由所在团队人员按照若干个人平均分配（在此方案施行以前发表的，按照署名纳入绩效考核，不按照此方案进行团队平均。也可以独立完成优秀作品。

7、团队成员必须参加每次的集中培训、讨论活动，不得缺席。如果无故缺席按照规定相应惩处，如果每月一次活动都不参与或一次报道都不参与的，不再纳入团队考核；

8、每个采编组每月必须至少发表1-2篇通讯报道（必须是教育局核算分值的报道）。

1、考核范围：国、省、市、区、校五类级别。省级发表计10分；市级官方发表计8分；县区级官方发表计5分；校级网站报刊发表计3分。其他贴吧、都市网等非官方网站发表计3分。（待制定考核记录表格）

2、通讯团队各年级（学部）通讯员员每月干事待遇由稿件发表数量计算，网络发表标准是：每篇（校级）10元、（县区级）30、（市级）50、（省级）80元、（国家级）100元。发表至报刊标准：（市级）100、（省级）150元、（国家级）200元。（待审议）

1．武都区教育局内部所有信息网站、国、省市级报刊杂志 2．中国陇南网 3．陇南都市网/陇南吧 4．甘肃教育网

6．市级吧信息平台：甘肃吧、天水吧、庆阳吧、广元吧、定西吧、平凉吧、白银吧、舟曲吧等

7．县级吧信息平台：武都吧、成县吧、徽县吧、康县吧、宕昌吧、文县、两当吧等 九、学部负责人负责建立健全本学部学生和家长的QQ群、微信群，成立起以班级为单位的分子群。（将分子群纳入上一级的集体群。）在各市级吧、县级吧，将已经整理好的新闻报道发布了，分别另行安排老师落实，责任到人。

此方案从20xx年2月 日起施行。

企宣年度工作计划(篇5)

2009-20度班宣工作计划 陈小彬 时间飞逝，我们又迎来了新的学年。大三了，新的学年，新的班级，虽然不会有太大的变化，但是我们都希望我们班级能更加团结，更加优秀。 班级作为一个集体，宣传工作不容忽视。只有通过各种宣传，外界才能更好的被外界所了接和知晓，我们班的良好学习作风和各种值得其他同学学习的方面才能被大家来学习。 大三很荣幸自己成为班级的宣传委员，虽然自己在书画方面还不错，可是要我管理班级上的宣传工作，我想还是有一定的困难，因为以前不曾有过这方面的经验积累。 作为班宣，要为同学服务，更要做好每一次的宣传工作。我也是第一次担任班宣，在大一大二里，我发现大家参加业余活动的积极性不高，无论学校开展什么活动，参加的同学总是寥寥无几，原因应该有很多，所以我会在以后的日子里，以身作则，大力宣传，树立目标，重拾信心，使大家都为把我们班建设成为把握机遇，利用机遇的积极向上的团体而努力奋斗。 黑板报、支部宣传栏和班级活动海报都是展现班级风貌的最直接和有效的'平台。在这此方面我们都不能马虎，要给人留下深刻的印象。使他人通过审美更快融入我们温馨的集体是是宣传委员的基本职责。在这学期里，我将与班级同学共同完成材料编辑，文字撰写，图文美化等内容，把每一期的海报报出得有声有色。让班级成员为本班自豪，让全校师生更好的了解我们07教育技术学。 第一次参加这样班级工作，很激动，更多的是有点担心，可是我有信心可以把这份工作做好，所以我拟定了以下的工作计划来鞭策和监督自己，希望可以为班级获得更多的荣誉，把班级的宣传工作做得更好： 一、首先，作为宣传委员，要以德服人。努力加深自己的自身修养和道德素质以及努力学习科学文化知识。 二、发现本班的好人好事及时发动舆论工具向外界宣传，为班上树立良好的学习榜样。 三、和同学一起做好班级的活动海报。 四、积极向本班同学传达学生会和系里的各种工作指示，配合宣传工作，并把其他班上的良好作风向班上同学推荐。并鼓动同学们向他们学习。 五、及时地将准确、有用的信息最好、最快地传递给大家。 作为班宣，要做的事当然不止我说的那些，但是我尽力完成我的工作，做好班级宣传。如果我在哪些方面做得不够，或是不好，请老师还有同学多多提建议，让我完善班级工作。我相信我会在新学年里做好每一份工作！

