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金子教学反思

《金子》教学反思

时间:2024-07-16 作者:芙蓉134

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《金子》教学反思之五。

时光流逝,时间一晃而过,这个阶段的工作也接近尾声,经过忙碌我们要开始最后的工作总结,工作总结能促使你思考,是整理思路的过程。如何写一篇有质量的工作总结?小编特意收集和整理了《金子》教学反思之五,不妨参考一下。希望你喜欢!

老师应该做好教案为上课打好基础。教案是教师设计和安排教学内容、教学步骤、教学方法等的实践性教学文件,如何针对学生具体情况撰写教案?“《金子》教学反思之五 ”是由我们特意为您提供的内容,热烈欢迎来读这篇文章希望它能为您提供一些有用的知识和经验!

一、导入环节的“坡度”设计使预设具有很强的操作性、实效性

【案例】

新课伊始,教师利用课件,出示了一系列词语,并这样排列。

淘金蜂拥而至扫兴离去

挖掘埋头苦干一无所获

种花全部精力找到真金

教师先指名学生逐一读词语,再让全班学生齐读这些词语。复习巩固了字词后,教师提出了如下的要求:“《金子》这篇课文讲了一件什么事,你能用提供的词语说一说吗?”听了学生的发言,教师耐心地指名学生补充说,直到学生把这件事按事情的发展顺序概括地讲清楚。在学生概括课文大意的基础上,教师相机板书:“淘金、种花、成功。”接着,教师很自然地过渡到新课的学习环节:“下面我们学习课文,看看彼得是怎样一步一步走向成功的。”

【一点通】

俗话说,良好的开端等于成功的一半。也正因为如此,教师们的新课导入环节都会精心设计,这种做法无可厚非。但精心设计的同时,教师们更应思考一下:这个环节的设计除了能“预热”外,还能不能为新课学习起到良好的铺垫作用。也只有两者兼顾,才能真正达到“形式”向“实质”飞跃。

《金子》一课的导入环节,看似平淡,但其中却蕴含着教师“三备”的教育智慧。与其让学生干巴巴地说课文大意,不如提供一些词语让学生参照说。这样既降低了学生凭空说话的难度,又避免了学生“天马行空”乱说一通的尴尬;既巩固了所学生字词,又降低坡度,促发了学生表达的欲望。另外,这些词语排列也是以事情发展顺序的规律排列的,从而有效地引导学生有顺序、有条理地概括课文的大意,同时也暗示彼得一步一步走向付出的辛劳的人生轨迹。因此,这样的导入设计,真正达到了“牵一发而动全身”的教学实效。

二、片段训练的设计别出心裁,实现了想象练说向想象练笔的“无痕”过渡

【案例】

教师为了让学生用心去体会彼得培育花苗的不容易,课间出示了彼得种花付出努力的四个画面:1.暴风雨来临时;2.夕阳西下时;3.天刚蒙蒙亮时;4.烈日当空时。出示这些画面是先逐图一一放大出现,教师同时简洁地描述彼得劳动的情景,接着把四幅图放在一个平面一齐出示。学生欣赏完美丽的画面,教师乘势布置了想象练笔的要求:“尝试选择一幅画面,想象彼得种花的情景,写一个片段。”在学生写作的过程中,教师巡视,还不忘提示:“想到多少就写多少,哪怕只有一句,老师认为都是有价值的。”

【一点通】

平时的教学中,教师也能做到努力挖掘文本的空白,引导学生想象练说。但大多时候教师都不自觉地忽视了学生的想象空间,更忽视了由说过渡到写的片段训练。

《金子》一文教师抓住文本提供的想象空间,精心设计了四幅画面,填补了语言文字的话外音、弦外之意。通过学生自主选择画面,发挥想象,从而引领学生走进语言文字的深处,和文本进行对话,和作者、文本中的人物的情感产生了共鸣。另外,有效的语文教学就应落实听说读写训练。针对学生对写作有畏难情绪的现状,教师及时地给予人文关怀——“能写多少就写多少”,这可谓一颗定心丸,这种不经意的人文关怀是学生扬起自信风帆的不竭动力。

三、找准开启学生思维大门的金钥匙,多途径地引导学生去感悟

【案例】

镜头之一:在“分歧”处感悟

师:自读课文1~2自然段,找出彼得与其他淘金者的不同点。

……

生:其他人离去了,彼得继续留下来。

师:此时,彼得会怎么想?

生:彼得会想,我一定不能灰心,我要坚持,坚持就是胜利。

师:彼得不灰心,这是他与其他淘金者的不同点。还有其他不同点吗?

根据学生回答,教师相机出示:他埋头苦干了几个月,几乎翻遍了整块土地,也没有发现一丁点金子,面对着坑坑洼洼的土地,他焉了。(教师引导朗读感悟)

镜头之二:在“空白”处感悟

学生通过自己的想象练笔体会到彼得的辛劳,教师用课件再次出示前面学过的片段:“彼得留了下来,他把自己的全部精力都用来培育花苗。不久地里长满了娇艳鲜嫩的花苗。”学生激情齐读后,教师利用课件出示了百花盛开的画面,让学生欣赏满院芬芳,并依次以“欣赏了娇嫩鲜艳的花,你想对彼得说些什么呢”、“和彼得一起淘金离开的人,他们如果看到这个画面,他们又会说些什么呢”,让学生去感悟文章的意境。这样,学生在语言文字中反复走了几个来回,逐渐感悟到了一些东西。

镜头三:在“点睛”处感悟

师:结果如他所愿,五年以后,彼得成功了。(相机出示:我是惟一找到真金的人,我的金子就在这块土地上。)

学生情不自禁地齐读了,而且读出了无比骄傲、自豪的语气。

(教师相机完成板书。)

师:读了这以多遍课文,你读懂了这段彼得的话吗?(鼓励学生富有个性化地理解。)

教师激情总结:这真金是勤劳……随后,让学生饱含激情地再齐读上述话。

师:彼得靠自己的毅力、靠自己的聪明、靠自己的辛劳找到了自己的真金,那你如何找到自己的真金呢?(出示句式训练:我的真金在_________,只要我__________,就能找到真金。)

【一点通】

众所周知,感悟在语文阅读教学中具有重要的地位。如何在教学中通过合理的途径去引导学生感悟,从而提高学生的感悟能力呢?

