2024《华为的冬天》读后感

2024《华为的冬天》读后感。

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2024《华为的冬天》读后感 篇1

作为长期从事通信工作的人员来讲，对华为的成长过程，任正非总裁用了哪些主要的方法来管理华为曾经也有过学习。此次读过《华为的冬天》这篇文章，又有新的启发，对于贯穿通篇文章的危机管理，与管理改进印象深刻，也给自身以及所做的工作提出了新的思考。

在任正非总裁对华为基本法作解释时曾说过：“我这个人的性格是灰色的”。《华为的冬天》这篇文章整体看起来也充满了灰色，但我们清楚的看到，在这背后，如果把危机讨论清楚了，并持续改进，那华为可能就不死，就可以一直延续强大生命力。

事实上是居安思危，主动、积极的一种思想方法和管理理念。

危机意识，结合到我们工作中就是对生产经营事物的危机反映或可能产生危机的**和预防意识。我们应该最先关心的不是危机事件本身，而是人为不重视的消极态度。认识危机，不单单是认识其出现的表面的问题，还要深入研究其发生的“导火线”、源头，产生的条件和土壤，在今后重视并做好预防，才会产生“安全感”，

我们工程项目管理中危机无时不在，无所不在，要及早注重研究工程施工本身质量、安全、管理风险根源等等问题，尽量可能避免危机的出现，解除不必要的疑虑，规范管理，从源头上杜绝危机发生。同时，不断强化员工的危机意识，通过多种形式进行危机教育，不断增强员工在出现危机时及时有效处理能力，做到敢于思考，敢于面对，一旦发生敢于承担责任，积极寻求有效解决的方法。危机的发生，我们更认为是一种难得的经验，它提供一个弥补部分损失和纠正混乱的机会。

通过调查评价、总结归纳，确定整改措施，尽可能避免同类事件的再次发生。所以我们应当正确看待，并处理危机，从中吸取到很好的经验教训。

个人认为危机管理水平的高低，最本质的决定因素还在于部门以及员工诚信工作的态度。诚实守信是个人和部门发展的生命线，诚信是搞好优质服务的基础，一个诚信工作的部门应该是负责任的，一个健康向上的团队本着对客户、对公司负责，还要对自身负责。只有这样，才真正有能力做到诚信运作，实现诚信经营，让诚信来成就部门业务的未来。

公司和部门现在已及解决了生存的问题，在这样一个相对“宽松”的环境中，部门的很多问题会被掩盖，如成本，资源利用，工作效率，粗放的项目管理等等。这些更加需要把握住前进的节奏，文章中提到“企业不是要短时间的大和强，而是要有持续活下去的能力与适应力”。众所周知，成功的企业一定是一个学习型组织，在目标明确的前提下，随着市场的变化而不断学习，不断适应，以先进水准来要求自己，才能保持企业的活力。

这就是第二个感受，管理的持续改进。

华为公司内部有一个报纸叫《管理优化报》，在这个报纸上的文章大部分都是带有批评性质的，并且一般都会提出合理化建议，如果哪一个部门被批评到，马上会进行整改，结果和进展也会及时公布出来。他们旨在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化工作，提高贡献率。

采用这种思路，我们工程部门目前也在认真查找内在不足，进一步提升整体和长远发展能力。现在在建工程点多，管理不够规范，随意性大，难以体现公司的管理水平，已经并将继续对公司市场开发、品牌建设、未来发展带来极大的潜在影响。公司技术人员规模小，且一线技术、管理人员素质高低不一，不能满足工程需要，影响了项目管理水平、工程质量和服务质量，制约着进一步做大做强。

解决之道，在于摒弃只注重短期效果，不断关注项目或组织是否成功，注重部门能力的发展，强化大家对全局的关注。要到达华为那种高效率、高压力的管理水平我们还需要做很多工作。持续的管理改进、再改进，将作为日常工作计划和流程。

总之，就像文中提到的，“要先讲品德，品德就是敬业精神、献身精神、责任心和使命感”。相信如果每个人都从我做起，脚踏实地、一步一个脚印，我们将会迎来通发的春天。

2024《华为的冬天》读后感 篇2

“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。纵观全球企业，再好好不过百年。《华为的冬天》是在华为“上坡”的时候任正非总裁的呐喊，字里行间，饱含着对未来市场的忧患，对企业的深情与期望，字字见血，入木三分。

人看书，有一半是在看自己。整篇文章，看着看着，寒气不由自心而生。冬天来了，冬天真的来了。当市场变成买方市场时，几乎每个人都会瞬间变成买方。

库存积压，订单难求。我们企业，又何尝不是如此。当我读完这篇文章的时候，从心里感到一种不安、一种焦虑、一种惭愧，甚至感到一丝恐惧。

同时对华为任总的居安思危的忧患意识感到无比的敬佩，下面谈谈我个人的几点感受。(1)敬业精神：敬业精神，献身精神，责任心和使命感—是作为一名优秀员工应具备的素质。

我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失有怎么能把工作干好。我一直认为人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。当你在努力工作之后感到自己被需要和肯定时，这是一种幸福和满足。

当碰到问题时，不要直接说那是“不可能”的，而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。(2)自我批评意识：通过自我批判重塑自己，通过自我批判吸收先进，优化自己。

本文中的桶效应告诉我们，最短板是制约企业发展的最短板。我们不做最短的，我们也不相信我们会做。作为企业员工，首先要有危机感，有了危机感才会有权力。

有了动力才会坚定不移地执行，才会有更出色的成绩。那么公司的发展就不会停止，在企业的快速发展中使自己立于不败之地。要正确认识自己的缺点，努力提高自身的综合素质，不断学习性知识，不断提高自我。只有不断改进，我们才能有希望。

(3)不断学习：现在我们在提倡搞学***会，我们企业也在搞学***。活到老，学到老。

只有我们努力工作，珍惜眼前的美好事物，用我们的奉献精神，用我们的行动，我们一定会有卓越的成就。我们没有必要明察秋毫、事无巨细的生活，但也没有理由熟视无睹地按部就班，倘若缺少好奇心，缺少发现的眼睛，岁月之河也许早在几千年之前就停泊在篱笆墙下。当我们怀疑并努力揭示真相时，是否有足够的勇气去面对真相？

未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列。文章说，企业会遇到自己的冬天。我相信，如果上级领导做出明智的决策，全体员工齐心协力，那么冬天将遥遥无期。

2024《华为的冬天》读后感 篇3

穿越“冬天”的成长

——读《华为的冬天》有感

没有哪一个夏天让我们像现在一样感到寒意阵阵，煤炭市场进入了前所未有的“冬天”，我们像全国所有的煤炭企业一样，进入无法预知何时探底的经济下滑中。尽管我们不想也不愿意看到这样的现实，但市场从来不以任何人的意志为转移，危机衡量和检验着企业是否具备在经济大潮中持续进取的能力和实力，危机更像一道门槛，跨过去才能穿越“冬天”走进春天。

冬天为什么会来到？当真的来到时，我们除了坚信企业一定能渡过难关时，却并不明白“冬天”来到的原由，穿越“冬天”的准备和措施又是哪些？还是我们真有“兵来将挡、水来土掩”之策？。

说实话，我的意识是浅薄的。应该说，感谢《晋城煤业》在这样的大背景下刊载的《华为的冬天》这篇文章，是它点醒我，是它在呼唤：“行动吧”！

人和企业一样，都需要成长。在漫长的成长旅途中，冬天是无法回避的，要穿越冬天，就离不开恒久的过冬的意识和行动，就离不开斩断绊脚石的勇气和胆识，更离不开平时的未雨绸缪与持续的厉兵秣马。读了《华为的冬天》这篇文章，让我对“短板思维、扩张性思维、否定思维、创新思维、变革思维和危机意识”六大管理思维法有了更加清醒的认识和理解。

徒然间，深感《华为的冬天》的深意与当前正在全党开展的党的群众路线教育实践活动所提出的“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”活动总要求，有着异曲同工的道理。于是，我深感无论是个人还是企业，要穿越冬天，真该洗**、对对标、照照镜子、洗洗澡了。

第一，要“常**”，在忧患意识中进取。一切事物的发展都要遵循科学发展规律，经济形势也不例外，企业发展形势也不例外。在经历了快速发展的繁荣之后，必然会进入修复和衰退期。

不管我们多么不想看，就像四季一样。春、夏、秋、冬是自然的更替，潮起潮落是规律的体现。**，就是要辩证地看待危机，冬天的严寒必然会导致实力不强者出局，而真正的强者会通过冬天的能量继续成长壮大。因此，无论何时，我们都应该做好过冬的准备，不仅是现在，而且是市场形势下滑的今天。

必须看到，13年前的华为正是具备了这种危机意识，才有了今天的成就，在此后10多年的发展中华为一直小心谨慎地成长，向最前沿的科学技术靠拢，向最先进的管理模式学习，上有董事长、总经理，下有普通员工，每一个人无时无刻不充盈着危机意识，无时无刻不在为寒冬的到来集聚力量。“机会留给有准备的人”，“不打无准备之仗”，在社会快速发展的今天，不进是退，慢进也是退，常常洗**，就是要让忧患意识与进取意识并存，无论春夏秋冬，时时刻刻都要为未来养精蓄锐，做好准备，这样才不会导致真正的危机到来时手足无措，相反，它前瞻式的努力会让企业具备了过冬的能力和能量，也为它赢得发展的先机。

第二，要“对对标”，补齐短板协调发展。在企业管理中，总会有薄弱环节，这是决定未来的短板。不管我们在其他方面有着多么先进的管理经验和卓越的成效，短板却一定是制约发展的软肋，往往会让所有的努力功亏一篑，付之东流。

有时候，我们故意忽略了短板的存在，只看到了繁荣的其他方面，却不知道这是未来的隐患。短板原理告诉我们，必须均衡发展，抱团取暖，不管是板块化发展战略中的任何一个，还是安全、生产、经营、管理中的任何一个方面。武华太董事长曾经多次指出，要把短板原理应用到企业管理的每一个方面，正视不足，弥补不足，这与华为的管理观念不约而同。

短板决定容量，细节决定成败，我们要认真“对对标”，把自己的短板作为企业的短板来高度重视，把审视的目光投向工作的每一个方面和每一处细节，按照“对标立标”的要求，建立高标准的工作目标和工作体系，把短板加长补齐，把优势做强做精，形成协调发展齐头并进的有机体，只有这样，才能补齐短板，才能提升整体的作战能力，才能为穿越冬天练就真功。

第三，要“照镜子”，自我批判正视差距。批评使人进步，骄傲使人落后，在前进的道路上，仅仅满足于对过去所取得的成绩而沾沾自喜，离失败也就不远了。华为集团在短短几年时间中成为行业龙头，但并没有躺在“龙头大哥”的位置上沾沾自喜，而是自我审视、自我批判，看到了电子产品**每年15％以上的下降幅度和盈利空间的逐年缩水，他们没有和其他企业比成绩，只和世界上最先进的行业技术比差距，这就是它的成功之道。

不管我们曾经走过怎样的上升之路，取得过怎样辉煌的成绩，不管我们已经跨入世界500强……这一切已成过去。我们不能躺在对过去的回忆中沾沾自喜，也不能躺在500强的光荣榜上洋洋得意，更不能丧失了对前进目标的追求。要处处照照镜子，时时进行自我批判，寻找差距。

自我批判要分层次进行，在行业领域开展，在领导干部之间开展，在职工之间开展，看我们的企业离最先进的企业差多远，看领导干部的管理离实际效果差多远，看职工自己的日常工作离岗位标准和要求差多远，使形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等“四风”问题无处遁形，求真务实，真抓实干，在追赶先进中树立形象，凝聚合力。

第四，要“洗洗澡”，剔除腐旧锐意革新。寒冬里，我们不能指望外力，只能自救，这需要大刀阔斧的改革。作为国有大型企业，晋煤集团经历了计划经济到市场经济的变革，尽管公司改制已达10年之久，但不可否认还带有在长期的计划经济时代所形成的诸如“等、靠、要”思维惯性和管理痕迹，而这些已经完全不能适应新形势、新市场、新竞争的需求，甚至成为了严重的绊脚石。

华为的改革是将一切不能产生增值行为的程序、机关都作为了精简对象，这使它丢弃了请示报告的繁文琐节和不必要的流程，使工作机构简练，工作程序简洁，工作效率提高。晋煤集团在改革发展过程中，也存在华为曾有过的诸如此类的弊端，而这与我们现在大力推进项目实施、加快发展步伐的初衷背道而驰，也是我们成本长期以来居高不下的重要原因。切实该洗洗澡、治治病了，要抓住机构**、人员削减，庸者让位能者上，从而得到减人提效、分流增盈。

武华太董事长在今年集团公司选煤厂改造现场会上明确指出：“今后集团公司新投产的项目，无论整合矿、新建矿还是非煤项目，原则上不再招收新员工，通过给新、老企业进行‘三定’（定岗、定编、定员），把冗员从老企业中分流到新企业，实现减人提效。”我想，这就是使企业获得新生轻装上阵的关键。

面对困境、面对寒冬，我们要敢于向自己开刀，更要善于在逆境中变革，不仅要革除固步自封的思想，还要革除一切与企业发展相悖的陈规陋习，更要遵循市场规律，在市场竞争中建立起与之相适应，相统一的新理念体系、新工作体系、新管理体系，以崭新的面貌在市场竞争中快速成长，主动出击，搏击出一片属于自己的天地。

毫无疑问，在这股多年未见的经济寒流中，现实让我们开始认真思考。我们应该看到每件事都有两面性。危机使企业面临困难的同时，也使企业改革的决心更加坚定。虽然冬天是不可避免的，但它能使我们理性，启发我们。

要坚信：再长的冬天都要过去，再冷的冬季也有阳光。我们要学会在凛冽的寒气里锻炼身体增强体能，在冬日的萧条中修身养性积蓄能量，用饱满的热情坦然的自信穿越寒冬，迎接更加绚丽的春天。

2024《华为的冬天》读后感 篇4

《华为的冬天》这篇文章的作者任正非先生是我国著名的信息技术企业——深圳华为公司的创始人，他在公司业绩大大提高而且连续多年保持高速率增长的情况之下，写了这篇文章。

在这篇文章中既没有华丽的辞藻，又没有高深的理论，他用非常朴实的语言却告诉员工一个简单而又真实的道理-----要想使一个企业持续的生存发展下去，需要每位员工“居安思危，不断进取”。

华为在企业发展正直盛世的时候，对企业面临的，潜在的危机就展开广泛的讨论，这也许正是任正非和华为的不同之处。

因为这无论是对企业来说，还是对企业的员工个人的发展来说都是非常重要而又不可忽视的问题。

而我们作为烟草业的一员，也都应该想一想，失败的这一天一定会到来，大家都要有一个心理准备去迎接，这是一个很客观的现实，也是客观规律。

我们企业未来的发展道路中不可能再有像昨天那样不用跑市场而订单不断、不用送货而用户上门“抢”产品的局面。

而且我们再静心思考我们企业发展过程中存在的种种不合理现象和阻碍企业发展的棘手问题，我们会发现我们的问题仍旧很多，责任和压力仍旧很大。

所以我们不应该因成功而骄傲，而应居安思危，把荣誉，自豪感变成危机感，在平稳的环境下多点危机意识，只有这样，我们才能够在危机中寻求到生存的本源，享受到在夹缝求生的艰辛和愉悦。

我想《华为的冬天》不仅仅对华为公司及其所属的信息技术行业产生作用，更应该对象我们这样寻求新发展或者正在发展而存有困惑的企业起着强烈的“醒脑”作用。

看看中国最大的信息公司华为的危机意识吧！我们会从中得到什么样的启示呢与他们相比我们这样的企业如果想要做的更大、更好，如果想成为行业的领头羊，是不是更需要华为这样的危机意识呢任先生说得好：不能居安思危，就必死无疑。

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2024《你在为谁工作》读后感

斯蒂芬金曾经说过，书籍是一种独特的便携魔法，在看完作者写的作品之后，相信大家心中都有不少感悟。优秀的作品读后感范文都有哪些特点呢？根据您的要求我们为您准备了以下的“2024《你在为谁工作》读后感”推荐。

2024《你在为谁工作》读后感(篇1)

寂静的夜晚，抛开一天的喧嚣，留出足够的时间与空间使自己畅游在?你在为谁工作?的书海中。

轻轻地翻开，贴切实际且环环相扣的目录就深深地吸引了我的眼球。很快便贪婪地融入此书中，在读完第3章“有些事，不必老板交代”时，脑海里浮现出年初分公司组织的“打造自动自发的卓越团队”的培训，突然很想以此来写些什么。这也许就是励志书的作用吧，总会无形的激活人灵魂深处那些沉睡已久的积极的细胞。

当我们走出校门，当我们踏入一个企业，我们相对企业而言是一张可塑造的白纸，但这并不意味着我们就只能通过循规蹈矩、遵守纪律地完成任务来体现自己对企业的忠诚。诚然，在现代社会，听命行事的能力相当重要，但个人的主动进取精神更应该受到重视。而也只有主动工作的人，才会将工作事无巨细地做到尽善尽美。在取得这些成绩的背后，他们付出的是比别人多得多的智慧、热情、责任感、想象力和创造力。

记得看过一份报纸上的一片文章，作者是一位成功的企业家。在文章里，作者根据员工的业绩及能否主动工作的态度，将员工分成三种类型：有业绩没自动自发精神的，是“野狗”;有自动自发精神但没业绩的，可以定义为“小白兔”;有业绩也有自动自发精神的，是“猎犬”。在对一个人进行评估考核时，个人业绩的打分与其价值观的打分各应占50%。

很欣赏该公司的这种做法，在增加公司业绩的同时，也极大地提高了员工自动自发的精神。他们认为，“野狗”型的员工如果不能改变其工作态度，就会被“杀掉”，坚决清除，不予使用。“小白兔”型的员工将会得到公司的帮助，培养使用，争取让他们早日成长起来。但是，如果“小白兔”没有长进的话，也要逐渐淘汰掉。“猎犬”型员工才是公司需要的，他们将受到公司的重用，有机会接收最好的培训。这样下来，企业与员工达到了双赢的目的，特别是对每位员工，“能力”与“财力”均会得到很大的提升。

有人曾问阿里巴巴的创始人马云，是喜欢能干的员工还是听话的员工，马云回答说：“他必须又能干又听话，因为我不相信能干和听话是矛盾的，不是能干的人就一定不听话，听话的人就一定不能干。听话本身就是能干的表现。”

这句话对我们工作经验尚浅的员工特别受用，在我们还是一张白纸的时候，对前辈及上司的指导，我们要洗耳恭听，而此时却也正是我们发挥自己能动性最有利的时机，如能将两者巧妙地结合起来，我们一定会成为企业最欣赏的员工，也一定会在为企业带来利益的同时，闯出一片属于自己的天地。

最后祝我们广业蒸蒸日上，各位家人都能成为众人欣赏的“猎犬”型员工。在工作中永远保持主动率先的精神，为广业，更是为自己!

2024《你在为谁工作》读后感(篇2)

人们为什么为谁工作？不同的人有不同的理解。有些人为自己工作，有些为别人工作。

罗丹说过：“工作就是人生的价值、人生的欢乐，也是幸福之所在。”当你把工作看作是一种快乐时，生活变得美好；当你把工作看作一项任务时，生活就变成了奴隶。

问题就往往出在你从不当它是问题的事情上，就这，我就从来没想过，可一想，却挺复杂的。

从中专毕业参加工作到现在也有**靠十年了，在这许多年中，不管是工作地点还是工作岗位都变了不止一次；职称从无到有，基本的或必要的，甚至一些业余证书也拿了不少；而学历呢也从中专变成了本科；生活上那就更不用说了，从一人吃饱全家不饿进化到了老婆孩子热坑头。但这**靠十年的功夫里，怎么就没时间想这个问题呢？？我在工作，但我连为谁打工都搞不明白，我在工作啥呢？？？

好吧，趁着十一假期，读这本书，看看人们怎么说。

从一开始的不以为然到最后的豁然开朗，当我读完这本书的时候，我想我已经找到答案了。约翰·洛克菲勒说过这样一段话:“工作是一个施展自己才能的舞台，我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样一个舞台上得到展示。

除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我，表达自我的机会以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作质量往往决定生活质量。”许多人看不起自己的工作，曾经罗马一位演说家说：

所有的体力劳动都是卑微的职业。从此，罗马辉煌的历史成为过去。本书告诫我们要在日复一日的工作中找到自己的机会，我们不能把眼光局限在自己得到了什么，而是应当看到我们能够得到这个机遇本身的价值。

工作不仅仅是改变生活条件，同时，它还能锻炼我们的坚定的意志，解决新的工作问题还能激发我们的内在潜能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作是为自己。不懂得这一点，工作起来就会毫无生趣。

如果人人都能从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的理念，那么，责任、忠诚、敬业将不再是空洞的口号，你才会脚踏实地地工作，你才会珍惜目前的工作机会，才会对工作充满感激，才会时刻准备着充实自己，才会等更好的机会来临时，能够抓住它而不是眼睁睁的看着它在你的眼皮底下溜走。

“工作态度就是竞争力”这是《你在为谁工作》这本书强调的重点。在公司里，员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争工作态度。一个人能否在人群中脱颖而出，不仅需要超强的能力，更需要积极的态度。

不能说一个人能以某种态度成功，但成功的人都有同样的态度。 在风云变化的职场上，思维活跃、能力超强的新人或者经验丰富的业内资深人士不断地涌进我们所在的行业或公司，我们每天都在与几百万人竞争，懒散地对待工作，只会导致竞争力减弱，最终被市场淘汰。工作态度是个没完没了的话题。我们在工作中会遇到各种各样的新问题，同时也会影响我们的工作热情。

但不管怎样，如果你想成功，事业辉煌，良好的工作态度是必要的前提。

归根结底，工作就意味着责任，每一个职位所确定的工作任务就是一份责任，你从事这份工作就应该担负起这份责任，我们每个人都应该对所担负的责任充满责任感。托尔斯泰曾经说过，如果一个人没有热情，他将一事无成，而热情的基础是责任。

当然这种责任不是强迫的，而是要发自内心的，只有内心充满这种责任感才能真正促使你在工作中做到尽心尽责，不断前进。

总之，这本书从我们日常工作生活中的每一件小事告诉我们：我们为别人工作的时候，我们是为自己工作的！保持工作激情的秘诀在于培养完美的敬业工作态度。

夜深人静，一点声音也没有，清朗的月光撒满了窗户。掩卷而思，我领悟到一丝工作的道理。

2024《你在为谁工作》读后感(篇3)

态度决定效果----

看了公司推荐的《你为谁工作》这本书，我也意识到了自己的一些问题。在工作中，无论做什么，都要把心思放在上面，以学习的态度对待工作，在养成良好习惯的同时不断提高自己的职业素质

《谁为你工作》之后，从我自己的角度，我对作品本身有了更多的理解。本书第二章主要阐明了要珍惜工作机会，无论在工作中做什么都要有学习的态度，把每一项任务都当作新的开始、新的体验、通向未来的门户.通往成功的“机会之门”。不要认为工作无味，吃无味，放弃可惜。如果你不情愿地这样做，对公共或私人都没有“好处”。我们应该感谢我们的工作。我们应该感谢公司给了我们工作和学习的机会。只有发自内心地珍惜，才能在工作中学到东西，一步步成长。在第五章中，我主要阐明了你应该比别人做的更多，在工作中坚持比别人做的更多，并获得你必须比别人获得更多的信念。你身边的人总有一天会发现你的能力，领导也会对你更加乐观。 ，在日常生活中也会带来很多知识的积累。总之，无论我们做什么工作，都应该明白，我们是在为自己工作！

无论做什么工作，态度决定一切，只能放低态度，以诚恳的态度面对工作中遇到的一切困难，保持平和的心态，自然会成为无论你做什么都很方便。 .