企宣年度工作计划(篇6)

指导思想：

坚持“围绕中心、服务大局”的大宣传工作思路，理论武装力求实效，舆论宣传提升形象，思想教育突出重点，文化建设彰显特色，内求信息畅通，外树整体形象，唱响学校科学发展、教书育人、科技创新、和谐校园的主旋律，努力提升学校实力。

总体思路：紧密结合学校工作要点，推出学校在完善管理体系、落实教育教学计划、实施人才强校计划、推进科研重点建设等工作中涌现出的典型事件和典型人物；对内建立畅通的信息管理渠道，构建无障碍、无死角的信息管理和分析储备机制，把正面潜在的新闻点储备起来，把负面潜在的风险点控制起来；完善对外宣传通联机制，研究各外宣媒体的发稿需求和运行机制，把握主动、策划在前，让我校在社会媒体上“平时有声音，大事有影响”。 对外宣传主要工作要点：

第一：做好日常新闻宣传工作，确保外媒报道数量稳中有升。

充分利用校内新闻宣传的信息采集和新闻采写，在尽最大努力保证信息搜集的广泛性和时效性的同时，挖掘对外宣传的“新闻点”。坚持“人人参与、全员外宣”的工作思路，拓展对外宣传的深度和广度，利用每个人的工作优势和特点，充分发挥每个人的工作积极性和主动性。在以往取得成绩的基础上，保证学校在外媒的报道数量稳中有升。

第二：做好重点工作宣传报道，建立突发新闻事件应急机制。

分析整理20xx年学校重点工作和重大活动等宣传资源。在推进基层学术与行政组织建设、教育教学卓越计划、人才强校计划、推进重点建设、推进生命与医学学科特色发展等方面组织力量，重点跟进。同时，建立突发事件的外宣预案，监控可能成为突发事件的新闻点，在第一时间以最快速度做出积极响应，提升突发新闻事件的影响力。

第三：研究各类媒体的新闻需求，针对不同媒体策划重点报道。

1、坚持“善待、善用和善管”外宣媒体的指导思想。研究各类媒体的新闻需求和工作运行机制，在调研、沟通、分析的基础上，进一步梳理和完善外宣媒体通联机制。

2、在外宣工作中积极沟通、把握主动，针对不同媒体的特点，有的放矢、引导教育、策划在前地引入“新闻线索通风、新闻专题策划、新闻资料提供”等特色外宣新闻服务方式。

3、充分调动各类外宣媒体的宣传报道我校的积极性、主动性，本着“提供线索有保障，新闻采写能出稿”的原则，构建层次多样、丰富立体的外宣通联格局。

4、结合社会热点问题，找准社会媒体关注的新闻焦点，具体在20对外重点推出以我校“长江学者”为代表的高层次人才队伍建设、以拔尖人才培养和卓越工程师培养为代表的教育教学卓越计划推进、以国际电介质研究中心、国际材料研究院和全球环境变化研究院为代表的重点建设等新闻亮点，重点策划，全面报道。

第四：构建校内外通联一体化机制，提升媒体通联的工作实效。

1、以校内“三大媒体”整体联动为依托，形成校园舆论的强势氛围，以校内媒体的力量向外推出新闻。

2、以拓展和扩大校内新闻通联工作平台为基础，广泛深入了解学校各单位的情况，挖掘和向外推出新闻线索，分片到人、不留死角，架起外宣媒体与我校各单位之间沟通的桥梁。

3、以组织全校宣传工作会议、通讯员工作会议、外宣媒体联谊会等方式，深入各大媒体，调动各大媒体的积极性，强化对外宣传的责任意识，进一步完善对外宣传工作运行和管理机制。

第五：将信息资源融入到媒体通联中，建立媒体通联管理长效机制。

在校内新闻通联工作制度和通讯员工作机制基础上，建立新闻中心岗位信息资源储备、分析的管理制度。要做到每个人对各自所掌握的信息资源心中有数，有的放矢。同时，设立外宣通联主管岗位，负责外媒的调研、通联和管理。定期提交外宣媒体分析报告。

