[总结]钢材工作回顾其六。
时间总是跑的飞快，辛苦的工作已经告一段落了，我们要抽时间进行总结了，只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。对于总结的撰写你是否感到迷茫呢？为此，小编特意呈上“[总结]钢材工作回顾其六”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
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一、两个感谢
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。
二、几点不足
首先是为人的不足。
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。
3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。
4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
三、工作失误
20xx年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞xx拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。
失误一：在8月份的销售中，我对东莞xx的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。
失误二：东莞xx作为一个月生产能力只有20xx多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。
失误三：当东莞xx拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。
四、工作业绩
我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到20xx吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。
回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：
首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。
其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。
最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。
综上所述，我在20xx年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，我将做好工作计划，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
回首20xx年5月来到项目部至今以来，感觉自己收获许多，也成长了许多。在沙河谷项目中任职于钢筋工长，因为之前没有接触过钢筋这一块，刚接触时困难重重，这让我感到不同程度的吃力，此外，对于钢筋结构要求计算规则也不熟练，这对于我而言就非常沮丧了，并且因为自己急于求成的心理，导致在工作中出现了许多错误。但现在看来，无论大或小都应该用心，做到一步一个脚印，稳走每一步，这样才能走得更远，更长。
依然记得，20xx年5月20日从xxx星河湾调运一批钢筋过来用作塔吊基础，由于我们的疏忽未将所吊运的钢筋逐一分规格、分捆进行堆放，导致现场出现钢筋压钢筋现象，致使部分钢筋无法加工使用，造成原设计方案变更，给钢筋加工带来困难。"吃一堑、长一智"经过这次的教训，在后期吊车装卸钢筋时，我们严格要求将不同规格、不同长度、不同等级的逐一分类、分场地堆放整齐，为后期钢筋加工创造条件。由于春节前出正负零是节点目标，因此工程在紧张有序的抢工过程中也出现了严重的钢筋浪费现象（钢筋废料过多，钢筋搭接过长，钢筋以大代小等）。其中浪费较为严重的有：
1、地下车库基础梁钢筋，因为套丝机运作不够成熟，导致钢筋车丝端头失误，造成直缧纹套筒外露丝扣过多两端不均匀，出现钢筋浪费现象；
2、基础筏板马凳钢筋、基础墙柱箍筋及楼板拉筋出现以大代小一现象较为严重，施工班组未按照图纸要求及交底进行施工造成现场钢筋浪费；在后期的管理过程中，还需加强对现场施工人员的管理，合理使用钢筋，切勿用错筋、绑错筋并按照图纸要求统筹配料，以达到节约钢筋效率最大化。
因为春节前必须将地下室以下结构所需的钢筋量上报给咨询公司，因此我一边看相关图集、规范，了解钢筋计算方法及构造要求，在了解图集的计算方法后再拿着图纸去现场查看，这样对图纸和图集明白后开始进行手工算量，因为不熟练，我须边计算边看图集，且算量的过程比较慢，偶尔还会出错。错了重新再算，时间久了，大部分算法牢记于心，速度也逐步提高。后来根据实际情况，领导安排商务部一个同事与我一起计算钢筋工程量，在领导的建议下我们用广联达软件计算工程量，于是在手工计算的基础上我们开始用广联达软件绘图算量，在绘图过程中，也是最开心的时候，在软件中可以看出钢筋三维，编辑钢筋，一些复杂的钢筋骨架变得很明了。看着自己的高楼从基础层慢慢拔地而起，那种感觉是喜悦的，遇到不懂的问题、不懂的专业术语就问，图纸也会有很多错误，大家一起探讨，共同解决。充分体现了"分工不分家"这一说法。
其次是强化时间观念，了解每天的工作进度同时写施工日志，把每一天学习到的和不足之处记录下来，并且做长期的积累。通过每天的点点滴滴，积累到一定程度就能把它们串联成一个完整的知识体系。而每一天写施工日志，主要是希望不断突破，能不断回顾总结新知识、最终了解新的知识。
精选阅读
春运活动回顾其六
时间过得非常快，我们要分秒必争，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。这一阶段的工作将再次结束，那我们准备写工作总结吧，总结就是避免错误是要的，成功的经验是要积累的，以后遇到这样的问题才能游刃有余。如何在总结中全面的展现自己呢？小编经过搜集和处理，为你提供春运活动回顾其六，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
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这次参加社会实践我觉得有以下三个方面的东西可以总结。
首先是对全局的把握和团队精神。在每个地方安排多少人最合适，最能使需要得到帮助的旅客得到帮助，最优化的问题可通过实践来说明。因为临时可能出现一些问题，所以如何团结一起快速有效地解决问题也很重要。
其次是如何与现场的工作人员配合，他们的经验比我们丰富，考虑问题周全，我们可以协助他们把工作做再次是如何与旅客朋友沟通交流。有的乘客可能遇上临时情况不能在买的火车票的当天走，志愿者可以安抚他们的情绪，并提出一些建议如改签。对电话订票等今年新采取的措施买票的人有不清楚的地方，我们可以提示或者提醒他们。
在这些日子里，我们看到最多的是旅客给我们的笑容，听到最多的是他们的“谢谢”。其实，我们也感谢这次机会。作为志愿者的我们通过体验春运更进一步了解、理解了铁路，也通过这个机会在不断成长。虽然忙碌了十几天，但我们都乐在其中。虽然牺牲了假期，但我们用个人的时间和精力来提供服务，收获了宝贵的经验，使自身得到提高、完善和发展，精神和心灵得到满足，更为自己的人生添上了青春的一笔。
护士年底个人工作回顾其六
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在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、_想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20__年度的工作任务。具体情况总结如下：
一、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。
二、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。
护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的20__年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!
