[总结]超市防损主管工作回顾wps版。
时间就像荷叶上的露珠，滑落到水里的瞬间，那么快捷那么干脆，我们在一天天的成长。这个时候你要写好自己的工作总结，总和结两者是有关系的，总是结的依据，结是总的概括。那么我们怎么在工作中认清自己？小编推荐你不妨读一下[总结]超市防损主管工作回顾wps版，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
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作为一名超市防损主管，我在过去的一年中面临了诸多挑战和机会。通过我的努力和团队的合作，我们有效地减少了超市的损失，提高了工作效率，并增加了公司的利润。下面是我对过去一年工作的总结和反思。
首先，作为一名防损主管，我的主要职责是确保超市内的商品安全，并预防和减少偷盗行为。我通过建立一套科学的防损系统，包括安装监控摄像头、制定防盗策略、培训员工等，有效地提高了超市的安全性。我还与警方和安保公司保持密切联系，及时获得最新的防损技术和信息，并与他们合作解决任何安全问题。
其次，我重视员工的培训和教育。我组织了一系列防损培训课程，包括如何识别盗窃行为、如何与可疑人员交流、客户服务技巧等。通过这些培训，员工的防损意识得到了提高，并且学会了有效地应对各种情况。此外，我与员工保持良好的沟通，并且鼓励他们分享任何有关防损的信息和问题。这种开放的氛围使得员工感到他们的意见和建议被重视，从而更加积极地参与到防损工作中。
同时，为了更好地了解员工的工作情况和防损措施的执行情况，我定期进行巡查和检查。我观察摄像头的监控录像，检查员工是否按照规定进行操作，以及是否存在潜在的安全隐患。对于员工的错误和疏忽，我采取耐心和理性的态度进行教育和指导，帮助他们改正错误，并确保所有防损措施得到有效执行。
另外，在过去一年中，我还积极参与超市的整体管理和运营。我与其他部门的经理和员工合作，共同制定并执行了一系列措施，以提高超市的运作效率和客户服务质量。我参与了优化货架布置、改进出入口管理、完善收银流程等工作，减少了员工的工作负担，提高了顾客的购物体验。
综上所述，作为一名超市防损主管，在过去一年中，我始终关注超市的商品安全，加强员工的培训和教育，并积极参与超市的整体管理和运营。通过这些工作，我们有效地减少了超市的损失，提高了工作效率，并且得到了顾客的认可和信赖。作为一个团队的领导者，我深知自己的不足之处，将继续努力改进自己的能力和工作方法，以更好地完成未来的工作目标。
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投资发展服务局工作回顾wps版
时间在我们不注意的时候悄悄溜走，我们不知不觉即将结束这一段时间的工作，我们要着手工作总结的完成了，总结是为了更好的准备，成为更好的自己，完善自我工作能力。那么在日常中怎么写总结呢？下面，小编为大家整理的“投资发展服务局工作回顾wps版”，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！
关于投资发展服务局工作总结
各位领导、同事：
大家好！
20xx年上半年，在各级领导的关心支持下，在各位同事的协助配合下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作要求，我负责投服局项目一处具体工作，我在自己的工作岗位上尽心竭力，恪尽职守，认真履行了自己的职责，完成了领导交办的各项工作任务，并取得了一定成效。现将各项工作汇报如下：
一、 思想理论方面
为了适应新时代要求，根据投资发展服务局的工作需要，首先，我始终坚持把加强思想政治学习作为首要任务。通过参加今年3月开始的深入学习“科学发展观”理论知识活动和自觉践行“科学发展观”尤其是代表成都·资阳工业发展区参加龙泉驿区“政办系统‘科学发展观’主题演讲比赛和知识竞赛”等系列活动，我全面深入地领会了“科学发展观”的'重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握在工作、生活和学习中贯彻“以人为本”的重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确了党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我党、我国在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，我发挥大学所学外语专长的优势，坚持把书本知识和现有工作实践紧密结合，先后独自起草完成了《成都·资阳工业发展区关于大力扶持新型工业项目加快投资集约发展的规定》、《成都·资阳工业发展区情况简介》等英文资料，有力地提升了发展区对外宣传总体形象，扩大了发展区境内外知名度。同时，在外资项目商务洽谈中，我兼任发展区英文翻译，承担参会领导、相关部门负责人和来访客商的交传口译工作，确保项目洽谈沟通交流无障碍，多次出色完成翻译任务，获得参会客商和领导的肯定与褒奖。最后，我注重集体学习和个人学习相结合。按照组织要求，我参加了成都市委组织部主办、成都市经委承办的“成都市重大工业项目招商引资专题培训讲座”，通过专题培训，自身业务技能得到明显提升。除参加集体学习外，我坚持利用业余时间刻苦自学经济学、金融学、行政管理等理论知识，熟悉掌握国土、环保、规划、建设、投融资相关领域基础知识，认真研读国家法律法规和各部委相关政策，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过系统学习，丰富了自己的知识，拓宽了自己的视野。
二、 业务工作方面
作为投资发展局项目一处负责人，首先，我工作中勤思善谋，积极探索招商引资新思路，提出加强以“锚项目”为重点的“聚链式”招商、依托成渝经济带与成都经济技术开发区、资阳南骏汽车工业园区的工业资源优势和资阳市、简阳市自然资源优势进行“补链式”招商和坚持“四集”原则（即：“区域集中、产业集群、项目集成、开发集约”）的“整合式”“园中园”项目招商引资的新举措，擅打组合拳，坚持“一主四优”产业定位，坚持“聚连式”“补链式”和“整合式”招商方式相结合，勇于创新，敢于突破，以产业为纽带、以企业为主体、以园区为载体，紧紧围绕工业项目、重大项目和外资项目展开招商工作。
具体工作实践中，我深知发展区的快速发展，离不开项目信息渠道拓展、情况收集、产业分析和洽谈引进。半年来，一是坚持“走出去、请进来”的招商战略，我与同事一起远赴浙江台州市玉环县参加“浙江省玉环县汽摩协会2011年新春联谊会”，与参会代表进行了深入洽谈，与协会秘书长就发展区建设情况和浙江汽摩行业和国内外汽摩产业在国际金融危机形势下的发展态势进行了深入交流与沟通，建立了联系并取得了初步成效。二是为准确掌握企业实际运营情况，避免高能耗、高污染企业落户园区，分别赴陕西省汉中市和成都双流县华阳镇分别对金沙塬年产50万吨矿渣微粉/一级煤灰项目和天地合实业农村沼气池玻璃钢生产线项目的节能减排工艺流程和相关设备进行实地考察，避免了贪多求快、盲目招商，走“粗放式”发展的老路。三是充分发挥成都经济技术开发区的现有资源优势，积极与成都经开区管委会办公室、汽车局、工业局进行重要会议对接，组织发展区管委会全体员工参加“2011年成都国际桃花节签协仪式暨投资说明会”，和“成都一汽大众成都项目供应商大会暨成都汽车产业投资说明交流会”圆满完成来自北京、上海、长春、宁波、大连、重庆等地近30家汽车配套企业的接待和服务工作，现已与部分企业建立了商务往来，其中长春一汽事业合成材料有限公司已初步确定投资发展区。同时，与成都经开区的重大项目对接也初见成效，经经开区汽车局、工业局分别推荐的成都一汽综合有限公司/德国瑞曼迪斯环保有限公司、美国威德福集团四川威德福石油设备有限公司等2家世界500强企业对到发展区投资也有明确的投资意向。截止今年7月，我参与洽谈的工业项目共计42个，世界500强企业2个，国内100强企业1个，外资项目1个，投资总规模亿元以上项目3个，已签约项目1个，拟签约项目1个。这既是个人荣誉，更是领导关爱、同事配合，全局上下齐心、共同努力的结果。