第六：关注学校工作把握新闻动态，建立内部学习沟通工作机制。

巩固良好的新闻宣传业务知识的学习习惯，加强对宣传国家大政方针的学习。努力适应不断发展的社会形势和高等教育改革的需要，建立学习型外宣队伍。

第七：强化对外宣传一盘棋的服务意识，以对外宣传出成效为目标。

以“更强的服务意识、更明的工作规范、更高的服务本领、更新的宣传形象”为要求，内强素质，外塑形象，围绕学校工作大局，努力实现宣传工作“形成合力、大局为先”的目标。

企宣年度工作计划(篇7)

优秀的求职者都会在自己的个人简历上花费大量的时间和精力，只有这样才能让对方在简历上获得想要的个人信息。

2.各类型活动图文及视频采集编辑及后期制作;

组织参与的大型活动有“红牛城市不间断骑行”“红牛年越野自行车赛”“红牛首届气泡足球赛”“红牛趣味亲子运动会”“龙岩市新乐阳环保员工运动会”“龙岩市鸿盾保安公司户外亲子拓展”“新罗区电业局团委户外拓展”其他大小活动无法一一细诉……

公司名称： 龙岩全福汽车销售服务有限公司 ( 8月 - 204月 )

所属行业： 汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 公司性质：

公司名称： 龙岩通顺汽销售服务有限公司 ( 3月 - 207月 )

所属行业： 汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 公司性质：

工作描述： 负责一线销售人员的新品、竞品培训各日常销售流程的考核;

期间组织策划参与了新品车型 “朗动”“全新胜达”的汽车培训及上市宣传活动

所属行业： 汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 公司性质：

自我评价： 从事过汽车培训销售，国际一线品牌运动饮料大型户外活动拓展策划拓展，知识面广 1.公众号日常图文及数据编辑管理; 2.各类型活动图文及视频采集编辑及后期制作; 3.720度全景虚拟现实采集及制作。

制作个人简历的时候，不同的岗位对于个人简历的要求不同，为达到满足企业需求的目的，任何求职、人员需要结合实际的求职岗位坏境制作简历。具备针对性的制作简历，能够达到提高个人简历竞争力的目的，在更短的时间内获得招聘单位的认可。

想要达到更好的求职效果，每位求职人员必须重视简历之多的品质，尤其个人简历细节部分是否完整，能否通过简单的语言针对求职者进行全面的介绍。能够依靠更少的语言内容，提高求职者个人简历的说服力，帮助求职人员获得企业认可，以便成功应聘适合自己的工作岗位。避免大量投递简历之后没有任何的实际效果。

突出个人优势能够提高个人简历的`市场竞争力。由于不同的岗位竞争的人数非常多，想要顺利的互动工作机会非常难得。尤其对于很多刚刚步入社会的求人员，在没有任何工作经验的基础上，很难获得企业的认可。而唯一推销自己的方式需要依靠个人简历，在个人简历制作的过程中，将个人优势完美展现，才能赢得招聘企业的信赖。

想要更好的使用个人简历获得更好的工作岗位，实际制作简历的时候，必须将自身具备的优势完美展现。并且任何的竞争优势均需要与工作岗位存在必然的联系。如果脱离工作岗位的具体标准，任何的个人简历均没有竞争意义，无法帮助求职者获得较好的工作机会。

企宣年度工作计划(篇8)