《金子》一课,教师在预设设计时,通过了三种途径去引领学生感悟。在具体操作过程中,学生的感悟是动态生成的,教师的引导也总是灵活的甚至是富有创意的。教师始终是一个“穿针引线”者,通过赞许、激赏、补充的方式将学生的思考和感悟引向深入,对学生没有感悟到的和生成的内容总是灵活指导,没有将自己的理解强加给学生,而是鼓励学生富有个性化的理解和表达。

如果学生在感悟的过程中积累了新语言,在运用语言中生发出更规范、更丰富的语言,乐于思考和表达,那么,我们的语文教学才真正地回归了本真。

【结语】

只有上成常态课的精品课才是真正的精品课。

回归常态的教学,其实是一种境界,它蕴含着“大道至简”的道理。追求常态的教学意味着我们要抛弃那些表面的热闹,抛弃教者的自我表现欲望,全身心地为学生的健康成长与终身发展着想,让语文课真正成为学生精神的家园。

扩展阅读

《操场上》教学思考之五


时间的日历总是在不断的往下翻,在繁忙与努力的工作中,我们又不知不觉迎来了新阶段,是时候开始准备这一阶段的工作总结了。工作总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务进行分析,使今后少犯错误,取得更大的成绩。有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢?小编特地为大家精心收集和整理了“《操场上》教学思考之五”,请继续阅读本文相关内容!

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《操场上》是人教版义务教育课程实验教材语文第一册的一篇识字课。本课有一幅表现操场上热闹的图画,6个表示体育运动的词语和一首儿歌。新课程致力于构建开放的,富有活力的教材体系,倡导自主、合作、探究的语文学习方式。因此,在教学中我以“自立、合作、探究”为原则,引导学生积极主动地参与学习全过程,获得良好的教学效果。

本人执教之后有如下感触:

一、充分利用教材优势,学生在轻松自由的氛围中愉快地学习。

教学时,我先让学生说说自己平时喜欢在操场上做什么体育活动,学生的积极性马上调动起来了,他们争着发言,都想告诉我他们喜欢在操场上做什么体育活动。这时我就让他们看看课件中图上的小朋友在操场上做什么。学生边说边学习了词语,这就把观察图画、认识事物、学习汉字有机地结合起来。这些形式有效地激发了学生的学习兴趣,使学生在轻松自由的学习氛围中愉快地学习。

二、教学中创设自主学习的时间,学生在自主、合作、探究中快乐识字。重视学生的自主发展。

1、合作识字,体验情操。合作识字就是指学习者在小组学习中、同伴相互学习中识字。在教学中我让学生同座为学习小组,交流自学情况。这样既让学生学得快乐,记得轻松,又让学生体验到与伙伴合作的乐趣。

2、探究识字,培养能力。探究识字就是在识字过程中让学生自主识字,初步寻找汉字的规律,培养自主认字能力。在教学时我根据教材特点,让学生做做“打球、拔河、拍球”以及“跳高、跑步、踢足球”的动作,看看发现了什么特点,学生在实践中就发现“打、拔、拍”这些动作是跟手有关的,所以“打、拔、拍”用了提手旁,而“跳、跑”这些动作是跟脚有关的,所以用了足字旁。这样学生在学习的过程中不断发现问题,找出解决问题的办法。既培养学生观察、分析、解决问题的能力,又提高了识字效率,增强了学生的自信心。

我在这节课的教学中,还存在着一些遗憾之处:

1、由于电脑放在侧面,基本不能掌控学生。所以,有些学生没有参与到学习中来。

2 、课堂评价语言较单调,教学调控不够灵活。

3、在识字教学方面,我是先让学生通过看图说话,引出新词语。打球、拔河、拍皮球、跳高、跑步和踢足球。通过带拼音读,去掉拼音读。这样,不断地用各种形式检查学生的认识新词的情况,一步一步下来,学生基本上都会读。可是,一到单独生字认读的时候,学生就不认识这些字了。上完课后,我一直在思考,如何能在有限的时间内让学生更有效的识记生字呢?我想,可以用形式多样的生字复现,来提高识字效率。要想取得理想的识字效果就要多次的复现,俗话说:一回生,二回熟,多次见面就成了好朋友。

家的教学反思之四


时间不等人,上阶段的工作已经结束了。我们也要开始准备各自的工作总结了。今天的总结会对明天有着莫大的帮助,不要让懒惰战胜我们的理性。做好总结可以更好的避免错误或许"家的教学反思之四"是你正在寻找的内容,请在阅读后,可以继续收藏本页!

学校是儿童受教育的场所,也是教师接受教育的地方,身为老师,常常需要根据教学进程来编写教案。教案从基本形式上可分为3大类:记叙式教案、表格式教案、卡片式教案。经过查阅资料我找到了以下内容:“家的教学反思之四 ”满足您的需求,阅读本文可以带给您有趣的思考和不少的收获!

家的教学反思1

针对当今社会很多孩子都是独生子女,他们在家中倍受宠爱,在父母的溺爱呵护中长大,他们只知道索取,却不知付出,养成了自私、不愿与人分享的性格特点,结合我园开展的《弟子规》特色经典教学特选择《小猪家的桃花树》这节教材。《小猪家的桃花树》是一篇清新优美、充满童趣的童话故事,童话中的小猪住在一个如诗如画如仙境般优美的地方,更重要的是小猪是一只快乐,乐于分享的小猪。小小的桃花瓣给各种动物带来了惊喜,使人感受到快乐是无处不在的。这教材适合大班幼儿的年龄特点、认知能力及幼儿语言发展水平。通过这个活动可以提高幼儿语言交往的兴趣并且本次教学活动对幼儿有一定的教育意义,那就是让他们知道与人分享是一件快乐的事。