[总结]教师个人学期工作回顾wps版
工作的时光总是过得很快，新一轮的工作即将来临，你准备好了吗？要开始对这一阶段的工作做总结了。工作总结要用词规范，不能方言口语、书面语言一起上，文言、白话混用。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，下面是小编精心整理的"[总结]教师个人学期工作回顾wps版",更多相关内容请继续关注本网站。
在上级领导的正确指导下，我校一年来以课程改革为中心，以课堂教学研究、教师队伍建设为基本点，切实增强改革意识、质量意识、服务意识，不断提升教育教学质量，确保学校教育教学工作有序、高效地向前发展。
一、优化教学管理，提升工作有效性
教育教学是一项复杂的系统工程，真正提高教育教学质量必须做到脚踏实地，扎扎实实地加强学校各项管理，抓好每个细节。
1、按照教育部课程设置方案和我省课程计划有关要求，根据实际情况，我校制定了课程实施方案，开齐开全课程。在具体执行过程中努力做到保证课程设置的完整性，保证学年安排不随意变更，保证各类课程授课总时数。
2、学校制定并完善了一系列制度，通过不定期抽查和分阶段普查相结合的形式，检查每位教师的教案、作业批阅、听课笔记、学生成绩考核等，将评比结果做为评优、晋级的重要依据。加强课堂教学的跟踪，坚持听课、评课制度，及时与教师交流，提出指导性意见，解决教与学中的各种问题与困难，促使教师改进和提高。
3、面向全体学生，因材施教，最大限度地激发学生学习的积极性、主动性。注重学生作业质量，统一规范作业格式，大力提倡分层练习。
注重学生发展性评价及学生能力培养。对学生作业情况进行教师、家长、学生的互动评价。
二、强化校本培训，促进教师发展
1、以活动为载体，强化师德师风建设
学校以师德建设为核心，成立了以校长为组长的师德建设领导小组，加大师德考评力度，完善师德考评机制。开展了“塑师德，正师风，律师言，严师行”为主题的系列师德教育活动，在学生中开展问卷调查，了解教师教育教学情况。注重在师德交流上下功夫，发挥身边先锋模范作用，使广大教师学有榜样、赶有目标，形成良好教风。
2、以校本培训为手段，促进师资水平提高
(1)学校将教师培训纳入学校计划，采取“走出去”、“请进来”，集体学习与个人自学相结合的办法，加强与专家对话和横向交流。一年来，我们派出了语文、数学、英语、科学等学科的教师分别到郑州、新乡、卫辉市一小、二小等参观学习，老师们观摩了风格迥异、教学理念新颖的不同课例，倾听教育专家的讲座和点评。回校后学校组织听课教师进行了翻版课展示并集中评课，使老师们了解了课改动态，更新观念，反思自己的教学，受益匪浅。
(2)倡导学习之风，实现“自我完善”。充分利用学校现有的教学资源，提倡教师主动学习。结合工作实际，学习教育专著杂志，提高驾驭教材、处理教材的能力，对教育工作进行总结提高自我反思。
(3)发挥骨干力量，起示范引领作用。他们在学校担任学科教研组长，成为教研活动中的中流砥柱，发挥着主干作用，随时随地组织组员开展备课、说课、课后延伸等教研活动，有利地创造了教师间互相关爱，互相帮助，互相切磋、交流的工作环境，有效地提高了教师的教学能力。骨干教师负责对所带教师的学习、备课、上课等进行具体指导。学期初开展骨干教师展示课，
(4)积极鼓励青年教师参加各级各类学科竞赛、评优课比赛、学术研讨活动，给青年教师提供更多的展示交流才华的机会，为青年教师的成长搭建平台。组织青年教师开展了板书、硬笔书法、演讲等教学基本功比赛，进一步促进教师的专业化发展。茹素君代表学校分别参加卫辉市以及新乡市书画比赛获得一等奖。琚洋、徐庆冉所作的公开课获得镇中心校优质课一等奖。
三、我校树立了“学校是教研基地，教室是教研室，教师是研究者”的全新教研理念。
以校为本，注重教研的内容和方式，从实践中不断发现问题，研究问题，解决问题。以改进常规环节为主，进行探索研究，学校对教案备写进行了全方位的改革，采用互动式教案备写，要求教师在备写教案前，必须要从“备课标、备教材、备学生、备教学、备学法”等方面进行集体研讨，学校每周一组织一次教研活动，教研组长负责带头参与评课，解决学科重点问题，引领大家深层次地解读新课程标准，并以随笔、反思等多种形式提高自己的教学理论水平。这种研课活动既提高了教师个人的教学能力，又增强了教师间的凝聚力，使整个教研组成为一个充满活力团结奋进的集体。
[总结]物理教师年终回顾wps版
流年似水，岁月如歌，时间总在不经意间流逝。随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。我们也要写下自己的工作总结了。总结是做好各项工作的重要环节，你怎么写工作总结？你也许需要"[总结]物理教师年终回顾wps版"这样的内容，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
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一、20xx年高考试题分析
与20xx年理科综合物理部分相比，今年的物理试题整体平稳，难度适当，没有偏、难、怪题出现。
新课标更加注重物理模型，注重从物体的迁移能力上进行考查，基本知识和模型来源于课本，考查方式来源于生活，既符合考纲要求，又能很好地考查学生的审题和分析能力，同时，突出考查物理学的主干知识。
试题结构没有变化，淡化了力学中功和能这部分主干知识，但难度相当。有些实验题有一定新意，运用学过的原理完成实验，避开课本中的原有实验，拓展到课本以外，考查的是学生的理解和运用能力。 带电粒子在有界磁场及电场中运动这一题是本卷的压轴题，由过去的多问改为一问，即使做不完整只要分阶段列方程同样也可以得一定的分数。面对物理问题有没有完整的解题思路，能不能认真细心按程序去完美地解答问题，也是新课标要达到的最终目标。选修部分都是常见、常练的基础题目，学生只要合理地分配好时间，正常发挥就可以取得理想的成绩。
试题体现了重视教材在教学中的地位，高中物理教学或复习都不要抛开课本，沉湎于题海之中。
二、我们的做法
1、及早规划，制定出合适目标
高三工作重心就是复习备考，工作中要狠抓两个要点：一是抓基础，二是抓规范，高三的一切工作将围绕这一个中心两个要点进行。夯实基础就能确保学生的得分能力上台阶，强化规范，就能保证学生在细节上不出差错，在应试能力上有较大提高。
2、把握方向、注重能力
研究近五年的高考试题，特别是课改区的高考试题，从中可以了解到新课程背景下的高考命题趋势，把握高考复习方向,突破重点、难点进行有效复习，提高复习效率。
3、明确难度结构特点 找出复习主攻方向
研究近五年的高考试卷难易程度的结构特点，特别是课改区的高考试卷，从中可以了解到 容易题、中档题、较大难度题的比例，从而把握高考复习的主攻方向。
4、归纳总结 提升能力
由于理综高考物理试题数量有限，不可能覆盖高中的全部内容，但核心内容、主干知识一定会考。因此，对同一知识点的能力考查会不断翻新变化，比如今年以理解能力的形式考查，明年可能以推理能力或综合分析能力的形式考查，或以不同的情景或不同的角度设问考查。因此，在高考物理总复习中，同学们要在透彻理解单元知识的基础上，在老师的指导下，通过自己的领悟，抓住主干知识，通过比较、归纳联系教材不同地方出现的知识点进行梳理、提炼、整合，形成自己完整的知识体系和结构。使知识在理解的基础上高度系统化、网络化，明确重点并且力争达到准确熟练记忆。这样才能提高正确运用知识解决问题的效率，有效地提高答题速度，提高解题能
5、方法的提炼
物理方法是应用物理知识解决实际问题的途径，对形成综合能力来说方法和知识一样重要。在在复习中要提炼物理方法，同样也能形成体系。
物理研究物质世界的基本结构和运动的最一般规律，因此，它有一些思想和方法也是最一般并且带有普遍意义的，我们称其为"通性通法"。也有一些是在特殊情况下所使用的简洁方法，我们称其为"特殊的方法"。新课程区高考物理试题测重于"通性通法"的考查同时也考查某些"特殊方法".