4月1日，鼓楼文化广场人头攒动，热闹非凡。我局主办、三家企业协办的税企同唱税宣一首歌”展演活动，在《欢乐腰鼓》乐曲声中拉开了序幕。为组织好这次税收宣传活动和全国第15个税收宣传月系列活动，局党组一班人，从3月初就开始着手安排。紧紧围绕“依法治税，共建小康社会”这一主题，结合我局工作实际，倾全局之力，办好这次宣传活动，并获得了空前成功.赢得了市局领导和社会各界的好评。本市电视台在新闻节目连续3分钟播放展演实况。取得如此效果，得益于：组织领导有方。为搞好本次活动，我们成立了以局长xxx为组长，副局长xxx、xxx纪检组长xxx为副组长，各科科长、书记为成员的领导小组。重点抓好税收宣传活动的组织、指导工作。设立了税收宣传办公室，xxx为办公室主任，xx、xxx、xxx、xxx、xxx为办公室副主任具体抓好各项工作的落实。本次展演活动从具体策划、安排、组织到实施，局党组成员都亲自过问、亲临一线指导，解决实际问题，为税宣活动开设一路绿灯。副局长xxx同志亲自主持召开督办会议4次，就具体安排布署，一项一项抓督办，亲自观看彩排节目，提出具体修改建议。密切协作有力。本次税宣活动，在时间紧、任务重、要求严、标准高的`条件下，xxx、xxx、xxx、xxx等一大批领导骨干具体策划、筹备、认真负责、加强督办指导。

几个科室密切协作，确保了人员、任务件件落实，事事有人抓，分工不分家，大家相互通气通盘考虑。与几家企业密切协调，多次接触，就人员、场地、设备、设施多次协调督办落实，还深入企业进行指导。并就具体内容进行多次会商。形成了一股正气，要干一件事，就全心全意地干好，这次得到了充分证明。奉献精神可佳。特别是在首季开门红的最后几天，任务超常紧张，而我们几个主要演职人员又身处一线。如：xx、xxx、xxx同志是重点税源组的税收管理员，她们一边排练演出节目，一边按时间到管户催报催缴税款，更值得一提是xx科xx、xx科xx、xx科xx他们在本职工作繁重的情况下迎难而上，克服初次演出压力大和怯场的心理因素而辛勤苦练，他们一遍一遍地练动作、练协调，克服了许多困难，为保证演出的顺利付出了很多很多。个体税收管理员xxx，在开展个体税收精细化管理试点工作的同时，她白天忙于到管户核查情况，晚上忙排练，有时中午还加班练习，一连几天都是如此，她克服了感冒发热等特殊情况，通过她的辛勤付出，在演出中获得了阵阵掌声，像他们那样付出的还有很多，如：默默无闻的xxx、xx、xx，还有后勤保障上的xxx、xxx、xxx等。

企宣年度工作计划(篇9)

201X年上半年，莲花社区工作站以认真的工作态度、饱满的工作热情较好地完成各项工作；下半年我们的工作将认真贯彻落实市六次党代会精神解放思想、真抓实干，勇当工作排头兵，更好地完成构建和谐社区的任务。将继续以做好社区管理和社区服务为主题，把社区管理、社区服务、社区文化、社区保障与创建和谐社区、文明社区活动有机的结合起来，全面推动社区各项工作的开展。

一、落实总书记要求，建设模范部门。

开展“三严三实”专题教育活动，逐人逐岗开展廉政风险排查；开好专题民主生活会和组织生活会；坚持边学边查边改。

二、以创建广东省宜居社区为契机，加强社区建设工作。

（一）是抓好环境净化，加大区域环境整治力度，发现问题，及时处理。

（二）是抓好稳定工作，积极开展平安社区的.创建工作。

三、以服务居民群众为重点，推进和谐社区建设。

了解居民最关心的热点问题以及迫切需要解决的实际困难，切实为居民做好事，办实事。继续做好计生服务工作，继续在解决困难群众再就业上下硬功夫，关注民生，积极破难题解民忧，关心和帮助老年人、残疾人、特困户等弱势群体，抓重点服务，了解他们的需求，力所能及帮助他们，努力提高居民幸福指数。

1、抓基础，进一步完善和巩固“533”网格化层级动态管理责任制，加强对社区网格员、计生专干、网格长计生业务知识培训。

2、完善常态考核和督导机制的落实，对各部门反馈的信息和管辖范围内的其他计生信息进行排查、核对工作，对全员人口和育龄妇女个案数据进行清理、补充，不断完善，提高入库数据质量，确保计生信息的准确率和及时率。

