经费使用教师培训规划范例。
随着时间的流逝，这一阶段的工作马上就要结束了，在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。工作总结是最常用的事务性应用文。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？小编特别为你收集的“经费使用教师培训规划范例”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
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xx乡文化站x年度免费开放及文体活动经费使用计划
为切实做好xx乡文化站图书室、电子阅览室免费开放工作，发挥农文网培学校的`科技培训作用，丰富群众文化生活，使群众农闲之时能开展有意义的文艺、健身及娱乐等活动，根据上级文件有关精神，结合xx乡今年文化工作计划，制定xx年文化站免费开放及文化活动经费使用计划。
1、网络信息费1.65万元。
2、农业科技培训费0.3万元。
3、购置电子阅览室、图书室空调、饮水机、窗帘等设备设施0.95万元。
4、网培学校设备维护管理费用0.2万元。
1、群众文化培训费用0.2万元。
2、群众公益文化活动费用0.2万元。
3、农村文艺队演出活动费0.2万元。
1、文化站各活动室设施配制0.1万元。
2、图书、报刊订阅0.1万元。
3、文化站环境绿化美化0.1万元。
4、文化站日常工作经费0.2万元。
5、水电费0.3万元。
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销售培训规划之五
时间如白驹过隙般，转眼间已消失地无影无踪，相信这个阶段你一定解决了许多问题，是时候认真的进行这段时间的工作总结了，总结是为总结经验，分析原因，利于今后工作。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，经过收集，小编整理了销售培训规划之五，更多相关内容请继续关注本网站。
一、培训方式：
原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。
l、理论培训具体操作如下
1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。
2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。
2、现场学习的具体安排：
在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时，具体安排如下：
1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。
2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结出自身的不足再次进行培训；
二、培训、考核要求：
1、实践考核：待定
2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。
三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》
四、试用期出差规定：
1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；
2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；
3、出差返回次日上交出差报告；
4、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。
销售人员的职业素质要求
一、营销人员的职责：
①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品
⑤、收取货款 ⑥、建立良好的人际关系和企业形象
⑦、为销售对象提供最佳服务
二、销售人员的礼仪与形象
作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。
销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润，语速适当。
礼貌和规矩反映一个人的修养水平。
1、仪表与装束
2、语言的运用
3、礼貌的行为
三、如何塑造成功的销售人员
1、有助于销售的人品与性格
①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力 ③、智力 ④、可信性
⑤、勇气 （很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力）