其实，我们可以在工作中学到一些东西。生活离不开工作。工作不仅可以赚取我们应得的薪水，期间遇到的困难也可以锻炼我们的意志。任务可以扩展我们的才能，与同事的合作可以培养我们的性格，与客户的沟通可以培养我们的性格。从根本上说，工作实际上是为了自己。虽然我不能说更多的大实话，但我明白的一件事是，工作不仅仅是为了赚钱。尽管我们每天都做同样的工作，但这些工作总是需要人们去做。只要保持冷静的态度，以学习的态度对待日常工作，你就不会抱怨，你会在工作中获得乐趣，你会得到同事和老板的认可。

一般来说，工作不是一个目标，而是一个过程。只有认真对待自己的工作，认真做好每一件事，才能获得团队的信任，才能收获自己的收获。 .你有什么样的工作态度，将决定你会有什么样的工作成果，你想拥有什么样的成就，完全取决于你的信念。我很感激我现在的工作机会，我的态度决定了一切。

2024《你在为谁工作》读后感(篇4)

在这个世界上，最有力量的东西，莫过于书了。一本好书能改变人的一生，让一个人从失败走向成功，从忧伤走向快乐，从灰心失意走向奋发图强。《你在为谁工作》就是这样一本好书。我是一口气读完的，不是不愿放下而是无法放下。它似乎有某种魔力，在吸引着我，让我欲罢不能。我知道那是因为它所陈述的现象正是我无法释怀的烦恼；它所解答的问题正是我心中长久以来的困惑；它所提出的理念正是我迫切需要建立的观念，书里的每一个章节里面都有着我的影子。它就像黑暗中一盏明亮的灯塔，给我这艘迷航的小船指出正确的方向，把我心中对工作的种种困惑、茫然一扫而光。让我明白了工作的真正意义，让我明白了应该怎样工作；让我懂得了在职场中应该如何追求成功、实现自我；让我从工作中清楚地看到了希望，看到了自己的未来。

“工作不是为了讨多少薪水，是实现自身价值基本的方式和途径”

以前我虽然没认为是在为老板、经理工作，但一直不知道是为自己的未来工作、为目标工作、为责任工作、为荣誉工作、为自我价值实现的最大化而工作！

如果还没有和它相识，可能我还在浑浑噩噩的上班，日复一日、年复一年的重复着同样的工作；如果还没有和它相识，我可能还在费尽心思的为工作中出现的失误寻找理由、借口，而不是积极地从自我出发检讨自己；如果还没有和它相识，我可能还停留在工作不出差错、满足需要，仍然处在做工作的最初级阶段；如果还没有和它相识，我可能还沉迷在网络游戏中，不懂得也不晓得怎样做精做细自己的工作；如果还没有和它相识，我可能还在抱怨机遇为什么没有选择自己；如果还没有和它相识，我可能会为自己与他人的待遇不同而愤愤不平，嫌工资太少，而不是认真检讨自己的态度不好，工作量不够；如果还没有和它相识，我可能还会抱怨自己干的多，别人干得少，自己的工作能力永远也不能提高。如果还没有和它相识，可能我将会做一个“三等人员”（等着下班、等着拿薪水、等着下岗）。

我们应该明白工作是人生价值的体现，是人生的存在形式，不管你在哪里工作、为谁而工作，你首先是“工作”，把自己应该做的事情做好，然后才是为谁而工作的问题。

“他就像一面镜子，折射出自己，促使自己动手修正自己”

读《你在为谁工作》，我最大的触动，是它的每一点、每一个面都像一面镜子，从不同的角度把我自己的缺点折射出来，让我清楚的看到了自己，并“忍不住”的在反省自己的同时，一点一点的修正自己。

它可以帮助我们解除困惑，调整心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。如果每一位员工都能从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的理念，责任、忠诚、敬业将不再是空洞的口号。在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。再也不会视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜。

“一个有责任感的员工，不仅仅要完成自己份内的工作，而且时时刻刻为企业着想。”

积极的工作态度，干任何事不要拖延，拖延不能使问题消失也不能使问题变得容易起来，只能给自己带来工作上的影响，打乱自己已经安排好的工作，工作中我们要努力克服困难，不要找任何借口。

无论我们从事什么工作，都应该对自己的工作充满强烈的责任感，不拖延懈怠，不应付了事。强烈的责任感是敬业最优秀最首要的品质。责任感的强弱决定了我们对待工作的态度，而这又直接决定着我们的工作业绩。只尽本分机械地完成任务并不是责任感。一个对工作有强烈责任感的员工，不仅能高质量的完成自己分内的工作，还视公司的利益为自己的利益，处处为公司着想，时刻关注公司的发展，积极主动地做一些对公司有益的事情。在公司发展壮大的同时，享受升职加薪带来的快感。

工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会、以及如此的个人使命感和一种活着的理由。

你，在为谁工作？答案已经很明显了，我们是在为自己而工作，在为自己的人生工作，既然这样，让我们点燃工作的激情，怀着一颗感恩的心，时刻以敬业的工作态度，以挑战“不可完成的工作”的勇气，为我们生命的尊严和人生的幸福而努力工作吧！

2024《你在为谁工作》读后感(篇5)

3、 工作态度决定人生的高度。

除了童年、学习和老年，一个人一生中最重要的时期是工作。无论我们从事怎样的工作和职业，无论工作的内容对人类社会进步的作用微小或者巨大，从一般意义来说，每个人的工作总会要对所处时代的发展和进步起到一些应有的贡献。因此“工作”是最有意义、最有价值的时间，人生的重要意义也就必然蕴涵其中。

那么，如此重要的“工作”，我们该怎样对待？

“每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为公司里的核心员工，实现了自己的价值；有的人一直碌碌无为；有些人牢骚满腹，总认为与众不同，而到头来仍一无所获……众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么是什么让我们改变了我们？是“态度”！

态度是一种内心的潜在意识，是每个人的能力、意识、观念和价值观在工作中的体现。各行各业的人都有自己的工作态度，这决定了工作绩效。一份耕耘一份收获，也就是这个道理。

作为我们，无论为谁工作，都应具有以上品质，把公司的事当做自己的事来做，才能把工作做好，无论你在什么工作环境，这个信条不变，就什么也难不倒你。

“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：把自己放空，抱着学习的态度，把每一次任务都视为一个新的开始，一段新的经验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。

”用这种态度去对待工作中的点点滴滴，在工作中不断地学习新知识，不断地积聚工作经验，不断地完善自我，超越自我，从而获得有意义有价值的人生，因此一个人的工作态度决定着其人生的高度。

如果当我们丧失工作激情，当我们对工作产生埋怨的时候，请静静反思一下这个简单而又包含着深刻人生意义的问题：“你在为谁工作？”

2024《你在为谁工作》读后感(篇6)

本书通过多重真实的社会写照和成功人士的工作态度，告诉我们为什么要努力，如何努力，让我们知道，任何人在任何岗位上，只要通过自己的努力，都能获得成功.它教会了我在为他人工作的同时为自己工作的深刻真理。

一，我们需要工作

我非常喜欢封面上的这段话：工作中，无论做什么，都要回归心态到零，放开自己，抱着学习的态度，把每一项任务都当成新的开始，新的体验，通向成功的大门，千万不要把工作看成鸡肋，饭菜没味道，放弃是可惜的，结果是不甘不甘，对公私都没有好处。

每个人在工作中都有不同的角色。无论你做什么，你都必须做到最好，做到完美。这是我一直相信的。

我常常觉得我的生活充实而快乐。读了约翰·洛克菲勒在书中的话：“工作是施展才华的舞台。”我恍然大悟。我们的知识、我们的适应能力、我们的决断力、我们的适应能力、我们的协调能力都在这样一个舞台上展现出来。除了工作之外，没有任何活动可以提供如此高度的自我充实和自我表达。机会。这句话给了我完美的答案。这让我明白：我们都需要工作，并且努力工作。

人生很短，我们要有目标，目标的实现离不开努力。当您实现人生目标时，也是体现自我价值的时候。

第二，我们喜欢工作

书里有个故事，有人问在同一个工地砌砖砌房子的工人： “你在干什么？”第一个回答：“我为钱工作”；第二个：“我正在砌砖墙”；当被问到第三个时，他自豪地说：“我正在建造一座豪宅”。这个故事给了我很多启发。

就像秋天的落叶，心情好的人认为树叶是美丽的，是成熟的象征。悲伤的人认为它是颓废的象征。只要你喜欢，工作就是快乐的。作为一名教育工作者，肩负着学生的终生成长和家庭的希望，我们必须尽最大的努力把每一个学生都教好。把快乐融入工作，把自己变成工作的主人。你必须时刻做好你的工作。领导指派什么，你就做什么，你需要的地方就去哪里，不计较一时的得失。

在工作的过程中，不仅要有足够的责任心、爱心和奉献精神，还要有不怕吃苦、不怕疲劳的精神，时刻准备着吃苦耐劳努力工作。工作中不要刻意假装被别人看到，不在乎别人说什么，设定自己的目标，朝着自己的目标前进，努力实现自己的目标。享受完成每一项任务的快乐，让你的生活更加丰富多彩。

三、我们珍惜工作

我们努力工作，因为这是我们自己的事。珍惜我们的工作机会，因为只有工作，我们才能快乐和满足。不断磨练自我，超越自我，点燃激情。接受所有的工作，把它当作一份心爱的礼物，好好珍惜她，让她为我们的生活开辟一片新天地。变身成蝴蝶。

2024《你在为谁工作》读后感(篇7)

公司员工读书心得：《你在为谁工作》读后感2提要：我们在工作中会遇到各种各样的问题，影响我们的工作积极性。或者说会改变我们的工作思想

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公司员工读书心得：《你在为谁工作》读后感2

最近看了《你在为谁工作》这本书时，里面的内容立即吸引了我，朴实的话语，生动的例子，深深地让我体会到了工作的意义，我们都应在工作中享受乐趣，为什么工作，为了谁工作，这本书不但使我明白了，我在为他人工作的同时，也在为自己工作的深刻道理;同时也帮我解除了困惑，调整了心态。

有什么样的目标，就有什么样的人生。可能有很多人不喜欢手头的工作，可能从中得不到乐趣，或者没有创造力。在很多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系。做得多做得少，做得好做得坏，对我们来说没有多大意义。我们为谁工作？

这种认为我只是为别人工作的想法很有代表性！工作的人应该问问自己。

不管工作是怎样的微不足道，我们都当临之以一种艺术家的精神。世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，只要全力以赴地去做，再恶心的工作也会变成最出色的工作，就像希尔顿说的：“世界上没有卑微的职业，只有卑微的人。

工作态度就是竞争力，这是《你在为谁工作》强调的重点。在公司里，员工们在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。一个人能否从人群中脱颖而出，当然需要他超越人群的能力，以及他比别人更积极的态度。

不能说一个人能以某种态度成功，但成功的人都有同样的态度。

工作态度是一个永远讲不完的话题。因此，书中多次警醒人们：“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：

让我们清空自己，接受学习，把每一项任务都当作一个新的开始、新的经历和通往成功的大门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。”

我们在工作中会遇到各种各样的问题，影响我们的工作积极性。或者说会改变我们的工作思想.从某种意义上来说，工作是为了自己。

我们大多数时间都是在工作，因为工作可以解决我们的生计，可以赚到养家糊口的薪水，可以提高我们的生活质量;但工作的意义不仅仅如此，工作中的困难能锻炼我们的意志，工作中的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。更重要的是，我们要学会在工作中找乐子，珍惜工作机会，从而达到体验生活的意义。

不懂得这一点，工作起来就会毫无生气，即使是身处高位、拿着高薪也不例外。但无论怎样变化，如果要让自己的事业成功，成就美好人生，良好的工作态度是不可或缺的。只有树立正确的工作态度，才能焕发工作热情，实现人生目标。

记得有位哲人曾经说过：生命是没有意义的，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知识;所有的知识是空虚的，除非有热望;所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化。

托尔斯泰曾说过：一个人如果没有热情，他将一事无成，而热情的基础是责任。“敬业对工作态度的要求是非常严格的。

一个人无论从事何种职业,都应该心中常存责任感,敬重自己的工作,在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神,这才是真正的敬业。”工作就意味着责任。因此，我们每个人都应该对自己的责任有责任感。

归根结底，作为一项工作，它意味着责任。由每个职位决定的工作任务是一项责任。当你从事这项工作时，你应该承担这项责任，我们每个人都应该对此负全部责任。

未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的。有人说过，如果上帝关上所有的门，就会有一扇窗户为你打开；如果连窗户都关上，就会有一堵薄薄的墙给你凿。你说咖啡本来是苦的，加一些糖和牛奶会使它甜，但它一定不能没有苦味，否则它就不会是咖啡了——生活不一样吗？

2024《你在为谁工作》读后感(篇8)

面对作者的疑问，在读这本书之前，我也许可以毫不犹豫地给出答案：是老板，是公司。然而，看完之后，我发现答案似乎很幼稚和狭隘。

现在就趁着读这本书的机会，对这本书名引发的问题做一些深入的思考。

从词类的角度看，工作不仅是名词，而且是动词。名词的工作是一种职业的统称，如工程师、银行家等等，根据工作的特色，又可以有更多的分类方法，名词的工作是无法用一个具体的定义来说明的。动词的工作是指一种行为（正如书名中的工作一样），抛开宗教赋予该词的神秘色彩，引用本书中的一句话来给出它的定义：

工作是付出努力，以达到某种目的。工作就是努力，它解释了工作这个词的含义。从这个定义，很容易得到工作的主体和客体。

主体是付出努力的人，客体是要实现的目标。再次回到“你在为谁工作”这个话题上来，它实际上要阐述的是工作的动机问题。

原来，我认为工作的动机很简单，但现在我应该从新的角度来看待这个问题。主体为了实现自身的需要而进行工作，美国心理学家马斯洛划分出了五个需要层次即基本需要（生理需要）、安全需要、社交需要、尊重需要以及自我实现需要。未开始阅读本书前，我仅从前三种需要层次认识了工作的动机，这实际上是受到了来自现实生活表面的蒙蔽，现在我必须要重新审视后两种需要了，因为这才是工作的真正动机。

在逐步探索工作动机的过程中，我认识到了自己思维的局限性，造成这种局限性的原因，则是只关注了事物的表面，而未能进行深入的思考与分析。再度回到前文对工作的论述上，把思维的视角拓宽，此时我认为不仅是员工在工作，老板在工作，整个企业也在努力的工作。只要一个企业存在，它就像一个有形的个体，比如员工和老板。为了达到一定的目的，它必须努力工作。

此刻，让我们不要再简单的从利润的角度来定义企业的动机了，企业需要利润，同时又必须承担某些社会责任，为社会提供服务，否则企业就不可能生存和发展，追求利润不是企业的唯一目的，利润只是为社会提供服务的合理报酬，企业应把为社会提供服务作为自己的宗旨或动机。现在如果将其中的企业换做是“我”将利润换做是“薪水”，于是便能客观、清晰地分清楚我与薪水之间的关系了，我们借助企业这样一个平台直接或间接地向社会提供着某种服务，输出自己的劳动成果，同时也得到了社会的合理回报。

如果我们能够真正地跳出自己所设定的狭小的思维空间，再去回首那些原本习以为常的想法以及由此而生的行为，也会为自己的幼稚和无知感到惭愧。

相同的事物以不一样的心态来看待，继而采取不一样的行动，最终将产生巨大的差距，而这一切仅源自于那观念上微小的差异。

工作应当是快乐的。我们并不是在毫无所取得奉献着自己的一切，在提供优质服务和产品的同时，我们赢得了荣誉、赞美、能力上的提升，观念上的突破，而这一切远远超过了数量有限的薪水。

工作应当是积极主动的。把自己的工作范围以“老板”的心态来管理经营，尽管你所管理的只是物品、文件以及琐碎的事物，但他们此刻已经成为你的员工，这样你便拥有了自己的一家企业，按照你自己独特的方式来进行管理经营，为“社会”输出优质的服务。变被动为主动，变消极为积极。

工作中彰显人格魅力。工作是生活的一部分，是自身价值标准的体现。对工作的态度在一定程度上也反映了对生活的态度；工作中反映出来的思维方式，就是对生活、情感、物质等的主观认识。工作体现着巨大的人格魅力。

很多时候，我们都是直奔自己追求的目标，但却得不到理想的结果。为薪水而工作，但不能得到高薪；为婚姻寻找伴侣，但不是真正的幸福；为了幸福而追求幸福，却忘了幸福就在你身边。比尔·盖茨并不是为了创造财富而开始创业，而是为了实现他19岁时的野心：

让每个人的桌子上都有一台好电脑。最后，他实现了自己的梦想，成为世界上最富有的人；如果诺贝尔只是为了研制出某种产品来显示他的才华，那数次的**及人员**这样的代价就有些不值了，他真正的目的是要创造出能够更好服务于人类的工具；如果说曾经的创业者只是为了创出自己的一番事业，那在有了一番规模后，他大可坐享其成，然而他要让更多的人接受他们的服务，使用更加优质的产品，于是他们践行着没有守业只有创业的铮铮誓言······这样的例子不胜枚举。他们是少数，因为他们打破了公认的观念；他们始终坚信为社会提供永久满意的服务；他们是我们的。他们也经历了风雨的洗礼和生命的磨难，但他们没有屈服。

我们也可以成为他们，只要我们从现在开始改变。

曾经我们把自己旧有的观念制成了茧，将自己束缚其中难以挣脱，《你在为谁工作》一书，恰似一把破茧的利器，让我重获新生。当我们拒绝成长，才会感觉成长痛苦不堪，但从此我要做出这样的转变，接受这样的成长，因为这是唯一能够实现自救的方式。尽管起初会有许多预想不到的困难，但我相信只要明确了方向，找到了自己的不足，努力完善，终有一天能够踏过荆棘，走出人生的康端大道。

2024《你在为谁工作》读后感(篇9)

我已经工作了很多年。在此期间，我经历了辛酸、疲惫、跌宕起伏，也曾有过“世界那么大，我应该出去看看”的疯狂渴望，直到最近在北京举办的“学术38读书活动”中医院。 ，《你为谁工作》这本书让我瞬间顿悟，顿悟了。以前每天都在努力，不是为了别人，而是为了自己，为了完美的明天，为了自己的未来。工作。

全书共分“为自己的未来而努力”、“工作态度决定未来高度”、“提升能力为未来铺路”、“为自己负责”八个主题为自己的工作负责，为自己的未来负责”，“创新工作理念”。我们对“为谁工作”的问题进行了深入的阐述，并从员工的角度出发，用通俗的语言和生动的故事，对员工在工作中的困惑进行了细致而深刻的分析，使每个人都可以深刻反省自己“为谁工作？”本书的意义在于帮助我们解除工作中的迷茫迷茫，调整正确的态度和认知，重新点燃工作的热情和活力，把工作做得更好，推动我们从平凡走向优秀，从优秀走向卓越。

伟大的俄罗斯批判现实主义作家和短篇小说之王契科夫说：“一个人，无论他是什么人，都应该用汗水、他的人生意义和目的、他的幸福来工作，那是他的快乐。”也正如书中所说：每个人的一生都离不开工作，工作是我们生活的基础。为了过上有意义、幸福和快乐的生活，一个人必须工作。工作是实现梦想的途径和平台。在工作的帮助下，我们可以一点一滴积累经验，逐步提高自己的技能，不断地成长和提高，将多年努力学习所获得的才能和知识发挥出来，才能在下一步中提高。良好的发展奠定了坚实的基础，创造了机遇。

一位著名的管理学家曾经说过：“以事业为业，往往一事无成；以事业为业，往往成就非凡。”职业和事业，虽然两个字不同，却反映了两种不同的心态：为他人工作和为自己工作。不可否认，工作分轻重、忙和忙，但无论你在哪个岗位，都要把工作当成自己的事来管理。我从事护理工作多年。我每天都与不耐烦、焦虑、紧张和不安的病人打交道。我也抱怨过，抱怨过，但是看到病人对生活的渴望和对健康的期待，虽然很辛苦，但是通过我自己的工作，可以让病人转危为安，觉得是值得的、有意义的；成就感油然而生，自我价值也体现在作品中。

孔子曾经说过：“在自己的位置，自己的事”。在任何岗位上，都应尽职尽责；岗位在哪里，职责就在哪里。无论做什么工作，都要牢记自己的责任，无论身处什么岗位，都要对自己的工作负责，这是做好一切工作的根本保证。护理工作看似简单，但如果敷衍了事，粗心大意，一不小心就可能造成失误和事故。你不仅会给单位带来麻烦，还会受到惩罚，阻碍你的前途和前途。的。

《你为谁工作》这本书让我明白了一个道理，没有不好的工作，只有不负责任的人；对工作负责，就是对自己的未来负责。

2024《你在为谁工作》读后感(篇10)

。但通过仔细阅读《你在为谁工作》这本书后，深为作者深刻而细致的观点所折服，心中有一种豁然开朗的感觉。

书中约翰洛克菲勒说了这样一段话:“工作是一个施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力能我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实自我、表达自我的机会、以及如此强的个人使命感和一种活着的理由。工作的质量往往决定生活的质量。”如何看待自己的工作，如何干好工作，书中有很多。

你在为谁工作读后感范文一：不管从事什么样的'工作都要明白一点，那就是我们是在为自己工作。只有工作才能满足我们的各种需要，物质需要和精神需要都只能通过努力工作才能实现的;有工作的机会，才能让自己充分发挥能力，有展示自已的机会。我们所做的一切工作，都是为我们自已实现目标而做的。所以说要珍惜工作机会，不要这山望着那山高，到最后只能像书上所说的:“今天工作不努力，明天努力找工作”，

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《你在为谁工作的读后感》()。珍惜目前的工作机会就意味着端正心态，干好目前的工作，就是对自己的一生负责

你在为谁工作读后感范文二：我们到底是在为谁工作呢?如果不尽快弄清这个问题，不调整好自己的心态，一辈子我很可能与成功无缘。在当今这个浮躁的年代，我们需要用什么去重新点燃工作激情，实现自我价值?你在为谁工作不是个耳提面命的空洞口号，而是触动心底的反思。

《你在为谁工作》说出了人的一生可以从事很多的工作，但是要明确是在为谁工作呢!为老板、为家人，还是为社会?这些都不全对。看了这本书以后我们就能更加的明确是在为谁工作了，不是别人而是自己，你在为你自己而实实在在的工作。

突破自己、超越自己、相信自己，勇于向不可能完成的事情发起挑战，经常进行换位思考问题，改变自己的思想，因为一个人的思想决定一个人的命运。只有付出了才能得到回报，在工作中要激发的激情，改掉自身的一些坏习惯，不断追求更高的自我定位。做一个有进取心的人。我相信今天的成就是昨天的积累，明天的成功则是赖于今天的努力。

这本书只能作为励志书，在对待工作的态度上有可取的地方。但是他不能作为我们看待工作的工具书。看书要吸取精华有批判意识，这样开卷才会有益处。反之就是简单的把书从眼前缭过。

那么，工作是算在幸福的因素内，还是算在不幸福的因素内，或许仍是疑问。一个人无需决定做什么，工作可以让人消磨一天的好多时间。的确，有许多工作是极其使人厌倦的，依我看来，只要工作量不过分，即便是最枯燥的工作，对于大多数人来说，也比闲着无事要好受的多。总之，不论目前我们从事何种工作，都要珍惜它的来之不易，让我们善待生活，善待工作吧!