3、加大宣传、组织力度，积极落实孕前优生健康检查工作，力争完成区下达295对目标任务的80%以上。

4、坚持依法行政。重点解决行政处罚难问题，继续加大社会抚养费的征收力度，加强行风正风建设和计生证明管理等。

5、做好人口计生宣传阵地建设和宣传报导工作，以及卫生日、世界人口日等重大节日联合辖区内的医院、社康中心为居民群众免费提供健康义诊、咨询、宣传服务。

6、继续完善劳务工大食堂优生健康答题送餐券和科学育儿指导站的宣传教育工作。

党建工作方面：

1、继续开展好党员服务驿站和街道党员志愿服务活动，确保街道党建工作持续进行。

2、继续开展好党建项目认领活动，确保活动取得实效。

3、继续做好201X年书记项目，确保社区党员领岗认责活动落到实处。

4、开展好“落实总书记要求 建设模范部门”教育实践活动，确保建立模范、专业的组工队伍。

人事工作方面：

1、完善事业单位奖励性绩效分配方案。

2、制定街道聘用人员岗位设置方案并做好岗位绩效金发放工作。

3、做好在编退休人员房补工作。

科协年度工作计划(系列4篇)

为了之后的项目可以正常运转，因此我们才需要撰写一份下一阶段的工作规划了。不同的人写工作计划应该要具体情况具体分析。这篇网络文章尝试从各个角度来解读“科协年度工作计划”，期待我们的建议能够为您的项目和计划提供更多的灵感和见解！

科协年度工作计划 篇1

街道办事处科技、科协工作计划         一、指导思想    二00七年是实施“十一五”规划的第二年，也是建设“新三街”的关键一年。街道科技、科协工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻全国科技大会及省委办公厅、省政府办公厅湘办发[2007]1号文件《关于进一步加强县市区科技工作的通知》精神，加快发展高新科技产业，努力提高科技自主创新能力，大力推动区域经济结构调整与升级，加强基层基础工作，实现科技为经济社会发展服务，把科技融入建设小康社会的目标中，把科普融入创建全国文明城市的中心工作中，努力推动科技在经济和社会领域的支撑作用，为科教兴街服务。         二、工作目标    1、争取区级以上项目1个。    2、开展1次以上地震科普知识宣传。    3、设立信息化专项，开展技术培训工作和服务平台建设，使85%以上的规模企业推行信息化。    4、迎接“全国科普示范城区”复查。    5、创建市级科普文明社区1个。         三、主要措施    1、进一步完善工作目标考核机制，将科技、科普工作纳入对社区工作目标考核体系中。    2、通过召开科技会议等形式在街道范围内掀起学习全国科技大会精神的热潮，营造科技发展的良好环境，大力推行自主创新。    3、落实省委办公厅、省政府办公厅[2007]1号文件《关于进一步加强县市区科技工作的通知》的精神，加强社区科技、科普队伍建设和服务平台建设。    4、把科技和科普工作融入创建全国文明城市的活动中来，积极组织开展“全国科普日”、“青少年科技活动月”、“社区科普月”活动，更好地为经济和社会的协调发展服务。    5、继续加大对科技工作的投入，逐步建立和完善多元化的投入体系。着重抓好四个方面的投入：①财政的投入。街道、社区投入经费较上年要明显增长。②争取区级以上的投入。主要是以项目的方式争取省、市、区对我街道科技的投入。③企业自身投入。民营科技企业、高新技术企业对科技的投入要按政策足额到位。④社会的投入。主要是通过以集资、贷款、融资等方式为企业的发展提供资金。

科协年度工作计划 篇2

科协年度工作计划：促进科学的普及和创新的发展

科协作为国家级的科技组织，拥有着广泛的科学普及和科技创新使命。为了更好地完成这一使命，科协制定了年度工作计划，以促进科学普及和创新的发展为主要目标。

一、加强科学普及，提高科学素质

科学普及是科协的基本工作。本年度，我们将继续开展丰富多彩的科普活动，包括科学展览和科普讲座等，深入推广科学知识。同时，我们将充分发挥科协分支机构和社会团体的作用，组织各类科学竞赛和活动，培养和发现青少年科技人才。