要明确哪些是一般的普遍适用的方法即"通性通法"，哪些是特殊的方法即"特殊的方法"，什么情况下才能使用，如何运用它们。综合能力的考试题，可以是在相结合的物理知识点上展开，也可以是在相结合的研究方法上展开。
5、实验能力的提升
(1)一些基本仪器的原理、使用方法、注意事项和读数是高考的热点。
(2)以结合基本实验仪器的使用、基本实验的思想方法、数据处理误差分析为主的创新实验逐渐成为增长点，能体现新课程思想。
(3)以考察物理模型、物理规律为主的设计性实验，是难点也是高考的发展的方向。
(4)电学实验相来是高考实验亮点，命题新、方法活、内用丰富，源于课本又有创新
三、我们的体会
严格服从并执行学校领导按排，教学才有保障，成绩才有进步。
1、搞好教研加强"两纲"的研究。即对考试大纲和教学大纲的研究，把握好教学基调，命题基调。
2、加强对高考题的研究
历年试题整体研究-------找共性 试题重点研究--------找趋势 试题对比--------找变化 试题分类研究-------找差别 外省试题--------找新意，找动态 新模拟题的研究------找策略
3、向教研要质量
每位老师认真实践"备---讲---改---考----辅-----研"教学环节，向课堂要质量，向计划要成绩，向问题要对策。
4、狠抓滚动练习，周考。
①把握命试题关 ②把握学生层次 ③把握批改关 ④把握评讲关
5、坚持三讲三不讲原则
学生不讲就会的不讲;讲也不会的不讲;超纲的不讲。讲基础知识;讲方法;讲技巧。
6、在选修上，听取老师和大多数学生意见，大胆取舍，3-3;3-4;3-5三选一，为高考复习赢得充足的时间。
实践证明：20xx年高考试题我们可以说：思路正确，命中率高，取得较好的高考成绩。
四、我们的反思
狠抓教研不动摇，狠抓教学环节不放松， 狠抓课本、基础、主干。知识是根本，培养学生能力是关键，紧跟服从领导是保证。
2022销售主管年终工作回顾word版
在忙碌中时间过得很快，这一阶段的工作已经圆满收官了，我们需要开始准备总结工作所需的相关材料，总结是把某一阶段内的有关情况进行分析研究，做出有指导性结论的书面材料。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？请阅读由小编为你编辑的2022销售主管年终工作回顾word版，仅供参考，欢迎大家阅读。
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销售是公司企业业务的主要来源之一，因此销售工作是非常重要的。临近年尾，为今年的销售工作做一个总结吧，下面是由小编为大家整理的“2020销售主管年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2020销售主管年终工作总结（一）
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售主管的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年xx月xx日，20xx年完成销售额xx元，起额完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
2020销售主管年终工作总结（二）
2020年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
三、2020年总的销售情况
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
四、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
五、2021年工作计划
在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售。
2020销售主管年终工作总结（三）
在不知不觉中，20xx年已经走过，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在xx的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作。
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的。
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的。
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的。
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
2020销售主管年终工作总结（四）
转眼间，2020年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为xx万，其中一车间球阀xx万，蝶阀xx万，其他xx万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在xx万左右），大口径蝶阀（xx万以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、对于公司管理提出我自己的一点想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
（1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
（2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
（3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
（4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
2020销售主管年终工作总结（五）
众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售主管，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售主管以来的工作开始述职。
作为销售部主管，首先要明确职责，以下是我对销售部主管这个职务的理解：
职责阐述
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。
8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队
目前，销售部员工共xx人，其中销售人员xx人，管理人员xx人，后勤人员xx人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区主管两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
三、敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化
1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台--目标经销商的力拜访--市场造势--邀请目标经销商参加活动--活动开展--开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，销售部将出台《销售部业务整理管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。
奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
生产车间主管工作总结范文精选8篇
范文在学术界中的作用逐渐显现出来， 学习范文可以让我们在工作中更加熟练地运用各种技巧，提高表现，此前有人向你推荐过范文吗？这篇文章将从多个角度来全面解析和探讨“生产车间主管工作总结范文”，希望我们能够在阅读的路上找到心灵的归属和自我认同！
生产车间主管工作总结范文【篇1】
20xx年已经过去，回首我到XX公司担任主管的八个月的点点滴滴，首先我要感谢的是公司领导对我的信任和支持，还要感谢公司各位同仁对我的帮助和大力支持。在这八个月里，我学会了很多东西，也从具体的工作实践当中认识到自身的不足，在此，浅谈一些体会与收获。
一、必须要融入公司文化
1.产品的生产流程认知
开始到公司上班时，我努力学习公司产品相关的生产流程，在生产管理方面我曾尝试套用以前公司的生产模式针对生产部的生产流程进行改造，后来在具体的生产作业实施中我发现必须得依据公司生产部的实际情况安排生产。我认识到我们公司不同于我之前所在的工厂，之前的工厂属于劳动密集型的制造企业，已形成大规模的集群化标准化生产模式，每个人所承担的动作都是非常简单易懂的动作，而我们工厂报警器的生产过程则更注重于技术，参与生产作业的人必须得对整个产品的工艺流程有个系统的清晰的了解才可以进行作业，每个人力都得到了最大的利用。
2.人员管理方面
我初到公司时与一些员工发生了一些争执，那是我在以前的工厂里面的习惯造成的，因工厂管理模式的不同，大型的工厂对每个入职的人员已经都会做系统的岗前培训，因此在以后的管理过程中，管理起来也比较顺手，生产需要的员工应该具备以下特点：服从性、责任心、细心、合作、遵守纪律、具备基本的常识、肯学习新东西、头脑灵活具备基本的理解能力，而我们公司生产部的员工在入职后没有接受过相关的岗前培训，而我又用以往惯用的管理方法进行管理，我因员工达不到我的要求而恼火，员工因我不能体谅他们而不满。
后来我调整了工作方式，对现有的员工进行工作教导并且及时的与员工沟通，去了解员工的心态，在日常生产中灌输我的管理思想与公司的企业文化，取得对方的赞同与肯定。以后的管理过程中双方的争执得到了妥善解决。
生产部人员的频繁流失是一件令我非常头痛的问题，这也是我在日常工作的着力解决的问题，人员的流失会对生产部的日常造成强大的冲击，老员工不断流失，新员工在短时间内无法达到技能要求，这也生产就脱节了，长期下去，产品的生产将一直因人力无法稳定的问题而停滞。因此，我千方百计的为生产部的员工争取更多的福利，目的很明显，就是想留住人，使员工能够长期的为公司服务。
3.产品品质管理方面
这也是我到公司的工作重点，从产品的进料，到产品的生产及出库。这都是需要进行管控的，我也亲自见证了生产部从一开始的使用放大镜进行pCB电路板的进料检验，到现在用万用表检测电子元件的特性并作相关的进货验证记录，从产品的生产过程中没有记录，到现在记录每一笔特性值。产品的品质管理已经由一开始没有实际操作到现在的有实际操作并且向流程逐渐规范的转变，我已经全面的参与到产品的品质管理当中，并且也深深的感受到产品的品质管控对生产部产品生产的重要性。
二、必须要清醒的认识到自身不足
“人就这么多，事还是那些事，但是事情还是必须得做，怎么办？那就是每个人都得参与做事！”
这是X副总经常教导我们的一句话，我把这句话深深的记在了心底。说实话，我以前会抱怨生产部的人不会做事，生产部的人不够等，后来我深刻的认识到自己的错误，不能总是把抱怨挂在嘴边，碰到事情首先要想我能做什么，而不是有什么人能给我做，我必须要根据公司的实际情况去实施，而不是空想不现实的事情。
不能让公司适应我，而是我要适应公司，眼高手低，是我目前的实际写照。我必须得放下身段，要切实参与到产品的实际生产中，到这里我又想起常跟我提的那句话“没有参与实际生产，不了解生产流程，就没有发言权！”
在此我要衷心的感谢对我的教导，他教给了我很多做人做事的道理。
因此，后续针对产品生产过程中出现的问题与挑战，以积极的认真负责的态度去处理每一件事情，碰到不懂的问题要及时向及其他同事虚心请教，努力弥补自身的技术缺陷，不抱怨，不退缩，不敷衍塞责！
我已清醒的认识到自己在产品的实际生产操作方面欠缺，针对这一缺陷，我已下定决心，决心深入生产实践当中，埋头苦干，勤加练习，多虚心请教，以提高自身的动手能力。
三、必须要增强执行力建设
针对生产部的工作执行力我在有以下认知：
1.公司针对产品制定了清楚的作业流程，而员工在作业过程中却不断出错，不良率居高不下，而我们却不以为然，即使改善也效果甚微。
2.不断的构想新的管理方案和尝试新模式，然而总是议而不决，决而不行，行而不果。
3.各级的人员清楚自己的职责，但是仍然请我出面解决问题，导致我忙得一塌糊涂，但是请我解决问题的人却是无所事事。
4.人员工作情绪低落，做事有抵触情绪，效率偏低，导致公司的规章制度无法有效贯彻。
5.员工不会做我所期望的事，只会做我要检查的事。
生产部执行力不强我认为有以下几点原因：
1.缺乏将工作分解和汇总的好方法，目标效能缺失
2.缺乏监督组织(品管部)和有效的监督方法
3.生产部的管理制度不够严谨或不太符合工厂生产的实际
4.管理干部的懈怠，不能常抓不懈，持之以恒，权责体系存在漏洞
5.执行过程过于复杂繁琐或执行过程不合理，缺乏有效的奖惩措施
ABB公司董事长巴巴维克说：“任何事业的成功都是5%正确的战略决策加上95%的高效执行。
因此通过我在八个月的工作实践，我认为生产部的工作甚至整个整个公司而言，加强部门与团队的执行力建设是势在必行！
以上几点是我xx年的工作总结与体会，我认为我有很多的不足与亟待改进的地方，我会反思检讨总结，在接下来的工作中，提高自身素养与动手能力，全力以赴的去对待每件事情，从细节做起，脚踏实地，一件一件的落实，用生产部的实际改善来证明自己！以不辜负公司领导对我的期望！
生产车间主管工作总结范文【篇2】
车间主管工作总结
车间主管工作总结
回顾过去的一年，大家都会后悔，时间过得太快，收获太少。与去年相比，今年我的这种感觉轻松了许多，多了几分收获和满足的喜悦。 xx年快节奏的工作节奏和充实的工作内容，让我深刻地意识到了时间的危机。工作中遇到的挫折和克服的经历，不仅丰富了我的工作经验，也让我在性格和工作作风上更加成熟稳重。所以我总结说，这次经历不仅是工作经验的积累，让我成为了生产主管，也是个人素质提升的标志。
xx年6月，有幸得到公司领导的信任。从焊后到生产组装、包装、出货车间，我负责整个生产过程中的人员调配、生产计划和进度，以及异常生产的跟踪。 ，负责生产中最关键的部分。在之前的焊接工作中，因为流程熟悉，没有直接出货，所以工作难度不大，一切顺利。转入后期工作后，虽然工作性质一样，很多事情都计划的很完美，动作也很快，但是没办法从一些细节入手，提升效果也无法达到。在反复总结不足再采取行动后，我边走边摸索，通过8-11月的iso培训学习，离这个角色越来越近了。以下是xx年的工作总结| | | | |生产过程中存在的问题及解决方法： 1、考虑到公司产品批量小，生产车间小部门多，同一个操作流程分成多个小团队来做，交接产品数据复杂，人员分布不够集中，容易漏掉管理沟通。改进前的工艺流程图...