2024《你在为谁工作》读后感(篇11)

我们不能改变连续不断的金属**，但我们可以改变自己，调整心态，与企业合作。没有谁的一生会一帆风顺，企业发展同样如此，卡房这座经历五十多年风雨洗礼的矿山，几代先辈秉承'同心致远，跨越新山'的企业精神，一次次从困难中走过来得以发展到今天。一代又一代的矿工通过奋斗，实现了自己的价值，展示了自己的才华，为企业的发展贡献了不可磨灭的力量。

而今，我们年轻的一代从先辈手中接过发展的接力棒，途中遇到了荆棘泥潭，我们更不应该气馁，而是应该奋发向上，想想我们该干什么，怎样干……企业赋予我们工作，为我们提供实现梦想的舞台，我们要努力在这个大舞台上展示自己的才华，这才是实现我们价值的途径。

年轻，对工作，对生活，我们没有理由不努力，不奋斗，与其在黄昏感叹自己的梦想没能实现而流下悔恨的眼泪，不如趁青春还在，迸发激情敢想敢做，勇于付出，相信没有什么做不到，也没有什么能够阻挡年轻的我们，奋斗的脚步一定会成就辉煌的梦想。

2024《生命是什么》读后感9篇

这是一篇小编的精品“2024《生命是什么》读后感”恳请您品味，当阅读了作者写的作品之后，往往会有很多领悟。为了更好的品尝这书中的韵味，我决定写一篇作品，将本文保存好方便日后参考！

2024《生命是什么》读后感 篇1

有序产生于有序还是无序？从日常表象观察，人们一般认同前者，可近代的物理学家们却钟爱后一种答案，即无序构成了有序的基础。薛定谔的《生命是什么》是一本试图在生物遗传领域建立起两者平衡的读物。

在泡利不相容的约束框架内，大自然的造物过程似乎“完美”地被机械所决定了。生命体何以能高度精确地遗传基因？染色体的有丝分裂何以能产生不可思议的绝对复制？一百个原子空间尺度范围内何以会发生“奇迹”都无法形容的纯粹结果？以上问题用传统的经典理论根本无法回答，传统理论的构架在尖锐的问题面前轰然倒塌。这一不可协调性迫使薛定谔开始大胆地去过问上帝的事务，试图从原子统计力学的背景下去寻觅那开启生命之门的钥匙。

可以确定的是，生命的基因遗传由配子的减数分裂所决定，诸如染色体的有丝分裂均严格机械被定义。薛定谔认为，染色体可视同为一固体分子，或然的变异特征可视为同分异构现象。由于固体分子的能级变化和温度变化呈指数级的放大关系，结果分子发生变异需要等待的时间甚至长达成千上万年。对于生命分子，室温也许等同于绝对零度，染色体近乎于绝对稳定。于是，着者从量子力学角度解释了变异发生的稀缺性。大量量子的涨落超出阈值的概率如此之低，同分异构现象往往是不稳定的；非连续的量子跃迁非常偶然，生命分子领域内发生稳定的同分异构现象更是小概率事件中的小概率。

为了能够回答一百个原子空间尺度范围内的基因片段何以如此精确复制这一棘手的问题，薛定谔给我们提供了将有序动力学特征和无序统计学特征进行统一的有机蓝图，预言微观粒子的有序和无序统一理论必将诞生。生物体作为一负熵物质，其行为模式和特征可以被这一整合理论所预测和确定。这可是一个多么令人期待的伟大理论呀！其颠覆性的革命意义是不言而喻的。由此，《生命是什么》给读者带来了人类是否可以认识自我的终极思考。

可人作为一理性动物，不仅是负熵的，而且更是精神的。苏格拉底曾指出，肉体无法达到绝对的真理，只有精神脱离了肉体才成为可能。可恰恰是精神，其同我们最近，无时不刻被感受，同时又与我们最疏远，我们对其了解甚微，充满疑虑。即使是《生命是什么》的伟大预言得以实现，生命体的微观物质定律可以被统一理论给决定，可更为广义的问题是，其是否还可以进一步约束人类的道德行为？精神或意志的实质是否也可被机械所定义？人类的精神还是自由的吗？物质和精神规律是否殊途同归？

近代物理的实证研究方式，导致的结果是人类总是同可被感受的客观实体这一半钥匙在打交道，哪怕是心理或精神的研究领域，关注的也是分子、原子、神经元或脑电波这些载体，其本质还是客观的。《生命是什么》难免也被打上了实证的时代烙印，产生的结果就是机械的和宿命的。对于精神为自由的先验假设来讲，可以推论的是，统一理论在精神密码的破译方面仍然是束手无策。因此，主观世界的另一半钥匙还被远远地掌握在绝对超验的“他”手中。只要人类还停留在实证的道路之上，似乎另一半钥匙永远注定是不可触及的。

相反乐观的是，根据斯宾诺萨的理性主义，我们可以独断地设想超验的“他”即为整个宇宙，无所不在，无处不存，而宇宙一份子的人类有幸分享了“他”。于是，人类的另一半钥匙可能还在自己的手中，人类不仅可以掌握生命的物质规律，而且甚至还可破译道德和心灵的密码，最终实现两把钥匙的结合，从而争取得到和“他”平等对话的权力。尽管“他”对于这一话语权的排斥伟力在度量上是异常的巨大，但人类自存的“他”本性将使认识的步伐无法阻挡，最终超越自我。由此产生的一个悖论的是，此“他”还是彼“他”吗？

2024《生命是什么》读后感 篇2

爱是什么？

——读《再塑生命》有感

不记得何时看过日出了？

一直生活在爱的海洋里，我说不出什么是爱。“爱有点儿像太阳没出来以前天空的云彩。”于是，我站在田野，等待日出。

耳畔鸟鸣声不绝，早晨的宁静将我带入自己的内心，天上的云彩渐渐被染黄，淡淡的，一切都归于宁静，我的生命似乎也被太阳镀亮，突然很想挥臂呐喊，凝视着太阳，脑海里浮现出一个画面：海伦牵着莎莉文老师的手指着太阳问：“爱是不是太阳？

”闭上双眼，我觉得阳关浸透了我的生命，到处都是阳光的芬芳。我想：海伦面对太阳时有这种感觉吗？

她对太阳的爱是对光的追求，也是对爱的向往！

认为自己是盲人的人失去了视力，但她得到了最温暖的爱和最沉重的爱。因为，这份爱，再次塑造了她的人生，让她明白，她拥有的，不仅仅是视觉和听觉。

太阳已经露出了整个身躯，邻里村民的谈话已打破了原有的宁静，循环往复地行走在路上，我还是不懂爱究竟是什么。

一辆脚踏三轮行来，车上的孩子说：“奶奶，我想吃蛋糕。”我看见老人的脸上慈祥的笑容，布满了密密麻麻的皱纹，说道：“好哩，等一下就给你买。”孩子幸福地笑了。

我痴痴地站在那里，望那远去的背影，“这就是爱吗？”

回到家，爸爸问我想吃什么，我回了句：“爸，我想吃蛋糕……”

走到走廊，阳光撒了一地，我恍然大悟，看着窗台吮吸阳光的吊兰，原来爱是对生命尊严的承诺。爱情不喜欢浮华。通常在晴朗的夜晚。爱也许是平常的一块蛋糕，也许是日出的温暖，也许是父母一个信任的眼神……这些很平常，但却是千金难买的幸福！

爱到底是什么？莎莉文老师用行动告诉我：爱是心。

2024《生命是什么》读后感 篇3

人们经常问我在大学里应该申请什么专业。我总是说，看看孩子的兴趣，然后找一个既能符合他兴趣，又能尽可能多学数学的专业。

选择这个专业的方法似乎一直是物理。

我过去喜欢发自内心的物理学，因为物理学能让我理解很多自然现象。在那个阶段，物理学和生物学没有本质的区别，但物理学不需要记忆。很多时候，很多时情都可以通过图像和公式来掌握。直到后来我在大学里一次又一次地学习光电，了解物理学各个方向的发展历史，才逐渐体会到物理学的魅力。

总结有限现象，大胆假设，利用数学模型将假设外推到极限，然后与实验进行比较，修改模型，然后通过数学简化模型，并反复启动。

在所有的科学科目中，只有物理才能很好地完成这一轮工作。

只有学习理论，才能充分接受这种科学思维训练。

然后，环顾四周，你会发现物理学家们坚持用这组正方形的东西来指出河流和山脉。

比如，薛定谔的《生命是什么》。

这本书我差不多读了三遍了，第一遍还是十几年前刚刚读研那会儿，一个朋友买了一本，我借来如饥似渴地读了一遍，但时隔久远，只记得其中薛定谔讨论了生命的最小尺度的极限在**——当初这本书在我们几个人的小圈子里可是圣经一般的存在。后来，我和这个朋友去了德国，但是和他的联系越来越少，所以在今天的微信时代我跟本找不到他。

2017年京东搞活**书大促，于是想再买一本《生命是什么》看看，顺便放在书架上留作纪念，也算是当初入行的一个见证吧。遗憾的是，这个版本的翻译似乎有一些问题，但书中的内容足以吸引我忽略这些问题而继续阅读。

而且，读了两遍——就像引言里说的，这书值得一读再读，每读一遍，所得所想都会不同。

这本书的前半部分是从物理学家的角度理解生命，后半部分是理解自我意识。上世纪初是物理学发展的**时代。在相对论和量子力学的帮助下，自然科学是不可战胜的，自牛顿时代以来，人类文明在各个方面都得到了促进。但是，人类19世纪末才发现了霍乱弧菌，1928年才发现了青霉素，1856年孟德尔才开始数豌豆——甚至到了这个时候，人们还在争论医生到底是不是应该洗手。

当时，于物理学相比，生命科学还很幼稚。

1926年，薛定谔方程提出，1944年，《生命是什么》出版，1947年克里克看到此书开始由物理转向生物研究，1953年，沃森和克里克提出了dna双螺旋结构。

《生命是什么》出版时，薛定谔并不知道dna双螺旋结构的存在，更不用提什么中心法测。他在书中的分析都是基于有限的知识，借助于物理思维的方法。这其中有些问题也许并不是生物学家所关心的，比如生命的最小尺度是什么，受到哪些限制;有些可能是生物学家所不曾涉及的，比如所谓的负熵;而有些则是生物学家正在苦苦探索的，比如遗传的性质。

薛定谔从变异的可能因素以及概率出发，基于能量、温度等参数的设定，粗略估算了基因的最小线度——从现在的角度来看，其实相差并不大。估算可是物理学家的拿手好戏，第一颗原子弹试爆时，费米仅靠几张窗口飘落的碎纸片就估算出了原子弹实际能量的数量级。在得到基因的线性之后，薛定谔开始基于此分析基因的可能结构——在这个问题上，薛定谔想到了同一元素的同分异构体。

老实说，这些异构体在性质上仍然接近真实。薛定谔抓住了最基本的特征——相同元素的空间排列。这种洞若观火的洞察力，让并不是生物学家的薛定谔可能比生物学家更早的窥到了遗传的核心模型，尤其是他甚至对基因密码的最小字符数进行了卓有预见性的分析，着实令人钦佩——大师果然就是大师。而最为让我赞叹的是，薛定谔在那时就高屋建瓴的指出，生物系统尤其特有的规律和特征，并不是物理现有理论的一个简单应用。

这一思想的重要性，后世许多物理学家并没有意识到，无尽的无理理论给了我们深刻的错觉。在我看来，这是许多物理学家转向生物学后世败的原因之一。

这种深刻而敏锐的洞察力，正是大师与普通人之间的鸿沟。教父说，一秒钟见真谛的人和半生不见真谛的人，自然是不同的命运，这大概是同一个意思。

另一个让我产生这种感慨的例子则是爱因斯坦关于固体热容率的模型，爱因斯坦粗暴的将粒子三个方向的振荡频率取为一直，虽然舍弃了部分理论计算的准确性，但是清晰简明的体现了模型的核心，且仍然能够很好的与实验数据吻合。爱因斯坦因相对论而闻名于世，但他的研究成果遍布物理学的各个方向，他甚至对一杯旋转的水中为什么碎屑会聚集于杯底中心也给出过解释——在这之前没有人能够解释这一现象，而这一理论还顺便对河床的磨损情况给出了答案。

2024《生命是什么》读后感 篇4

最近我读了一篇文章《生命生命》，这篇文章讲了飞蛾求生，香瓜子在砖缝中茁壮成长和杏林子静听自己的心跳使她明白了生命的价值这三个故事。这令我受益一生。

杏林子，这是一个热爱生命的人，这是一个受到上帝捉弄的的人，但她让有限的一生体现出了无限的价值。她相信：我不能选择命运，但是我能改变命运。还有一位和杏林子一样被人怜悯的人——陈燕。她虽然双目失明，但凭着几十年的努力，造就了她精湛的钢琴调律技术，在新乐钢琴调律有限公司站稳了脚跟。此刻，我还要提起一个大家耳熟能详的名字——海伦·凯勒。虽然她盲、聋、哑，但上帝为你关上一扇门，必会会你打开一扇窗。她被这困难磨炼着，最终以自强不息的顽强的毅力掌握了英、法、德等五国证言。虽然她的一生短暂，但她的一生发出耀眼的光芒！

生命是杏林子勇敢面对的胆量；生命是陈燕精湛的技术；生命是海伦·凯勒面对黑暗、无声世界的勇气；生命是……

2024《生命是什么》读后感 篇5

《生命是什么》读后感600字：

“生命是什么？”这个问题被翻译成无数个版本，包括“人生是由选择决定的？”还是“由你初衷决定的？”通过这个问题你可以快速认识一个人，一个人相信哪一个答案，这个答案便决定了他。

在当今，哲学被看作无用的科学，科学被看成推动发展的实用学科。昨天人类相信巫术和宗教，今天人类相信科学和经济。无非换着法子在追问同一个问题。因为我们都只相信自己逻辑认识范围内的事物，任何未知对我们而言都是盲区。你没有办法说出任何一个超越你想象的名词。

如果一个创作者不去探讨生命的边界，就像艺术家不关心人生的意义。在我看来，生命的本质是“传递”，而非“拥有”。生命对每一个人的意义不同。

总有人劝我少读书，这好像是国人的通用价值观，无论这个人都么优秀，多么了解我，都会认定读书本身的价值少于社会实践。而我不认为尽可能多的阅读和思考是多余的，就因为他带不来即时的效应，反而我认为这才是活着的唯一价值。读后感·所谓的知行合一，关键是你“知”什么？而“行”能否给你的“知”赋能，这是一个动态的过程。

在薛定谔的《有序，无序和熵》中引用了一句话，“身体不能决定心灵去思考。心灵也不能决定身体去运动，静止，或从事其他活动。”出自于斯宾诺莎的《伦理学》第三部分，命题2。

选择读什么样的书，在哪一方面深度思考，对一个人的本质塑造及成长速度是相当关键的，当然这个产出不会仅仅局限在世俗的标准。阅读若能直接变现，那么出版社就不会岌岌可危，而是国家银行和印钞厂就要关门了。世界遵循逻辑，无处不在，但一定不是A到B这样直接而简单的逻辑。

2024《生命是什么》读后感 篇6

今天，我在学校里学了一篇令我感触很深的文章——《生命是什么》。这篇文章使我的心灵受到极大的震撼，让我感悟到我们必须热爱生命。

这篇文章主要讲作者从“飞蛾逃生”、“香瓜苗在墙角的砖缝中生长”和“静听自己的心跳”几件事中体会到了生命力的顽强，并从中悟出：我们应该珍惜生命，并让生命绽放光彩。

当我读到“我可以好好地使用它，也可以白白地糟蹋它；我可以使它度过一个有意义的人生，也可以任它荒废，庸碌一生。一切全在我一念之间，我必须对自己负责”时，我想：对呀！如果作者在一念之间选择了糟蹋生命，那么生命对于作者来说，该是多么的没有价值；相反，如果作者能珍惜生命，那么生命即使短暂，也能体现出它独特的魅力。

当我读到“从那一刻起，我应允自己，绝不辜负生命，决不让它从我的手中白白流失。不管未来的命运如何，遇福遇祸，或喜或犹，我都愿意为它奋斗，勇敢地活下去。”的时候，我想到：生命是自己的，一切都掌握在自己的手中。“天有不测风云，人有旦夕祸福”，谁都不能预测自己的人生。但是，只要我们珍惜自己的生命，那么生命就会散放出无限的光彩。就像雷锋叔叔，虽然他只活了23年，但他的精神却永远活在我们心中。

在敬佩作者是如此地热爱生命的同时，我不禁想起生活中的一些人，他们并没有好好地珍惜生命，反而却白白浪费生命。他们就是那些电视报道的跳楼、自杀的人。他们为什么不热爱生命呢？人的生命只有一次呀，在生活、事业中遇到挫折，为什么不勇于面对呢？我真想对他们说：“连飞蛾、小草都如此热爱生命，为什么你们却比它们还要脆弱呢？”

人们啊，请热爱生命吧！

2024《生命是什么》读后感 篇7

1944年，奥利地物理学家薛定谔出版了一本石破天惊的书，叫《生命是什么》，书中有一系列天才的思想和大胆的猜想。它奏响了揭示生命进化里遗传微观奥秘的先声。本书作者王立铭教授将薛定谔作为自己的偶像之一，用同名的科学著作向自己的偶像之敬。

生命是什么?本书一开始并没有直接回答这个问题，而是从孤独的地球人好奇地寻找外星人，想象外星生命的存在模式，再回归到地球生命本身，引出了本书的主题——生命是什么?作者视野广阔，以进化论为原则，以生命的演化为轴线，从先哲**生命本质(亚里士多德的“灵魂论”和贝采里乌斯的“活力论”)谈起，之后各国科学家登上历史舞台，用一个个精彩的科学故事展现了人类尽管步履蹒跚，却从未停步地探索生命科学、尝试解析生命本质的曲折历程。

从生命的起源到它自己的意志，这本书涉及分子生物学和社会学。它不仅使读者感受到自然生命现象的神奇和诗意，而且有助于读者更好地理解地球生命和人类智慧。

评论书描述了我们的地球是46亿年前由汹涌的星云形成的，地球上最早的生命诞生于40亿年前的一系列化学反应中。生命的诞生需要“物质”、“能量”、“自我复制”、“细胞”、“细胞间的分工”五大元素作为驱动力。能量在无序的自然界中建立起有序的生命结构；自我复制确保物质生命在进化过程中抵抗衰退和枯萎；细胞将两者结合起来，为地球上的生命提供庇护所。

此时，地球上的生命仍然停留在一个非常简单的形式，而基于细胞**的多细胞形式使地球上的生命无限。当细胞分工达到一个辉煌的高峰时，很可能是人脑和人类的智力。而人类智慧的形成同样需要五大元素：

感觉，学习，社会互动，自我意识和自由意志。说到底，地球生命和人类智慧都是演化的产物，逃不出“物竞天择、适者生存”的演化规律。

不久前看过一段**——梁冬对话华大尹烨——尹烨直白地表达了自己的生命观：生命的本质是化学，化学的本质是物理，物理的本质用数学描述，数学的本质是用某种语言表达……如今看来也不难理解。他的观点也正好呼应了薛定谔曾经自信的思想：

物理学和化学原则上可以诠释生命现象。

2024《生命是什么》读后感 篇8

薛定谔先生的书当然绝对肯定必须是一本好书！书名是《生命是什么》，但是，实际上分为两大部分：前一部分主要讲生命是什么，偏科学性；后一部分主要讲意识和物质，偏哲学性。我们大多数人可能一般都知道，作为诺贝尔物理学奖获得者的薛定谔先生在物理学或者说量子力学方面的伟大贡献（例如：薛定谔方程、薛定谔猫等），却并不一定知道薛定谔先生其实也在生命科学方面也作出过贡献！书一开始就让人感觉：学术大师看问题，大道至简、目标明确且又雄心勃勃！书中具体哪些方面是薛定谔先生个人的贡献，作为一个生命科学的门外汉且跑马观花的一般读者，的确尚待仔细梳理和阅读，但是，书中关于新陈代谢与负熵的联系，以前确实是闻所未闻；而遗传学中的突变现象居然与量子跃迁有联系，也让人耳目一新…书中字里行间，不时闪现出一代学术大师的风采和严谨的科学态度！例如：一个简短的序言就透出作为量子力学主要奠基者和创始人之一的薛定谔先生十足的学术大家风范！读起来让人感觉耳目一新，忍不住想继续读下去；又如：薛定谔先生在关于遗传机制和突变的讲解中，似乎好像没有使用任何数学公式以帮助阐述这些科学概念和问题；再如：薛定谔先生对达尔文的工作的评价，即有毫不客气的批评，也有毫不吝啬的肯定，的的确确是一种实事求是、就事论事的科学态度；又再如：薛定谔关于物理学的评论：物理学的理论都是相对的，这在任何时候都是如此，因为它们是建立在某些基本假设的基础之上，让人觉得作为科学家的坦荡胸襟和气度…此外，薛定谔先生七十多年前对机械化、福利制度等的一些看法，现在听起来仍发人深省；又如，薛定谔先生关于西方思想和东方思想的比较也发人深思；最后，我们记住薛定谔先生的“有序来自有序”这句话及其意义，或许算是对大师的一种缅怀和纪念？最后不得不说几句关于这个中文版本的看法：这个中文版本确实有一些不尽人意之处，书中有一些地方，翻译得词不达意不说，书中提到的若干配图一个都没看到！另外这本书里涉及的数学表达式的排版也存在问题…还好找到薛定谔先生的这本书的英文版，以后再好好地拜读…[微笑]

2024《生命是什么》读后感 篇9

二十世纪最伟大的科学发现之一莫过于DNA双螺旋结构的揭示，而对此做出最大贡献的三位科学家（沃森，克里克和威尔金斯）都是因为读了一本由生命科学的“门外汉”写的探讨生命意义的书而毅然决然放弃自己的专业，转而与生物结缘的。这位“门外汉”便是大名鼎鼎的物理学家薛定谔，此书则是《生命是什么》，那这本书究竟有何过人之处能产生如此重大的影响？

本书为薛定谔两本著作的合集，作者独辟蹊径采用物理学和化学的原理来解释发生在生命世界中的事件，详细探讨了长久困扰人类的两个重大问题：生命和意识。

生命是什么？这个问题由来已久，每一个思考者放眼望去，整个星球上几乎到处都有生命，可是这对于理解生命的含义好像不仅没有帮助，反而增加了我们的迷惑。一块石头与一条小狗的本质区别到底是什么？正如书中所指出生命体就连单细胞生物都包含数以亿计的原子，但非生命的石头也包含数不清的原子，所以数量不是充要条件。生命必须建立在有序之上，杂乱无章是生命毁灭的结果，这个有序还要包括多样性——多样性的物质（元素）和多样性的排列顺序，对于人体而言，一个个细胞都没有自由意识，可是恒河沙数般的细胞组成的大脑却有复杂的逻辑思维能力，这是在大量有序性排列基础上涌现出的结果，KK在《失控》中描述人工智能时提出了了“涌现”这个词，KK解释为“事物发现过程中的质变，关键的转折点。”也就是说，智慧可以可以从一群数量足够大的愚钝中涌现，即所谓的“众愚成智”，生命的形成过程必然是一个量变产生质变的涌现过程。