此外，我们将注重提高基层科普工作者的业务能力，继续开展科普教育培训和网络科学网站建设，推进科学知识的网络传播。

二、推进科研创新，服务经济社会发展

科技创新是推动经济社会发展的关键力量。为此，我们将继续鼓励科技创新，加强科技合作，提高创新能力和创新水平。具体措施包括：

1.鼓励企业、高校和科研机构之间的技术转化和科技成果转让，促进实际应用和市场推广。

2.优化科技创新生态系统，加强创新创业服务，为创新创业提供良好的环境和政策支持。

3.增强人才引进和培养，提高科研人员的工作积极性和研究能力，建设具有国际竞争力的创新人才群体。

三、深化科学治理，推进科学发展

科学发展需要良好的治理环境和制度保障。本年度，我们将深化科学治理，促进科学发展，具体包括：

1.建立科技评估机制，加强科技成果的评估和纳入科技奖励体系，提高科技创新的社会效益。

2.推动科技产业和科技金融的融合发展，加强知识产权保护和交易，构建完善的技术服务和产业链协同机制。

3.加强科技政策和科技法规的研究和制定，保障科研人员和创业者的合法权益，为科技创新提供制度保障。

总之，本年度科协的工作计划将致力于促进科学的普及和创新的发展。我们将秉持科学精神，坚持面向社会、面向市场、面向未来，不断完善工作，为实现科技强国的目标而不断努力！

科协年度工作计划 篇3

2019年，我区科技工作将继续以贯彻十九大精神，及落实加快建设具有全球影响力的科技创新中心为契机，调动全区科技创新积极性，不断优化科技创新布局，完善创新资源配置体制机制，优化科技创新服务体系，营造良好创新创业环境，促进科技与经济社会发展紧密融合，大力助推我区创新驱动转型发展。

一、深化区域创新体系建设，助力科技创新发展。

1.大力推进XX科创“一带三中心”建设。一是积极融入和服务全区构建区域创新体系的工作大局，围绕我区“科创18条”，大力推进《XX区关于发展众创空间 推进大众创新创业的若干意见》、《XX区科技创新政策操作办法》等配套政策实施。二是加快推进XX科创“一带三中心”建设，有序推动市西软件信息园建设各项目标任务，促进轨交沿线软件信息产业协同发展，助推我区科技创新发展新格局。

2.全面实施“十三五”系列发展规划。一是结合区域创新体系目标，继续扎实做好有关科技创新“十三五”规划实施工作。二是深入贯彻《XX区全民科学素质行动计划纲要实施方案(2016-2020)》及《XX区科普事业“十三五”发展规划》，优化资源多元配置，推动“+科普”相互渗透，促进科普跨界融合，积极引导全社会共同推进科普事业发展，提升全民科学素质。三是进一步完善智慧城市建设工作机制，切实做好智慧城市“十三五”规划实施工作。四是积极落实《XX区社会信用体系建设“十三五”规划》，激发企业创新活力，引导全社会加强信用管理，支撑并服务于社会创新。

二、推进区域创新环境优化，助推创新成果全面升级。

3.推动产业优化升级。一是加大战略性新兴产业发展。依托产业基地和功能平台建设，加快产业结构调整，着力推进培育新材料、生物医药、电子信息服务业等战略性新兴产业，提高战略性新兴产业的比重和贡献。二是着力推进软件和信息服务业。推进“互联网+”战略合作框架协议，巩固发展移动互联网增值服务、云计算、电子商务等产业领域，加快向规模化、创新化和高端化方向演进。三是推进北斗产业创新集聚发展，承接市科创中心建设重大战略专项，全力打造创新功能型平台“XX北斗导航技术协同创新研究院”，加快推动产业前沿技术和瓶颈技术突破。

4.强化企业创新主体地位。一是落实培育引领发展战略，引导企业沿着“民营科技企业→市高新技术企业→区科技小巨人企业→市科技小巨人(培育)企业→科技企业上市”的培育发展路线，推动企业做大做强，构筑具有市场影响力的企业孕育和成长高地。二是促进科技成果转化。鼓励企业申报行业领域项目，争取资金扶持促进新技术、新产品的研发和生产，加快科技成果转化和产业化，提高企业科技创新能力和核心竞争力。三是探索产学研合作新模式，进一步鼓励和促进企业开展与高校、科研院所的产学研合作，整合集聚创新资源，提高创新效率，促进机制、技术、管理、政策协同创新。