护士年底总结ppt篇二
在本年度的工作当中，在护士长和科主任的正确领导下，认真学习党的精神，工作中坚持以马克思列宁主义、_想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，立足本职岗位，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，认真做好各项医疗护理工作，较好的完成了各项工作任务。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：
一、思想政治方面。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过早会、报纸、网络积极学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，积极拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满意度为标准，牢固树立团队合作精神。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神.我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。
三、努力工作，按时完成工作任务。
我将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教科室老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
[总结]少先队工作回顾其五
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本学期，我校的少先队工作在学校领导的指导下，在全体班主任和少先队员的共同努力下，并以形势多样的活动，拓宽了队员们的活动领域，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，使我校少先队工作的稳步前进，取得了一定的发展。现将本学期工作总结如下：
一、本学期主要完成以下工作：
1、坚持规范的升旗仪式。升旗仪式，是激发学生爱国情感，培养少先队员竞争意识，增强其荣誉感的时期，每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听着国旗下讲话，每一次的国旗下讲话，我们都要求每位学生精心准备，确立教育主题，每一次都能给全校师生带来一道丰盛的精神早餐。本学期共收集学生国旗下的讲话稿10篇。
2、定期召开大队委员会议，让他们在各方面都起到带头作用，坚持在队员中贯彻执行《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，及时纠正学生中的不良风气，激发学生的五爱热情。
3、加强校园广播宣传建设，继续办好校园广播，极大地推动了学生的写稿积极性，丰富校园文化生活。共收集广播稿14篇。
4、安全工作。安全工作是学校工作中的重中之重。除了每天的晨会强调外，学校还要求每周五的最后一节课作为安全教育课。在开学初的3月18日和19日，学校行政班子分组对校园内及学校周边环境进行安全检查，以后每月进行一次检查并将检查结果向教育站汇报，不合格的地方进行及时整改。一学期来不出现安全问题。
5、按上级要求组织开展x年“弘扬雷锋精神参与自愿者服务”主题教育活动，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，培养教育青少年服务国家、服务人民的社会责任感。在此活动中评出了雷锋式的好少年14人进行了表彰。同时组织学生开展“学雷锋，做美德少年”网上签名寄语活动。
6、4月1日上午学校进行“法制安全教育大会”，邀请了镇政府各有关部门和派出所的法制副校长到校作报告。通过这次教育大会，学生学到了不少安全知识，自我保护意识得到了提高。
7、4月26日进行全校性的个人卫生检查。通过检查，使学生知道自己在卫生方面哪些地方做得不够，养成爱卫生的好习惯。
8、5月份组织学生进行“文明美德伴我行”读书演讲征文活动以及“在党旗下成长”诗文大赛。使学生在学习活动中受到教育。
9、组织“启蒙小学首届体育文化艺术节暨x‘六.一’国际儿童节”活动并取得了圆满成功。使学生在艺术节中受到教育，学会合作，学会交往，学会感恩。同时使自己的才华得到展现。