改进后的工艺流程图...
生产包括三个环节：组装、初始化（包括烤箱初始化和工厂初始化）、和打包。因为初始化包括烤箱初始化和工厂初始化，所以分为两部分。 1、初始组的输入有多个小型组装组和烘烤机，输出有包装和烘烤机。有些工作接口重复，不能形成直流，不利于提高工作效率，在产品周转过程中浪费了大量时间。 2、由于我们的产品整机安装后无法实现所有功能，初始化完成后可以进行测试。因此，在整机组装和初始化之前，会出现很多操作人员无法识别的功能故障，这也间接提高了产品的质量。.经过讨论，取消了对初始化的独立管理，以模拟流水线的形式。将多个小组件合并为3个大组件组，烤箱初始化并入组装组，工厂初始化并入打包组，改进后解决了上述问题。缺点总结：工作站的调整过于仓促，没有事先考虑操作者的适应性，导致初始化人员工作时情绪不稳定。也失去了团队的核心技术实力。工作效率和产量下降。 | | | | | 2、取消物料在线盘点，建立物料组
为了物料的及时供应，生产车间将常用物料接收到车间进行备份。比如装配组的左右装饰，常用的线条。由于包装的小订单数量较多，几乎所有材料都在网上库存。量大的话，会加强对生产组长的物料管理，但我们没有指定专人管理，每次盘点后都要清点实物和账面物品。差别非常大。结果将根据实物的书号来调平。因此，由于数据不准确，生产计划信息往往会出现较大的误差。生产过程中产品的堆积和现场的混乱，不仅影响出货的及时性。而且，由于物料仓库数量多，数据不准确，也为过程中的物料损耗创造了更多空间。
为了防止上述问题的发生，实现了有计划的生产。对生产物料进行了改造，将不在巢内的应急物料全部在线清除，并按照组装物料和包装物料设置组装物料组和包装物料组。 、装包等前处理工序，这些工位因包装订单小，必须备货。） 隔离生产线，重新清点，建账，指定专人负责加工、成型、以及材料的收发管理。生产线的物料由物料组的管理层按照每日的生产计划提前一天交付到各组，做到不耽误生产，每次盘点数据一目了然，整个流程系统将更加顺畅。 | | | | |生产计划制定与修改：因为在焊后工作中经常有一些插单，为了出货，转线次数频繁，每次转线都很仓促，这也导致质量，效率下降很多.一直希望航运板块的工作有机会做好计划，好好分享，以改善计划外生产的混乱局面。因此，从工作交接后的第一天，就从生产计划开始。订单审核表每日预定交期顺利制作，执行并没有如想象中消除之前的顾虑。由于经验的原因，在制定计划的过程中忽略了很多因素。比如原材料的交货时间和内部配合是否准确，基层管理干部对“生产日计划”的执行情况，都无视临时监管，导致生产计划无法落实，耽误了时间。在交付订单时。尤其是来自海外的小批量订单，也给销售人员带来了极大的困惑。具体总结如下 | | | | | 1、不能执行“生产日计划”，因为生产计划是订单审核表上的物料交货日期，采购内部协会负责人回复预定交货日期。当“每日计划”时，没有关于材料是否到位的最终确认。这导致生产线上经常出现意外物料等待，工时的损失也增加了生产周期。 2、“生产日计划”执行不力，下属要求不能平衡。每日计划中总是有几台机器无法完成任务，留到明天。一天的累积导致订单的交付严重延误。
3.原材料、半成品发货不准确、仓库验证错误（尤其是包装材料）也是导致发货无法正常完成的一大因素。
交付改进措施：
1.为了配合生产计划的达成率，我们首先进行了内部调整，将原来的两条包装生产线分为一条主线和一条辅助线，也就是“绿色通道”。 主线主要负责30台以上的大订单，“绿色通道”主要负责海外30台以下的小订单。严格要求操作人员在完成日常生产计划后下班。 | | | | |计划更快地逐步理解。 3、为配合以上环节，生产计划的交货时间也由提前四小时改为提前两天。为仓库备料和生产前处理留出足够的时间，以减少不及时供料的频率。
工作不足：
在过去的一年里，我几乎每天都忙于生产计划，却忽略了生产过程的管理学习。虽然通过iso学习建立了管理体系，但部分系统内容在实现工作中不能灵活应用，导致系统失效。紧实度无法准确计算反映生产性能的数据，如：一次通过率、作业效率等。如果管理制度不能执行，就纵容下属的错误，使下属无法认识到错误的严重性，不能及时纠正。 | | | | | 2、与领导沟通少，江宝工作不主动，工作呈现被动状态。 有时领导者的工作并不实际，也比较正式。
3. 我没有勇气在工作中提出同事的缺点，这常常导致我自己的工作达不到标准。 没有关于你在做什么的参考，也没有反馈。 无法知道您的一项行为是否合理。 | | | | | | | | | | 内容仅供参考
生产车间主管工作总结范文【篇3】
1、通过了仓库提前备料的方式，不但了解了欠料信息，同时可以让车间需要前置加工的物料得以有计划地完成。依据欠料信息、订单数量、客户的需求，合理地进行排产。确保车间生产的流畅性，也降低了车间半成品的积压。工作总结对于车间上报的异常情况能尽全力进行处理。如有自身处理不了的，能及时的上报领导并跟进到位。对生产计划是否有序的完成，采取深入员工的方式了解核实生产的进度，以确保订单的交期
2、生产现场的工艺查证，是保证规范操作和标准生产贯彻执行的要点，在生产过程中力求对工序关键控制点、操作者、工艺设备、物料等进行监督控制，从而实现生产出优质高效产品的目标，单u在过去的一年里，配合品管人员对每批产品的主要工序环节进行工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一批产品的生产过程中严格执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品生产工艺标准，避免不合格产品的出现
3、狠抓安全管理后整理相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比较容易出事故，在过去的20xx年里也发生了几起工伤事故，这些事故已经给公司和车间带来损失。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作我从未放松过，月月讲，天天讲
生产车间主管工作总结范文【篇4】
作为车间员工，在公司领导正确的指导和帮助下，及车间员工的大力支持，再加上自己不断努力下，完成公司下达的各项生产任务。我在公司做车间主任快5年了。在这5年来始终把安全文明生产放在第一位，管控质量，减少事故发生。身为一名车间管理人员，虽然能力有限，但肩负员工生命安全的重任从未放松，坚持每周一开早会，跟员工沟通上周出现的安全、质量、现场环境的好坏等问题，及时整改，同样的事情不允许再出现。公司下达的各项任务都能顺利完成并取得领导的信任和较好的成绩。现将任车间主任以来的工作情况述职如下，请领导评议。
车间主任负责整个车间的生产安排、质量控制、生产成本、效益、效率、质量过程控制、安全现场文明施工及员工工作安排;作为一名车间主任必须明确自己的工作职责，服从公司领导安排这个前提下：