⑥、善解人意 （站在客户的角度考虑问题） ⑦、想象力
2、业务员应克服的痛疾
①、言谈偏重道理 ②、语气蛮横 ③、喜欢随时反驳
④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维
⑥、懒惰（解决：定量定点跑市场，联系客户）
四、成功销售人员应具备的素质
1、要有现代营销观念
①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的
要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。
②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。
2、要有事业心和责任感：
①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。 ②、责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不
罢休。
3、要对市场有敏感的观察和预测能力
4、要有丰富的知识：
①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识
④、风土文化 ⑤、法律知识
5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：
①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈
⑤、正确处理异议
⑥、善于选择合适的成交时机
⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策
6、要有良好的心理素质和身体素质
7、要有良好的个性和习惯
8、要有良好的道德修养
9、要有正确的金钱观
10、懂得容忍别人
11、能超越失败
幼儿园大班教学规划范例
过的最快的是时间，一阶段的工作即将告一段落了。写一篇工作总结可以检验工作的完成情况，对自己的工作进行客观的分析和评估。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。所以工作总结还需要什么问题？小编特意为大家收集整理了“幼儿园大班教学规划范例”，相信你能从本文中找到需要的内容。
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本学期是这批孩子在幼儿园的最后一年，也是最关键的一年。对我来说也是具有挑战性的一年，因为今年我园的办园模式发生了变化，好多家长都存在着这样那样的顾虑。为了使自己能顺利的完成任务，我在《纲要》精神和《园务计划》的引领下，围绕园保教工作目标和重点，结合本班幼儿发展的实际情况以及家长的建议，拟定了本学期班务、教育教学工作计划。
一、班级情况分析
本班原班幼儿经过一年多的接触，我发现大多幼儿活泼好动，喜欢参加激烈的竞赛活动，经过两年的幼儿园学习、生活，大多幼儿都基本能遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学习、行为习惯；对音乐，语言，计算等学科产生了浓厚的兴趣。有强烈的好奇心和探索科学的兴趣；因此在本学期我们仍将把常规及安全教育放在重中之重,并努力做好幼小衔接工作。努力使每一个幼儿在新的学期都有新的进步，新的发展。
二、班务、教育教学工作重点：
（一）本学期工作目标
认真领会《幼儿园教育指导纲要》的精神，学习最新的幼教理论，在实践活动中，要不断学习有关教育改革的文章，不断在实践中进行反思，提高自己的理论水平，能用理论去分析实践存在的问题。本着”“尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，因人施教”的原则，努力使每个幼儿都获得满足和成功,要树立“从点点滴滴入手不放松，实实在在的做好每件事”的高度责任感完成本学期保教工作任务，呵护好班上的孩子。力求各项工作做的扎实、认真，具有开拓创新的精神，尽快形成班级特色。
（二）工作内容与措施
1、生活方面（1）开学初，开展“我是班级小主人”的活动，提供机会让每个幼儿自选1-2个保洁任务，如：擦窗台、操作架、整理图书等，使幼儿体会为班级做好事的乐趣，同时使幼儿的责任感也从中得到培养。
（2）在班内长期开展：“今天我当家”的活动，每天有两个小朋友轮流当，并实行挂牌上岗,每天轮到的小朋友胸带小老师标志在幼儿入园时，要站在门口迎接小朋友及家长，同时检查幼儿的衣着及个人卫生，然后要学着老师的样组织幼儿自由活动、喝水、吃饭，并学着处理一些幼儿之间的矛盾，还要督促其余幼儿做好，保护好班内卫生，老师只要适当的给予引导和帮助即可。帮幼儿形成良好的生活规律，形成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的习惯，形成基本的生活自理能力及管理能力，能注意维护公共卫生。