同时，所有生物有一个普遍的需求：食物，或者进行新陈代谢。这其实是一个奇怪的现象，只是我们司空见惯不觉得奇怪罢了，试想一下生命新陈代谢时做了什么就明白了，简单来说生命在无休止的重复：摄入和排出。生命没完没了的费尽力气吃东西又排泄掉来进行新陈代谢究竟是为了什么？关于这个问题，有过长久的争论。有人说是为了物质交换，其实，生物体中的氧、氮、硫等任何一个原子与环境中的同类原子都是一样的，那么把它们进行交换又有什么意义呢？后来有人认为能量是我们赖以生存的基础，生物是为了获取能量。然而，一个成年生命体所含的物质与所含的能量都是基本固定不变的。既然体外一个卡路里与体内一个卡路里的价值是相等的，那么，这样的单纯交换是为了什么呢？所以新陈代谢既不是为了物质也不是为了能量，根据热力学熵增定律，一个生命无时无刻不在增加正熵，不断趋近于熵的最大值，熵越大能量越低，生命则越稳定，慢慢趋近最稳定的状态即死亡。那么，如何才能摆脱死亡，一直保持生命的存在状态？从环境里孜孜不倦地汲取负熵恐怕是唯一的办法了。也就是说，生命体需要不断的进食、排泄来消除活着的时候不得不产生的正熵，这即是生命进行新陈代谢的本质。

意识是什么？普遍认为意识来自大脑，作为唯物主义者，必然承认意识是对现实世界的反映，没有现实作为主体对象，意识和其他一切都无从谈起，可是现实世界无疑只有一个，然而看起来有许多不同的有意识的自我，却都是对这同一个世界的认识，那究竟哪个自我的意识是对的？其实，我们周围的真实世界是由无数人的意识重叠领域构成的，世界这个概念本身就产生了它自己。但是我们仍会有诸多疑问：你的世界和我的世界真的是一样的吗？是不是存在一个更为真实的世界，它不同于我们任何一个人通过感官的内部投射而获得的世界？假如真是这样的话，那么世界对于每个人的感知而言是不是一样的呢？……类似的追问无穷无尽。经过无数科学家千百年的探索发现，最后不的不承认一个令人失望的事实：我们都生活在表象的世界里。科学进展已经表明，世界上并没有颜色这种东西，只有不同波长和频率的光波。世界上并没有声音这种东西，只有空气的振动。世界上并没有温度这种东西，只有分子的运动。颜色，声音，温度并不是世界本来的面目，仪器也不过是人类感觉的延伸，那不禁疑问感觉可靠吗？感觉不可靠，人类进化出的的各种触觉都是为了求存，大脑的首要目的也是为了求存而不是求真，所以人类对于光忽略了紫外线、红外线、X射线等，对于声音忽略了次声波、超声波等，对于温度，我们如果没有留意碰到一个非常冷的物体，会在瞬间觉得它很热，甚至手指上有烧灼的感觉。这些都是人类对世界只有片面感觉的表现，因为只有如此才能降低生存成本、节省能量，在激烈的生存竞争中减少宝贵的能量消耗对一种生物的存亡至关重要。

生命与意识的问题极其复杂却又必须面对，人类关于意识和生命的追问将永不止步，也许在这条路上没有终极的珠穆朗玛峰可攀登，虽得不到一个一劳永逸的回答，但是人类作为地球上唯一的智能生物和主导生物必然要承担起生命的尊严，生命的尊严即在于思索与追问。

生命不息，思索不止！

2024《活教育》读后感(系列11篇)

经过深入的研究芙蓉134的编辑为您编辑了“2024《活教育》读后感”。读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想，读着作者的作品，我们就常常从中得到一些启示。是时候将自己的心得感触撰写成读书笔记了。以下是本文的参考信息供您查考！

2024《活教育》读后感 篇1

——生活处处皆教育

木子前些日子，经常浏览孙石山局长的博客，看到了博客中关于《做简单的教育》这本书的介绍，心中陡增一份期盼的欲望。当拿到《做简单的教育》一书时，有一种迫不及待之感，作者是如何把教书育人看做是一件简单的事？平凡的事？

打开书的目录共分五个部分：“教育漫谈”、“教育思考”、“教育故事”、“教育实践”、“教育借鉴”，这五个部分归在一起就是为了阐述一个理念：“做简单的教育”。

从教多年，对教育的理解还是不够，于是一直要求自己不停地学习，向书本学习，向专家学习，向同事学习，向学生学习。直到读了此书第一部分“教育漫谈”，教育要学鞋匠，教师与鞋匠看似风牛马不相及，但是二者又有深刻的联系，鞋匠做鞋子不是千篇一律的，而是照顾到顾客的方方面面，没有那个鞋匠抱怨脚的畸形怪状，没有挑剔他们的脚大脚小，没有指责他们的脚的宽与窄，而是尽最大可能的满足所有“脚们”的需求。由此我想到了我们学校的“开心农场”中的蔬菜，由于是第一次种植，土地相对贫瘠，蔬菜长势良莠不齐，平时管理时自然而然就会向那些矮小的蔬菜多施一些土杂肥，多浇一次水，多锄一次草。

反之，我们的教书育人亦是如此，教育是为广大学生服务的，千万不要遗忘了教育的角落——弱势群体，平时教师要多关心那些学困生们，找出其所“困”之处，视情况而补不足。向鞋匠学习，学习他们的制鞋方法；向农民学习，学习他们的耕作经验。让我们的老师抱着“为学生服务，让学生快了成长”的宗旨，多反思自己的教育方法，去弥补教育的短板，最大程度的使孩子的天空变得更加明朗，变得更加湛蓝，变得更加高远。

生活中到处都有文化。教育与文化是密不可分的，二者相辅相成。文化存在于生活中，生活离不开文化。我们的学校文化亦是这样。

很多文化、制度等不能“拿来主义”，应根据学校的实际情况，有的学校规模大，有的规模小，情况不一，应把那些名校们的文化拿来“消化”后，加以修改，形成自己的特色，打造出自己的“景点”，利用好自己的“看家宝”，这些关键在于要有一个持之以恒的态度。正如孙局长提出的“三大工程”（高效课堂、振兴阅读、习惯养成）和打造幸福教育，这些不是做了，就相当于完成的工作，而是一个长期的坚持，工程的中途不能停歇，要不断的深入，不断地推进，要有一个长远的经营目标，敢于站在学校的高处极目远眺，敢于有一种担当的精神，敢于有一种责任感。

总之，教育离不开生活，生活离不开教育。正如陶行知先生所说“生活即教育”。找到生活中的教育，找到生活中的教育，在教育和生活之间架起一道彩虹。

只要我们稍加注意，就会发现生活中有太多值得学习的东西。

二〇一四年十一月

2024《活教育》读后感 篇2

“活教育”理论，是陈鹤琴在创建中国特色的幼儿教育实践中创立和发展起来的幼教理论，他认为传统的“死教育”只会让孩子死读书本，而“活教育”就是要教师改变传统的“死教书”的方法，以“大自然”为活教材，冲破幼儿园这一狭小的天地，让孩子到自然和社会中去学习。

在日常教学中，我们在活动设计时也尽量让幼儿多参与，多动手。幼儿自己动手，就可以得到肌肉运动的快感。自己动手即是做，做了就与事物发生直接的接触，就得到直接的经验，就知道做事的困难，就认识事物的本质，依陈鹤琴看来，我们的教学要活“做”就起着纽带的作用，通过“做”可以把理论和实践的距离缩短，把知识和技能联结起来。根据过往的一些经验，回想自己的教学实践，让幼儿多“做”的例子是很多，不管上的是什么课，音乐课让孩子多拍、多唱、多跳，科学课让孩子动手做简单的实验，学习记录的方法，美术课多涂、多画。这些事实都告诉我们“凡是儿童能够做的就应当让他自己做。”这条原则在我们教学过程中是非常常用、普遍的一条原则。以后的一日生活中我们更应该让幼儿动手为自己服务，以提高他们自身的生活自己能力。本文将就如何去运用“活教育“从如下几点阐述。

一﹑把握兴趣点

教师通过媒体、实物、以及开放性的提问等方式，引导孩子发现事物的变化。当孩子发现这一特征后，都感到非常的兴奋，于是教师立即抓住这个兴趣点，来挖掘更有价值的教育内容，通过图片、媒体，让孩子细致观察，从他们的反应中敏感地捕捉其中蕴含的学习价值，给予及时适当的引导。师幼在共同探索过程中，寻求答案，并迸发出智慧火花，促进师幼间的情感交流。当孩子对事物的变化有一定了解的基础上，教师适时抓住机会，把孩子的兴趣点推向更高的层次。如教师让孩子独立思考或画出事物的变化过程，虽然有的孩子画出的物体形象不是非常的形象生动，但毕竟是孩子按照自己的想法大胆尝试，他们在探索的过程中获得直接的体验。

教师积极的鼓励，适当的点拨，能更加激发孩子们的创作与想象。只有他们自己去探索去发现的，才是真知识，只有他们自己所发现的世界，才是真世界。因此教师提供一个充分的“活”的空间，给予孩子自我发现的机会，从而让孩子的思维和创新能力得到提高。这点我深有体会，现代教学采用了媒体教学，改以往书本教学为主的方法为媒体课件或实物教学，这样更开阔了孩子的视野，提高了孩子的学习兴趣。我采用媒体教学进行了一次教学展示，我运用大量的媒体课件让孩子们观看，激发了孩子们的学习兴趣，接着提问中，我发现许多孩子思维特别活动，给这节活动课增加了很多的闪光点，同时也提高了孩子的思维和创新能力。

二、替代教学

陈鹤琴说，玩是孩子的天性，你没有东西给他做，他就要破坏，就要捣乱。所以我们要他做，要他建设，要他创造。

经常，一些顽皮的孩子会给老师带来许多麻烦，让老师感到头痛。其实，孩子是活泼好动的，我们要有事情让他做，让他在“做”中学会遵守规则，学会自我提高，学会自我服务。如课间休息时可以提供图书、玩具、积木等，让幼儿来玩一玩，搭一搭，也许他就不会捣乱的；学本领时提供丰富的教学具让他来操作一下，也许他会很快被吸引，而且操作的很好。

三、挖掘闪光点

陈鹤琴认为，孩子是喜欢称赞的，你称赞他，他就高兴，你吵他，他就反感。作为教师，我们不要吝啬对孩子的称赞，哪怕他只获得了一点点的进步，我们也要由衷的表扬他，帮助其树立自信。有的时候我们会发现有的孩子受了老师的表扬好似“没感觉”，其实，他的心里多数是开心的，或许他不善于去表露出来，或许回家以后他会第一个把受表扬的事情告诉爸爸妈妈。在教学活动过程中，教师善于用欣赏的眼光，肯定的语言去鼓励每一位孩子。使每个幼儿都能获得满足，让每一位幼儿都能被老师获得认可。对于孩子的闪光点，给予鼓励，这同时也能感染每一位孩子，使孩子们感到身心愉悦，进而使他们富有创造的勇气和热情，从而得到全面的发展。

我想在今后的学习中我将积极运用陈鹤琴先生的“活教育”理论，并贯彻到今后的实际教学中，通过游戏、表演、展示等教学模式启发孩子的思维和创新能力，让孩子在不断的实践、探索中提高学习兴趣，使孩子的素质得到全面发展。不但如此，我还要用理论指导自己的行动，努力的做一位成功的幼教工作者。

2024《活教育》读后感 篇3

有幸看了约翰·洛克的《教育漫话》，作者从体育、德育、智育三方面论述了自己的教育观点，内容给人感觉很与众不同，非常具体实在。读了《教育漫话》让我联想到很多现实生活中的例子，对于我在平时的教育教学中都有很高的启发和反省。

《教育漫话》十分通俗易懂，书中既没有艰深难懂的理论，也没有晦涩的学术概念，作者有如在和亲朋好友话家常，语调亲切平和，道理简单明了，但他所讲的东西却非常深刻，极有启发意义。这种深入浅出的东西，只有大师才能写得出来。书中的许多话都能引起我的思索。我想我们教师的工作要比医师更重要。若不是每位老师认真对待每一堂课，那么也许会培养出更多的庸医，伤及更多人的性命。

“人类之所以千差万别，便是由于教育之故。我们幼小时所得的印象，哪怕极微极小，小到几乎觉察不出，都有极重大极长久的影响。正如江河的源泉一样，水性很柔，一点点人力便可以把它导入它途，使河流的方向根本改变。读了《教育漫话》让我联想到很多现实生活中的例子，对于我在平时的教育教学中都有很高的启发和反省。

形式很美观，质料很贵重，里面盛着的东西总不能使他感觉到好吃一样。与此同时，这种棍棒教育在实行的时候，学生是会屈服的，是会佯作服从的。可是一旦不用教鞭，没人看见时他们便越会放任，显露出的势头回比约束前更加强烈。

读了《教育漫话》，让年轻的我进一步去思考，究竟什么是素质教育?究竟如何才能培养出高素质的人才?如何使我们对学生的教育不再盲目，使我们对学生的教育更加有效。

2024《活教育》读后感 篇4

1、儿童教育和“活教育”实验

陈鹤琴是中国近代学前儿童教育理论和实践的开创者。陈鹤琴重视儿童教育，研究总结儿童生理心理发展的基本特征，明确提出了“活教育”主张。他在南京创办我国第一所实验幼稚园——鼓楼幼稚园。

20世纪30年代末，陈鹤琴提出教师“教活书，活教书，教书活”和学生“读活书，活读书，读书活”的“活教育”主张。1940年，筹建江西省立实验幼稚师范学校，并附设小学和幼稚园以及校办农场，开展“活教育”实验。1941年1月创办《活教育》杂志，标志着有全国影响的“活教育”理论的形成和“活教育”运动的开始。1942年初，幼师附设婴儿园。1943年春，幼师改为国立幼稚师范学校，并增设专科部。至此，“活教育”实验形成了包括专科部、幼师部、小学部、幼稚园、婴儿园五个部门的幼儿教育体系，并在教育目标、教学原则与方法、德育原则、课程与教学大纲等方面进行了改革，造就了一所有崭新气象的新型学校。

2、“活教育”思想体系

（1）“活教育”的目的：“做人，做中国人、做现代中国人”。

“做人”是“活教育”最为一般意义的目的，做一个人，必须热爱人类，热爱真理。“做中国人”意味着要爱护这块生养自己的土地，爱自己国家长期延续的光荣历史，爱与自己共命运的同胞，拥有这份感情的中国人应团结起来，为国家的兴旺而努力。对于“做现代中国人”，陈鹤琴则赋予它五方面的要求，即“要有健全的身体”，“要有建设的能力”，“要有创造的能力”，“要能够合作”，“要服务”。“活教育”的目的论从普遍而抽象的人类情感和认识理论出发，逐层赋予民族意识、国家观念、时代精神和现实需求等涵义，使教育目标逐步具体，表达了陈鹤琴对人的发展、教育与社会变革的追求。

（2）“活教育”的课程论

“大自然、大社会都是活教材”，是陈鹤琴对“活教育”课程论的概括表述。所谓“活教材”是指取自大自然、大社会的“直接的书”，即不把儿童限制在学校和书本中，而让儿童在与自然、社会的直接接触中，在亲身观察中获取经验和知识。

“活教育”的课程论并不摒弃书本，知识强调为历来教育所忽视的活生生的自然和社会，而书本知识则应是现实世界的写照，应能在自然和社会中得到印证，并能够反映儿童的身心特征和生活特点。陈鹤琴追求的是让自然、社会、儿童生活和学校教育形成一个有机联系的整体。

“活教育”的课程打破常规按学科组织的体系，采取活动中心和活动单元的形式，即能体现儿童生活整体性和连贯性的“五指活动”（“五组活动”）：儿童健康活动（包括卫生、体育、营养等），儿童社会活动（包括史地、公民、时事等），儿童科学活动（包括生物、数学、物理、化学、地理等），儿童艺术活动（包括音乐、美术、手工等），儿童文学活动（包括读、写、说、译等）。

（3）“活教育”的教学论

“做中教，做中学，做中求进步”是“活教育”教学方法的基本原则。“做”是学生学习的基础，因此也是“活教育”教学论的出发点，强调儿童在学习过程中的主体地位和在活动中直接经验的获取。陈鹤琴依据儿童心理学和教育学原理，结合个人的教育经验，提出了17条“活教育”的教学原则。他在鼓励学生积极“做”的同时，教师要进行有效的启发、诱导，鼓励和调动儿童。

陈鹤琴归纳出“活教育”教学的四个步骤，即实验观察、阅读思考、创作发表和批评研讨。实验观察获得直接经验；阅读思考弥补实验观察的不足，提供间接的知识经验；之后，通过加工整理，以故事、报告、讲演的形式表达出来，有助于培养和体现儿童的生动性和创造力；并通过集体和小组讨论，共同研究，以便相互启发和鼓励。四个步骤是教学过程的一般程序，不是机械的、割裂的，它们同样体现了以“做”为基础的学生主动学习。“活教育”理论吸取了杜威实用主义教育的合理内核，批判传统教育忽视儿童生活和主体性，力图去除以学校和课堂为中心而脱离社会生活、以书本知识为中心而脱离实际和实践、以教师为中心而漠视儿童的存在等弊端，同时也充分考虑到中国的时代背景和国情，是一种有吸收、有改造、有创新的教育思想，对中国现代教育产生过重要影响。

2024《活教育》读后感 篇5

“活的教育”是尊重学生个性、发展学生特长的教育。陶先生深信小孩子是有能力的，即使差一点，也可以去锻炼，本领是锻炼出来的。为了使有特殊才能者的幼苗不致枯萎，陶先生认为“我们就要顺着他这种天然的特性，加以极相当的辅助和引导，使他一天天进步，万不能从中有所阻碍或停滞，不使进步，把它束缚起来。”而“活的教育”的要求则是： （1）“要用活的人去教活的人。”（2）“要拿活的东西去教活的学生” （3）“要拿活的书籍去教小孩子。”

陶先生说：“要用活的人去教活的人。” 这就要求在课堂教学中要以教师为主导，以学生为主体，焕发师生的活力，发展智力，提高能力，培养创新精神，塑造完整健全的人格。首先要焕发师生的学习活力。课堂教学中最具活力和影响力的因素是人的因素，只有同时焕发师生的生命活力，才能有利于学生的培养和发展。其次，“师生”和谐，充分参与。在教学中，我们应努力创设一种民主、平等、融洽、和谐的氛围和条件，充分发挥学生学习的主动性、积极性，使师生之间、生生之间相互配合，共同完成教与学的任务。“师生”和谐的关键是师生情感的沟通和交融，而情感因素正是人们接受信息渠道的“阀门”。因此，活的教育应当是师生共同参与、相互作用，创造性地实现教学目标的过程。再次，自主、合作、探究结合。心理学家奥托指出：“我们所有的人都有惊人的创造力。”人的创造潜能，仅仅是每个人展现的形态、程度、质量不同而已。活的教育就必须让学生在自主、合作、探究相结合的思想主导下，让学生自主学习、创新学习，让课堂学习成为孩子们自主展现自己自尊、自信、自强、自创的人格精神的平台。

陶先生说：“拿活的东西去教活的学生。” “要拿活的书籍去教小孩子。” 那我们在教学中首先要积极挖掘教材“活的因素”，教材本身容纳着无穷无尽的人类智慧，我们要复活教材中原先就是活的东西，挖掘教材活的因素，把枯燥的文字表达为一种活生生的、形象具体化的东西，才能符合学生的认知规律，为学生所接受。因此在备课中，就要研究如何把教材中抽象的变为具体的，无声的变为有声的，静态的变为动态的，把教材中能够反映“变化”的内容，用生动的画面去勾勒。其次要了解学生实际，分层次备课。陶行知先生认为，我们教育儿童，就要以儿童的力量为转移。有的儿童天资很高，他的需要就大些；有的儿童天资很钝，他的需要就小些。因此备课中首先需调查学生的实际能力，调查他们学习上的差异，在吃透教材和学生的实际后备课，并且要按学生能力差异分层次备课。分层备课不仅体现了活的教育思想，而且坚持面向全体学生，把实施素质教育落到了每个具体的教育对象。分层备课，要研究不同认识层次，不同个性特点儿童的“个性差异”，按他们的需要备课，这是“活的教育”对我们备课的更高要求。

细细体会和理解陶先生关于活教育的的要求的论述，我们更要做到相信自己的教育对象是有生命、有思想、有个性的活生生的人，不能把学生当作知识的容器，进行填鸭式、注入式教育。面对教育现状，我们深深感到陶行知先生的教育思想愈来愈显示着它永恒的价值。可以相信，陶先生的教育思想必将随着我国教育改革和发展的不断深入而愈来愈焕发出它无比的生命活力。

2024《活教育》读后感 篇6

大邹中心小学吕方

“活的教育”是尊重学生个性、发展学生特长的教育。“活的教育”的要求是： (1)“要用活的人去教活的人。”(2)“要拿活的东西去教活的学生” (3)“要拿活的书籍去教小孩子。”

陶先生说：“要用活的人去教活的人。” 这就要求在课堂教学中要以教师为主导，以学生为主体，焕发师生的活力，发展智力，提高能力，培养创新精神，塑造完整健全的人格。

首先要焕发师生的学习活力。课堂教学中最具活力和影响力的因素是人的因素。只有同时振兴师生，才能有利于学生的培养和发展。其次，“师生”和谐，充分参与。

在教学中，我们应努力创设一种民主、平等、融洽、和谐的氛围和条件，充分发挥学生学习的主动性、积极性，使师生之间、生生之间相互配合，共同完成教与学的任务。“师生”和谐的关键是师生情感的沟通和交融，而情感因素正是人们接受信息渠道的“阀门”。因此，生活化教育应该是师生参与、互动的过程，创造性地实现教学目标。

再次，自主、合作、**结合。活的教育就必须让学生在自主、合作、**相结合的思想主导下，让学生自主学习、创新学习，让课堂学习成为孩子们自主展现自己自尊、自信、自强、自创的人格精神的平台。

陶先生说：“拿活的东西去教活的学生。” “要拿活的书籍去教小孩子。

” 那我们在教学中首先要积极挖掘教材“活的因素”，因此在备课中，就要研究如何把教材中抽象的变为具体的，无声的变为有声的，静态的变为动态的，把教材中能够反映“变化”的内容，用生动的画面去勾勒。其次，要了解学生的实际情况，为学生的学习铺平道路，架起一座良好的桥梁。听父母原来的报告说孩子们不会写作文和日记。

这学期新接手了四年级的的一个班，我就在思索这个问题。学生不想写，但他们不会写。没有内容可写。我做了一个小小的尝试，让我的孩子们喜欢写作。

《自然》是一本无言词典，它把自然界的一切都变成了自己的。开学时，我每周做一次观察任务。秋天很美。 从九月开始。

第一周每天观察并记录天空中的云；第二周每天观察天气。上周的天气非常适合孩子们观察。一个孩子在观察记录上写道：早上的温度一般，外面有点微风。

到了中间五点，气温会上升，而且不会有风。当太阳照在人们身上时，他们感到热。晚上气温降低了些，风吹在人身上感觉凉凉的。这样的观察记录为儿童节日日记积累了良好的素材。