1、加强员工的安全生产、指导、培训;
2、应保质保量，按时完成公司的生产任务;
3、对员工进行各项制度、宣传、培训;
4、积极配合其他部门的工作，并接受公司领导的监督、检查、考核;
5、合理安排车间班组长的工作，并对班组长进行培训和考核;
6、负责反馈员工的意见，解决车间的内部问题;
7、对物料的领发、使用、放置合理安排;
8、应保证车间的环境整洁卫生、设备的正常运行，排除各种安全隐患。
这是我总结的8点，至于车间的加工工艺、流程、安全、质量怎样节能降耗，物料怎样领用，一个工程图纸下来图纸总说明有何要求，焊缝等级，领用钢板，钢板对接，排板、下料，钢板有没有定宽、定长，怎样代料、组立，板厚是否需要开剖口，埋弧焊主焊缝焊角的大小，焊缝等级要求，火焰矫正、机械矫正的角度，平直度是否达到要求，二次装配板厚大于8mm以上必须用半自动开剖口，钢柱、钢梁、桁架制作长度控制，是否需要放地样制作、割头、氧化铁有没有清除干净，为下道工序创造良好的施焊条件，电焊部位哪些是一、二、三级焊缝，清磨表面达到什么要求，这是我做车间主任这几年里一直在做的，希望通过这次自述得到领导的点评，也是对我今后的管理提高一个台阶。
生产车间主管工作总结范文【篇5】
每个生产车间都会有一名主管。主要功能是管理生产车间员工的工作，大大提高工作效率。仅供参考，欢迎大家阅读。
生产车间主管个人年终总结（一）
时光荏苒，20xx已悄然离我们而去，回首过去的一年，不禁感慨充满了情感。一年来，在车间领导和同事的支持和帮助下，我带领安保团队，紧紧围绕“作风优良、技术精湛、保障有力”的目标，齐心协力，齐心协力，取得了圆满成功完成了自己和上级的工作。分配的任务。 20xx的主要工作总结如下：
1．主要工作完成
1.加强安全管理，防止事故发生
作为班长，他肩负着保障团队成员安全的重任。在平时的工作中，他从不放松安全工作，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针。全力做好团队的安全教育培训工作，时刻提醒和督促安保人员注意安全，杜绝违规行为，防患于未然。带领大家严格遵守岗位安全操作规程和岗位安全制度；同时配合车间做好安全生产工作；要求所有安保人员加强设备巡查和巡查，将事故杜绝在萌芽状态。经过全体队员的努力，一年来，安保队伍安全事故为零。
2.提高维修服务质量，全力保障生产
粘胶生产的特点是任务重、时间紧、设备故障频繁。针对车间生产的这些特点，我积极带领安保团队在全年的生产工作中，快速响应设备故障，认真分析排除；及时安排相应的技术改造和轮换维修工作，突出“科学性”、“高瞻远瞩”，防患于未然。遵循设备保障流程理念，及时掌握合作生产设备的相关技术标准和要求方式，带领安保队伍积极开展攻坚战，解决实际问题，理顺切割机等设备多部件，减少设备维修频率，提高设备运转率，减轻维修人员劳动强度，操作人员，车间生产。
人强不强，团队强才强。为了更好的提高团队的维修技术和维修服务质量，我们经常组织各种过去一年的团队活动，促进员工之间的相互交流和相互提高埃斯。详细列出了平时维修工作中的典型故障处理流程、处理方法和关键部位，并详细列出了假设没有故障的可能原因，并整理文件发给维修人员以备不时之需。学习。此举极大地提升了团队工作人员的维修体验，对于快速解决故障、提高维修安全、保障设备正常运行有很大帮助。
2。 20xx工作计划
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在此基础上，我必须有一个新的高度，在原有的基础上再接再厉，切实提升业务水平，为分公司的发展贡献自己的力量。因此，以下几点是关键方向：
1．牢固树立“安全第一、预防为主”的方针，坚决贯彻执行公司和车间各项安全规章制度，做好班组安全思想教育培训工作，明确岗位安全责任，加强监督和监督检查，使所有的维修工作都以安全保障为前提进行。
2.加强整个维修团队的学习，努力提高团队的专业素质。
3.本着实事求是的原则，沟通上级，通报下级；努力做领导的助手；
4.完成领导交办的所有任务。
生产车间主管个人年终总结（二）
作为维修组的班长，一年来我认真履行职责，密切围绕公司领导班子，带领全班员工紧紧围绕安全生产，圆满完成领导交办的各项任务。生产目标任务实现了全年稳定职工队伍、无安全生产事故的目标。同时提出“两个全新”，即以新的思维方式快速转变观念，适应企业发展的内在要求，以全新的工作态度积极工作，推动全厂进步，建立新的高尚人际关系，营造和谐关系。用心、和谐、力量的工作环境，良好的集体形象和“三治”即设备治、环境治、人治的工作理念，拉开了“治、施、管之年”的序幕的维修车间。也为明年的工作打下了更加坚实的基础，让明年的工作在大家的共同努力下能够更好的完成，保证设备的正常运行，保证车间的安全生产。
下面我将我一年来的工作和思想情况描述如下：
我。思想方面
这几年，我已经牢固树立了企业文化的观念。他们对自己高标准、严要求，严格执行公司和车间的规定，从不计较个人得失，注重集体利益。为了尽快修好设备，保证生产，他们自愿放弃一些假期，加班加点。为公司的发展贡献自己的力量。
二、工作方面
维修车间的职责是对全厂设备进行维修和保养，保证全厂设备长期、高效、稳定运行，为公司正常生产提供有力支持。设备是现代企业生产的物质技术基础，设备的性能好坏直接关系到生产任务的完成和经济效益的提高。作为一名设备维修工，一年来，我一直把提高设备的完整率和利用率作为公司提高和提高公司经济效益、降低生产成本的主要途径。
1.定期检查设备非常重要。 严格执行检验维护制度，提高设备完好率和利用率。对于传动设备，维修可以延长设备的使用寿命，提高设备的工作效率，增强安全性。
2.加强设备诊断，根据设备状况预测设备可靠性，识别和评估设备可能发生故障的部位、原因和程度，确定故障的修复方法，努力使检修工作成为以可靠性为中心的检修，确保设备安全稳定运行。
3.加强管理人员和员工的安全教育学习，做好现场检查工作，再忙也不忘安全。人、负责人、处理人”制度，认真填写操作票、动火作业许可证，保护措施到位，落实工作中的确认和反确认工作。
4.维修技能安全培训，从业务技能和安全生产入手，在课堂上积极开展技能知识和安全生产培训，提高员工规范工作行为意识和安全生产知识水平强化员工的专业技能和知识，了解设备知识，提高设备维修质量和效率，保障设备正常运行。
5.除平时的设备维修和保养工作，我们也积极配合生产部门改进现场生产设备和自制设备，例如为了提高硝基的纯度gen，控制楼内氮气管道的主要改造； 为了提高溶剂油的合格率，在溶剂油罐区增加冷凝器等，为生产部门的顺利生产提供了有力的保障。
三、学习方面
随着21世纪知识经济时代的到来，随着科技的发展，越来越多新技术、新产品被广泛应用，安于现状而不学习的人终将被时代淘汰。作为一名专业技术人员，今年加强了专业知识的学习，了解了车间生产区部分设备的性能、基本情况和基本结构，掌握了它们的工作原理，提高了工作效率.