（3）开展整理床铺，比赛穿衣穿鞋等竞赛活动，提高幼儿的自理能力。
（4）天气转暖时，在老师的指导下，幼儿能养成随天气情况增减衣服；会耐心、独立地将衣裤穿戴整齐，保持服装整洁；会将衣帽放在固定的地方摆放整齐。
（5）利用社会活动、晨检、午检，结合日常生活使幼儿认识有关的安全标志，学习交通规则和用水、用电、用火的安全知识。具有初步的安全意识和自我保护意识。
2、学习方面
（1）通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“词汇比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。
（2）开展“参观小学”、“学做小学生”、“上学的小书包”、“毕业诗”等主题活动，增强幼儿的入学意识，激发幼儿的上学愿望，使幼儿的知识、技能得到提升，为其顺利入学，成为合格的小学生奠定基础。
（3）注重环境创设的创新。开校初，我根据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活经验、季节时令等确定主题墙的布置内容，尽量使主题墙的内容新颖，且具有美感和真实感，我还结合园内开展的听读游戏识字活动，设计了活动性较强的“字宝宝乐园”，每天及时更换字宝宝及时展示幼儿的作品。有利于增加幼儿的识字量，增强幼儿的荣誉感。环境布置让幼儿参与进来，让幼儿成为环境布置的主人，让环境与幼儿对话。创设与主题教育相适应的区域，并随着主题的深入而变换区域材料。充分尊重幼儿的自主性，教师只是幼儿的支持者、合作者。
（4）结合我园的课题研究，对幼儿进行初步的环保教育，以多种方式培养幼儿的环保意识。
（a）利用废旧材料进行环境布置以及教玩具的制作。
（b）开展以环保为题材的系列活动，如绘画、表演、游戏等。
（c）日常生活中注意培养幼儿的环境道德行为习惯。
（5）充分利用电教设备制作课件，进行现代化的环保教学教学。
3、思想品德方面
（1）结合目前幼儿普遍存在自私、自闭的情况，在生活中注意培养幼儿的合作、谦让意识。
（a）多给幼儿讲一些互相帮助、互相合作的故事，用潜移默化的方法渗透到幼儿的内心当中。
（b）多提供小组合作或想办法解决争抢的机会，比如数量不足的操作材料或需小组合作共同完成的小任务等，让幼儿体验合作的愉快性。
（2）引导幼儿学习制定班集体规则，知道自己是大班小朋友，应该遵守自己制定的规则。
（3）在活动中，引导幼儿对同伴的做法进行评价，对自己分管的事及老师交给任务的完成情况进行小结，逐步学会正确评价自己，了解自己主要的缺点和优点；学习恰当地评价别人，愿意学习别人的优点，不计较别人的缺点和缺陷。
（4）开展“学做文明小客人”的活动，使幼儿懂得一些做客、待客及和客人一起活动时的基本礼仪，练习餐桌上的礼仪。能主动向师长、熟人、家人问好，为客人搬椅子、倒茶，不随便打断父母与客人的谈话。（5）经常提醒幼儿，上下楼梯要靠右行，不在楼道、楼梯、教室追逐打闹，在教室和楼道内做到“轻、静、净”。使幼儿能逐渐形成良好的公德。
（6）通过开展“我是大班的哥哥姐姐”的主题活动，引领幼儿喜欢自己的大班，愿意当好哥哥姐姐，使幼儿产生初步的社会责任感、集体荣誉感，为幼儿入小学做准备。
三、各领域的培养目标
（一）语言领域
1、能用适当的语言与他人交谈，在集体交谈中有礼貌地轮流对话，态度自然大方，有进行语言交流的积极性。
2、能集中精力注意地耐心地倾听他人讲话，理解讲话内容，养成文明的倾听习惯。
3、能用普通话完整连贯的语言表达自己的想法和做法，能大胆地、较准确地回答问题。掌握用运更多的实词，会正确地使用常用的虚词。
4、在讲述图片、情景表演和生活趣事的过程中，会进行细致观察，展开回忆和想象，并用语言进行描述。
5、坚持在日常生活中说普通话，做到发音和声调基本准确。
（二）社会领域
1、能主动参与各项活动，有自信心。
2、能主动和同伴进行交流、合作、分享，学习解决交往中出现的问题，形成初步的集体意识，愿意关心集体并具有初步的责任意识。[
3、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
（三）科学领域
1、能积极主动、较长时间地参加科学活动，对不懂的事物有强烈的好奇心，能主动探索周围事物并能发现、提出问题，寻求答案。
2、会关心、爱护、照料自然角和小园地的动植物。
3、初步了解有关人类、动植物、环境的相互关系，知道要保护生态环境。
4、能积极探索周围生活中常见的自然现象，积累有关季节和人类、动植物、环境等关系的感性经验，会记观察记录。