孩子们的日记就有话可写，也愿意写。没有观察就没有体验，在平时的教学中我让孩子们关注大自然的一草一木，风起云涌，我相信只有多观察，孩子才会爱上写作。

生活的教育，好像在春光下，得到了滋养，好像每一天都是新的。孩子也一天新似一天。

2024《活教育》读后感 篇7

时断时续中看完了洛克的《教育漫话》，虽然书的主题是绅士教育，但是书中主要谈到的是关于体育保健、道德教育和智育，其中道德教育是《教育漫话》中最重要的内容。

他说：“一位绅士应具备的各种品性之中，我将德行放在首位，视之为最必须的品性。”他要求儿童在具备健康体魄的基础上，必须有健全的精神发展，而这集中表现为必须具有完美的德行。洛克认为，德行是人生中最重要、最不可缺少的。虽然他关于德行的标准是为绅士量身打造的，而我们要培养的不是绅士，而是全面发展的四有新人，但同样要求德智体的全面发展，这跟洛克的教育思想一脉相承。而他关于孩子教育过程中的细节描述，更是使我受益匪浅。

在如何诱导儿童学习中，洛克说：“当他到了能够说话的时候，他就应该开始学习阅读”。在教育中我也发现，当我问及一些不爱读课外书的同学家长时，经常会发现这些同学小时候没怎么看过书，而那些热爱读书的同学，往往很早就在家长的指导帮助下看书，使他们养成了读书的好习惯。所以，阅读应该从小的时候开始。

2024《活教育》读后感 篇8

假期有幸拜读陈鹤琴先生的《活教育》这本书，这位中国学前教育泰斗的思想之深刻、理念之先进，令我深深折服。陈鹤琴先生被誉为“中国的幼教之父”。“中国的福禄贝尔”。“活教育”思想是陈鹤琴教育思想的核心。而研究与了解儿童，热爱与尊重儿童又是陈鹤琴“活教育”思想的核心理念。读完这本书使我更深的理解了《3—6岁儿童学习与发展指南》。在幼儿园工作的一日活动中如何践行“活教育”呢？一直萦绕在我的脑海中。

梁启超先生著《论幼子》：“人生百年，立于幼学”。直言告诫：人生百年，建树立足于幼年时所受的教育。幼儿时期，遵循幼儿的成长规律，运用符合幼儿学习规律的教育方法，对幼儿施以生活能力的培养，培养幼儿学会生活，具备生活的能力是成长的最好方式。

一、注重培养幼儿做人

活教育是以儿童发展为核心展开的。活教育的核心理念是“一切为儿童。”活教育理论的目的是“做人、做中国人、做现代中国人”。蕴涵了做人教育、情感教育、养成教育的理念。活教育的目的首先是要做人，做一个真正的人，他必须热爱人类，不论国籍、种族、阶级或宗教。他必须热爱真理，真理高于一切。他应该以“世界一家”的思想作为人类最终目标。其次，是要做中国人。在世界上还存在各个国家时，做一个中国人必须热爱自己的国家——这个拥有长期光荣历史的国家，并尽力来提高中国在世界各国中的地位。他也必须热爱生长在同一块国土上有着同样命运的同胞们，他们为同一个目标，即为自己国家的兴旺发达而努力。最后，是要做现代中国人。他必须有强壮的身体，有建设的能力，有创造的能力，有合作的精神，有为社会服务的热情。“活教育”的目的论从普遍而抽象的人类情感和认识理性出发，逐层赋予民族意识、国家观念、时代精神和现实需求等涵义，使教育目标逐步具体，表达了陈鹤琴对人的发展、教育与社会变革的追求。

陈鹤琴的“做人教育”是“活教育”目的论的宗旨，与教育的根本目的——“教儿童做人”是相一致的，幼儿教育是教育的起点，更是人一生中不可忽视的基础教育。所以在这个阶段注重培养幼儿做人就显得尤其重要。儿童是人，不是物，他有作为人的价值和尊严，教育的最高目的是让儿童成为人的发展。

二、注重园本化课程的开发

“活教育”的课程论是在总结中国传统教育和借鉴国外先进教育理念的基础上产生的。它蕴含了整合教育、开放教育、主题教育、渗透教育的新理念。陈鹤琴“活教育”理论课程论中的活课程观、活教育观、活教学观、活学习观是我国幼教深化教改和树立新教育理念的源头。陈鹤琴先生批判地继承和借鉴了杜威的实用主义教育思想中正确合理的部分，并结合了中国当时的实际情况提出的“五指活动”是“活教育”课程论的核心。所强调的大自然、大社会课程观体现了整合化、本土化、生活化、幼儿化、现代化的特点，是幼儿园课程观所提倡和追求的理念。“活教育”理论对幼儿园的园本课程起着统领的作用，幼儿园可以运用“活教育”理论建构一整套比较完善的幼儿园园本“自然教育”课程理论体系。

陈鹤琴先生所倡导的幼儿园课程其实也是经验取向的课程，也是强调儿童主动学习和探究的课程。幼儿在教师的支持和引导下，围绕幼儿感兴趣的生活中的小话题或认识中的小问题，进行持续性、流动性的探究活动，生成班本化、生本化的微项目活动课程。关注自然和社会，贴近幼儿生活经验和需要；探究时间灵活、形式多样，符合幼儿学习方式和特点充分挖掘和利用幼儿身边的自然和社会资源，跟随幼儿的兴趣和需求，引导和支持幼儿在活动中直接感知、实际操作和亲身体验来获取经验。

三、注重理论与实践相结合

活教育的课程在方法论中又提出了“做中学、做中教、做中求进步”。陈先生在《怎样做人民的幼稚园教师》一文中明确指出:“如果掌握了理论与实际一致的教学方法，就可以使儿童在实际活动中了解日常事物的普遍真理，将经验提高到浅显的理论；这对于启发儿童的智力是有帮助的”。他在编制幼儿园课程时认为“要照顾到儿童心理发展与能力，不要根据成人的经验，而编制一些生硬、枯燥、高深的材料，让儿童茫茫然不知所以地得到一些糊涂、杂乱无章的知识”。陈鹤琴提倡的“整个教学法”就体现了“活教育”思想，反对传统教育注入式、填鸭式的教学方法，死记硬背的读书方法和消极制裁的管理方法。同时它的整合教学、游戏教学、小组教学、活动教学、灵活教学的理念，与当今幼儿园所提倡的整合教育、主题教育、区域教育、开放教育的理念异曲同工。所以现代幼儿课程的开发过程中应该注重在幼儿原有的经验上建构新的知识体系，构建完整的知识体系,注重老师的指导和学生的自主学习，注重理论与实践相结合。

四、注重儿童的全面发展

活教育的课程论中提出了“五指活动”的幼儿课程理论：儿童健康活动、儿童社会活动、儿童科学活动、儿童艺术活动和儿童文学活动。陈先生认为五种活动不可偏弃，并提出在实施时采用整个教学法(就是把儿童所应该学习的东西整个地、有系统地去教儿童学)。而20-年7月，中国教育部颁布的《幼儿园教育指导纲要（试行）》也指出各领域内容之间相互渗透、有机联系，并从多方面促进幼儿情感、态度、能力、知识技能等方面的发展。所以幼儿教育也要注重幼儿的全面发展，不应过分强调分科或分领域的教育，忽视课程之间的联系，这样对幼儿的全面发展是不利的。

“凡是儿童自己能够做的，应当让他们自己做”，“凡是儿童自己能够想的，应当让他们自己想”；作为教育者的我们要“鼓励儿童去发现他自己的世界”，因为“积极的鼓励胜于消极的制裁”；在“教学游戏化”“教学故事化”的同时尝试“儿童教儿童”，因为“儿童了解儿童的程度比成人所能了解的更为深刻”，“儿童鼓励儿童的效果比成人所能获得的更为巨大”，而且“儿童教儿童，教学相长”。

让幼儿在主动认识世界和唤醒自我过程中学会生活，获得生活的能力。追随着幼儿的生活兴趣和需要，做到教材是活的，方法是活的，并以大自然、大社会为教材，将课堂拓展到户外、自然中，让幼儿在真实，生动活泼的生活情境中做中教，做中学、做中求进步。从而培养幼儿学会生活，初步具有生活的能力，为一生的成长奠定坚实的基础。最后实现“活教育”的目标：做人，做中国人，做现代的中国人。

2024《活教育》读后感 篇9

一切为了儿童，为了儿童一切

——读《活教育》有感

市一幼沈燕敏

陈鹤琴先生是中国儿童教育与心理研究的开创者。他的儿童教育思想对我们今天的儿童教育有着非常重要的影响。近日，我拜读了《活教育》，发现自己有了很深的认识和体会。

“热爱儿童，了解儿童，尊重儿童，一切为了儿童”这几个字，是我读了《活教育》后对我国著名的教育家、儿童心理学家及儿童教育专家的陈鹤琴的最大的评价。他致力于探索儿童的习惯、语言、情感和心沥，用母爱哺育儿童。他在尝试家庭教育方面的成功得到了全国乃至世界的认可。

他的生活教育理论对我们的教育有很大的借鉴意义。

他经过长期的**实践，提出了一套“活教育”的训育原则，活教育最主要的特征是强调教育和生活现实、社会现实紧密相联。他告诉我们，自然和社会是孩子们每天接触的两个环境，应该成为孩子们幼儿园课程的中心。自然和社会是活生生的书和直接的书。我们应该向自然和社会学习。

1、 更多的思考和融入儿童世界

孩子的天性是好动的，没有一个儿童是不好动，不爱玩的，他们只要想到了什么，看到了什么，或者受到外界的什么刺激他们都是要立刻去做的，他们不象**有懂得自我控制的能力。因此，教是应该了解儿童在生活中的这种行为，而不是一味的制止和约束。所以我学到的第一点就是面对孩子的行为，我们不能用**的眼光去审视，去评判，更多的是要有了解孩子、研究孩子的意识，学会去还原孩子的天性。

过多的约束是儿童发展的障碍。作为一名新老师，他对孩子们有更多的爱，但他的方式方法太缺乏经验。有一个户外活动。有点冷。他们有多少种方法可以玩呼啦圈？我看见一个小朋友坐在他旁边，他的小脚在呼啦圈里。我看了他几分种，他仍然坐在那里。

于是我很生气的跑上去说：“你看就你一个小朋友是坐在这里的，其他的朋友都去动脑筋想办法了，你真是一点都不爱动脑筋的，我不喜欢你了。”听了我的话，小孩的头耷拉下了，拿着呼啦圈也只好加入了小朋友的队伍中去了，但是脸上没有笑容，旁边的小朋友也在学老师说了“不爱动脑筋。

”小孩玩的更加没劲了，我也觉得刚刚自己的话说的太重了，跑过去又问了：“现在这样玩才对嘛，刚刚你坐在那里干什么呢？”他犹豫了许久没有说话，我又说了：

“说说你刚才为什么坐着不玩呢？说了啊，老师还喜欢你。”小孩：

“我，我在河里玩水。”“河里玩水!”，原来他把呼啦圈当做了小河了，他在河里玩水啊！

顿时，我为我刚才的莽撞感到后悔，为什么我的这句话先前没有问呢？当我看到他坐着时，我为什么认为他在放松？――**了思维导致我遗失了最简单的想象，导致了我的武断，导致了我约束了孩子的天性。

所以，我们不要对**眼里非正常的的孩子的正常活动去责罚他，而是要给孩子充分的机会，使他多想象，多与人交流。孩子在“做”的过程中，就是一次学习的机会，锻炼的机会，陈鹤琴先生曾说：“儿童若自己动手，自己吃饭，可以得到肌肉运动的快感，嘴里也得着相当的滋味，即使汤勺拿不稳，饭菜装得不牢掉在桌上身上，但这是一种练习的好机会。

” 儿童做事，能够锻炼他们的能力。另外，丰富儿童直接感性经验成为儿童园教学的重要内容，而儿童的操作活动即“做”正是获得直接经验的最佳途径。我们教师不应用自己的头脑代替儿童去思想，剥夺他们思考的机会，是不利于发展儿童智力的。

2、 更自信，让孩子们创造属于自己的世界

老师不是“教”孩子要如何如何做，而是要“引导”孩子如何做。陈鹤琴先生指出了：“儿童的世界是儿童自己去**去发现的，他自己所求来的知识，才是真的知识，他自己所发现的世界才是真的世界。

” 只有使儿童自己具体的和自发的参与各种活动，才能获得真实的知识，才能形成他们自己的假设，给予证实或否定。教师应当重视引导儿童自我发现的学习，在儿童园的教学中要注意突出儿童的主体作用，让儿童参与活动，做活动的主人，充分强调儿童的主动性、积极性和创造性。

所以这也对我们提出了严格的要求，我们更应该要善于把儿童学习的呆板单一的内容转化为可操作的、能激发创造意识、培养创新能力的有趣活动。在设计儿童活动时，要认真思考，大胆思考，大胆构思。要以儿童为主体，充分体现儿童主体性为原则。在组织儿童活动时，要把握好自己的角色地位，做到仔细观察、积极引导，及时鼓励，使教师真正成为儿童学习活动的支持者、引导者。

我们应该关注孩子的学习过程。无论是失败还是成功，它都将是一个学习的机会，让孩子们在自己的实践中体验和感受。教师要不断反思，善于总结经验，为以后更好的活动打下良好的基础。比如在学习数学活动的时候，我经常觉得学习的气氛很沉闷。后来，我想为什么？

原来我自认为民主、儿童自主探索的过程，其实还是在老师的高控下的，孩子的思维是被我掌控的，儿童完全没有发挥的空间，后来我调整了策略，在学习３的减法的时候出示了一副示范画，上面都是各种３的事物，如三只鸭子，小朵花等，并且做了隐性的暗示，有一只鸭子是朝左边游的，另两只是朝右边游的等等，在做了简单的减法的介绍后，我请小朋友来自己编一编，虽然这是他们第一次尝试自编应用题，但是他们的表现却另我大吃一惊，每个人都能讲述一道完整的应用题，而且语言也相当的优美。原来以前我一直忽视了孩子的潜能，自认为孩子肯定不可以怎么样，而少了一种孩子肯定能怎么样的思考。此外，内容的丰富性，问题的开放性和活动的开放性也为孩子大胆自由发挥打下了基础。

由此可见，创造性的活动设计和开放的活动氛围对儿童自主探索有很大的帮助。

陈鹤琴先生说了：“一切为了儿童，为了儿童的一切。”我们每天面对的是一群天真烂漫的儿童，他们的身上没有我们**的墨守成规，他们是千变万化的，我们所考虑的，所正在做的都是为了儿童，为了发展儿童的一切。

如何去正确的和他们相处，如何去挖掘每个孩子身上值得骄傲的闪光点，如何做到是真正以儿童为本的，这是值得我们思考和正要去做的事情。

在设定教育目标时，我们会问：我们如何才能在孩子现有的经验中有更多的挑战？

在确定活动内容时，我们会判断：我选择的内容是否是孩子终身学习所必需的知识和能力、情感和态度？

在建立活动过程时，我们会考虑：如何让孩子在活动过程中获得直接体验？

在建立活动形式时，我们会想：什么样的方式能让孩子的学习更有意义？

在实施活动评价时，我们会比较：如何更有效地实现“儿童发展为本”的理念？

在观察和倾听时，我们试图了解孩子们的需要。这两个词对我们来说并不新鲜，但要做到这一点并不容易！注意班上的每个孩子，他们的行为和需求。

读了《活教育》，我觉得里面的好方法、好理念是值得我挖掘、学习的，更有许多的内涵是值得我细细琢磨，好好品味，好好地去创造性地运用的。

2013年12月5日

2024《活教育》读后感 篇10

作者：“活教育”理论，是陈鹤琴在创建中国特色的幼儿教育实践中创立和发展起来的幼教理论，他认为传统的“死教育”只会让孩子死读书本，而“活教育”就是要教师改变传统的“死教书”的方法，以“大自然”为活教材，冲破幼儿园这一狭小的天地，让孩子到自然和社会中去学习。

在日常教学中，我们也尽量让孩子们参与到活动设计中去，做得更多。幼儿自己动手，就可以得到肌肉运动的快感。自己动手即是做，做了就与事物发生直接的接触，就得到直接的经验，就知道做事的困难，就认识事物的本质，依陈鹤琴看来，我们的教学要活“做”就起着纽带的作用，通过“做”可以把理论和实践的距离缩短，把知识和技能联结起来。

根据过往的一些经验，回想自己的教学实践，让幼儿多“做”的例子是很多，不管上的是什么课，**课让孩子多拍、多唱、多跳，科学课让孩子动手做简单的实验，学习记录的方法，美术课多涂、多画。这些事实都告诉我们“凡是儿童能够做的就应当让他自己做。”这条原则在我们教学过程中是非常常用、普遍的一条原则。

在第二天的生活中，我们应该让孩子们做自己的服务，提高自己的生活能力。本文将就如何去运用“活教育“从如下几点阐述。

一﹑把握兴趣点

教师通过**、实物、以及开放性的提问等方式，引导孩子发现事物的变化。当孩子发现这一特征后，都感到非常的兴奋，于是教师立即抓住这个兴趣点，来挖掘更有价值的教育内容，通过**、**，让孩子细致观察，从他们的反应中敏感地捕捉其中蕴含的学习价值，给予及时适当的引导。在共同探索的过程中，老师和孩子们寻找答案，迸发智慧火花，促进师生之间的情感交流。

当孩子们对事物的变化有了一定的认师适，教师应该抓住这个机会，把孩子们的兴趣推向更高的层次。如教师让孩子独立思考或画出事物的变化过程，虽然有的孩子画出的物体形象不是非常的形象生动，但毕竟是孩子按照自己的想法大胆尝试，他们在探索的过程中获得直接的体验。教师的积极鼓励和适当的教育可以激发孩子的创造力和想象力。

只有他们自己探索和发现的才是真正的知识，只有他们自己发现的世界才是真正的世界。因此教师提供一个充分的“活”的空间，给予孩子自我发现的机会，从而让孩子的思维和创新能力得到提高。这点我深有体会，现代教学采用了**教学，改以往书本教学为主的方法为**课件或实物教学，这样更开阔了孩子的视野，提高了孩子的学习兴趣。

我采用**教学进行了一次教学展示，我运用大量的**课件让孩子们**，激发了孩子们的学习兴趣，接着提问中，我发现许多孩子思维特别活动，给这节活动课增加了很多的闪光点，同时也提高了孩子的思维和创新能力。

二、 替代教学

陈鹤琴说，玩是孩子的天性，你没有东西给他做，他就要破坏，就要捣乱。所以我们要他做，要他建设，要他创造。

很多时候，一些顽皮的孩子会给老师带来很多麻烦，让他们感到头疼。其实，孩子是活泼好动的，我们要有事情让他做，让他在“做”中学会遵守规则，学会自我提高，学会自我服务。例如，课间休息时可以提供书籍、玩具、积木等，让孩子们可以玩耍、搭车，也许他们不会制造麻烦；在学习技能时，提供丰富的教学工具供他操作。也许他很快就会被吸引，并且运作良好。

三、挖掘闪光点

陈鹤琴认为孩子喜欢赞美。 如果您称赞他们，他们会很高兴。 如果您与他们吵架，他们会感到恶心。作为教师，我们不要吝啬对孩子的称赞，哪怕他只获得了一点点的进步，我们也要由衷的表扬他，帮助其树立自信。有的时候我们会发现有的孩子受了老师的表扬好似“没感觉”，其实，他的心里多数是开心的，或许他不善于去表露出来，或许回家以后他会第一个把受表扬的事情告诉爸爸妈妈。

在教学活动中，教师善于用欣赏和肯定的语言鼓励每一个孩子。使每个幼儿都能获得满足，让每一位幼儿都能被老师获得认可。对于孩子的闪光点，给予鼓励，这同时也能感染每一位孩子，使孩子们感到身心愉悦，进而使他们富有创造的勇气和热情，从而得到全面的发展。

我想在今后的学习中我将积极运用陈鹤琴先生的“活教育”理论，并贯彻到今后的实际教学中，通过游戏、表演、展示等教学模式启发孩子的思维和创新能力，让孩子在不断的实践、探索中提高学习兴趣，使孩子的素质得到全面发展。不仅如此，我还运用理论指导自己的行动，努力成为一名成功的学前教育工作者。

2011/10/23

2024《活教育》读后感 篇11

二、活动性与主体性是紧密相连的

学生不可能在陆地上学会游泳，在教室里学会做饭。教室要给学生一个很好的自学机会，不要把现成的成果灌输给学生。

陈鹤琴先生指出了：“学生的世界是学生自己去**去发现的，他自己所求来的知识，才是真的知识，他自己所发现的世界才是真的世界。”只有使学生自己具体的和自发的参与各种活动，才能获得真实的知识，才能形成他们自己的假设，给予证实或否定。

教师应注意引导学生的自我发现学习。在小学教学中，要重视学生的主体作用，让学生参与活动，成为活动的主人，充分强调学生的主动性、积极性和创造性。

3、 教师应利用生活教材的多样性原则和教学方法

“大自然大社会是我们的活教材”，这是陈鹤琴先生的教育原则之一。实现“活教育”的重要手段，，就是直接向大自然、大社会学习。小孩子的知识是由经验得来的，所接触的环境愈广，所得的知识愈多。

学生生活在自然和社会中。自然环境和社会环境是生存环境，在教育中起着重要的作用。外部环境的刺激是学生心理发展的源泉。环境对学龄前儿童的发展比其它年龄阶段更为重要，因为学生首先从环境中接受自发的教育。

因此，教师要经常带孩子走出幼儿园，到工厂、街道、田野、田野里学习。自然和社会为学生的活动和学习提供了丰富的素材。要想成为一名成功的教师，我们应该关注环境，利用环境，环境中有很多东西可以成为一本好的教科书和教具，比如：

许多民歌、民谣、童谣、故事都具有教育意义。有待于教师们做有心人，发挥想象力，随时发觉这种活教具、活教材。

根据尊重学生的愿望、兴趣和要求的身心特点，提出了替代性教学方法和建议性教学方法。游戏是生活中不可缺少的游戏，幼儿园教学应以游戏为基础，增加师生、学生和学生之间的教流机会。为了激发学生的学习动机、兴趣和求知欲，有必要实现陈老提出的教学方法。

4、 积极鼓励和培养学生良好的行为习惯和道德品质

学生喜欢被表扬，容易被暗示，因此对学生的负面制裁不仅不能取得效果，还会伤害学生的心灵。所以积极的鼓励、暗示是软性的教育，虽然比较难做，但收效很大。消极制裁和命令是艰苦的教育，很容易做到，但不是彻底和暂时的。

积极的鼓励可以增加学生的学习兴趣，促进他们对知识的渴望。

积极的鼓励对培养学生的自尊、自信心和积极性有很好的作用。我们教师并要注意不要对有不良行为的学生任意申斥、挖苦、单纯的禁止，甚至体罚。可见，“积极的鼓励胜于消极的制裁”的原则，对于学生教育来说是很重要的。

陈老提倡“教师教教师”、“学生教学生”。我认为这样的相互学习对老师和老师都有好处。同时，我们可以看到，这种教学方式具有民主性的特点。

任何教师，任何学生随时都可能成为教者，又随时都可以成为被教者、学者。民主性是陈老“活教育”理论的一大特色，正是当代教育理论的一个趋势。

读了陈鹤琴先生的《活教育教育原则》，觉得里面闪光的思想是我们宝贵的财富，让我对教育有了新的思路、新的改观，并从中汲取了许多知识，促使我在教育理念上更上一层楼。我会秉着陈鹤琴先生的教育思想，坚持《活教育的教学原则》，完善自我，不断提高。

《责任》的读后感精选

这份“《责任》的读后感”是我创新思维的体现希望您会喜欢，作者写的作品中的情节让我有很深的感触。 读后感是对书中内容的消化和融合的表述，分享就是一种爱更多的分享更多的关爱！