四、狠抓安全，防范安全生产事故
一年来，我们始终把安全生产作为重点工作，时刻提醒员工付出重视安全，让每一位员工熟悉车间环境中存在固有的危险因素，可以避免因自己在工作中的错误操作而造成的安全隐患。定期检查车间安全设施，发现问题及时整改，确保安全防护设施完善。在正常工作中，我们不断加强对设备安全运行的监督检查，把安全事故扼杀在摇篮里。通过上述工作的开展，员工的安全意识、自我预防意识和能力普遍提高。 20xx年实现设备事故，轻伤、重伤为零。
在以后的工作中，我会通过以下几个方面来提升自己：
1.加强对专业知识的学习，提高自己的工作能力，在工作中不断地
积累经验，提高自己处理和解决问题的能力。
2.加强对员工心态的了解，在管理上公平公正，关爱特殊情况员工，将维修班建设成一个大家庭，增强员工归属感。
3.在维修工作中，坚持“降本增效”的原则，以“成本最低、质量最好、效益最大”为宗旨，注重管理，降低能耗，提高效率，增强维护意识维修人员的所有权。人人以厂为家，立足本职岗位，挖掘节能降耗创新潜力，做到能修不换，能用不弃.如果可以自己做，就可以自己做，时刻注意节约。
总之，20xx年来，维修班通过全体员工的共同努力和公司、部门领导的正确领导，取得了一些成绩，但我不会沾沾自喜，在以后的工作中，我会继续努力，努力让维修班为公司创造更大的价值！
生产车间主管个人年终总结（三）
这一年，在车间领导的带领下，在大家的团结协作下，学到了很多知识同事们，工作圆满成功。为了更好的完成工作，总结经验，扬长避短，提高业务技能，将20xx的工作总结如下：
I.工作
这一年，我从事移动工作。我们交替生产三个品种和四个规格。公司和车间布置的生产任务圆满完成，一次合格率100%，保证了市场需求。现场管理、工艺、卫生、安全、质量、纪律等在车间和公司检查中保持零记录。今年也有很多新人。对于每一个新人，我都会认真教他机器的安全操作和现场的流程操作，让他们快速适应装配工作。在实践中，也存在一些不足。主要原因是我们在装车过程中发现配件有一些损坏和裂痕，影响了摩托车的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事仔细排长队寻找原因，配件是主要原因。在无法更换配件的情况下，我们只能仔细检查配件是否有磕碰、花样，一发现不合格配件就更换。这是一点改善，但不能从根本上解决。其次，团队建设，现场管理不是很好，细节没有把握好。
二、思想方面
工作坊多次组织学习军训、工艺装配质量等技术，还组织了“热情、责任、忠诚”和“强化工作责任，落实责任制”。彻底清洗了员工的思想，大大提高了工作积极性和工作责任感。主观地意识到为谁工作以及如何工作。首先，端正心态。 “态度决定一切。”有了正确的态度，我们才能使用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为，工作不应该是任务，不应该是负担，应该是一种乐趣，一种享受，只有当你对它感兴趣，完全爱上它，你才能充分体会到其中的快乐在里面。可以说，如果你知道如何享受你的工作，你就会知道如何成功。其次是能力问题，可以分为专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你是否适合某项工作。基本能力，包括自信心、协作能力、承担责任的能力、冒险精神和发展潜力，将直接决定工作的活力。一个事业上成功的人，一定是一个能够同时兼顾两种能力发展和运作的人。
三、工作目标
在以后的工作中，我会加倍努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为未来打好基础工作基础扎实
在工作作风上，能遵守规章制度，团结同事，务实求实，乐观进取，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作态度作风，勤奋刻苦。永远做一个诚实的人，勤奋工作，过着艰苦朴素的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，时刻努力完成领导交给的任务。
做好团队建设，把每一项工作都放在细节上，做到精细化管理。
未来，我将以全新的精神状态投入到工作中，努力学习，提高工作效率，精通业务能力。积极响应公司强化管理措施，遵守公司各项规章制度，做好本职工作。
生产车间主管个人年终总结（四）
去年对我们公司来说是充满挑战的一年，面临着多方面的压力。在各外包单位的支持下，在总经理的带领下，在全体员工的共同努力下，公司的工作已经完成。在 20xx 接近尾声之际，让我们将过去一年的工作总结如下：
1.去年，在总经理的带领下，我们顺利完成了生产部的过渡。人员结构改革、生产流程改革、质量控制和车间环境改善。
2.工资问题基本合理，坚持以人为本、定点定量，确保职工日工资达标，进一步提高职工工资水平。 促进员工互助、自由竞争、共同进步。
3.产量也有较大的增长速度。在车间主管的悉心管理下，月产量大幅增加，产品质量得到提升。
4.规范管理，每天进步。 按时召开生产例会，建立各部门培训例会制度，给管理人员一个沟通、协调、学习的机会。并及时掌握车间人员、机械设备、质量、卫生、生产能力等主要生产要素的具体情况，报总经理处理意见和协助。
总结过去好的一面，其实我们也有很多不足的地方。从各部门也能发现，产品质量不达标，节约意识差，纪律性薄弱，很多不按公司制度办事。有很大的改进和完善的空间。明年，我们的管理将从以下几个方面进一步提升：
I．现场5S管理
全年团队将按照5S管理要求，不断完善和升级现场。
1.车间生产线流动性大，难以控制。为此，流水线每月至少在空闲时间整改两次。
2.制作各种合适的标语，美化现场??环境； 营造舒适的生产环境。
3.实施5S管理板更新，使其更有效。
2。成本控制与改进
1.成本管理改进
修订各项成本指标，加强对漏包、滑包、皱包、烂包的管控。为了使成本更加可控，团队将成本指标分解为个体，让团队成员参与成本管理，建立成本可视化管理板，实行岗位成本投入产出报表。
2.做好节约和控制消费
培养员工节约和减少浪费的意识。要求从小处着手，切实提高资源的有效利用。
三、产品质量与过程管理
1．质量管理
质量缺陷是重复现象，控制方法有待改进，方法有待改进；为此，要加强质量控制，做好不良品统计工作。做好成品检验工作，做好抽检和巡检工作，加大成品出库质量控制力度。还要完善生产部门的监督检查，充分发挥其主导作用。另外，加强质检组的质量培训，赋予生产部门员工奖惩的权利和责任，完善我们的质量控制管理体系。
2.过程管理
①为适应生产需要，及时调整更新过程，做好生产过程。
②团队明确流程流程，在流程之间进行质量承诺和服务活动。
四。安全生产、设备维护和宿舍管理
1．安全管理
强化员工安全意识的目的是杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物体的不安全状况，避免安全事故的发生.为此，车间将开展各项安全活动，
2.设备、工装以及部分工作站工具的改造和更新。 车间强化统一一体化要求，及时做好员工工装后勤服务工作。
3.宿舍管理
为调整员工宿舍，为迎接新员工的到来，我们将加强宿舍基础设施建设，为员工创造舒适的生活环境。
V.组织建设
围绕精益创建所涵盖的内容，建立健全团队各项管理制度，形成团队制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和值得信赖的内容。继续从产能、质量、损失三个方面提高生产工资，使工资更加合理，进一步完善计件制人员改革。能计件的人尽量采用计件制，不能计件的人尽量采用计件制。此外，做好各部门和员工的绩效奖励制度。
生产车间主管个人年终总结（五）
我是20xx x月来我公司的。支持我。他按照公司和车间的要求，通过不断的努力，很好地完成了自己的工作，在工作方式上也有了新的突破，工作方法和工作效率都有了很大的提高。 20xx的工作总结如下：
1．主要工作完成
1.狠抓安全管理，减少事故
“傻子用血教训，智者用教训避免事故”。作为团队负责人，虽然能力有限，但肩负着保障员工安全的重要责任。尤其是在公司筹备过程中，安全工作从未松懈。
2.保证产品质量，提高产品质量
作为车间组长，我的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的责任，我在质量控制上从来没有懈怠过，生产过程中的问题我也从来没有放过。同时，强化员工对质量重要性的认识，要求大家做好自检和互检，确保一个问题不从这个团队流到下一道工序。
3.加强团队建设，完善团队管理
公司成立时间不长，团队建设难以启动，但在我积极带领下一个流程逐步形成，并完成部门交办的各项生产任务。同时，在管理方面，团队成员的执行力得到了很大的提升，团队的凝聚力得到了提升。
4.加强自身学习，提升业务水平
因为觉得自己的包袱很重，和自己的知识、能力和经验，优秀和称职的团队领导有一定的距离，所以他们从不敢于掉以轻心。他们时刻在学习，向书本学习，向周围的领导学习，向同事学习，积极提高自己的职业素养，努力提高工作效率和工作质量。 ，争取工作的主动权。通过这一年的努力，我觉得自己有了一些进步，在组织管理能力、综合分析能力、协调能力、书面语言表达能力等方面，都能比较冷静地处理日常工作中的各种问题。有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常开展，能够以正确的态度对待各项工作，具有强烈的事业心和责任感。
二。工作中的问题及解决办法
公司从成立到现在，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，以下几点是更突出：
1。团队管理
虽然团队管理有所加强，但也存在一些问题。比如，员工的规范化操作有待提高；员工的专业技术水平有待提高；员工的积极性没有得到充分调动。员工管理不善是领导的错。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，就没有高品质的产品。因此，在今后的工作中，我将着力解决提高团队成员整体素质的问题，加强对工作技能和专业技术知识的培训，力争在较短时间内提高员工的工作技能。 .同时，组织团队成员集体学习与工作相关的内容，不仅可以提高工作技能，还可以提高成员的整体素质。
2.质量控制
质量是生产出来的，不是检查出来的，也就是说，全面质量管理必须按照目标要求认真把握每一个环节、每一个程序。同时，质量检验非常重要，特别是在生产过程中，可以有效避免质量事故和质量问题。虽然公司自上而下开始注重质量，但在实际操作过程中还存在不少问题，尤其是配料过程非常重要。例如，配料中的辅料不正确会造成很大的质量问题。我认为，要做好质量工作，必须把握“严、细、实”的原则，要从严管理，认真细致，狠抓落实。
3.安全生产