5、了解现代生活中的科技产品及其对人类的影响，学习运用简单工具和常见材料进行制作活动。
（四）艺术领域
1、愉快的参加音乐活动，积极体验参与音乐活动和用音乐与他人交往的快乐。
2、用正确的姿势、自然好听的声音唱歌，初步学会领唱、齐唱、轮唱，能运用不同的速度、力度去正确地表现歌曲的情感和风格。大胆、独立地在集体面前唱歌、表演，并能尝试用不同的合作形式演唱。能根据歌曲内容进行即心表演和创编歌表演，并能为熟悉、工整的歌曲续编歌词。
3、能按音乐的内容、风格和节奏特点做各种基本动作、模仿动作和舞蹈组合动作，熟悉一些民族民间舞蹈。能根据乐曲的内容、性质创编相应的动作。根据音乐游戏的音乐、内容创编不同的动作，创造性地表现角色的音乐形象。
四、家长工作
孩子的快乐,是对我工作的鼓励,家长的满意,是对我工作的肯定,家庭因素与幼儿的各方面能力发展有着密切的联系，由此,本学期我会一如既往、坚持不懈地做好家长工作；
1、及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况利用早晚家长接送幼儿的短暂时间真实地反馈给家长，同时了解幼儿在家的情况及家长对我园和我班工作的看法和建议等。
2、建立家庭与幼儿园的联系机制，保证联系渠道通畅，共同处理好幼儿在园内的突发事件。
3、鼓励家长积极参加幼儿园里举办的各项活动，并不定期地举行户外亲子活动，增强家长与孩子一起交往、沟通的机会。
总之我会抓住与每个家长的交流的机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助，达到家园协调一致的目的。
五、卫生保健工作
认真配合保健医生做好卫生消毒工作，防止传染病流行，尤其本学期幼儿的活动范围缩小了，寝室与活动室同居一室，卫生消毒工作现的有为重要，力求为幼儿创设一个清洁明朗的生活环境。
做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：做好室内通风工作，提醒幼儿勤洗澡、勤洗脚，注意幼儿午睡及活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，教给幼儿整理床铺及衣服的方法，提高幼儿的自理能力，为入小学打好基础。
第二学期学校的工作规划范例
万物在更新，我们在成长，这一阶段的工作即将收官，我们需要把工作总结纳入计划中了。工作总结是后续工作计划的参照物。工作总结分为哪几个部分？请你阅读小编辑为你编辑整理的《第二学期学校的工作规划范例》，希望你更多关注本网站更新。
一、指导思想：
随着春节的离去，我们XX中学迎来了一个新的学期。在这个学期，我校德育工作将继续认真贯彻落实有关加强中小学德育工作的意见，强化德育队伍建设；狠抓以培养良好道德品质和行为习惯为内容的养成教育，着力培养学生的自主意识与责任意识；以“我们的节日”为抓手，在学生中弘扬和培育民族精神。努力增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作能够迈上一个新台阶。
二、工作目标：
1.加强好习惯教育，重点落实文明行为习惯和良好学习习惯的养成。
2.完善优秀班集体考评制度，加强班级文化建设，形成一班一品。
3.开展丰富多彩的家长学校活动，提高实效。充分发挥家长义工、家委会作用，提高整体办学水平。
4.以“我们的节日” 为抓手，挖掘传统文化中的德育教育资源，开展传统美德教育，培养有道德的人。
三、具体工作：
1、加强德育队伍建设
（1）加强班主任的责任感，规范班级管理工作。班主任的思想道德素质、教学业务水平和组织管理能力，直接影响班级管理工作的开展。每位班主任都要树立强烈的责任意识，自觉履行《班主任工作职责》和《班主任工作一日常规》，提高工作的积极性和主动性。
（2）提升班主任工作水平，提高班主任工作艺术。抓实班主任校本培训，利用班主任例会，加强班主任工作艺术的指导，通过校内班主任经验分享，邀请校外班主任工作专家来校指导，走出去参观学习，班主任工作沙龙等学习机制，提升班主任工作的水平。
（3）充实学生成长导师队伍，让一批有能力、有奉献精神的，有着丰富德育工作经验的老师加入导师队伍，扎实开展辅导工作，提高导师工作的实效。
2、加强德育常规管理
（1）提高联合晨会的实效性。总体规划联合晨会德育常规教育内容，教育内容除了好习惯童谣外，增加联系学生近期学习生活情况的内容。学校联合晨会对上一周学生在校常规情况进行总结，用检查数据说话，对上一周流动红旗、好习惯班级评比过程中出现的好的现象及典型事例进行表扬，不足的.地方提出批评。针对上一周学生常规中出现的问题有针对性、指向性地总结，并提出本周的要求、目标和具体改进措施，指导班主任老师在接下来一周中的常规管理。