根据幼儿的年龄特点、认知能力及幼儿语言发展水平我设定了以下3个目标

1)引导幼儿观察,想象,表达,理解故事内容,感受小猪将快乐带给大家的情感。

2)激发幼儿体验与人分享的快乐,鼓励幼儿说一句完整的话。

3)认读词语:快乐。

在设计方案的时候,我根据大班幼儿的学习特点和年龄特点激发幼儿理解分享快乐,现就本次教学活动作以下反思。

亮点:在整个活动中,我有意识地结合幼儿的年龄特点引导他们观察、想象、表达、表演,营造氛围,体验快乐,使幼儿的认识经验、表达经验及情感体验得到整合,其次,我把故事教学与手工制作有机整合,进一步激发幼儿体验分享的快乐。第三,体现了融洽的师幼关系,具体表现在:在整个活动中我始终表现出对孩子的理解和欣赏,对孩子兴趣、意愿、想法的尊重,对孩子活动的热情参与和支持、以及留给孩子足够的自由发挥空间,把幼儿 的认知、情感和行为有机地融为一体。

不足:

1、在活动开始的第一个环节中,我预设的内容是让幼儿通过观看多媒体课件引导幼儿观察、想象、表达来理解故事中小猪是如何把快乐带给其它小动物、其它小动物收到礼物后的快乐心情,激发幼儿产生与人分享快乐的欲望。接着通过欣赏故事、表演故事帮助幼儿理解故事的内涵。最后通过制作花瓣礼物、送礼物让幼儿体验与人分享的快乐。可是在今天实施的过程中,我所留给幼儿的时间却较少,使得许多幼儿没有了讲述的机会。分析情况可以看出,幼儿与幼儿之间的学习水平是有差距的,教师在指导过程中应考虑到幼儿存在的差距,并进行相应策略的调整,即:可以通过形式上的调整来保证每位幼儿有讲述的机会,可以让先看懂图意的幼儿自己讲,或讲给同伴听,后看懂图意的幼儿在集体中讲或者相同速度的幼儿互相讲,有了这样一种宽松的语言交往环境,幼儿就能想说、敢说、有机会说了。

2、从活动开展的情况来看,我所设计的环节多数还是比较传统的,所要体现的“阅读”要求并没有明显地表现出来,因此根据这种情况,我试想在设计环节中,可以尝试这样来调整环节:幼儿在边看课件,就可以安排幼儿讲述、表演的内容,幼儿在通过多种形式的感知后就能积累较多的语言经验,然后教师再安排幼儿的欣赏、复述活动中,并重点放在指导幼儿的观察顺序上,通过这样的一种调整,就可能会更贴切于目标,更有助于问题的解决。

在以后的故事教学中,我会尝试运用其它的教学模式,并根据这次活动中所出现的问题加以调整和改进。同时也希望各位专家老师给予指导帮助,让我在以后的教学中做的更好。

家的教学反思2

《蝴蝶的家》是部编版四年级上册的第二单元的一篇略读课文。本文是一篇言辞优美的散文,作者以问题与思索为线,以雨天为蝴蝶躲藏在哪里而着急的情感贯穿,真切地表达了作者对幼小生灵的关爱之情。

在教学中,我遵循着教学目标,先播放一些有关蝴蝶的图片,引起孩子们的兴趣。本课是一篇散文,文章语言优美,为了让学生体会这种没,在教学过程中,我都是以读为主,充分发挥学生的自主性,引导学生将读与品词相结合,读与想象相结合,感受文章的语言美、意境美,通过反复诵读,齐读、领读、师生配合读、分读,去体会作者对弱小生命的关爱之情。

语文课程标准指出:“语文教学要注重语言的积累、感悟和运用。注重基本技能的训练,给学生打下扎实的语文基础。”在教学时,结合课文内容,在理解内容的同时,注重语言的训练,并抓住重点词句去品读悟情,让学生围绕“你从文中哪些地方体会到作者为蝴蝶担心的急切心情”这一问题,让他们交流讨论自己的认识和感受。并画出重点词句结合上下文理解,写写自己的感受。利用各种方法让学生体会文章的主旨,孩子们猜想着,朗读着,用他们的理解的、同情的感情为蝴蝶畅想着他们可以躲藏的家的地方,这是多么无私的、善良的想法呀。情感得到了升华。

在教授这节课中,也有很多的不足,先总结如下:

1.教的过程中对于“喧嚷”的解释上有很大的欠缺,我先出示了雨天的图片,打扰了孩子们想象的空间,对于孩子们以后形成良好的思考习惯埋下了隐患。

2.在理解蝴蝶“轻盈、素洁、柔弱”时,通过出示蝴蝶的图片,让孩子体会出蝴蝶的身体是那样的柔弱,翅膀是那么的单薄,教师还可以适当补充蝴蝶的翅膀能承重多少,一颗雨点落下来就相当于两个保龄球落在我们身上的感觉。带着这种感觉再去想一想,这样轻盈、素洁、柔弱的蝴蝶在那样的大雨中简直让人不敢再想下去了,真是让人着急。

对于课上解释词语,我们不要太生搬硬套,可以直接问孩子,可以让学生想一想什么时候我们体会过“喧嚷”的状态,谁大声喧嚷过?结合了学生们的学学情况,学生们说了自习课上、体育课上等的大声喧嚷的事情,来体会文中拟人手法的运用,更好的从密集的喧嚷体会到雨的狂暴,体会到天低、电闪、雷鸣、雨骤的恶劣环境,从而感悟到作者为蝴蝶担忧与焦急。

3.语文课程标准指出“学生是学习和发展的主体”,因此在教学中立足于学生的发展,为学生提供充足的自主学习空间,搭建展示平台。学习课文时从学生的兴趣出发,自主选择学习内容,从而使学生更积极主动的投入学习,因而,在本文的学习中,以学生为主体,通过听、说、读、写等多种形式,使学生明白文中的主要内容及蕴涵的道理。

在今后的教学中,我要更加严格地要求自己,认真备课,提高个人思想觉悟。

家的教学反思3

《牧场上的家》是一首旋律优美,感情丰富的美国乡村儿童歌曲。它给学生们勾勒出一副在美丽的牧场上,美国少年儿童自由自在生活的画面。本节课以聆听音乐为主,感受美国乡村音乐的歌(乐)曲的风格。学会用准确的声音和对家的眷恋的情感去演唱歌曲。本节课刚开始,让学生倾听三拍子的流行歌曲《牧场飘香》,初步感知三拍子的歌曲,通过悠扬的歌声和草原辽阔的画面导入课题。听过聆听让学生感受美国乡村音乐特色,感受牧场歌声中对牧场家的热爱。

