销售培训规划之五。
时间如白驹过隙般，转眼间已消失地无影无踪，相信这个阶段你一定解决了许多问题，是时候认真的进行这段时间的工作总结了，总结是为总结经验，分析原因，利于今后工作。借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，经过收集，小编整理了销售培训规划之五，更多相关内容请继续关注本网站。
一、培训方式：
原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。
l、理论培训具体操作如下
1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。
2)个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。
2、现场学习的具体安排：
在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时，具体安排如下：
1)第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。
2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实战总结出自身的不足再次进行培训；
二、培训、考核要求：
1、实践考核：待定
2、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命题笔试，满分100分，80分以上为理论考核过关。
三、试用期待遇：试用期为1个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》
四、试用期出差规定：
1、进公司的头半个月，原则上不允许出差：(熟手业务员除外)；
2、试用期内不允许出安徽省以外的远差；
3、出差返回次日上交出差报告；
4、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。
销售人员的职业素质要求
一、营销人员的职责：
①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品
⑤、收取货款 ⑥、建立良好的人际关系和企业形象
⑦、为销售对象提供最佳服务
二、销售人员的礼仪与形象
作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着销售的成败。
销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润，语速适当。
礼貌和规矩反映一个人的修养水平。
1、仪表与装束
2、语言的运用
3、礼貌的行为
三、如何塑造成功的销售人员
1、有助于销售的人品与性格
①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力 ③、智力 ④、可信性
⑤、勇气 （很重要，销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力）
⑥、善解人意 （站在客户的角度考虑问题） ⑦、想象力
2、业务员应克服的痛疾
①、言谈偏重道理 ②、语气蛮横 ③、喜欢随时反驳
④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维
⑥、懒惰（解决：定量定点跑市场，联系客户）
四、成功销售人员应具备的素质
1、要有现代营销观念
①、正确的销售观念：把企业和顾客利益协调起来，既发掘顾客潜在需要，创造新的
要求又要向准顾客提出建议性意见，引导其认识自己的真实需要。
②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。
2、要有事业心和责任感：
①、事业心——热爱本职，忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。 ②、责任感——不怕苦，任劳任怨，坚定、耐心、热忱地去克服困难，不达目的决不
罢休。
3、要对市场有敏感的观察和预测能力
4、要有丰富的知识：
①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识
④、风土文化 ⑤、法律知识
5、要掌握娴熟的销售方法和技巧：
①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈
⑤、正确处理异议
⑥、善于选择合适的成交时机
⑦、有效地帮客户克服障碍，达到最终购买的决策
6、要有良好的心理素质和身体素质
7、要有良好的个性和习惯
8、要有良好的道德修养
9、要有正确的金钱观
10、懂得容忍别人
11、能超越失败
精选阅读
五年级下学期教学规划之五
时光荏苒，光阴荏苒，这一阶段的工作即将结束，新的工作阶段正奔向我们，我们也要写下自己的工作总结了。总结较强的事业心和责任感，如何写出高质量的工作总结？以下是小编为大家收集的“五年级下学期教学规划之五”请继续阅读本文相关内容！
1、学习方面为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对五年级学生的年龄特点，制定以下措施：
(1)建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏。班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
(2)建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。
2、卫生方面，我将采取以下措施：
(1)进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
(2)卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
(3)利用上午间操的时间，由卫生委员检查个人卫生。
(4)综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
销售顾问培训总结范例