（2）增强班主任考核的时效性和实效性。加强班主任工作考核，将每个班级的常规管理水平、班级学习风气、校内活动的参与、晨会、班会开展情况、班主任工作手册记载、家访、获奖情况等作为考核内容。每月对班主任考核细则中的项目除年级组互评外，增加德育办评价，对细则中提到的部分需要现场考核的内容进行专项检查、抽查。及时反馈检查中出现的问题，及时反馈每月班主任考核结果，针对月班主任考核过程中出现的问题进行及时总结和指导。
（3）增强晨会、班会课的有效性和实效性。认真上好德育课程，不占用德育教育、活动时间。明确班会课的主题和内容，对如何有效开展班会课进行进一步指导。
（4）改进文明班集体的评比。修改文明班集体评选细则。从班风建设，学风建设，好习惯教育实效，班级文化建设等角度综合评价。)完善文明班集体评选模式，通过对照条件自主申报——组内组间民主投票——德育条线考核——考核领导小组综合评定等方法进行。
3、开展各类德育实践活动
（1）组织开展好“争当文明小使者 做一个有道德的人”主题教育活动。将主题教育与文明礼仪教育相融合。要坚持将主题教育与培育践行社会主义核心价值观有机融合，开展“学史立志、崇德向善”主题教育活动，对学生进行党史和国史教育，引导学生树立远大理想和崇高追求，培育良好的道德意识、修炼良好的道德品质和养成良好的道德行为。积极开展“中国梦”教育、“三爱”教育、诚信教育、民族精神教育、传统文化教育，通过国旗下讲话、道德讲堂、橱窗广播、班队活动等载体，开展丰富多彩的文明礼仪宣传教育，让中华民族优秀传统美德、文明礼仪入脑入心；通过开展学雷锋志愿者活动、“三礼”实践活动、“唱童谣、讲文明”原创童谣大赛、“我们的节日”、争当“优秀小公民”等活动，全面提高青少年学生的思想道德水平和文明礼仪修养。引导学生见贤思齐，修身立德，践行核心价值观，在学校做文明学生，在家庭做好孩子，在社会做合格小公民。
（2）好习惯养成教育。继续开展“好习惯”教育，通过“好习惯夺星”活动，强化学生好习惯行为的保持和养成。“好习惯”教育不仅要关注日常行为习惯的养成，也要关注学习习惯的养成。少先队在进行班级常规评比的过程中，要加入对班级学习风气、学生学习习惯的检查。
（3）优秀传统文化教育活动。围绕市文明办20xx年开展的“我们的节日”主题活动，做好“我们的节日”微课程的开发，围绕学期内“清明节 ”“端午节”等传统节日，充分挖掘这些节日的深厚文化内涵，开展相关的节日教育活动，大力弘扬中华民族优秀传统美德，形成具有我校特色的系列文化活动。
（4）班级文化建设活动。学校制定“雅韵班级文化”建设总纲，发挥全体班主任和全体学生的主观能动性，在总纲引领下创新班级文化建设特色。学期初由班主任结合学校特色或者根据班级实际情况确定班级文化建设的主题，撰写好方案。根据方案，每月开展活动，做好资料成果的搜集上交。学期末撰写班级文化建设总结。结合雅韵温馨教室评比的评比，进行环境文化的创新。通过班级文化创建活动，形成“一班一品一特色”。
（5）加强心理健康教育活动。进一步加强心理健康教育的课程建设、队伍建设、硬件建设和活动建设，切实建立健全心理咨询室，合理安排团辅与个辅内容，创设师生心理交流平台。
4、加强家庭教育
（1）开展好“苏州市中小学家庭教育课程化项目研究”，初步完成学校家庭教育课程教学评价体系的基本框架设计。
（2）继续开展家长学校活动，开展向家长半日开放活动，密切家校联系，提高家庭教育实效。
（3）拓宽家长学校途径，各班推荐一名家长形成多渠道的家庭教育信息传播网络，每周利用班级QQ群或者微信群推送优秀家庭教育文章，激发家长在教育孩子中的主体作用，促进儿童、青少年健康成长。
附：每月工作计划
2、3月份：
1.开学典礼、开学第一课；
2.娄江娃绿色银行
3.各班完成班级风采栏和第一期板报布置。
4.各班撰写班级文化建设方案。
5. 制定雅韵班级评比方案
6.班主任培训
7. 开展学雷锋志愿服务月活动、三八妇女节活动
8. “好习惯夺星”活动设计（方案、星卡征集、吉祥物等奖品制作准备）；开展植树护绿活动
9. 举行一年级家长开放日活动；
10.校班主任主题班会方案设计、说课比赛。
11.组织开展“争当文明小使者 做一个有道德的人”主题教育活动
4月份：
1.我们的节日：清明节活动。
2.组织全校师生外出综合实践活动。
3.举行二年级亲子运动会。
4.娄江娃绿色银行。
5.开展民族精神宣传月活动。
6.班主任培训。
7.班主任工作考核。
8、继续组织开展“争当文明小使者 做一个有道德的人”主题教育活动。
5月份：
1.主题班会展示评比活动。
2.举行三年级成长礼活动
3.举行娄江娃绿色银行。
4.班主任培训活动。
5. 班主任工作考核。
6月份：
1.开展我们的节日：端午节活动；
2.开展六一庆祝活动
3.举行校班主任基本功竞赛。
4. 校班级文化建设展示；
5.娄江娃绿色银行；
6.毕业典礼、休业式。
7.“七彩的夏日”活动。