《责任》的读后感 篇1

对孩子的过于“负责”就是对自己的不负责，一个人的精力总是有限的。作为一名老师，当你白天把自己当成“监工”和警察一般，时刻密切关注着班里每名学生的每个举动（关注点是谁犯了错谁违了规，而不是孩子们的情绪和心理），精神高度紧张的劳累一天，回家，你还有多少情绪和精力做一餐好饭菜温暖一下自己和家人，还有多少时间和体力让你在工作之余有心情去锻炼一下身体或者进行读书学习和思考？长期以来，身体破碎，业务能力难以提高，家庭关系紧张你说，这样是不是对自己不负责任？

家庭不和谐、身体不健康、灵魂缺失的残缺者，能否给学生带来完整的教育？

书中内容条分缕析，像剥核桃一样，将责任的核剥开，案例针对课堂教育、班级教育、学校教育，乃至家庭教育和社会教育中“伪责任”的现象和现状，进行了深入浅出的分析。我认为，只要我们真正走进书中的故事，了解作者和编辑话语之外的声音，我们的灵魂就可能被一个声音唤醒，也就是说，教育者需要永远不要忘记追求教育的真谛，永远不要忘记问自己是否真正承担了教育的责任

做真教育需要倾情投入，但是不是一味的失去自我的全力付出。只有把握住了教育的本质，我们才有可能接近真教育，也才可能担当起教育者的“真责任”，才可能在对孩子的同时也对自己负责，才可能给孩子幸福生活的同时让自己也感觉到幸福。

教师，是一个神圣的名字；师德，不是简单的说教，而是一种精神的体现，是一种深刻的知识内容和文化品位的体现；师德，需要培养，需要教育，更重要的是，每一位教师的修养，每一位教师的爱心和责任！让我们用良好的师德，托起教育的蓝天，托起明天的太阳！

《责任》的读后感 篇2

《剥开教育的责任》这本书是针对课堂教学、班级教育、学校教育乃至家庭教育和社会教育中的"伪责任",逐一加以揭示，并阐述真正的责任。每篇文章都从教育中的细节入手，都在追问教育的真正目的、教育者的真正责任，平实的语言，表达出深沉的主题。其中有许多的教育细节令我似曾相识，不禁拿来与工作实际相对照。其中有一篇《孩子的事不要包办》给我留下了深刻的印象。

每个人的精力总是有限的。作为一名老师，当你白天把自己当成"监工"和警察一般，时刻密切关注着班里每名学生的每个举动（关注点是谁违了规，谁成绩落后了，而不是孩子们的情绪和心理），精神高度紧张的劳累一天。

很多母亲也一样。一心就做孩子的"保姆",一心围着孩子转，到出问题之后才发现自己的全心付出不但不利于孩子的成长，还影响亲子关系，更重要的是，在生活中遗失了自己，自己失去的不只是韶华，还有孩子的心。

在陪伴孩子成长的过程中，我们也需要成长，需要学习，需要进步，假如我们生活里只有柴米油盐酱醋茶，只有孩子的吃喝拉撒穿和睡的时候，我们就没有完善自己的时间和精力了，到头来自己熬成了"黄脸婆""老妈子",把自己整个奉献给了家庭，奉献给了孩子和爱人，却挽留不住他们向外的心……

所以，无论是做老师，还是做母亲，我们都需要追问一下教育的本质是什么？教育的责任是什么？什么才是真正的教育？什么才是真正的责任？做真教育需要倾情投入，但是不是一味的失去自我的全力付出。只有把握住了教育的本质，我们才有可能接近真教育，也才可能担当起教育者的"真责任",才可能在对孩子的同时也对自己负责，才可能给孩子幸福生活的同时让自己也感觉到幸福。

说到这，让我想起另一个故事：参天大树的鸟窝里，有4个小家伙诞生了。在小鸟们尚且没有长满羽毛的时候，鸟妈妈每天都会不辞辛劳地外出找食物，然后回来喂养她心爱的孩子们。但是，等到小鸟的羽翼丰满，一个一个地学会飞翔后，鸟妈妈再也不会替孩子们去觅食，小鸟们也只能开始用自己的能力去生存了。

在整个世界的物种里，除了人类，还有哪一个物种会对"子女"的事包办代替？小鸟儿不会代替孩子去飞翔，更不会代替孩子去生存。而当今的父母、老师是不是常常代替孩子做原本孩子该做的事情？更可怕的是，父母和老师多数时候还认为——这是对孩子好。如果，鸟妈妈怕小鸟累着，舍不得让孩子自己去觅食，小鸟迟早都会饿死。为了让小鸟有养活自己的能力，鸟妈妈一定不会替孩子去做它该做的事情。难道，我们人类的父母和老师还不如鸟父母们了吗？

要想让孩子有能力处理任何问题，就一定要放手让孩子锻炼成长。因为"包办代替"只能解一时之渴，只有孩子自身强大才是解决问题的根本。

《剥开教育的责任》，每篇文章都从教育中的细节入手，像剥核桃一样，让作为教师和家长的我不断反思着自己平时的教育教学行为。我们不要辜负了孩子，这是我们教师起码的责任心。我们这样想着，并且这样做着，可是我们不能辜负孩子对你的崇敬，不能把他们对你的崇敬化为对他们"伪责任"的工具。对于作者流淌于讲台间的才华，对于作者那份对教育深深地责任感而感到钦佩，正如作者祁智所说 "我们的发问 源于我们的自省 源于我们的责任、良知".试问拿着粉笔， 徘徊于数尺讲台的我们，有那份对教育深深地厚重的责任感吗？有对学生深沉的爱吗？我扪心自问问的自己内心久久不能平静！是的，在小学语文教师这个职位中，自己做的还远远不够。读了这篇著作之后，使我收获颇多，里面的一个个小案例，有的好像就是在我的过去，我为作者能给我指引教学前进的方向而感到激动万分。

《责任》的读后感 篇3

的确，爱国主义不是抽象的，身边的小事便是它的具体化。就象高楼大厦是一个个砖头砌成的，没有积少成多的小事，爱国主义就成了空谈。这个道理是显而易见的。

如果你瞧不起身边的小事，等着有一天能有一个惊天动地的大事业，你将一事无成。

这些道理，我想大多数同学是明白的。然而，为什么还有那么多学子在学成之后便一去不复返？为什么会有”孔雀东南飞”的人才流失现象？

本文作者认为，语文教育的失败是片面的。难道我们的老师没有教育过我们要”为中华的崛起而读书”吗？我们的老师不以身作则，勤奋工作吗？

为什么会有不少人充耳不闻、视而不见呢？因为，学生的成长不仅受教育的影响，也受家庭和社会的影响。在商品经济的冲击下，传统价值观受到挑战。颓废的西方思想趁机进入，剩下的封建思想也随之出现。

学生不住在象牙塔里，所以他们必须受到影响

在理想、精神与现实、物质之间，后者显然能给人们带来实实在在的利益。要求每个人都是雷锋和白求恩是不现实的。《天下兴亡，我的责任》中说的好：

培养我们成材的是祖国和人民。我们应该用自己的知识为祖国作出贡献。这就意味着我们必须肯”吃亏”,肯放弃一些实惠。若有人把”拔一毛以利天下而不为”奉为人生信条，与他谈”奉献”自然就是对牛弹琴；但我们相信大多数同学是愿意为国作贡献的。

那么，我们能否作贡献，贡献作得是大是小，全归结到”怎样做”上了。特别是当个人利益和国家利益发生矛盾时，该怎么办。如果一个人，口口声声说自己如何爱国，却因外国条件优越而抛弃了祖国，你能相信他是爱国的吗？

你能指望他为祖国作什么贡献吗？因此，光认识到”天下兴亡我的责任”还不够，更重要的是要以实际行动表明自己愿意而且能够担任这个责任。

看来，面对我们的不是个”知”的问题，而是个”行”的问题。谁不知道水是宝贵的资源，为什么那么多人离开水龙头时不关，那么多人对白色的资来水漠不关心？当我们叹息当代人的道德观念是如何淡薄的时候，有没有们心自问，自己”做”了吗？

大的不说，就单我们学校来说，我们应该怎样”做”,才能为将来挑起兴亡的重任打下基础。其实非也。光有知识识不够的。我们还应该培养将所学转化为实际社会利益的能力。

如果一个人对集体的活动漠不关心，他就不能发展与集体其他成员合作的能力。

《责任》的读后感 篇4

寒窗雁去初识苦，迈入衡中笑也甜。学海无涯复扬帆。立志远，自古勤奋当少年。儿女争气父母欢，喜溢心头任在肩。汗水化雨有何难。勇争先，相约清北共梦圆。

——《渔家傲·圆梦衡中》

孩子被衡中录取的那一刻，天更蔚蓝，水更清澈，笑更香甜。

最值得庆幸的是，孩子还没到衡中上学，就收到了衡中的一份厚礼，这份厚礼是两本装帧精美、内容丰富、极其实用的书，简练而精华凝聚，清新而思想厚重。手捧《做负责任的家长》这本书，我读了又读，感悟颇深，特以一首自创的词《渔家傲》起笔，将我自己的一些感悟写出来与大家分享。

从孩子出生的那一刻起，我们荣幸拥有了“家长”这个头衔，但许多人可能不知道，这个头衔的背后，隐含着巨大的责任与担当。从小到大，家长除了要给孩子创造良好的生活环境和学习氛围之外，还要传授给孩子深厚的家国情怀、高尚的思想品德、优秀的心理素质、乐观的生活态度、昂扬的奋斗精神、顽强的抗压能力，培养孩子良好的学习习惯，让孩子长大成人之后，真正成为对国家、对社会、对家庭有用的人才。作为家长，我感觉，要想让孩子努力，自己必先努力;要想让孩子争先，自己必先争先;要想让孩子懂得感恩，自己必先学会感恩;要想让孩子懂得担当，自己必先勇于担当。

《做负责任的家长》一书中汇聚了诸多优秀家长的好经验、好做法、好思路，非常值得我们每一位当家长的参考和借鉴。他们的共同点是都在为孩子不断地传递正能量，通过自身的示范、正确的言传身教、积极的态度感染着自己的孩子，为孩子做出了榜样。这也使我找到了差距，扪心自问，在这一点上自己做得还远远不够。

在正能量的积累与传递上，我认为，作为家长，一定要打铁必须自身硬，正人先正己，由己及人，推而广之。正能量包括哪些呢?一是刻苦，二是自律，三是感恩，四是抗压，五是勤俭，六是互助。

刻苦不仅仅是孩子的事儿，家长也要不断刻苦学习，提高自身素质，做学习型的父母，把刻苦学习当作一种生存的能力传授给自己的孩子，在家庭中营造一种深厚的学习氛围，让孩子懂得，勤奋是代代传承的家风，通过勤奋一定能够实现自己的梦想。

自律在高中学习阶段也是非常重要的，许多家长在自律方面较差，例如下班回到家里玩手机、看电视的不良习惯，当然还有其它一些不良习惯，都给孩子造成了负面影响。家长要自律，就要管得住自己，放得下手机，给孩子做好表率，让孩子也能够做到学习自律、生活自主、性格自强。

感恩虽然与学习成绩的提高没有直接的关系，但对孩子的心灵成长至关重要，家长懂得感恩，文明礼让，孝敬父母，尊老爱幼，这些都会给孩子以强有力的精神引导，使其循着正确的人生之路快步前进，品正则学优，感恩社会、感恩父母、感恩师长、感恩自然，这些感恩也是完美人生不可或缺的一部分。

抗压是一种能力，也是孩子进入衡中后的重要一关。与其让孩子独自承受“压力山大”，不如家长以身作则，做一个百折不挠、迎难而上的榜样，在生活压力和社会压力面前，不灰心、不气馁、不低头、不退缩，做一个强者，让孩子明白逆水行舟、不进则退的道理，懂得愈挫愈勇、自强不息的真谛，在衡中不断提升自身的抗压能力，成为笑到最后的 “英雄”。

勤俭不是每个家庭都能做到，这与当前收入水平和消费水平的提高不无关联。中华民族悠悠五千年文明发展史中，优良传统很多，其中重要一项就是勤俭节约。我们这一代家长们经过自己的努力都已经脱离了苦日子，当然也不会让自己的孩子再去过苦日子。但是，勤俭节约与过苦日子并不冲突，勤俭之风更应成为每位家长给自己孩子的一份“传家宝”。衡中始终在倡导勤俭之风上不遗余力，希望家长们为了孩子能够积极响应、身体力行。

互助是一种美德。孩子们在衡中的学习充满了竞争，但竞争不意味着互相排斥，正如在社会中也充满了竞争，但只有合作互助才能实现最好的共赢。家长要放开心量，大度容纳，互助互帮，乐于助人，教育孩子也要在学习中互相帮助，在提高自己成绩的同时，带领团队共同进步，从而实现共进共赢。

《做负责任的家长》一书分为“助力孩子成长”“共谋孩子发展”“提升孩子素养”和“培养孩子习惯”四个部分，细细品味，每一部分都有精彩，都有益处，虽然短时间内无法全部消化吸收，但只要我们家长用心去领会其中的内涵与实质，都会在潜移默化中受益匪浅的。

怎样做到助力孩子成长呢?除了做好孩子合格的后勤“勤务兵”外，还要给孩子创造一个阳光的心态，在孩子的心田里播撒希望的种子，给他们一个挑战自我、完善自我、改变自我的历程，让他们自强自立，独立思考，当然还有许多是我们家长需要做到的，但总而言之，就是要用足够的耐心、细致的关心、博大的爱心、坚定的恒心、满满的信心和坦然的平常心来面对孩子的成长，让我们的孩子在衡中挖掘出自己最大的潜力，释放出自己的那一份光和热。

在共谋孩子成长中，衡中给出了我们非常满意的答案，将孩子们在高中迈出的每一步都做出了科学详尽的规划，也相当于在家长们的心中点亮了一盏明灯，衡中的用心良苦，我这个做家长的除了由衷的感激，还有深深的谢意!

在提升孩子素养部分，衡中的“军训”“十大杰出学星”“四个十佳”“每周之星”“锦上添花的作用，提升了孩子们的综合素养，开拓了孩子们眼界心界，我感觉，把自己的孩子送到衡中——十万个放心。

说到培养孩子习惯，我想每个做家长的应该也是极为上心的吧!衡中管理的 “严”是出了名的，衡中学习的“紧”也更是出了名的，有的人担心，在衡中学习，会不会让孩子变成一架学习的“机器”呢?孩子会不会只顾学习而忽略了其它好习惯的养成呢?其实这些都是多虑的，在培养孩子习惯方面，衡中比我们目光更远、想得更多。为了培养德才兼备的好学生，学校从思想道德建设、和谐校园建设、尊师守纪、诚实守信、爱护公物、宿舍评比等等各个方面都做出了明确规定和实施方案，良好的习惯从这些规定和方案中得以实施践行和逐步养成，作为家长，欣慰和感激悠然而生。

细细读完《做负责任的家长》一书，掩卷深思，感触是清晰而深刻的，收获是丰厚而充实的，回想衡中多年来为祖国培养出的一批又一批优秀高中毕业生，感到自己的孩子能够进入衡中这所优秀的学校，又是非常幸运的。最后以自己即兴而拟的一首七律《赞衡中》来结束这篇读后感吧!

《赞衡中》

衡水湖畔书香地，只缘优教享盛名;

《责任》的读后感 篇5

中原油田首届职工读书成果发布之

坚守提升责任

近期，有幸读到《做承担责任的好员工》一书，感触颇深。我认真考虑过书中的六条黄金法则。我相信，要承为一名好员工，我们不仅要承担责任，而且要坚守责任。

工作意味着责任，岗位意味着任务。坚持责任，就是要以高度负责的态度，把做好工作作为义不容辞的责任，把企业的目标和自己的目标紧密联系起来，不断追求卓越和完美。工作不仅是我们成功的途径，也是我们的责任。

只有义无反顾地去坚守属于自己的那份责任，全情投入工作，努力地做下去，才会有获得成功的可能；只有坚守责任，我们才会千方百计地完成好任务，克服一切困难创造优异成绩，平凡的工作才会熠熠放光；只有坚守责任，我们的社会才会和谐发展；只有坚守责任，我们的祖国才会强大崛起，才会实现伟大的中国梦！

忠诚是好员工坚守责任的前提。成功与其说取决于一个人的能力，不如说取决于一个人的忠诚。工作不是做什么和付什么的问题，而是忠诚的问题。

一个人为人处世的根本就是忠诚。因为每个人都生活在这个社会，每个人都离不开与他人的沟通。人与人之间最重要的交流就是诚信。作为一个现代人，日常与我们接触最多的除了亲人朋友外，恐怕就是我们的企业和同事了，甚至很多人每天与同事接触的时间都要超过家人。

所以，我们总是在小社会的企业。我们对同事的诚实和忠诚影响着我们的未来。

自信是好员工坚守责任的动力。在每个人的工作中，我们都会遇到一些别人认为令人畏惧的困难和障碍。我们应该相信，我们能够坚定地对待它们，我们能够克服这些困难和障碍。这就是自信。用爱因斯坦的话说：

“自信是迈向成功的第一步”。只有自信的人才能获得持续的动力。只有那些把自信当作人生伴侣的人，才能克服困难，取得成功。心有多大，舞台就有多大；心有多大，自己的天空就有多大。

在工作中，对待工作要有永不满足的热情，所谓“没有最好，只有更好”，每天进步一点，积少成多，必定有所收获。无论何时何地，我们都不能因为一点点挫折而失去工作的热情。面对失败，我们要更加自信，创造新的机遇，用实践证明：

我是优秀的，我是可以做好的。

专业是好员工坚守责任的保障。我们大多数人都是普通人，我们在做平凡的工作，平凡的事情，都是在平凡的工作岗位上，不管我们在什么岗位上，做什么工作，都要有专业精神，把工作做好。对每个人来说，在任何行业或任何工作中，无论你是基层员工、中层管理者还是企业的高层领导，无论你的工作是充满挑战的，还是毫无新意的，甚至每天都在做重复性的工作，这些都有自己的特长，这就是特长的魅力所在。

只要每个人都努力追求并朝着我们心中的标准努力，他们就会达到我们的专业标准。

执行是好员工坚守责任的体现。大家也许都听说过日本野田圣子的故事，她从最初的洗马桶一步步成了日本**的主要**-邮政大臣。假如，当初她不是完美地执行任务：

把马桶擦得像新的工作质量一样干净，也许她不会有一段成功的人生旅程。在执行中取胜，是的，如果一个人只说不做，那就是一种空谈永远不会成功。只有认真执行每一个细节，这样才有成功的可能。

在实际工作中，如果能少抱怨、多付出，设计自己的方向，努力做好每一件事，就不会太有野心，更不会弄巧成拙，那就是执行力的完美表现。

合作是好员工坚守责任的态度。在一个企业里，每个员工都有不同的技能。这些具有不同技能的员工构成了企业的价值观。作为一个企业的员工，我们应该从合作的角度建立自己的合作信念。

同时，企业要充分发挥员工之间优势互补的作用。每个企业都像一个大家庭。这个家庭不能缺少每个员工的奉献精神，只有员工之间的相互理解与合作，才能克服生活中的一切困难。同样，企业就像一个生命体，每个部门就像一个组织，每个员工就像一个细胞，只有细胞的合作才能推动组织的运动，只有组织的合作才能推动整个身体的健康成长。

因此，一个企业离不开每一个员工。只有全体员工齐心协力，企业才能顺利发展，才能创造利润，才能回报每一位员工。

创新是好员工坚守责任的利器。创新并非遥不可及。每个人都有一定的创新能力，随时随地都可能在生活和工作的各个方面迸发出来。创新是人类共有的可开发的财富，是取之不竭用之不尽的“能源”。

时至今日，“与时俱进”的思想成为新时代下国家创新的体现，在这一伟大思想的号召下，我们每一个人都需要创新，同样，我们的工作和我们的企业更需要不断创新，更要“日日新，又日新”。许多企业正随着时代的变化而变化。对于员工来说，他们也应该不断进步。每天，一点点进步，一年后，他们就会成为一个全新的自我。因此，创新靠的是不断超越的精神，我们的工作已经很好了，是否可以做得更好。

我们已经在一个方面取得了成效，我们能否在另一方面有所改进。如此这般，乐此不疲的做下去，每日自省，每日更新，不断地创新，不断地超越。有了创新，你会有无数的梦想，渴望自己的生活与众不同，鼓励自己去尝试做一些事情，让一切都变得更美好、更有效、更方便。

总之，无论他们做什么，做什么，每个员工都能坚守自己的职责。为了热爱企业，他们尽最大努力做平凡的工作。这样的员工是好员工，这样的员工会有所成就。同时，这样的员工不会让企业失望，他们会成为企业的骄傲！

《责任》的读后感 篇6

今天，我读了一本书，这本书的名字叫做《社会主义核心价值观100例》，这本书里的一篇文章让我深受感动——“最牛校长”。这篇文章的内容是这样的：

安县紧临北川，在2008年“5·12”特大地震灾难中。安县桑枣中学学校却有两千多名学生、上百名老师，在地震中安然无恙。这是为什么呢?原来这所学校的校长叶志平，用了40万元来加固楼房，还为全校师生制定了一整套安全演练规程。当时这些规程进行实练，演练时，有的老师认为这是小题大做，杞人忧天，可就是因为为别人另为的杞人忧天这举，却在地震来临时，给了学生和老师赢得了时间和经验，拯救了多少珍贵的鲜活的生命。

正因为叶志平校长有“防患于未然”和“责任高于一切”的安全意识，才会创造奇迹。责任感是我们生活中的每一个人必备的基本素质。责任，是不可逃避，你越是逃避，责任就越大，你应该真诚地去面对它，就会得到你意想不到的收获，所以每个人都应该有责任感。就像叶志平校长一样，他具有超前的安全的责任意识，有预防突发事件的具体措施。

“责任高于一切”、“防患于未然”的理念不仅在叶志平校长身上闪烁着人性的光辉，也在每个人的身上闪烁着人性的光辉!

我们学生也要勇于做一个有责任的人，要对自己负责，好好学习，做一个德智体全面发展的学生;要对父母老师负责，听取他们的教诲，不断改进自己的缺点，尊敬老师，孝敬父母;要对社会负责，遵守社会公德，奉献爱心。

我要做一个有责任感的人!

篇八：《用感恩心做人，以责任心工作》读后感

无论是生活还是生命，都应该去感恩。

有爱就有感恩，有生命就有感恩，当你学会了感恩，也就找到了自己的责任。

我们的人生充满感恩。从出生那一刻起，我们就要感恩父母，是他们把我们带到这个世界上来，感受爱的呵护，体会生命的精彩。长大后，我们要感恩朋友，是他们让我们体会到友情的滋味.