范文怎么写才比较好呢？动笔之前可以看一下范文是怎么写的。 通过学习这篇范文，我们了解到了像专家一样做好全局把控的方，您所需的内容栏目小编已为您准备好了一篇精美的“销售顾问培训总结范例 ”，阅读完这篇文章后您的知识面将会更加广泛！
销售顾问培训总结
销售顾问是企业与客户之间的重要桥梁，他们需要具备一定的销售技巧和专业知识，以提高销售业绩并为客户提供优质的服务。为了提高销售顾问的能力和效率，我公司在近期组织了一次销售顾问培训。本文将详细介绍这次培训的内容、目标和成果。
培训内容方面，我们首先聘请了行业知名专家作为讲师，他们在销售领域拥有丰富的经验和权威的知识。讲师内容包括了市场趋势分析、产品知识、销售技巧、沟通技巧等方面，针对销售顾问的需求进行了深入浅出的讲解。我们还设置了实战演练环节，让销售顾问在模拟场景中进行角色扮演，锻炼销售技巧和应对能力。
培训目标方面，我们希望通过这次培训能够提高销售顾问的专业素养和销售水平，帮助他们更好地理解客户需求并提供个性化的销售方案。同时，我们也希望通过培训，增强销售顾问的团队协作意识和解决问题的能力，在工作中更好地与其他部门合作，为客户提供一站式的解决方案。
培训成果方面，我公司在培训后进行了效果评估，结果显示参加培训的销售顾问在销售业绩、客户满意度和团队合作能力等方面均有显著提高。他们更加了解市场需求，能够准确把握客户心理和购买意愿。在销售过程中，销售顾问运用所学的销售技巧和沟通技巧，有效推动了销售进程，并提供了个性化的方案，获得了客户的认可。销售顾问在培训中也锻炼了团队合作能力，能够与其他部门紧密配合，为客户提供更全面的解决方案。
这次销售顾问培训为销售团队带来了明显的提升，提高了销售顾问的专业素养和销售水平。通过专家的讲解和实战演练，销售顾问在产品知识、销售技巧和沟通技巧等方面得到了进一步的提高。他们能够更好地理解客户需求，提供个性化的解决方案，并通过团队合作解决问题。这次培训不仅对销售顾问个人成长有益，也对公司的销售业绩和客户满意度产生了积极的影响。
持续开展销售顾问培训是公司发展的重要举措，在未来我们将继续加大培训投入，提高培训的专业性和实效性。我们相信，通过不断培训与提升，销售顾问将在市场竞争中取得更大的优势，为客户提供更优质的服务。
《白夜行》读书心得之五
岁月如风一样无痕。谁也抓不住，风的尾巴，新的工作即将到来。工作总结是一件很重要的事情，做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。在职场中怎么撰写工作的总结呢？小编特别从网络上整理了《白夜行》读书心得之五，欢迎分享给你的朋友！
阅读一本好书是一个人自我升华的过程，阅读作品后，我内心的感受很多，为作品所感动。我们怎样才能撰写出优秀的作品读后感？今天小编为大家整理了一篇关于“《白夜行》读书心得之五 ”的文章。
有很多人认为亮司一直付出的太多，得到的太少，最后他为了雪穗自尽，而雪穗转身离去，不曾回头。但我想，亮司守护的，其实是他世界里最后的一丝光亮。小时候亮司常常听见母亲和管家在楼下偷情，然后踩着二楼的屋顶跑出去到图书馆和雪作伴。父亲有恋童癖。他在肮脏中苟存，雪穗偶然的出现，成为了他世界里一个代表纯净和明亮的符号。亮司不愿也不能失去这仅存的光亮。
在东野圭吾的原著里，亮司有一次在新年时说，他最大的心愿，就是在白天下行走。
遗憾的是，亮司的人生从11岁起，就已经献祭给雪穗了。
虽然亮司和雪穗一直共同犯罪。但两人是不同的。亮司始终怀有为雪穗付出和牺牲的愿望，也正是因此，他没有变成雪穗一样、能够毫不犹豫地摧毁别人的恶魔。但很难说，这是一种幸还是不幸。亮司因为对雪穗的爱，得以保留了自己的灵魂。但却是彻底失去了灵魂的雪穗活了下来；而亮司失去了一切。
雪穗和亮司相爱么？其实就这一点，东野圭吾早已明确给出了答案——他们只是“共生”而已。调查当年案件的警探说，他们就像枪虾和虾虎鱼一样共生着。
“共生”并不是爱情。雪穗与亮司之间有着深厚的感情。而那种感情与其说是来自异性间爱欲的吸引，不如说是来自“对方作为自己世界里唯一的另外一个存在”，而产生的必然的感情。
假想一下，假如你在一个荒芜的星球上，这个星球上除了你之外，只有那么一个人。因为那个对方的存在，你才能够不对自身的存在产生怀疑，才能从绝对的孤独中得到一点点虽然微眇、却不可或缺的拯救。被这样的能够减轻我们孤独感的个体吸引，对任何人来说都是无法抗拒的。
而一个人的灵魂越是独特，越是游离于主流之外，ta的孤独感，和消除这种孤独感的难度就会越高。减轻孤独感的诱惑力对这样的主体来说，几乎就是致命的——出生在病态的家庭里的两个孩子必然是独特的。凄惨的童年总是会塑造出独特的灵魂。
雪和亮悲惨么？我觉得是。原生家庭，原本应该是一个困顿时可以用来回首的地方。雪和亮最悲惨的地方在于，他们事实上都无父无母。前半段人生的流离失所可以说已是命定。
但他们真的是无法被救赎的么？我觉得不是。当他们长大，拥有更多的力量，他们原本可以选择走在白天里。他们的必死的结局，更多是因为两个人潜意识里，其实早就存有了必死的决心。
亮在全书中最清醒的时刻，就是他说出他最大的愿望是在太阳下行走的那一刻。那一刻他没有被他的幻想世界笼罩。“雪穗是他世界里的仅有的光亮”，这一点是亮司幻想出来的；他无法不救她，“救”是幻想，“无法不”也是幻想；而那个只有他们彼此存在的星球，与这个世界不一样的只有白夜的世界，则是他们共同的幻想。
像枪虾和虾虎鱼一样的共生关系，又在年复一年中强化了这个幻想。他们从来没有得到过帮助，也不曾想过能够有帮助。他们从11岁甚至更早开始，就一直是两个早慧、极端聪明而始终慌不择路的孩子。从未长大。
这种疯狂的绝望，是他们熟悉的、习惯的，为了那一点点的“不孤独”，他们走上了一条不可挽回的路。
其实，打破幻境真的是很难的。在其中生活了多年，自己根本分不清哪个是幻境，哪个是真实。即便终于分辨清楚，千辛万苦走到临界的边境，也许又会猛然觉得自己根本不想跨出去——毕竟谁能保证真实的世界就有更光亮的白天呢？
同样在与不相干的人谈起白夜时，雪穗的说法是，“不过在这夜里有什么东西一直在发亮，能够让我看清要走的路，而这对我来说就够了。”
我想雪穗是不会改变的。她只会继续竭尽所能的维持着一种其实绝不平静的静，等待生命抵达尽头那天，从容赴死。她没有去看亮司的死——我们是共生的，我活下去了，我们就都没有输。