歌曲教唱过程中,学生听唱和模唱相结合。学习歌曲的旋律。解决歌曲难点:一音多字,一字多音,弱起拍演唱的时候,采用模唱法和念唱歌词的方法,引导学生正确的学唱。

学生在学唱过程中能够积极的学唱,但也出现一些问题:学生在聆听的过程中缺乏耐心,从而看出平常的音乐教学中缺乏对学生听力和欣赏能力鉴赏的培养,在教唱中,发现学生对节奏感知能力较弱,歌曲中弱起拍的演唱还是没有学会准确演唱。教学中发现自身的不足,教学常规的改进,音乐课堂基本教学流程不明确,解决难点环节缺乏恰当的教学技巧。对新课标的理解不透彻。为了提高自身的教学素养和课堂质量,我会在多听多看优秀教师的教学的基础上,以新课标为标准,冲出传统音乐教学模式,寻求音乐教学中适当的教学方法。

家的教学反思4

继去年的《三字经》大讲堂为我们开了个好头后,我们组内老师一直认同今后的大讲堂可以继续走“国学”的教育路线。中华五千年的灿烂文化对孩子们的吸引很大,从他们读《三字经》时的眼神,我们读出了渴望被这种传统文化的洗礼。于是,我们选定了“汉字”这一个与孩子们生活、学习息息相关的课题,再次引领孩子们去了解中国博大精深的文化。

这堂《汉字》大讲堂意图是让学生在感受汉字神奇、有趣、古老、丰富的基础上,进一步提升对汉字的感情,努力学好汉字,继承和发扬汉字文化的优秀传统。

在教学中我们采用课前收集、课堂交流、课后应用、落实的方法,来加强学生对汉字文化的认识。尤其是抓住学生感兴趣的汉字诞生的传奇故事、汉字之最、汉字的神奇以及展示汉字的优美为突破口提升学生学好汉字的欲望。当谜底一一被揭开,孩子们发现平时与他们打交道最多的“朋友”竟然还藏着这么多有趣又神奇的奥秘时,他们想进一步对汉字进行了解的欲望也被高高地勾起,冥冥之中,我们仿佛能看见孩子们心灵的那一扇窗正被开启。这正是我们的目的所在,大讲堂不奢望孩子们能记住所有的内容,只希望能起到抛砖引玉的作用。

在这次大讲堂结束时,我们将事先准备好的“汉字大讲堂调查报告表”发给孩子们,想听听在他们内心最真实的声音,结果孩子们都在调查表的最后一题中,不约而同地回答道:作为一名中国人,我们一定要学好汉字、用好汉字,宣扬我们的汉字,去探索汉字中更多的奥秘。

是的,作为中国人就一定要写好中国的汉字,这是对祖国的热爱的具体表现。

家的教学反思5

《家》这首儿童诗,通过赞美鸟儿、蜜蜂、鱼儿、蜻蜓的家,过渡到赞美自己的家,使家的概念更加具体形象。主旨是写家温暖幸福。表达了爱家的思想感情。

我在本课的教学设计上,以促进学生的主动发展为出发点,以促进学生互动探究学习为基本形式,使学生成为学习的主人,体验学习的乐趣,让课堂充满创造活力为最高境界。

开课伊始,和学生进行谈话,通过谈话,拉近了师生间的距离,让学生轻松愉快地走进课文。

在新课的教学中,通过不同目的的多次读文,不仅扫除了阅读障碍,而且对课文有一个整体感知,为后来的感悟打下基础。

让学生对读书方法、学习内容自主选择,把学习的权力和空间还给学生,为学生自主学习、发展提供了空间,激活了学生的自主参与意识。富有实效的小组学习,使学生不但学会了思考,而且学会了与他人合作。

在学生初课文的基础上,让学生选择喜欢的诗句读,我采用多种形式指导朗读,加深学生对诗句的理解和体验,自然形成语感。

课近尾声,通过“帮小主人找家”的游戏,让学生在生动、有趣的气氛中学习,激发学生积累语言的兴趣。

在本课教学后,我感觉到,在对课堂生成性知识的引导上做的不够,在以后的教学中要深入思考。

家的教学反思6

这是一篇阅读课文,主要通过松鼠在我家的几件趣事,体现了松鼠的可爱和全家人对松鼠的喜爱之情。本篇略读课文文字浅显,生动有趣,因此我以学生自读自悟为主,在读懂课文,领悟写法后进行拓展训练,教学效果较好。回顾本课的成功之处有以下几点:

一、充分发挥学生的主动性,体现阅读教学的特点。

本课为阅读课文,内容浅显有趣,因此应充分发挥学生的主观能动性,引导他们充分阅读,自主学习。课上首先让学生初读课文,说说松鼠在我家做了哪几件事,学生很快就概括出主要事件,把握了的主要内容,并初步感受到家人对它的喜爱之情,然后让学生细细品读,抓住重点词句体会松鼠的可爱以及家人对松鼠的喜爱之情,同时感悟作者的表达方法。课堂上学生的主动性体现较明显,通过充分读文,围绕重点问题独立思考,集体讨论交流,感受家人对松鼠的喜爱以及作者的表达方法。这样的设计符合阅读教学的特点,培养了学生自主读书的能力。

二、拓展训练深化了主题

因为课文内容相对简单,所以用时不多,我安排了一些拓展延伸的内容,帮助学生加深感悟,首先让学生想象,如果这只松鼠跑到你家,你会怎么做?学生兴致盎然的展开想象,进一步激发了孩子们热爱动物的情感。接着我让学生阅读《军犬黑子》这一课外阅读材料,谈谈自己的感受,这篇材料与课文中的事例形成了一正一反的鲜明对比,让学生深刻体会到动物也有丰富的情感世界,有生命的尊严,只有善待动物,才会赢得他们的信赖。如果欺骗戏弄动物,会永远失去它们的友谊。最后我请学生畅谈自己和小动物相处的故事,从中有哪些感悟,体会人和动物之间应相互信任,和谐共处的真谛。这一系列环节的.安排,拓展了学生的思维,升华了学生的情感,深化了本单元主题。

当然,本节课也存在着一些不足之处,经过学校领导教师的评课以及个人反思,认为以下几处教学过程欠妥:

一、拓展阅读材料应给出阅读提示

《军犬黑子》一文是以反面例子说明人欺骗戏弄动物的后果,我让学生自由阅读并谈感受,汇报时举手者寥寥无几,发言也是片言只语。学生虽有感悟,但深浅不一,发言自信心不足。有的学生基础较差,觉得理解有一定的困难,不知从何说起。如果我能给出阅读提示,让学生围绕“课文主要写了什么事?黑子为什么会变得萎靡不振?训导员错在哪里?”进行思考讨论,学生会更有方向性,更快的抓住重点,把握的主旨。

二、应合理分配时间,将小练笔放在课内完成。

本课内容浅显,时间比较充足,剩余五分钟时,我让学生讲讲自己和小动物相处的故事。学生十分踊跃、动情,有的孩子回忆起自己以前养过的小狗数次哽咽,学生的情感被极大程度的激发出来,此时应是小练笔的最佳时机,而我却把小练笔当作作业安排在了课后完成,这样,良好的写作契机就擦肩而过了!如果教师驾驭课堂的能力再强些,完全可以把讨论课文内容的时间压缩一下,将小练笔安排在课内进行。我想,学生真情萌动时写出的文字一定会充满动人的魅力。

家的教学反思7

首先,我以谈话的方式导人,激发学生交流的兴趣。让学生谈自己的家在哪儿?和在自己家里觉得幸福吗?从而揭示课题并板书课题:家。这时我用形义联想法,把“家”字拆解编成歌谣,边说边写“家”字。其目的是要引起学生对字形的注意。因为在书写的过程中,学生自然意会了“家”字的形义。接着,我以简笔画的方式出示白云、小鸟、鱼儿、种子图让学生认一认。一方面激发学习兴趣,另一方面以图为凭借认识相应的四个词,并顺利过渡到听读课文。

利用孩子喜欢的动画,交给学生朗读的方法。让学生在脑海中浮想与词语相关的清晰具体的形象“蓝天万里,白云朵朵;树林里小鸟在欢唱;清清的河水中,鱼儿自由自在地游玩;小小的种子破土而出,长出嫩芽……”从而进一步悟出“家”的内涵——温馨、快乐,获得初步的情感体验。同时,教师适时的评价点拨给了学生个性化朗读更大的空间,让他们在体验中把对语言文字独到的理解感悟,通过读张扬出来,从而形成语感。

突破难点,学习最后两行。通过认识祖国的地图,教读祖国的名字和欣赏祖国的风景图片等方式,学生情感得到了熏陶,入情入境,从而达到与作者、教材情感的共鸣。

拓展延伸,句式迁移:儿童诗的句式往往可以举一反三,迁移运用。《家》这课中的句式“是的家”就是很好的例子。当学完整首诗后,让学生用此句式创编儿童诗,自由讨论,合作完成。这种创编,是学生超越生活经验的创造思维,是发自内心的自由抒发,不仅培养了他们运用语言文字的能力,同时在运用所积累的词语和句子,丰富阅历,积淀对语文内涵的感悟。

本节课的不足是:教学过程中,鼓励学生的语言贫乏,缺乏激情,不能应用多种方式激发学生的学习兴趣。特别是后半截课,所以,以后在这些方面要多加强,多锻炼。

家的教学反思8

本节课的设计我主要通过以下几种活动进行的:

1、听音乐进教室。

着眼可以让学生放松心情,更好地进入音乐状态,为师生交流这一环节做好了铺垫。

2、 创设情境,引入音乐

。我设置了观看环境污染的录像这一环节,这样让学生从视觉上合听觉上感受到了地球污染的严重性,从而保护环境的意识也随之产生,达到了德育的目的,这一部分完成的交换,为以后的歌曲学习埋下了伏笔。

3、审美体验,表现音乐。

这一环节主要是歌曲的学唱部分,我主要采用了反复聆听,学生自己学唱的方式,这样更突出了学生在课堂上的主体性,更激发了学生表现的欲望,同时,我也强调了学生的情感表现,利用学生模仿性强的特点,让学生相互教唱。在一内容中,大部分学生都掌握了歌曲的演唱方法,较好的达到了教学目的。

4、创编活动,巩固音乐。

我这样的设计,主要是培养学生的思维创新性,这是对前段教学内容的升华,从而激发了学生对音乐的热爱,训练了学生的音乐节奏感。也是整堂课的部分。

最后,我让学生在优美,深情的歌曲欣赏中,在想象着美丽、无污染的绿色世界中结束本节课的学习,带着强烈的责任感和审美体验离开教室,审美情趣得以提升。

本节课我认为最大的亮点在于整个教学过程将学生从传统的教学模式中解放出来,给学生一最大的空间感受,体验想象和表现的机会,让每个人,能够充分展现才华,挖掘潜力,释放情感,体验成功,并且达到了德育的教学目的。

但是本节课中也有很多不足之处,如歌曲的结束句学生较难地掌握切分节奏,唱的不是很到位。还有学生的演唱技巧没有足够的时间去提高,最后的总结也是老师自己了,没能让学生自己发出倡议。如果让我重新上这一节课的话,我还会更加注重让学生多听多想多创新!

家的教学反思9

这节课我在授课中将学习重点分解,采用逐个击破的方法,教学活动分两大部分,第一部分解决房屋的基本画法问题;第二部分解决辨别方向合理布局的问题。学习方式第一部分采用个体独立完成作业;第二部分采用集体协作完成作业。整体上采用先分工后合作的方式,让学生在活动中既展示个体的魅力,又感受合作成功的乐趣。

课中我还利用课题吸引孩子们,因为讲的是他们熟悉的、最感兴趣的内容,学习的时候,孩子们兴致勃勃,在快乐的合作中去体验,大胆创造。尤其是本课的重点,孩子们都掌握得很好!一幢幢楼房画得都各有特色,既美观又精致。有些小朋友还画得十分细致呢,就连房屋中的摆设也透过窗户画了出来,还画得有模有样咧。课堂上,孩子们遇到了一些难题,在我的启发下他们积极动脑思考,很好地解决了这些问题。例如:有两位小朋友住在一幢楼的不同楼层,他们会合作画出楼房,在各自住的楼层上署上自己的姓名,涂上自己喜爱的颜色和花纹,以便区别。