安全管理不到位，力度不够；安全培训不到位；检查不到位。很多情况下，由于员工劳动强度大，体力消耗大，在完成一天的产出和收拾场地的工作中忽视了安全，在劳动防护用品穿戴不整齐时更是如此.现象。第一：在组织团队日常安全培训的过程中，并没有真正做到让每一位员工时刻牢记安全生产；其次：在安全检查方面，我们没有全程跟进；总结经验教训，避免类似事件再次发生。让我的员工受苦，损害了车间的荣誉和利益，我深感愧疚。为此，我决定在今后的工作中加强安全培训，改进相关培训形式，强化班组安全员的责任心，让班组中的每一位员工都认识到安全生产的重要性，从而形成了“大家都很重视安全。”安全生产，人人参与的良好氛围”。
三、20xx工作计划
新的一年意味着新起点、新机遇、新挑战。在此基础上，我要更上一层楼，在原有基础上再接再厉，认真提升业务水平，为公司和车间的发展贡献力量。因此，以下几点是重点发展方向：
1．加强学习，拓宽知识面。 努力学习冲压专业知识和相关管理知识；
2．本着实事求是的原则，要上决策、下报告；真正做领导的助手；
3.加强与车间兄弟团队的沟通与合作，努力学习，加强管理，努力使团队形成良好的工作氛围团结拼搏；
4.完成车间分配的所有任务。 而且日新月异，不断挑战新工作。
最后，再次感谢各位领导和同事的帮助。新的一年，我会再接再厉。希望以更加优秀的工作业绩来回报各位领导的关心和厚爱。
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生产车间主管工作总结范文【篇6】
我作为维修班的班长，在这一年来我认真履行自己的各项职责，紧密围绕在公司领导班子的周围，带领全班员工以安全生产为重点，圆满完成领导交给的各项生产目标任务，实现了职工队伍稳定，全年无安全生产事故的目标。同时提出了“两个全新”，即以全新的思维方式快速转变观念，适应企业的发展的内在要求，以全新的工作态度积极工作，推动全厂的进步，建立全新的高尚人际关系，创造合心、和气、合力的工作环境和良好的集体形象和“三个治理”即治理设备、治理环境、治理人的工作思路，拉开了维修车间治理年、落实年、管理年的序幕。也为下一年度的工作打下了更坚实的基础，使下年度的工作能在大家的努力下更好的完成，保证设备的正常运行，保证车间安全生产。
下面我将这一年来的工作情况及思想状况作如下述职：
一、思想方面
这一年来，我牢固树立企业文化理念。对自己高标准、严要求，严格执行公司、车间的规定，从不计较个人得失，以集体利益为重，为了尽快修复设备，保障生产，主动放弃一些节假日的休息，加班工作。为公司的发展贡献一份自己的力量。
二、工作方面
维修车间的职责是对全厂设备进行维修、保养，保障全厂设备长久、高效、稳定的运行，为公司的正常生产提供强有力的支持。设备是现代化企业生产的物质技术基础，设备性能状况直接关系到生产任务的完成和经济效益的提高。我作为一个设备维修工作人员，一年来，一直把提高设备的完好率和利用率，作为公司改善和提高企业经济效益、降低生产成本的主要途径。
进行设备的定期检查有极其重要的作用。严格执查、维护保养制度，提高设备完好率和利用率。对传动设备来说，维护保养可以延长设备的使用寿命，提高设备工作效率，增强安全性。
加强设备诊断工作，针对设备状况，预测设备可靠性，对可能出现的设备故障的部位、原因、程度进行识别和评价，并确定故障的修复方法，努力使检修工作成为以可靠性为中心的维修，保障设备的安全稳定运行。
加强管理人员和员工的安全教育学习，切实、认真搞好现场排查工作，再忙不忘安全，制订了“人带人，人帮人，责任到人，处理到人”的制度，认真填写操作票，动火证，做好防护措施到位，在工作中确认、反确认的落实工作。
检修技能安全培训，从业务技能和生产安全入手，在班内积极开展技能知识、安全生产的培训，提高了员工规范作业行为意识和安全生产知识水平，同时也加强了员工的专业技能知识，了解设备知识，提高设备维修质量和效率，保证设备正常运行。
除了平时设备的维修和维护保养工作，我们还积极配合生产部门对现场生产设备进行改进和设备自制，例如为提高氮气纯度，对主控楼氮气管线的改造;为提高溶剂油的合格率，在溶剂油罐区增加冷凝器等等，为生产部门顺利生产提供了有力的保障。
三、学习方面
随着二十一世纪知识经济时代的到来，随着科学技术的发展，越来越多的新技术、新产品被广泛地应用，不学习，安于现状的人最终将会被时代所淘汰。作为一名专业技术人员，今年以来，我加紧了对专业知识的学习，对车间生产区域内的一些设备的性能、基本状况、基本结构进行了解，掌握其工作原理，提高了工作效率。
四、狠抓安全、杜绝安全生产事故
一年来我们始终把安全生产作为重点工作，时刻提醒员工注意安全，让每一名员工熟悉车间环境固有危险因素，在工作中避免因自己的错误操作而带来安全隐患。定期对车间安全设施进行检查，发现问题及时整改，确保安全防护设施的完善。平时工作中，不断加强设备安全操作的监督检查工作，把安全事故扼杀在摇篮之中。通过以上工作的开展，职工的安全意识、自我防范意识和能力得到普遍提高，20xx年实现了设备事故，轻伤、重伤事故为零。
在今后的工作中，我将通过以下几方面来提高自己：
加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断
积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。
加强对员工思想状态的了解，在管理中做到公平公正的同时，对有特殊情况的员工给予照顾，把维修班打造成一个大家庭，增强员工的归属感。
在检修工作中，坚持“降本增效”的原则，以“最低的成本、最优的质量，取得最大的效益”为宗旨，抓管理、降能耗、增效益，增强了检修人员的主人翁意识，大家以厂为家，立足本岗，在节能降耗上挖潜革新，做到能修的不换、能利用的不废弃、能自己干的不外委，时时处处注意节约。
总之，在即将过去的20xx年中，维修班通过全体员工的共同努力，在公司和部门领导的正确领导下，取得了一些成绩，但是我不会自满，在今后的工作中，我会继续努力，力求让维修班为公司创造更大的价值!
生产车间主管个人年终总结以及工作计划(三)
在这一年的时间里，自己在车间领导的带领下，和同事团结合作下，学到了很多的知识，工作上取得圆满成功。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将20xx年的工作情况总结如下：
一、工作方面
在这一年里，我从事机动的工作。我们三个品种，四个规格交替生产。顺利完成了公司和车间交给的生产任务，一次性合格率100%，保证了市场的需求。现场管理，工艺，卫生，安全，质量，纪律等在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里也换了不少的新人，每来一位新人，我都认真教给他机器的安全操作，和现场工艺操作，以便他们很快适应装配工作。在实际工作中，也存在一些不足的地方。主要是我们在装车的过程中发现配件有些损坏和裂纹的现象，影响了摩托车的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事们认真排查找原因，配件是主要的原因。在不能更改配件的情况下，我们只能认真检查配件中有没有碰伤、碰花，一有发现不合格的配件马上就更换，这样稍微有点改善，但还不能根本解决。其次班组建设，现场管理搞得不是很好，没有抓到细处。
二、思想方面
车间多次组织学习了军训和工艺装配质量等技术，还组织讨论了“热情，责任，忠诚”和“增强工作责任心，推行责任追究制”。彻底洗涤了职工的心灵，大大提高了工作热情和工作责任心。从主观意识到该为谁工作，怎样工作。首先摆正态度，“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基矗
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
搞好班组建设，把每一项工作抓得细处，做到细化管理。
今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。
生产车间主管工作总结范文【篇7】
首先感谢公司领导对我的信任，让我从班组长成长为一名车间主管。于今年8月负责油漆、喷涂车间的生产及日常事务的管理工作。20xx年在紧张和忙碌中过去，车间在全体员工共同努力下，按时保质保量完成了公司领导下达的各项生产任。，作为车间主管应履行的岗位职责及完成情况，在工作许多细节的处理上尚有一定的差距。在今后工作上还需严格要求自己，加强自身学习，提升工作能力和水平，为公司发展做出自己应有的贡献。现就一年的工作总结报告如下
一、生产和质量管理
1、首先，保证本车间的一切生产行为，完全按照生产工艺流程进行。根据生产部下达的生产计划，组织编制车间生产计划单，车间各个岗位人员的合理调配，以保证生产的正常进行，能够及时完成上级下达的生产任务。并在生产过程中进行质量监控，协助质检做好产品的检查工作，对于生产过程中出现的问题从不轻易放过，会主动与质检沟通解决问题，同时加强员工对质量重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保产品质量。
2、在任职期间，对车间各区域进行了清理，清点及整理工作，所有产品严格按区域放置，改变了以往的差。乱现象!对组织人员进行了全面的调整工作及新员工的培训工作。对员工的工作状态，及时跟踪了解和沟通，使员工的执行力得到很大的提高，提高了员工的团队作业精神及凝聚力，提升了工作效率和工作质量。特别是在后半年，通过全体员工的努力及各部门大力支持及协调，产值有了很大的提升，但离公司的要求还有一定的差距，我会继续努力，争取在20xx年有更好的成绩。
二、年度工作未完成事项及原因和改善方案：
1、设备保养工作不到位，尤其是前处理及喷房喷枪等设备保养工作不到位，导致了因设备问题发生了几次停线整改，也影响了生产的总体进度，在新的一年里我将加强对喷涂设备的管理工作，从前处理到喷房设备喷枪等。。落实到责任人管理，制定相应的设备检修保养制度，在岗人员进行了设备管理培训，对设备责任人进行月度考核，强化奖惩措施，确保设备运转正常，生产正常。
2、转序入库数据准确率不到位，导致了转序入库批量的错误，给转序交接造成了许多麻烦，尤其辅料，数据不够清晰准确，主要原因还是管理不到位，操作工责任心不强，准备工作没提前做好，在新的一年里，我将全新调整转序交接方式，具体落实到责任人，做到整栋整批数据清晰准确，严格按单转序交接，针对散户、加急补单，跟踪负责，对产品数量及进度跟踪清点核对，争取把转序交接准确率控制在99%以上。
3、质量管理及大订单收尾工作不到位，首先是质量问题，在生产实际操作过程中还是存在许多问题，，必须把握严，细，实的原则，以后要严格质量管理，认真细致，狠抓落实，不合格产品杜绝进入和流出车间，对车间及现场管理人员的工作进行质量考核，把不合格率控制在0。4%以内，其次是大订单收尾工作不及时，在以后的工作对大订单提前的跟踪及整理，及时的反馈及查找的缺件情况，做到大订单刚开始就收尾的准备工作，确保大订单能够及时收尾!