5.整合科技综合服务资源。一是完善区科技创新服务中心覆盖功能，将中心服务功能向有切实需求的镇(街道)、科技园区延伸，完善全区科技创新政策资源和服务体系共建共享一体化。二是多渠道开展科技与金融结合，为科技型中小微企业提供全方位、全链条的融资服务，以满足科技企业的个性化融资需求，有效降低科技型中小企业的融资成本和贷款风险。三是继续落实推进院士专家工作站和“海智计划”。积极搭建育才、引才、荐才、用才平台，发挥院士高端智力的辐射作用，助推企业科技创新和转型发展。积极申报院士专家工作站，结合“海智基地”建设，放眼海外引进高层次人才，及时输送海外科技前沿发展信息，提升企业自主创新能力。

6.提升创新创业环境。一是推进知识产权战略，加大对知识产权工作的扶持力度。组织开展企业知识产权工作的人才培养和宣传培训活动，增强企业运用知识产权提升核心竞争力的意识和能力。探索知识产权金融创新，支持知识产权质押、出资入股、融资担保，搭建知识产权投融资平台，促进知识产权产业化、商业化。二是积极发挥科技企业孵化器在培养造就创新型科技企业、创新人才、科技成果转化的引领服务作用，促使各类创新创业服务资源在基层载体内集聚，筹建众创空间，尝试与人才、金融等第三方服务机构开展合作，为入驻企业提供更为广泛、专业的孵化服务，努力营造大众创业、万众创新的良好氛围。

三、推动科技益民惠民，促进社会事业可持续发展。

7.持续加强科普建设工作。一是大力开展科普活动。在XX科技节、全国科普日、XX国际自然保护周等重大活动期间，举办XX区主题活动。聚焦“绿色XX”和北斗科普，加强市区联动，社会协同，进一步扩大活动影响力。依托XX区社区科普大学平台，针对职前、职中、职后人群开展科普活动，提升公民科学素质。二是提升科普工作能力。完善《XX区科普资助项目管理办法》，组织实施2019年度科普资助项目，做好项目的管理、监督和验收工作。推荐优秀项目申报2019年XX市科技创新行动计划科普项目。继续开展2019年度XX区科普创建工作。三是推进“N个一”科普工程。深化“一镇(街道)一品”、“一基地一特色”、“一社区一亮点”和“一学校一创智”，探索“一单位一主题”，充分发挥科普工作联席会议成员单位优势，联合联动，进一步打造“+科普”科普工作模式。四是加强科普氛围营造。做好XX科普网、科普之窗、科普云XX专题的信息维护和更新。发挥“XX科普”微信公众号的宣传作用和服务功能，开展线上线下活动，扩大XX科普影响力。办好《XX科普》期刊。五是培养科普人才队伍。开展社区科普工作培训、科普基地和科学诠释者培训。发挥XX科普教育志愿服务总队XX分队的优势，扩大科普志愿队伍。

8.建立健全安全防范保障体系。一是建立网络与信息安全保障体系。重点强化IT安全运维管理，分别从配置管理、事件管理、变更管理、风险管理、考核评估管理、文档管理等六方面进行完善，逐步增强IT安全运维管理体系保障能级。增强电子政务系统的安全性，组织实施安全应急演练，提升应急处置能力。二是营造防震减灾宣传良好氛围。完善街镇地震专项应急预案修订工作。推进防震减灾知识宣传进机关、进学校、进企业、进乡村、进社区、进家庭活动。扎实做好“5.12”“7.28”唐山大地震纪念日等重要时段科普宣传活动。进一步完善全区地震应急志愿者队伍建设，开展相关业务知识培训。