家的教学反思10

游戏法指出:“游戏是幼儿的基本活动,它和幼儿的学习、劳动等活动不是绝对独立的,教师必须有意识地把这些活动有机地结合起来,使他们成为相辅相成的教育手段”。这是结构游戏本身的发展趋势,也是它进一步完善的保证。在幼儿园,结构游戏是作为一种独立的游戏出现的,但结构游戏的开展又同时是渗透在其它各类游戏和各科教学活动中的,它们之间是相辅相成,紧密配合的。因此教师在组织幼儿开展结构游戏活动时,应注意两个联系。

幼儿园的教育、教学活动多应通过游戏的形式,组织幼儿学习新的知识和技能。因此,作为游戏活动之一的结构游戏也应密切配合语言、数学、美术等各学科,互相渗透,互相作用。

幼儿建构游戏的主题,通常是以教师的语言启发,故事讲述,物体认识,情景渲染等形式烘托产生的。语言、数学教学所形成的知识印象是结构游戏开展的基础,而美术的构图、布局,计算的空间图形及数量认识又是结构游戏得以发展的条件。

各科教学活动为幼儿建筑游戏的顺利开展打下了扎实的基础,反过来,建筑游戏的开展也同时巩固深化了各科教学。幼儿在装饰美化游戏环境和建筑物的活动中,必须充分运用美术教学中所学到的造型设计、布局变化、色彩搭配、整体与局部的正确处理等一系列知识技巧,来提高建筑水平,这样,同时也促进了美术教学的发展。因而,游戏的开展和教学是对立而又互为统一的。

总之,结合各科教学活动进行建筑构造,在利用建筑成果进行其它游戏,不仅提高了孩子的建筑兴趣,而且促进了孩子的思维和想象的发展,发展了游戏,使孩子身心各方面得到了极大的满足。

家的教学反思11

一年级学生阅读《共同的家》并不容易,需要教师在三个层面帮助孩子们建立起思路的链条,完成一次认知的飞跃。从具体的我家开始,进而理解共同的家,最后理解我们共同的家。为此,教师对文本必须进行深入钻研,然后才能以六岁儿童可以接受、理解的方式,让孩子们在愉快的阅读中,情感得到升华。同时,自己享受一次成功教学的喜悦。

首先,以孩子们熟悉的家为话题,交流自己的家在哪,家中有哪些成员,成员之间对家的感情如何。在交流的情境中完成识字:家。教师及时小结很重要,要点是温暖:家是我们每个人生活的住所。我们上学从家里来,放学回家里去,它是温暖的港湾,带给我们许多美好的记忆。然后质疑:我们共同的家在哪里?引起学生阅读兴趣。

其次,以其他动物、植物、物体的家在哪为话题,让学生自由的讨论交流,学习理解他人的家在哪。理解:白云家在蓝天,禾苗家在土地,小鸟家在树林,鱼儿家在大海。完成识字:土、禾苗、树林。完成写字:大、土、云、禾。此环节重在建立这样的认识:自己有家,她们也有家,我们共同都有家,为理解我们有共同的家做铺垫。

最后,以我们共同的家在哪,有哪些成员为话题,交流体会:地球是我们共同的家。在交流中完成学习生字:共同、地球。在这一环节突出三个要点:一、共同的家值得共同珍惜;二、共同的家包括家庭中所有的成员;三,地球的所有成员就是本课“我们”指代的内容。“我们”所指代的内容比第一课更加广泛。指包括人类在内的地球上的所有物体。

原文的插图限制了对“我们”的这种理解。如果“我们”单指人类或者少年儿童,显然不符合原来文本的含义。如果将地球比喻成一个家庭,那么地球的家庭成员不仅包括所有的人种,也包括地球的所有生物,也包括所有的无生命物体,比如:蓝天、白云、土地、大海,这才是“地球是我们共同的家”的真正含义。不可自我设限。

教师对教材文本理解到位,训练学生语言才会找到着力点,也才会在传授知识的过程中,将学生的情感引向保护我们共同家——地球。地球成员之间需要相互关心,成员之间可以相互依赖,成员之间谁也离不开谁。这样才会强化体会“共同”的确切含义。突破理解“共同”词义的难点。《共同的家》为我们提供了贯彻“深入浅出”教学原则的最好文本范例。

家的教学反思12

上完课后,我的感受是:不好好准备的后果真的“很严重”,《家》教学反思。由于事情比较多,在接到汇报课通知之后一直没能好好花时间准备这节课,教案课件等都准备的有些仓促。有很多地方对学生指导不到位,所以孩子们课堂反馈的结果并不如意。以下是我结合自己的课堂感受和听课老师的反馈总结出的内容。

第一:教学设计不合理,教学反思《家》教学反思》。低年级第一课时的内容应该以生字为基础,先指导学生正确认读本课的一类字和二类字,接下来将生字带入词语、短语进一步加深印象,最后才是设计课文内容的朗读及学习。由于准备不充分,所以我的板块涉及很混乱。

第二:字音指导要更扎实,注意方法。本课“种子”,“鱼儿”两个词的轻声很难读准,孩子在提出这些字音后,我没有放开范围,请孩子去读,所以这个几个词在读课文的时候,依然有孩子出错。当孩子指出“种子”这个轻声难读的时候,我也没有很好的对“种”这个多音字进行拓展,导致后来孩子在这个字的读音上有所异议。

第二:读书指导不够到位。对于这篇儿歌性质的课文,朗读指导十分重要。在听了吴老师的课之后才发现自己忽略了如何划分节奏指导学生朗读。也从师傅那里知道了应该采取多种形式的朗读方法,如男女赛读、分组赛读等。丰富化的朗读形式才能进一步培养学生的语感以及加强孩子对课文的代入感。

家的教学反思13

今天我让幼儿在情境中发现问题,在交流中张扬个性,在主动探索中学习数学,解决问题。正如《指南》中指出:“幼儿科学学习的核心是激发探究欲望,培养探究能力。”

一、创设主动探索学习的精神环境。

兴趣是促使幼儿学习数学的积极情感体验,能引导幼儿积极思考,快乐学习。在教学活动中,我根据教学内容和幼儿的年龄特点,准备了充分的操作材料,让幼儿在多种形式的教学活动中,加深了对两个维度对图形进行分析和综合的能力。由于学习的内容比较贴近生活,因此幼儿能自觉接纳新知识,幼儿从熟悉的颜色、形状入手,让幼儿能深切地感受到数学原来就在身边。