曾记得我刚加入深井收费站这个大家庭的时候，很难适应准军事化管理，内务总是不达标。为了帮我解决这个难题，李春阳伸出有爱之手。李春阳一直是单位的内务标兵，在她一次又一次热心帮助下，我的内务水平有了很大的提高，正是有了李春阳这样同志的关爱，才能让我体会到了友情的滋味。

作为一名员工，不论你在哪个岗位，要想清楚自己在工作中应该做什么，有什么样的工作责任。回想起我刚参加工作时，幼稚的我总以为收费站的工作很简单，无非就是收个钱嘛，有什么好学的，谁知真正到了收费岗位上，完全不是我想的那么回事，干什么工作都没有头绪，当时我的工作真是一团糟。班中的老大哥胡治国看出了我工作中的问题，为了尽快提高我的职业素养和工作技能，他手把手的教我。从车型识别到工作流程，从识别假币到文明服务，从规范着装到遵章守纪......在胡治国大哥的热心帮助下，使我很快明白了我的工作责任:就是怎样为过往的司乘人员做好服务。

一个人的成长，离不开家人的支持，同事的帮助，领导的关心。我的班长裴东生是一个热心肠的人。每当我在工作中有了困惑，他总能及时的发觉，总在第一时间出现在我的身旁为我排忧解难;每当我在工作中犯了错误，他也总能及时的发现，热心的为我纠正错误，改掉工作中的坏习惯;每当我在工作中受到委屈，他又能及时的为我做思想工作，及时的开导我。正是由于我的身边有了像裴东生这样的班长，才给我的工作带来了许多益处和快乐。所以，我们要对组织、对领导要多一些感激，少一些怨恨；对同事多一些理解和包容，我们就会觉得生活是那么美好和惬意。

无论我们从事着什么工作都不能忘记责任，时刻提醒自己工作意味着责任。这样才能把自己的工作做好。对社会感恩，那他就会具有社会责任感，甚至民族使命感。从这点来延伸，明白了“感恩”和“责任”，其实就是明白了做人的道理。

《责任》的读后感 篇7

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟

《我的责任我来扛》读后感_550 字

自从我看了《我的责任我来扛》（梅子涵着）这本书，我明白一个人要有责任心才能把事情做好，否则就会把事情做得很糟糕。

阿国和他的好朋友们一起去户外实践活动，伴晚，正要会营地的时候，却迷路了，地图也被陈秦给扔了，这时，天空乌云密布，下起了倾盆大雨。大家都问陈秦现在怎幺办，他说：“没事儿，我负责到底的！

”阿国站出来说：“都这时候了，你还说负责！”晓华实在看不下去了，说：

“我带有指南针，可以知道回去的路。”理直气壮的陈秦又说：“你们在这等，我去找营地！

”说走就走，可阿国不放心他就跟这走，走着走着，“啊……”他听到那是陈秦的叫声，就沿着声音跑了过去，发现陈秦陷在一个坑里，立马把他从坑里救了出来，这时，陈秦才明白负责任不只是说说那幺简单的。第二天，户外教练找到了他们。听了这个故事，我终于明白，负责任需要勇气和智慧。

我记得以前，妈妈叫我洗衣服，我很快答应了。当我妈妈去上班的时候，那句话已经进了我的左耳，也进了我的右耳。那天下午，我画画，看电视，做作业，但我忘了洗衣服。妈妈下班回来问我是否洗衣服？

这时，我想起洗衣服了。脏衣服放了一天。我现在明白了，答应了别人的事情就一定要完成，这样才有责任心，才有诚信！

负不负责任，那就要看你自己具不具备。要多想想别人，多看看自己。责任不是简单地说，而是要做。

专注下一代成长，为了孩子

《责任》的读后感 篇8

执行力源于责任心，责任心决定执行力。执行力不高有很多原因，但一切原因的深层次原因都是责任心不强；提高执行力需要多种措施，但每项措施的落实都要依靠责任心。有责任心，就不会有遗忘；有责任心，什么阻力都可以克服；有责任心，就能够做到高效；有责任心，就不会找借口；有责任心，不合可以合。

责任是一种使命，责任是一种能力。责任胜于能力。责任可以提高能力，使能力发挥到极致。负责是一种素质，负责是一种美德。责任心是事业的基石，责任使人乐观向上。

三分能力七分责任。负责的人有许多共同的美德。负责的人，宁可多一事，决不少一事；负责的人，宁可动点干戈，决不侥幸麻痹；负责的人，宁可干别人的事，决不耽误事；负责的人，宁可让自己麻烦，决不偷懒省事；负责的人，舍得为事业弯腰，并非死要面子；负责的人，善于多策并举，并非一招孤行；负责的人，决不过手了之，凡事不是一批了之、一讲了之、一开会了之、一发文了之、一交办了之、一过问了之、一次协调了之；负责的人，善于把责任归到自己身上，耻于把责任归到别人身上；负责的人，宁可加班加点，决不推迟一天；负责的人，善于有选择地躬亲力行，决不当甩手掌柜；负责的人，事事有回音，而不是不问不反馈，更不是不追问就遗忘；负责的人，注重沟通协调，注重人际关系；负责的人，既寄予希望，更注重考核。

责任心是激励出来的，也是管出来的。责任感不仅需要内在追求的培养，更需要外在约束的强化。责任是一种永恒的职业精神。选择工作等于选择责任。

在这个世界上，要想有所成就，就必须有坚定的责任感。我们要认真负责，培育责任文化，加强培训，切实提高个人责任能力。完善的制度是责任落实的有力保障；有效的沟通决定责任落实的成败；合理的授权是责任全面落实的助推器。

要严格考核，进行责任追究。责任落实到位，关键要看结果。行政不作为、迟作为、乱作为的背后，就是责任的缺失。

一、做一个有责任心的人

人生如酒，或香，或辣，因责任而醇厚；人生如歌，或高，或低，因责任而愉悦；人生如画，或明，或雅，因责任而美丽

责任就像我们心中的精灵。她会不知不觉地出现，悄悄地离开。当教室里有脏东西时，你是捡起，还是不屑一顾？当有人向你求助时，你是真诚的还是无情的？

当你有很多作业的时候，你是认真完成它，还是让它耽搁？

或许你的偷懒、不认真会给你带来一时的舒适，或许你的“顺手牵羊”能给你带去“计划”外的收获，但是你已背叛了你的责任心。你所丢掉的，将是极其宝贵的品质。

责任心是一面能让你看到自己心灵的明镜，能折射出你的灵魂。在做一件所谓“天知、地知、你知、我知”的事时，你的责任心存在与否，将折射出你灵魂的崇高或卑劣。当你责骂别人不履行对你的承诺时，别忘了看看你是否被镜子里的阴影所笼罩。

责任心更是一架带你走向美的云梯。如果把你比作花园，一座五彩缤纷、百花争艳、时刻被艳阳所照耀的花园的话，那你身上各种各样的优良品质便是一朵朵娇美的鲜花，装饰着花园。此时此刻，责任感将化作一条清澈的细流，静静地滋润着花草树木，为你的花园增添一丝弹性。

是的，你想成为一个成功人士吗？那么，请做一个有责任心的人，从学会承担责任开始！当你把责任放在心上，你会把一切都做好，你会成功，你会很快乐。

如果你在做事时虎头蛇尾、丢三落四或者不以为然，不认真去做，那么就会给你身边的人带来许多不利。

古今中外，这样的事例举不胜举。1920年，美国一名11岁男孩在踢足球时不小心打碎了邻居的玻璃杯。邻居向他索赔了12.5美元。他父亲借给他12.5美元，让他为自己的错误负责，但要求男孩一年后还钱。

从此，男孩开始了艰苦的打工生活。经过半年的努力，他终于挣够了12.5美元，然后把钱还给了父亲。这个男孩就是后来成为美国**的罗纳德·里根。

他在回忆这件事的时候说，通过自己的劳动来承担过失，使他懂得了什么叫责任。

二、做一个有责任心的人

当一个人来到这个世界上，最主要的问题是如何成为和成为什么样的人。

孩童时代，我们的长辈总是教育我们要做一个诚实的人，要做一个懂得孝敬老人的人；现在我们长大了，我们坐在宽敞的教室里听老师讲课，我们在浩瀚的知识海洋里探求各种文化知识，为将来能够成为一名有知识的、有能力的人，我们在匡实基础；将来，我们都会长大的，无论我们做什么，努力做好它确是最为首要的。

细细想来，人的一生就是做什么样的人的一生，当我们决定做什么的时候，其实潜在的要求已经在影响我们的举动了，那就是“责任”二字。一个成功的人必然是一个有责任心的人。

记得美国著名心理学家弗洛姆说过：“责任并不是一种由外部强加在人身上的义务,而是我需要对我所关心的事件做出反应。”我觉得这话很对，当我们准备要做什么的时候，当我们在做什么的时候，如果我们心不在焉，我们肯定做不好，甚至会半途而废，但是我们如果清楚自己的责任，明确目标后，我们一定会尽心尽力，千方百计做好的。

一次看到一个故事，一位汽车司机说，在一次驾驶中，他突然心脏病发作，在生命的最后一刻，他毅然把车停在路边，拉下手动刹车，打开车门，让乘客安全下车，熄火。之后他永远地停止了呼吸。试想一下，如果他不那样做，后果会怎样？

在生命短暂的瞬间，他把别人的生命看得比自己的生命更重要。这是责任，这是生活的准则。

细想自己，平时应贪玩将大好时光白白流失掉，事后回想又万般后悔；做作业经常马虎出错，到了订正的时候每每才说：“呀，我怎么又粗心了？”其实这就是做人不合格的表现。

如果事事都是这样，我做人还有什么意义呢？

我们经常读一些伟人的名言，感叹他们太好了。但是我们应该知道，任何一个伟人的成功都是建立在他坚定的信念和永恒的责任之上的。反过来世界上伟人毕竟是少数，平凡的人随处可见，但是像上面说的司机那样，做有责任的凡人，那才是我们真正应该效仿的。

在这个世界上，最小的和最大的都有同样的责任，这就是永恒的真理。做人就要做一个有责任心的人，这必是我们现在和将来为自己树立的做人的基本准则。

做一个有责任心的人

常言道：“天下兴亡，匹夫有责。”责是什么？责是责任，一颗充满热情的责任心。

一个小小的**的动作，也体现出我们缺少责任心。

一个话题虽小，但关键是能否做好；一顿饭虽小，关键是能否做得香甜可口；一件事虽小，关键是能否负起责任！让我们做一个有责任心的人，事事尽责，处处成功。

五、做一个有责任心的人

责任，不是一句多么甜美华丽的话，而是一句类似于石头的沉重而严丽的话。责任是什么？歌德是这样说的：

“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”而我是这样理解的：责任是每一个人在呱呱坠地的那一刻就注定扛起的无形的东西。

每个人都有责任。要履行他们的责任，我们必须有高度的责任感。如果一个人有责任感，他就有一个纯洁而至高无上的灵魂。

有一个故事感动了上万人：一名公交车司机在开车时心脏病发作。在生命的最后一刻，他做了三件事：

--慢慢地把车停在路边，最后用力拉手动刹车；

——把车门打开，让乘客安全下车；

——把发动机熄灭，确保了车和乘客、行人的安全。

当他做完这三件事时，他平静地躺在方向盘上，停止了呼吸。这名司机名叫黄志全，所有大连人都记住了他的名字。他用行动解释了责任的含义，也告诉我们，如果一个人有责任感，无论他处于什么地位，他都是一个高尚的人。

倘若一个人没有责任心，有会有什么后果呢？就前阵子沸沸扬扬的三鹿婴幼儿奶粉事件来说吧！这件事恰好就体现了责任心。

如果这些负责人多点责任心，多为那些还那么小什么都不懂的婴儿想想，多为那些为人父母的人们想想，今天这场导致奶制品市场崩溃的悲剧又如何会上演？

培根说过：“责任好比宝石，他在无数光影的照耀下显得更加灿烂。”责任所产生的这种光芒在这次抗震救灾中格外耀眼。

**在中学救了两个学生的小英雄林浩在被问道为什么要救人时说了一句发人深省的话：我是班长。仅仅四个字却触动了我们的心。

连一个小孩子都富有责任心，懂得承担责任，更何况我们呢？

大千世界，芸芸众生。万物皆有责任。太阳的责任是给予光明，树木的责任是美化地球，海阳的责任是包容所有河流成为一个负责任的人，以最富责任的态度在浩瀚的宇宙中闪耀出耀眼的光芒！

只要有了责任心，每个人都可以做的更好。

定位的读后感11篇

“定位的读后感”这篇文章值得一看芙蓉134编辑特地为您推荐，欢迎您的到来希望您能喜欢我们的内容并收藏。每一个人读不同的书都会有不同的看法，在阅读了作者写的作品后，书中的故事情节激发了我们的浓浓兴趣。经常写读后感可以提高我们的文字表达能力。

定位的读后感【篇1】

江西大区（黄志平）

定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。20世纪70年代初，他们到处演讲，倡导一种新的营销理念——定位(《定位》

江西大区（黄志平）

定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。上世纪70年代初，他们在各地发表演讲，试图向商界宣传一种新的营销理念——定位。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。

他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。

《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。

在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。

如今，许多公司在广告中采用新颖大胆的设计。虽然很多广告都得到了受众的关注和好评，但仍有很多受众不了解自己在销售什么，这说明公司在产品定位上还存在不足。一个好的定位是让顾客知道他们卖的好的是什么，当他们想买这样的产品时，你的品牌名称会首先出现在他们的脑海中。

这也说明你们的产品在客户心中有很好的认知度。

定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。

有多少公司在客户心中有一定的认可度，只是因为自己的营销失误而给公司造成了巨大的损失。例如，全球第二大数字设备公司通用汽车（general motors）、美国**电报公司（at&t）、汉堡王（burger king）等都遭受了营销损失。造成功司亏损的原因有很多，比如没有明确的思路、领导者的过错、成功后的傲慢、强大的竞争对手等，但没有良好明确的定位是主要原因。

好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。

因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。但是并不是说市场调查不重要。市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。

记住，营销是一场战争，而不是满足客户的需求。建立一个品牌就是打胜了一场战争。

与品牌的邂逅使企业活力倍增。我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。

为了出口品牌，实现扩张，企业必须坚持战略方向，努力扩大品牌影响力。

《定位》《定位》读后感

江西大区（黄志平）

定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。20世纪70年代初，他们到处演讲，倡导一种新的营销理念——定位(

定位的读后感【篇2】

《定位》读后感一：

大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。

(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

(4)有的公司受不了延伸产品利益的****，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

《定位》读后感二：

今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。(之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。

(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

(4)有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

《定位》读后感三：

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。

沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知。

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，

通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。

《定位》读后感四：

我们已成为一个传播过度的社会。在传播过度的丛林中，获得巨大成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭隘的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

在我们传播过度的社会中，一个人的唯一应对之法，就是过分简化的心智。

普通的心智像已吸饱了水的海绵，充满了信息。只有把已存在的信心挤掉，才有空间吸收新的信息。然而，我们却想持续不断地把更多的信息塞进已经过度饱和的海绵中，同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。

在传播上，越多则越少。我们过度使用传播来解决大量的商业及社会问题，结果却把我们的传播渠道堵塞了，造成只有极少量的信息能够通过，而且通过的信息还不是最重要的信息。

“成为第一”是进入心智的捷径。

要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。

“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位观念。

屈居第二和默默无闻没有什么区别。

成为小水池中的一条大鱼(然后再把水池扩大)，比成为大水池中的一条小鱼要好。

领导者的定位：

历史表明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。反过来说，其他产品都是“真东西”的仿效品。

使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。心智地位决定了市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大。

定位行动的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

成为领导者非常困难，但保持领先却容易地多。

寻找空当。要想找到空当，你就必须具有逆向思维的能力，即和别人的想法背道而驰。如果人人都向东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。

定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。

定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。

定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

定位工作就是要寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识到和最难传播的东西。人的心智一般都崇尚复杂的.东西，蔑视显而易见的东西，认为它们太简单了。

给你自己和你的职业定位：

定位战略既然能够用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢?没有道理不这么做。

定位工作中最难的一点是，选择某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒，就必须这么做。

你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概括你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?

大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。找出你将用以建立长期定位的概念，这可不容易，但其回报也许十分可观。

要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱作一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

如果你试过多次并且偶尔取得了成功，那么你在公司里的名声可能会很好。但如果你害怕失败因而只做有把握的事情，那么你的名声可能反而不如前一种情况。

更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方式是：为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点。但人生的成功更多是要靠别人为你做了什么，而不是你能为自己做些什么。别问自己能为公司做些什么，要问公司能为你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。

第一匹马是你所在的公司。

你所在公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向?如果上了失败者的船，那么无论你有多么出色都无济于事。

如果你的公司没有出路，不如去找一家新的公司。把宝压在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。而且别忘了，所有类型的软服务都比硬产品发展地更快。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。

等你更换门庭，加入一家从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资，还要问它今后可能付你多少。

第二匹马是你的上司。

要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。

翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是紧跟别人最后爬上成功阶梯的。

第三匹马是朋友。

许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，但是在找一个更好的工作这件事情上，他们通常对你不会有太大的帮助。

人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作。光交朋友还不够，你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番，否则的话在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。

第四匹马是好点子。

人们有时对好点子的期望太高，他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世界上根本就没有这样的好点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前面用上它的。

要想骑好“点子”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。

你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。而且，你要耐心等待你的时机到来。

心理学家奥斯古德博士说：“一项原理是否可行的一个标志是它所受之反对的强烈与持久的程度。在任何一个领域里，如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难被驳倒，而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”

绝不要害怕与人交锋。一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也挑不出毛病来。

第五匹马是信心。

对别人以及别人提出的点子要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。雷·克洛克在遇到这两兄弟前已接近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。这两兄弟有一个好点子却没有信心，于是他们没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷·克洛克。如今，雷·克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数十亿美元。那两兄弟是谁呢?他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业，而不是那两位叫麦当劳的人。

第六匹马是你自己。

这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是人们经常想去骑它，尽管骑得好的人寥寥无几。那匹马就是你自己，光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意上或生活上获得成功，但这并非易事。

生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以，要给你自己找皮马骑，并且让它拼命地跑。

通往成功的六个步骤：

一、你拥有什么定位?

定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从潜在客户心智中的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在潜在客户心目中已有的定位。在我们这个传播过度的社会里，改变人们的想法是一件极其艰难的任务，应对心智中已经存在的观念则要容易得多。你现在必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们心智中已有的观念挂上钩，以此打入人们的心智中。

二、你想拥有什么样的定位?

在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远地角度设想一下你想拥有的最好的定位。有时，你可能想要太多，你或许想要拥有一个过于宽泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。

三、谁是你必须要超过的?

假如你提出的定位有可能同一个市场领导者直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退过来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。

四、你有足够的资金吗?

对付噪音问题的一个办法是：缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国或全球内铺开。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动，前提是第一个地方要选得合适。

五、你能坚持下去吗?

你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花缭乱。为了应对变化，从长计议十分必要。确定你的基本定位后就要坚持下去。你必须年复一年地盯在那里。

除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进，寻找新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。在人们心智中拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。

六、你与你自己的定位相符吗?

定位思维就是限制创造性，创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。

世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉，变化已经成为许多公司的生产方式。难道变化就是唯一能够能跟得上变化的途径吗?事实好像恰好相反。

为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能传动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。要有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。

解决问题的方法往往简单得让成千上万的人视而不见。

成功定位的秘诀是在以下两个方面保持平衡：独一无二的定位、较大的市场需求。

定位的读后感【篇3】

梧桐下细语

在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。

对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。

书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。为了占领用户的头脑，我们需要在定位过程中满足领先的规则。

对于企业多品牌战略的有一个新的认识。品牌适合产品。通过对拜耳、救生员等案例的分析，当一个品牌在潜在客户心目中占据一个位置时，品牌的延伸通常是打破品牌在潜在客户心目中的地位。通过强生品牌拓展的成功案例，指出品牌拓展需要同一产品、同一包装、同一标签，但用户不同。这样的品牌扩张很容易达到预期效果。

第21章是成功的六部分。它给出了如何做好定位的路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。

第三，你必须超越谁，就是要树立一个标杆，制定一个超越竞争对手的行动纲领。第四，你是否有足够的钱来强调要抓住客户的心，你需要花钱，你需要投入大量的钱在广告定位上，使定位占据用户的心。第五，你能坚持低水平吗？定位需要持续的宣传。今天确定的定位不能占据明天用户的头脑，这需要一个过程。同时，坚持下去可以突破许多无法突破的障碍。

第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。

《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。

定位的读后感【篇4】

一个品牌的成功，是企业正确的营销决策和按照营销的基本原则分步经营的结果。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌时，自大可以成为有效的推动力。

然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知， 小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已经有了清晰准确的分离概念，那么制作更多的版本只会让它越来越混乱。要想在定位时代取得成功，就必须须心行事，在决策过程中尽量消除一切虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。

定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过度的宣传将阻碍除宣传之外的任何事情得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。

解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见， 通过对公司的定位认识和定位研究，对从事销售行业人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定销售策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。

定位的读后感【篇5】

《定位》在众多营销经典著作中能够脱颖而出，一是在于《定位》侧重于生意成功的核心，二是在传播上提出了关乎本质-消费者头脑定位的思考方法。

定位，商业的通用语言，有两个最有力的描述。

我会把他描述成，生意定位和执行再定位。

一、生意定位：

从商业的角度来看，只有成功的商业、定位或品牌才有意义。

商业如同在海洋中航行，从此岸至彼岸；如同学习，从一个level到另一个level；如同步行，从一个地点到另一个地点。我们将看到，无论什么样的旅行，我们都需要定位——定位目的地，定位我们所在的位置，定位如何到达目的地；以便能够到达并有效地到达目的地。定位就像心中的罗盘。目标是到达心脏的另一边。

当商业开始计划时，

我们需要定位目的地，看那个目的地更适合自己；

需要定位自身所处的位置，以判断是否具备足够的能力到达目的地，

定位行程，分析各种行程的可行性和风险。

联合利华将定位称之为proposition。为6p之首。

在业务方面，我们选择或经营一个有两个基本指标的业务：收入和毛利润。这两个根本指标取决于行业特点和公司行为。因此我们首先假设公司行为是万能的，我们可以看到，

行业特点——部分行业市场容量大，毛利率低，如散装食品；但往往存在散装细分，后者可能是毛利率较高的利基商品。一些行业市场容量大，毛利率可观，如连锁酒店。

做生意的第一步是选择目标收入和目标毛利，即目标客户和定位。

你可以定位mass市场的min部分、可能是high profit；也可以定位min市场的max部分、也可能是low profit。

这仅仅是第一步。梦大家都会做，有些人做得还特别好，特别清晰。

当然也有优秀的思考，有两类：

1是建立新标准，例如海派清口；

2是发现蓝海，例如平板电脑。

二、执行再定位：通俗来说为公司驾驭能力。公司毕竟不是万能的。

通俗来说，公司或者个体并不是具备所有定位的驾驭能力。因此，我们需要重新定位。另一方面，要充分利用消费者心理，把风险降到最低。

我们可以把环境看的非常清楚，定位也很专业；但，我们是否具备相应的能力（也包括是否具备架构该能力的能力？）能力不同，立时在生意损益上反映出来。收入、毛利率、费率和五年损益均不相同。

更为现实的还有董事会等变数。创业者往往需要快速获利，而资本雄厚、利润丰厚的公司则会系统地运作，并长期坚持下去。当然，也有大量公司的衍生业务思路不清，品牌战略摇摆不定。

控制能力取决于公司的能力。有的擅长品牌管理，有的技术领先，有的善于研究消费者，有的经营战略十年多来没有改变：

品牌经营擅长的有宝洁和apple。平板电脑生意里，发现该商机的公司非常多，并且4年前就推出该类产品，均都失败，唯独apple成功。再如mp3生意05年开始蓬勃而起，毛利不久即快速拉低。

但apple shuffle再掀波澜。从这一点来说，apple公司从消费者研究、创意、ad agency 到media strategy, media input全程到位，拥有通过品牌行为改变市场的强大信心。