9.加强社会信用体系建设。积极落实《XX区社会信用体系建设“十三五”规划》及《2018年XX区社会信用体系建设工作总结》。继续加大公共信用信息归集力度，提高数据归集有效性、规范性和及时性。继续开展市信用平台XX区子平台建设，实现特色数据归集、与市信用平台信息交换共享、本地应用支撑等功能。优化XX区服务窗口信用信息查询服务，满足市民和企业服务需求。着力推进信用信息(产品)应用，推动信用信息和信用产品在市场监管、社会管理、公共服务等领域示范应用。举办“诚信活动周”，加强“XX诚信网”等宣传载体建设，加大宣传力度，营造“诚信XX”社会氛围。

四、强化信息化应用服务落地，助推“智慧城市”有序发展。

10.不断加强信息基础设施建设。继续推进集约化基础设施建设。启动区级电子政务云资源扩增计划。积极区重大工程建设，推进开展信息基础设施的集约化建设管理。加快推进本区的4G网络建设。落实智慧城市“十三五”规划各项工作，持续推进全区无线网络覆盖建设工作。

11.扎实推进信息化应用惠民益民。一是增强社保卡网点规范性建设。加强各受理网点的设备更新运维以及社保卡业务系统运维工作。组织全区各受理网点实行定期、定向培训，提高各受理网点工作人员服务水平。二是扎实做好信息化项目立项、采购及验收等工作。加快推进XX区城市图像监控系统租赁服务项目、网上政务大厅等重点项目建设。完成信息化项目盘点，进行后续会计服务和法律服务的采购，完成项目绩效评价试点工作。开展智慧周宣传活动。推进智慧社区、智慧医疗、安全监管、智慧交通、智慧环保等各类应用及宣传，促进民生服务集成化、社会管理智能化。推进软件正版化。

12.努力提升政府网站服务能级。加强信息发布更新和政策解读力度，做好社会热点回应。加强网站栏目更新监测。落实网上访谈长效机制，加强与公众的互动交流，广泛倾听公众意见建议，搭建政府与公众交流的“直通车”。积极利用新媒体新应用传播政府网站内容，形成同源同步多渠道的政府信息传播模式。逐步探索基于网站数据分析技术的用户行为精准量化分析，提高政府门户网站对公众服务需求的响应能力和服务的针对性。

科协年度工作计划 篇4

科学技术协会是本着促进科技进步、传播科学知识、推动科学普及的宗旨而成立的。因此，科协的年度工作计划显得尤为重要。一个符合要求且周全的计划可以帮助科协更好地完成使命，推动社会科技的进步和发展。

一、推动科普活动的多样化

作为科协的主要职责之一，科学普及在其年度工作计划中占据了重要地位。为此，在新的一年里，科协需要不断深化科普工作的多样性，不断探索新的方式方法，提高科普宣传的创新性和互动性。比如，可以通过举办主题不同、形式多样的科普活动，让普通民众更好地了解科学知识、掌握科学技能，提高公众的科学素养。此外，可以通过社区宣传、网上推广、科普书籍等方式，将科普工作推向更多社区和群众，以便取得更大的效果。

二、加强对专业技术人才的培养和支持

促进科技进步不能只停留在科学普及上，也需要深挖技术人才的培养和支持。因此，科协应当在年度工作计划中加强对科技人才的培养和支持。类似于组织学术讲座、境内外交流学术实践、资金拨付等方式可以有效提高不同层次的技术人才的技能、素质，进一步规划他们的科技发展方向，提高科技团队的凝聚力。

三、积极推动科技项目的研究与开发

科技进展的速度越来越快，发展领域也越来越广泛。在年度工作计划中，科协需要积极推动科技项目的研究与开发，以促进科技创新，提升科技竞争力。通过扶持项目、鼓励成果，激励科技人才和机构、公司、政府等各项科技方面的企业和组织积极投身科技项目研究开发的行列，以进一步加速技术的推广与应用。

总之，科技进步是社会发展所需要的重要源动力。作为促进科技发展的重要组织，科学技术协会应当根据实际需要及发展趋势，制定周到的年度工作计划，以便在推进科学普及、培养技术人才、开展科技项目等方面提高科协的能级和影响力，为科技进步积蓄力量。得益于好的计划，科协能够不断取得可喜的成果，为社会发展作出更大的贡献。