二、创设主动探索学习的物质环境。

材料是引发幼儿探索的刺激物,又是幼儿实现对数学认识的桥梁,幼儿借助于对材料的直接操作实现对物质世界的认识。整个活动,我从生活中取材,无论是颜色还是形状,都赋予了有趣的生活情境。我给幼儿提供了每人一份操作材料,幼儿通过动手操作、摆弄,逐步体验到抽象的分类概念。在操作过程中,我注重给幼儿充足的操作时间,让幼儿动手动脑进行积极探索,最终达到掌握数学知识的目的。同时我注重个别差异,让能力强动作快的孩子辅助能力弱动作慢的孩子,让大家都能获得成功的喜悦。

三、幼儿在探究中成长。

在探究中,同伴讨论合作能开拓幼儿的思维,促进幼儿的相互学习。在活动中,幼儿对操作的结果有自己不同的看法,我没有简单的加以肯定或者否定,而是把空间留给孩子,让孩子交流分享,讨论出正确的答案。今天的活动幼儿是在互相学习互相评价中进行的,也给了我意想不到的惊喜。当孩子争先恐后地展示自己的成果时,无疑不难看出孩子的自信和学习数学的快乐。

家的教学反思14

快两个月了,学生已经养成了良好学习习惯,好奇心强,喜欢动脑筋,学习的自主性、主动性、创造性都有明显的提高。为了贯彻"把课堂还给学生,让学生成为学习的主人"的理念,为学生提供创造性学习的广阔天地。在本节课教学过程中,我与学生双边活动,营造了课堂教学活跃的氛围。通过读、演、议,步步加深对课文的理解,既锻炼了思维又开发了智力。具体体现在以下几方面:

1、和谐的小组合作

一个教学片段,让学生以"小诗人"的身份,说说"什么是谁的家"的句式,大胆表达对生活的诗性感受。通过小组探讨、交流合作,孩子们的分工相当明确,而且采取了轮流制,孩子一人说一句,一个学生作记录。他们的学习热情空前高涨,每个孩子的小脸上都洋溢着幸福的笑容,各种对课文的不同理解也就在思维的碰撞中产生了。过了几分钟,我请小诗人朗诵自己所创作的诗,孩子们摆出小诗人的架子,摇头晃脑地诵诗:大海是浪花的家;云儿是雨点的家;春天是小草的家;秋天是果子的家;冬天是冰雪的家……这不仅巧妙地进行了语言训练,丰富了对诗歌的理解,更开启了诗性思维,激发了观察世界、热爱生活的意识。

2、融洽、平等的师生关系

一个环节,学生和学生之间进行扩词比赛,老师与学生之间的扩词比赛,孩子们说了很多优美的词语,如:生说泥师说(水泥),生说家师说(国家)……有个孩子还说了一句话,我祝愿我们的国家越来越强大,这需要大家的努力,我为这孩子鼓掌。孩子得到了老师的表扬,其它小朋友也不甘示弱都开动自己的脑筋,也说出了许多优美的句子,如:泥土上有绿绿的小草;我喜欢我们的国家;大家要团结友爱。……一堂课下来我和孩子们一起渡过了愉快的时光,可以听到我和孩子们爽朗的笑声。融洽的师生关系让孩子和我都沉浸在幸福和快乐中,从而也促进了孩子们对教学目标的掌握,大部分孩子都记住了这些生字。

3、知能迁移、引文入境。

我让学生欣赏歌曲《娃哈哈》,在悠扬的乐趣中,学生的脑海中展现了一个大花园般的祖国。接着我用多媒体课件再现祖国迷人的风景画,学生异口同声的发出"哇、哇……"的声音,争先恐后地交流自己积累的优美词句。为了让孩子们体会到祖国大家庭的温暖,我让孩子们跟着音乐尽情地唱啊、跳啊,自己情不自禁也跟随孩子们跳起来。音乐结束后,我问孩子们你想对祖国说什么,孩子们纷纷举手,说:"我祝愿我们祖国越来越强大","我祝愿我们祖国更美丽""长大了我要为祖国做贡献"……多有理想的孩子啊。这个环节让我深深地感到激发了孩子的兴趣,就能够听到孩子们的心声,就能走进孩子的心中之"家"。

探讨和改进的问题

教师的评价语是启发调动学生积极性的重要手段。回顾本节课的教学,也不乏一些激励性的评价语,起到了点拨学法、调动学生积极性的作用。如:"你能按拼音读准课文,真了不起!""你能把其他学科的知识用在语文课上,看出你很会学习""你读得真认真"。我还真为这些颇有新意的评价语而沾沾自喜,但我细读《课程标准》中"实施评价,应注意教师的评价、学生的自我评价与学生之间的相互评价相结合。"这一句时,我意识到这节课我的评价方式比较单调,生自评、互评的力度不够,更没有生对师的评价,使评价只停留于表面,并没有使课堂活起来,还多次出现"你真棒"这样单调的评价语,这样看来,本课在评价上还真是一大遗憾!

家的教学反思15

4月27日上午第三节课,我在行知小学参加了县优质课教学大赛赛课一结束,我就有点沮丧因为,我感觉与学生互动很不成功,整堂课只是按26日晚设计的教学流程例行公事般走了一遭虽然,课堂上生成过几点火光,如:有一位同学在回答“松鼠在‘我’家做了哪几件事”时,就概括出“偷”糖吃,他特别强调了给偷加引号;另一位同学读“我”向爸爸告状的句子——松鼠才是我们家那个不诚实的孩子,由“我们家、孩子”感受到作者对松鼠的喜爱;还有同学由课文最后一段感受到了作者对松鼠的尊重!我只要抓住其中任何一个生成的问题引导学生展开阅读、讨论,就能让课“出彩”,就能让学生更加深切地体会到作者一家对松鼠的喜爱然而,我却没能让星星之火发展成燎原之势!这的确是我的失职