还有赚大运、贴合消费者需求趋势的、技术领先并稳健的facebook。

有善于研究市场和消费者、特立独行的脑白金

hellokitty和mckinsey，他们的商业战略已经十年多没有改变了（一个很可爱，另一个在专业领域不断施加影响，他们有自己的方法让客户自动上门）

我们一般会就以上内容称之为核心竞争力。一旦高深，又变成学不来、还会失败的招数。驾驭不了的，反受其害，每日希冀运气到来；驾驭得了的，我们就会心存信念和明确的方向。

最后，我想再说说定位和品牌的关系。首先marketing+ strategy才能算是好的市场部，和经营负责人共同思考strategy。由此才能有效lead整件事情，而不是skill。

定位和品牌是双胞胎，区别在于，对消费者来说是品牌，对公司来说就是定位。

我的工作经历大部分是新业务和衍生业务。所以深切知道品牌绝不是一蹴而就的，更绝不是“因”；品牌是果。那些拥有硕果、因之受益的公司往往误导我们。

如果把定位理解为品牌或者市场部专属，那就大大错了。生意才是因，我们视乎生意成功所需，如我们的定位确实需要品牌，那我们就要做好长久战的信念，看清五年的路径，这不是常人都能胜任的工作。

富士康的决心不是要打造一个品牌，只有规模和最低的成本——这就是他的品牌。

史玉柱的脑筋金，是业内的一个笑话，但商家在，自己的消费者认可度——这也是一个品牌。

hellokitty做的不难也不宽。它可以通过授权产品等有效传播，等待收钱——纯品牌。

我曾经经营的粮油从350万箱增加到900万箱，市场份额从5%增加到13%，奠定了该产品的市场地位，支撑了福临门的品牌——这就是品牌。

通过这篇读后感，预祝生意成功！谢谢！

定位的读后感【篇6】

2、 定位-品牌成功的关键。

要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与一定认知度的公司，只因为他们在营众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有销方面的失误而造成公司的莫大损失。

例如，全球第二大数字设备公司通用汽车（general motors）、美国**电报公司（at&t）、汉堡王（burger king）等都遭受了营销损失。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。

3.定位-为了找到行业空白。

雅客v9为什么成功？因为它定位在“维生素糖果”上；脉动为什么畅销？因为它定位在运动饮料上；柒牌**为什么供不应求？

因为它定位在“中华立领”上。它们不是行业的领导者，但它们知道如何找到行业空缺，准确定位自己，从而赢得类别胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。

问题是有些企业往往成为“完美主义”的代言人，总是希望无所不能，让人人满意，这在过去那些品牌和广告都很少的年代里，也许是可以做到，可是如今无论在产品领域还是在政界，你都得有自己的立场，中庸思想和两头倒都渐渐被人们所厌恶，因此要想成为“万人迷”几乎是办不到的。所以企业在定位时必须清楚自己的目标市场和目标受众，而不是期望能“包治百病”、“人人满意”。

我看过《定位》后更加清楚地认识到：这是个信息泛滥的时代，这是个买方市场的时代，这是个优胜劣汰的时代，几乎每个企业都在尽力地向这个世界传达自己的信息，以期在残酷的竞争中脱颖而出，有的成功了，有的失败了，而这一切就缘于“定位”。企业的成功不是一朝一夕就能实现的，而是在希望的孕育和成长过程中逐步实现的。

企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大企业影响力，才是长久制胜之道。

定位的读后感【篇7】

也许你不难看出，我们在做出购买选择的时候，时间并不长。（只有当大多数人购买大多数产品时。）往往引导我们做出判断的是我们脑子里固有的认知和常识，而你的品牌是否已经抢占了顾客和消费者大脑中的认知和常识呢？

企业应根据所进入的行业类型进行合理的定位，

特劳特强调“建立认知”的首要环节是做到“与众不同”，“成为第一”。他说，在过去30年中，做出改变几乎是我们所有努力的核心。

所谓“成为第一”，就是抢先攻占顾客的心智。我们都有这种生活经历。 我们的初次经历总是刻骨铭心。不仅仅如此，其实每个“第一”在我们心目中都不是容易被遗忘的，但是“第二”却不一定如此。

我们知道第一个登月的人是阿姆斯特朗，但是有多少人知道第二个登月的人的名字？我们知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但你知道谁是世界第二高峰吗？第一次，第一个人，第一个高峰和第一个占据我们大脑的高峰很难从我们的记忆中抹去。

而且会在我们头脑中形成固化，产生联想。这也就是为什么我们提起碳酸饮料就想起可口可乐，提起计算机就想到ibm，提起普通纸复印机就想起施乐的原因。有些品牌甚至成为品类和行业的同义词：

像帮宝适，宝丽莱，微软，耐克一样，当第一要好过时，这是迄今为止最有效的定位概念。

“拥有特性”，就是与别的公司有显著区分。可口可乐是最早的可乐类产品，顾客年龄较大，百事可乐于是将自己定位为“更年轻一代的选择”；佳洁士的产品特征是“防止蛀牙”，其他牙膏生产商就要尽量避免使用“防止蛀牙”而应采用“美白牙齿”、“净化口腔”这样的词汇。

特拉特指出，在类似于云的竞争对手的情况下，企业必须找到让自己与众不同的方法。“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。”成为第

一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等都能帮助企业实现“差异化”。

它们不是行业的领导者，但它们知道如何找到行业空缺，准确定位自己，从而赢得类别胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。

特劳特还告诉我们哪些是“不能做”的。比如“顾客满意度”、“永远追求卓越”都不是有效的差异化手段。总之，要与众不同，就要简单直白地告诉客户“我们是做什么的”以及“为什么只买我们的产品或服务”。

（二）关于品牌

找准了定位以后，也并不能省心，因为还有一个问题很关键，那就是产品以一个什么样的名字面向大众。为日常的生活经验中，我们发现，有时候之所以我们记住一个只有过一面之缘的人，也许就仅仅因为他有一个好听或奇怪的名字，而不是因为别的。

本书从分析如何给产品起合适的名字来帮助其在大众心中塑造其“定位”，而且这个品牌名一旦在大众心中成功树立其定位，那么就不适合在这个名称下生产太多种类的产品，因为这样子会打乱这个名字在大众心中的定位，人们会很疑惑一个生产电器的品牌下怎么会有汽车，这样会扰乱品牌已有的定位，从而引发消费者的疑惑，进而很容易毁掉这个已有品牌。

为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

通常第一个以新产品或新理念进入人们头脑的公司很容易出名，因为它是第一个，例如脑白金、白加黑、柒牌等等，这时候也许一个不怎么有意义的名字也不会有什么影响。

但是当企业发展到一定的规模，行业内出现无数竞争对手，同时又推出新产品的时候，我们就必须考虑是否要延用原来的品牌名还是另外再取一个不错的名字，因为继续使用原来的名字很可能令消费者造成混淆，最终吞噬原本占据优势的市场，自己人打自己人，让竞争对手有了可乘之机，结果就会“拣了芝麻丢了西瓜”得不偿失。

（三）关于延伸产品

很多企业喜欢用产品延伸线来定位产品，这是一种错误的方式。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。 要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三**，并且采用**传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

有的公司受不了延伸产品利益的**，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

（四）通往成功的六个步骤

记得第一次读《定位》，看目录的时候看到这一个题目，于是马上翻到这个章节很迫切的读起来。哈哈，因为我想知道什么样的步骤可以引导我走向成功。

不过，这里提到的成功显然是定位的成功。通向定位成功的六个步骤是：

1、你处在什么位置上？

定位是一种逆向思维。这不是从你自己开始的，而是从潜在客户的想法开始的。

这不是问你自己怎么样，而是问你对你的潜在客户有什么想法。发现现有的东西则要容易得多。

2、协定拥有什么样的位置？

当你回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，想想一下从长远来看你想要的最佳位置。关键词是“拥有”。其实，一开始就不可能宣传某个定位，因为别人已经占领了它。像这样的定位项目太多了。

3、谁是你必须要超过的？

如果你所提出的立场与市场营销的龙头企业直接对立，那就不要提了。绕开一个障碍胜过克服它。回去找一个别人没占得住的地方。

当你从自己的角度看待形势时，你必须花同样多的时间从对手的角度来思考形势。

4、你有足够的资金吗？

成功定位的障碍之一是尝试做不可能做的事情。在人们心目中占有一席之地要花钱。建立地位要花钱，建立后维持地位也要花钱。

5、你能坚持下去吗？

你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花绽乱。

为了应对变化，采取长期方法很重要。一旦你确定了自己的基本立场，就要坚持下去。

6、你与你自己的地位相称吗？

有创造力的人倾向于反对基于位置的思维，因为他们认为这限制了创造力。

你是怎么看的？的确如此。定位思维就是限制创造性。“

最大的传播悲剧之一就是，看着一个组织有条不紊地遵循十一套谨小慎微的计划程序，通过各种图表和报表来完善它，然后将其战略交给“有创意的人”去执行，由后者来发挥其技能，而战略则消失在一片技术迷雾之中，再也辨认不出来了。

如果你仔细想想，这六个步骤可以延伸到人生成功的步骤。这六个步骤可以理解为：自我意识；对期望的估计；对目标的准确认定；足够的物质支持；坚定的精神支持；对自己目前状况的认知。

通过列举这些历史上的案例，成功表现了定位这个策略在各种情况下所应当采取的策略和能够获得的积极效果，从而说明定位在营销过程中起到的决定性的作用。

定位的基本方法不是创建新的和不同的东西，而是重新连接那些已经存在的联接。”

本书的最后，作者提出当你的产品需要定位的时候，你需要问自己六个问题，这些问题其实就是营销定位上的几个重要要素，并告诉我们，市场营销中的定位并不仅限于他的字面含义，营销人员必须在字面意义外理解消费者的思维方式，词语只是用来触发埋藏在人们头脑中的含义。“定位”成为整个营销专业知识中最富有价值的战略思想之一。

定位的读后感【篇8】

“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。

综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他（她）们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗？但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。

通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上；第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场；第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。

杰克在第四章写关了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人？有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT ＆ T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。

AT ＆ T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。

从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。

定位的读后感【篇9】

2 抢先定位

成为第一，是进入心智的捷径。首先进入人们的思想并确立他们的领导地位是成功的一半。traut跟踪分析了该行业25个领先品牌，目前只有4个品牌失去了领先地位。

提前在消费者心目中完成注册，ibm，国外施乐，中国香飘飘，农夫山泉

如果行业的第一已被占领，就要努力去发现自己在行业分化里什么是第一？七杯，非可乐。我们是第一个非可乐饮料。

另外，要注意不能以自己的标准建立领导。我们必须使用潜在客户的标准

确立。加布格林啤酒作为**功效的啤酒是第一，但他的上市广告：因属于**产品，所以口味不怎么样却大煞风景，顾客喝到的必然是难喝的。

追随者的定位：不跟风，创建自己的空位：尺寸空位，**空位，低价空位，如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归功于失败。

3.关联定位

当顾客的思想被占据时，我们可以用关联定位的方法悄悄地爬上别人占据的梯子。安飞斯只是汽车租赁行业的第二家。你为什么还想要我们？我们工作更努力。

八喜，非可乐。在这里也同样适用。

无铅汽油，“不用马拉的”车，同样属于关联定位。告诉客户产品不是什么往往比告诉他们是什么要好。

参照市场领先者进行定位可以带来快速发展，但也要谨慎地落入成功的陷阱。“安飞士要当第一”，“美国人人喝八喜”的自吹自擂，起不了任何作用。

4.为竞争对手定位

找出对手的战略弱点并反击。泰诺攻击阿司匹林，导致肠道出血，取代阿司匹林。百事可乐把自己定义为年轻人的可乐，因此把可口可乐定义为落后的可乐，把七喜定义为不含咖啡因的非可乐。

重新定位竞争对手。宝洁scope 漱口液定位李施德林“药味”破坏了后者极为成功的广告：你憎恨的味道，一天两次。

这都给他们带来了巨大的销量！

当企业实现了定位成功和产品销售后，企业的雄心必然要求下一步扩大市场份额和品牌延伸。香皂销售成功了想卖洗衣液？纸巾销量大增想顺势出手卖纸尿布？

我们在市场上见过高露洁的高露洁牙膏，高露洁牙刷，高露洁电动牙刷，高露洁漱口水，scott纸巾、卫生纸、纸餐巾、纸尿布，……这是在品牌信任基础之上缩减营销费用也见过p&g家的潘婷，沙宣，海飞丝，汰渍，黑人，中华……这叫多品牌营销！

品牌延伸具有短期优势和长期劣势。快点走，快点，容易忘记。何时应该延伸品牌？定位告诉我们答案：

1.预期销量不应用于具有获胜潜力的产品，而应用于产量较小的产品。

2. 竞争。不应在没有竞争的地方使用。它应该在竞争激烈的地方使用。

3. 广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌则该用。

4. 影响。不应使用创新产品。应使用一般产品，如化学产品。

5. 经销。货架上的产品不得使用，销售代表销售的产品应当使用。

tcl有电脑，联想有手机，象牙有洗衣粉。不是卖电视的吗？不是做电脑的、

吧？怎么象牙也有了洗衣粉？购物单检验法告诉我们这些都只会愈来愈不专业，使品牌在人们心智里的清晰形象变得模糊，想买香皂的时候也不会提dial了。

盲目的产品推广是对品牌最大的伤害！用多品牌拦截对手！用更宽泛的名称拦住对手！

搭便车只能让亨氏公司由占泡菜市场份额最大变成了番茄沙司的领导者（跷跷板原则，用一个名字代表完全不同的两种产品，一个上升，另一个就会下降。分而治之，高露洁牙膏，高露洁剃须刀。宝洁截然不同。

)不要因为新产品而放弃你的职位！凯迪拉克的迷你车——急转弯凯迪

拉克是个失败者（在人们的心目中，他是一辆大汽车）；大众满足所有人需求，“我们信赖大众，大众却不信赖自己”。五款基本车型销量之和比不上原来的一款。

新产品需要新名字！

名字的威力：scope – close up， 娱乐棋而非味道清新的漱口液，用了它能使你博得异性的青睐。 海飞丝（head &shoulder’s）呵护（intensive care）润肤液，苗条（slender）低热量饮料。

长效电池，永久。 剃膏（锋利）

取名字要注意：

一。我们不应该回到历史上来寻求帮助。过去产品种类少，信息传播量小。名字不像现在那么重要了。 雪佛兰（赛车手的名字），

2。可以启动定位程序的名称，可以告诉潜在客户产品的主要功能的名称。

3.何时可用无意义的名字。产品全新，是消费者急需，名字是第一个进入人们心智的情况下，才有资格。 可口可乐，柯达，施乐。

四。不要与现有的公司名称类似或相同，阿克隆的双胞胎，大陆保险和大陆罐头。

5个。不要用名字限制你的服务区域。东方航空。

6。不应该有不好的谐音，杨布泽的小酒鬼。

7号。避免不良联想，大豆黄油和人造黄油

8.太多的名字，没有卡路里，标签，无热量的可乐太过露骨会带走潜在的顾客。

9.千万不要随便使用缩写！ 盲目的迷恋！缩略语削弱了品牌甚至公司的声誉。除非是名字本事已过时，改用首字母缩写。

另外，品牌延伸是采用品牌退化延伸还是品牌升级延伸，都要慎重考虑。

相关定则：

二元法则：

在市场的竞争中长期会形成双雄争霸的局面。领导品牌会失去一些市场

分享，第二个品牌会赢得一些份额。通过二元性，我们可以学习如何在领导者的帮助下击败所有竞争对手，从而快速获胜。

心智阶梯原理:

每个人潜意识里都有一个相关类别的品牌购物清单来指导你的购买行为

每个购物清单的品牌总数不会超过7个

人们只能记住两个品牌，而第三个已经成为一个弱势品牌。

跷跷板原则：

用一个名字代表完全不同的两种产品，一个上升，另一个就会下降，内部开发和外部并购，自我意识一样，我们必须更改名称。和外部并购，自我意识一样，我们必须更改名称。

定位的本质是拥有心理资源，使品牌在顾客心理阶梯中占据最有利的位置

使品牌成为具有一定特征或类别的代表性品牌。

如果您想成为一切，最终将一无所有。雪佛兰是什么？一辆大大小小，又便宜又贵的车。满足每个人的需求陷阱，不作选择，在激烈的营销战中不会取胜。（大众、雪佛兰）

定位的读后感【篇10】

有灵魂的品牌才能走的更远

很长一段时间以来，我一直在思考影响顾客购买的最重要因素是什么，**？质量？还是品牌？

读完此书，豁然开朗。顾客认知是企业最重要的组成部分。抓住一块客户心理认知的土地的重要性就是这本述的主题。 开山之作，不可不读。

很多企业一直在谈论对自己企业的明确定位，那么定位是什么呢？什么是定位？这似乎很简单，但在许多人的心目中并没有明确的定义。

定位的目的就是要在目标客户或者意向客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。在激烈的市场竞争中，一个留在头脑中的位置会使自己脱颖而出。我买手机时想到苹果，买运动鞋时想到阿迪和耐克，买剃须刀时想到飞利浦。

而这，就是品牌的魅力。

在跑终端的过程中，经常会遇到医生或药剂科主任这样说，我们用别人厂家的用的挺好的，为什么要换你们厂家的药？或者，如果医生没有报告问题，我们将不会轻易更换制造商。遇到这样的说辞，有时真的感到无言以对。

但从另外一个方面，也同时说明，一个企业的一个品牌一旦进入消费者的心里，形成固定的印象，改变起来就很难。这个时候，定位就显得很重要，正确的定位可以指导我们做出正确的、有针对性的宣传，让我们可以在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势。在信息过剩的时代，这种无形优势将成为企业重要的无形资产。

最近因为品牌归属问题而吵的沸沸扬扬的著名饮料品牌“王老吉”想必大家一定都不陌生，而之所以出现现在广药集团和鸿道公司拼的你死我活的局面，无不关系当时“王老吉”清晰而明确的市场定位———预防上火的饮料，是饮料而不是凉茶，因此品牌也就摆脱了消费者对于传统凉茶定义的束缚，创造一个又一个销量奇迹。

恰当的定位营销策略使王老吉的销售额在短短5年内从1亿飙升至120亿。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“**”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类**。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。

研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。

早在两年前，公司领导已经明确了集团的市场定位，2010年4月，人福科技更名为“人福医药”，人福科技从多元化回归专业医药领域，董事长王学海将此称为“标志性事件”，表明集团公司今后将专注医药领域，并做大做强。人福医药上市13年来，尽管“一直将医药产业作为公司发展的主导产业”，但在2010年4月的更名以前，人福从来没有如此明确而坚定过。此前，人福科技已涉足医药、房地产、电力环保和教育等领域。

王先生说，如果只做当年的医药，业绩还不足以支撑上市公司的业绩。但“多元化的企业虽赚钱，不一定是一个好企业。我们希望，很多年后，剩下的不是一堆钱，而是一个企业和一个平台。

”去年年会时，记得邓总曾经讲过，我们公司要专注米非司酮领域，成为业内标杆，发展成为全球最大的生殖健康领域的专业公司。既然公司领导对公司有了如此清晰明确的定位，那么作为一线市场的销售人员应该有什么样的定位呢？

郑总常说“渠道致胜、终端为王”，现在我把自己更加的清晰定位成一名医药代表，而不仅仅是销售代表，因为伴随着公司的不断发展壮大，终端市场一定是一个必须抢占的阵地。而且我也相信，只要自己的定位与公司的定位目标相一致，我就一定能够开创自己的事业。徐泽远

定位的读后感【篇11】

首先，张静要感谢公司和领导对我们的关心，让我们能够及时充电，学习管理知识，提高自己。看了德鲁克先生写的《卓有成效的管理者》一书，我收获颇多，再结合自己平时的工作，要做好一个管理者，必须要从以下几个方面着手：

1、 掌握时间：做任何事都没有时间，时间是工作的基本条件。看了这本书，我也反思了自己在工作中的时间分配，发现自己并没有把时间合理的分配好，导致招聘工作和培训工作都有所滞后，每月团建的时间也不够。

接下来的工作需要把每天的工作进行拆分，把每月的目标细化到每一天，制定每日的目标计划，做好业绩和逾期的追踪工作，同时消除浪费的活动，合理的分配好时间，让工作更有效率。

二、管理者的角色定位：书中第三章写到，”我能贡献什么”,自己身为公司大家庭里面的一员，同样的问题也在我脑海里反复萦绕。我必须要做的贡献是什么？

那就是为公司创造利润。那么如何盈利呢？在上次区域会议上，也提到了这个问题。测试服务提供商的基本标准是看服务提供商是否为公司盈利。

在这方面，首要任务是做好绩效工作。如果业绩不提高，就没有利润；关于业绩的问题，我也想到了一本书，那就是我们必须承认并充分发挥公司每个人的长处。公司有些人做业绩很强，但是性格和脾气比较大，对于这样的人，做为管理者的我，需要多花时间多沟通，多交流，尽可能的为其解决工作和生活中的困扰，同时必须制定高标准，高要求的业绩目标，让其努力去完成。对于做业绩一般，但是平时善于活跃气氛的同事，需逐步引导，逐步提高业绩上的要求，不可使其放松，但目标不能一次性定得太高，如果定的目标大大超过了他能承受的范围，那么目标就会变成空谈，可能也会因此打消他工作的积极性。

对于那些表现不佳但愿意进步和努力学习的人，我们需要加强培训，鼓励和关心，让他们尽快成长。对于那种不出产能，同时又没有上进心，整天想着混日子的人，必须坚决予以清除，不能让这样的人留在公司，以免把负能量带给公司其它的人。

即使业绩不错，如果逾期控制不能实现，那么公司也会亏损。如何控制逾期？这就需要公司所有员工共同努力来控制。首先，必须要有全员风控意识，无论是业务、风控、团队经理、服务商经理都必须对公司的逾期负责任，公司近期制定的逾期罚款制度非常好，一旦出现客户被计提，所有人都会被追责罚款，这样不仅风控的审核会更加严格，同时客户经理在办理业务的时候，风控意识也会大大的提升。

如果客户经理的风险控制意识得到提高，逾期将从源头上加以控制。其次，对于期还款影响最大的是二次抵押贷款。针对这一问题，我们将尽力与第二按揭方沟通，尽力挽回公司的损失；同时，在逾期控制方面，必须给每个客户经理做好岗前培训，说明二押的危害性，一旦发现有客户经理参与其中，必须立马开除，并追究其法律责任。同时通报批评，以警示他人。

我相信，只要我们能提高业绩，缩短逾期时间，公司一定能实现盈利。

三、作为一个管理者，所有工作的正常开展，都必须要有一个良好的人际关系：在处理人际关系这方面，我一贯的原则《十要、十不要》里面的原则，要善待员工，不准亏待员工。对待下属，要像家人一样关心他们，让员工感受到公司就像自己的家，树立自己的归属感。

同时，也要公平对待每一个人，不能用亲密关系区别对待员工。对于公司的后线人员来说，也希望能和睦相处。只有前后线友好和谐相处，建立良好关系，业绩才能持续稳步增长。

4、 我们不能老是呆在昨天里：我们必须摆脱那些不再有价值的过去。有效的管理，必须要经常检讨自己的工作计划和工作内容，把更多心思和精力用在今天，全神贯注于一项工作，在当前工作没有完成之前，不能再去兼办其它工作，否则只会让工作的结果一无是处。

要有足够的勇气，要敢于决定真正该做的事和真正先做的工作，只有这样，才能成为时间和任务的”主宰”,而不会成为他们的奴隶。

此次的学习，为我以后的工作指明了方向，也让我的工作变得更加有条理，思路更加清晰，明确了自己每天应该做什么、如何把工作做得更好；再次感谢公司领导，感谢您在百忙之中的关心和教导；我一定会以更优异的成绩回报公司，牢记自己的责任和义务，继续为公司创造利润。