在这期间，对于我自己来说，在工作中存在着不足。首先是业务水平的不高，平时由于放松对自己的要求，疏于学习。专业知识掌握不够扎实，管理知识缺乏，加上实践经验少，造成工作中有些许疏漏。其次是自身素质有待进一步提高。
三、工作计划
针对以上的不足，我规划了今后努力方向：
在管理上力求创新，查找管理上的漏洞，及时调整工作思路方法，积极学习新知识，适应公司发展需要，提高自己语言及书写表达能力。逐步加大操作维护的监督力度。加强人员责任心管理，发现问题须责任到人，充分发挥调度职能，提高工作效率，在工作中积极创造条件，全盘考虑统筹安排，做一名优秀的车间主管!
四、最后从公司整体方面，我有一点建议
我们企业普通操作工流动性太大，新招的普通操作工不了解公司的各种规章制度，也没有专门的心里培训，素质很差，大部分员工对公司不信任，没有依赖感而流失，对有些普通岗位违规员工进行处罚措施时，他们就可以以辞工或请假相妥协，于是公司规章制度执行难，也增加了管理的难度，我想公司领导及人力资源部应对这些问题高度重视，在新的一年能否实施相应的措施。
新的一年，我相信在公司领导的带领下，全体员工团结努力奋斗，家好家的明天会更好!
生产车间主管工作总结范文【篇8】
2012年车间主管工作总结
回顾过去的2012年，在公司领导的正确领导下，车间重在生产，克服重重困难，不断加强车间工作。基础管理工作，狠抓落实，通过车间全体员工的共同努力，车间综合管理工作正逐步走向管理的正轨。在公司及公司各部门的全力配合下，在车间工作人员和班组长的共同努力下，圆满完成了下达的生产任务，在这个生产过程中取得了不错的成绩，但仍有我们的一些需求。今后工作中需要注意的问题。新的一年，要保持2012年取得的成绩，使各方面工作在新的一年里得到进一步提升。在执行2012年生产任务的过程中，多方面反映车间管理有待进一步加强。一年来的工作总结如下：
1．人事管理、生产安排、成本控制
1.人事管理：
strong>车间完善了车间2011年制定的各项管理制度，完善了车间管理制度和员工考核制度。并在此基础上协助人事部完成车间工作，明确各岗位要求和职责，不断优化各项管理制度，使车间工作更加完善，提高车间整体生产水平已显着改善。提升。2.生产安排：每月能按时按量完成公司下达的各项任务，合理申请车间生产所需原材料、车间备件及劳保用品月度采购计划保证车间各工序的有序生产。
3.在成本控制方面突出以下几点： （1）利用原材料的反复筛选利用，车间安排分类，定期分类利用生产中产生的小材料。安排，结合新订单及时消费的需要，真正做到小而不用大的原则，使小料的利用率达到70%以上。 （2）电极易损件的消耗，车间在几个月的紧张生产中测量了电极的正常平均使用寿命，同时对旧件进行拆解修复，实现再利用。
①。 1号线年额定损耗1%：截至12月1日，1号线损耗：%；
②. 2号线年额定亏损1%：截至12月1日，2号线亏损：%（含外包亏损）
③。 3号线年度额定损耗%：截至12月1日，3号线损耗：%
二、车间培训
车间组织培训，涵盖车间质量管理、安全生产等方面。并结合车间实际，根据车间计划，组织车间培训。
1.安全生产培训
车间组织员工进行车间生产现场和课堂讲解的安全知识培训，培训内容从实际操作的角度出发，培训内容简单易懂理解。进一步增强员工的安全意识。提高了新员工后期的安全意识，同时加深了老员工的安全生产意识，对车间安全管理起到了相当大的推动作用。
2.员工技能培训
根据市场对公司产品的需求比较集中，生产难度也随之而来，为保证生产情况满足生产需要，车间重视采取各种促进措施，实行岗位职责分工的办法，对生产中容易出现问题的环节采取岗位定额、现场跟踪指导。操作人员自身的技能和知识有了很大的提高，生产效率大大提高，生产成本降低了。
3.产品质量知识培训
质量是企业的生命。严格按照每道生产工序的质量标准要求，严把工艺纪律，为进一步提高车间员工的质量意识，切实保证车间产品质量，车间要求全体员工，特别是班组长，严格按照车间制定的质量文件要求和质量控制办法，严格控制产品质量，开展一步一检岗位的互检监督，加强培训车间质检员的质量控制工作.取得了长足的进步，使车间的质量管理水平更上一层楼。
三．生产数据统计1号线
子项
月
收货（m2）
半成品（ m2)
损耗%
收货量(m2)
半成品(m2)
损耗%
总产量（平方米）
3 月
% -%
4 月 % %
< p> 5 月-%-%
六月 % %
七月 3675 ??% .53
八月 % .52 .6 % .23
9 月 % .98 .48 % .38
10 月 %
-%
11 月 % -%
总计：0.16 .07 % .23 .82 % .89
第2行
分月消耗量（吨）
自产半成品（m2） 外包（m2） 切割半成品（m2） 损失% 备注
3月%
4 月
%
5 月 %
6 月 %
7 月 23 .55 % p>
8 月 8 日 . 28 .86 %
9 月 6.6 .55
%
10 月 8 日 2856 .27 %
11 个月.1 .35 %
总计：.61
第 3 行
.32 .28 %
分月
成品产量(m2) 筋理论消耗量(kg) 筋实际消耗量(kg) 损失% 备注
3月-%
四月%
五月-%
六月%
七月
.12%
八月九月八日.3 .04 %
9 月 .53 .48 .99 %
10 月
29 %
11 月 %
合计：.31 .96 .21 %
四、加强车间管理工作
1、加强车间的团结团队，不断增强广大员工的凝聚力，充分调动大家的主观能动性和积极性结合实际工作，模仿大家的工作热情，做到人手不够的情况下也能做好。展开工作。 其次，现场团队将按照工作标准的要求认真工作：随时检查车间地面，清洁机器周边环境，确保地面干净整洁；不定期检查车间现场，及时发现车间现场安全隐患，发现隐患及时处理，确保机器现场环境有序。经过全体员工的共同努力，车间现场干净整洁，人员生产有序，设备运转良好，为车间创造了良好的工作环境。为顺利完成各项任务奠定了坚实的基础。
2.加强团队管理。 在日常工作中，车间定期组织管理人员定期召开工作会议，及时掌握团队存在的实际困难和问题，将部分团队存在的良好做法推广到其他团队。及时疏通和解决班级矛盾，提高团队整体水平。
5.工作中的不足和工作计划
1.工作上的不足：
①．现场精细化管理仍需进一步严格控制。
②.不断提高自己的理论素养和管理能力，才能更好地工作。
③.节约成本需要进一步探索和控制。
2.工作计划
①．继续学习贯彻公司政策和工作要求，努力完成公司领导交办的各项工作。这项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工发挥示范引领作用。
②.根据生产任务量，尽快调配人员到位。
③。 进一步加大成本节约和控制力度。
④.加强对产品质量的控制。
⑤.认真做好2013年安全生产部署工作。
⑥. 做好节能降耗、成本核算和设备检修工作。
⑦.加强团队管理，不断提高团队管理水平。
以上是车间2012年工作总结，车间管理工作取得成绩的同时，也存在一定的不足。 车间将在以后的工作中逐步完善。 为了公司的稳健发展，希望公司各部门对车间提出合理的意见和建议。
总结完毕！ ！ ！
生产部车间主任：XXX
2012年12月13日星期四