到底是哪些原因致使我犯了这个错误呢?我不禁思索起来……

不久前,我上了两堂公开课,一堂是校级赛课,我执教的课文是六年级下册第18课《跨越百年的美丽》学生是自己本班的孩子;另一堂是校远教日公开课,我执教的课文是五年级下册《自己的花是让别人看的》学生是大阜小学五年级学生听过这两堂课的一位老师说《跨越百年的美丽》上得好些,感觉老师与学生很合拍我亦同感细细想来,对文本的解读水平、对理念的感悟程度绝不是短时间能够上升的这两堂课最大的不同是师生关系:前一次是彼此熟悉的,后面一次是完全陌生的面对熟悉的学生,我比较从容、镇定,能够做到“问题从学生中来,到学生中去”,较好地引导学生读书、思考、提升当面对陌生的学生时,我有些胆怯,不知道梯子架多高才是学生需要的在面对教学中的一些实际问题时,我常常不能果断地取舍,在心底把希望寄托于下一个学生我似乎忘记了自己是平等交流中的首席,忘记了自己更是课堂学习的组织者,我应该想方设法地调动学生的学习兴趣,调整学生的学习状态,共享、放大学生的思维成果,以达到最大限度的共赢

这一次赛课让我更加清楚地看到自己在课堂教学方面的问题1、描述问题的语言不够形象,以致陌生的学生对“问题”的关注度不够,甚至产生惧怕心理2、不能很好地让“讨论之球”在学生中传递我清楚地记得,《跑进家来的松鼠》一课上到“通过朗读来展示你对作者感情的理解”一环节时,一位女生站起来读了作者说的话“松鼠才是我们家那个不诚实的孩子”后,我急于指出这是语言描写,而不是侧面描写,大大打击了这个孩子的积极性我这样做,面对自己班的学生时可能副作用不大,然而,借班上课影响可大了,因为我接下来又收获了一片“沉寂”现在想来,我完全可以待学生充分感受完这句话,再引导学生找“另一处语言描写”,细细品味爸爸对松鼠的宠爱!自然地把课推向一个高潮!3、没有注意到细节问题比如,如果自己印发教材,就完全可以避免学生在课堂上翻阅其他课文,也可以避免旧书上的笔记给学生学习带来的干扰

这一次赛课已经结束了,然而,他对于我成长的意义也许才开始!

五年级下学期教学规划之五


时光荏苒,光阴荏苒,这一阶段的工作即将结束,新的工作阶段正奔向我们,我们也要写下自己的工作总结了。总结较强的事业心和责任感,如何写出高质量的工作总结?以下是小编为大家收集的“五年级下学期教学规划之五”请继续阅读本文相关内容!

1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,同时针对五年级学生的年龄特点,制定以下措施:

(1)建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”,对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比,鼓励学生团结合作,培养集体荣誉感。

(2)建立本班的“学习小组”,前后位四个同学为一组,选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助,团结协作,共同努力,才能取得好成绩,这一方法培养了同学们的团结协作精神,也是转化后进生的一条有效途径。

2、卫生方面,我将采取以下措施:

(1)进一步对卫生小组长进行培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用。

(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录。有大问题及时向老师汇报。

(3)利用上午间操的时间,由卫生委员检查个人卫生。

(4)综合各方面表现,结合卫生委员的记录,每周评选一次“卫生标兵”。

销售培训规划之五


时间如白驹过隙般,转眼间已消失地无影无踪,相信这个阶段你一定解决了许多问题,是时候认真的进行这段时间的工作总结了,总结是为总结经验,分析原因,利于今后工作。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法,经过收集,小编整理了销售培训规划之五,更多相关内容请继续关注本网站。

一、培训方式:

原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。

l、理论培训具体操作如下

1)批量招聘时,由办公室统一安排集中理论培训。

2)个别招聘时,由办公室提供培训资料,业务人员个人自行进行理论学习。

2、现场学习的具体安排:

在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时,具体安排如下:

1)第一个月为自己本人自学,主要包括:了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。

2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战,通过实战总结出自身的不足再次进行培训;

二、培训、考核要求:

1、实践考核:待定

2、理论考核:培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核;一个月后进行综合命题笔试,满分100分,80分以上为理论考核过关。

三、试用期待遇:试用期为1个月,试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》

四、试用期出差规定:

1、进公司的头半个月,原则上不允许出差:(熟手业务员除外);

2、试用期内不允许出安徽省以外的远差;

3、出差返回次日上交出差报告;

4、试用期内出差,交通费据实报销;出差返回后三日内上交报销单据,否则不以补报。

销售人员的职业素质要求

一、营销人员的职责:

①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品

⑤、收取货款 ⑥、建立良好的人际关系和企业形象

⑦、为销售对象提供最佳服务

二、销售人员的礼仪与形象

作为一名销售人员,必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的,它往往决定着销售的成败。

销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润,语速适当。

礼貌和规矩反映一个人的修养水平。

1、仪表与装束

2、语言的运用

3、礼貌的行为

三、如何塑造成功的销售人员

1、有助于销售的人品与性格

①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力 ③、智力 ④、可信性

⑤、勇气 (很重要,销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力)

⑥、善解人意 (站在客户的角度考虑问题) ⑦、想象力

2、业务员应克服的痛疾

①、言谈偏重道理 ②、语气蛮横 ③、喜欢随时反驳

④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维

⑥、懒惰(解决:定量定点跑市场,联系客户)

四、成功销售人员应具备的素质

1、要有现代营销观念

①、正确的销售观念:把企业和顾客利益协调起来,既发掘顾客潜在需要,创造新的

要求又要向准顾客提出建议性意见,引导其认识自己的真实需要。

②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。

2、要有事业心和责任感:

①、事业心——热爱本职,忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。 ②、责任感——不怕苦,任劳任怨,坚定、耐心、热忱地去克服困难,不达目的决不

罢休。

3、要对市场有敏感的观察和预测能力

4、要有丰富的知识:

①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识

④、风土文化 ⑤、法律知识

5、要掌握娴熟的销售方法和技巧:

①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈

⑤、正确处理异议

⑥、善于选择合适的成交时机

⑦、有效地帮客户克服障碍,达到最终购买的决策

6、要有良好的心理素质和身体素质

7、要有良好的个性和习惯

8、要有良好的道德修养

9、要有正确的金钱观

10、懂得容忍别人

11、能超越失败

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