10、组织学生进行“安全生产月”活动，在活动期间，学生共写出安全作文400余篇，评出了优秀作文14篇进行了表彰。同时组织学生进行了“全省中小学校安全知识网络竞赛活动”，参与人数400余人，占全校学生数的70%。
二、本学期日常管理工作：
日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，也是安定学生学习生活环境，使学生养成良好的行为习惯的保障，也是组织和开展少先队活动的必要前提。
日常管理工作包括学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成。少先队大队部每天都对学生的考勤、日常纪律、仪容仪表、班级卫生、每天的早读和两操等一系列学生日常管理工作，进行“落实、检查、通报”。每天的检查结果累计作为班级考核的一项依据，进一步加强学生集体荣誉感，班级凝聚力，并大力加强学生文明礼仪习惯教育、集体问候等文明习惯的检查，树立了学生的良好的文明礼仪习惯。
三、认真组织丰富多彩少先队活动。
少先队活动是少先队的生命，只有通过各种形式的活动来进行教育，才能取到事半功倍的教育效果。充满时代气息的活动，是少先队的灵魂所在。随着时代的进步，少年儿童的时代特征和教育环境发生了重大而深刻的变化。作为新世纪的少先队，必须顺应时代进步的潮流，站在时代的前列和实践前沿，解放思想，与时俱进，以创新开拓的思想观念和奋发有为的精神状态开展工作。本期开展了以下一系列的活动：如：庆“植树节”，感恩父母的“母亲节”、“父亲节”，庆“六.一”等活动，环保活动，交通安全系列活动等等。
总之，我校本学期的少先队工作做得较为扎实，较好地完成了学校交给的各种任务，通过少先队工作的开展，学生的思想素质提高了，行为更为规范了，遵守纪律的观念更强了，为学校其他工作的顺利开展打下了良好的基础。同时，本学期的少先队工作仍存在一些不足。比如：一些学生还是不能养成爱护公共卫生的习惯，上课不专心听讲，有时旷课，破坏校园卫生的情况时有发生。因此，下个学年，我们要更重视少先队工作，发扬优点，弥补不足，认真向别校学习经验，以便让我校的少先队工作更上一层楼，更好地为学校的教学工作服务，培养出德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义建设者和接班人。
数学班主任工作总结其六
时间的日历总是在不断的往下翻，辛苦的工作即将落下帷幕，已经着手工作总结的填写了，工作总结有利于指导下一阶段工作，怎样才能让自己的工作总结清晰有条理？由此，有请你读一下以下的“数学班主任工作总结其六”，供你阅读参考，并请收藏本页面！
今天早晨我坐在窗口，世界像一个过客，在窗口暂停片刻，朝我点点头走了。
人们爱用转眼间一类的词汇，来形容时光飞逝，自己却赶不上时间的步伐。其实，恍如隔世的感觉，其间是要经历若干种酸甜苦辣的，或者是转眼间，或者是时光如梭，用什么词语都好，困难和成长总是同时进行的，唯有如此，才能得到人生真正用的着的东西经验。
经验这种东西，是一种直观的体验，它通常由做事的惯例、第一次接触的方法、解决问题的新创意和挨批等因素构成。任何书本上的东西和别人告诉给你的东西都不如经验这两个字来的实在，来的有意义。甚至我现在觉得，唯有经验这个东西，才是唯一等同于人类能力本身的东西，这从有经验和无经验的对比中可以很明显看出来。
为什么这么说呢，这是因为最近的一段经历。我女友参加工作后，成为了一名高中班主任。我自己所在学院，也新来了几位辅导员老师众所周知，班主任和辅导员基本上有同样的工作内容，看他们这些新人工作的方式和我现在工作方式的对比，经验这个东西就把人分别得很清楚了。所以有些建议，我忍不住想说出来。
两年的时间，到底都学了什么东西呢，我自己略做总结，可以给各位辅导员以及班主任做个参考，如下：
第一、如果你工作的方法是遇到问题就给学生们讲，不断地讲、反复地讲、翻来覆去地讲，讲得学生们耳朵都被你磨掉一层皮，恭喜你，您的尽职尽责，使得你的效率至多达到40%这是我觉得已经很给面子的数字了，事实上有20%的人能听进去就得谢天谢地！
这是我感悟的第一点，事实上，我想告诉你的，做工作千万不要指望大面积播种，大面积收获，而是必须具体到每个人。这么说吧，你给所有学生一件事情讲一百遍，远远不如给你每个学生讲一遍有效果。比如很简单的例子，有的学生逃课，若是我给他们整个班讲道理，或者批评也好，或者鼓励也好，你就是讲十遍，也不不会有太大效果的大家都觉得这事情和他没关系。远不如就和这一个学生谈话，就处理这一个学生的处理方法，快捷，有效，又有榜样作用。这是新人常犯的错误之一，就我自己来说，也是这两年来的摸索后才悟出的道理即使你是个非常雄辩的人，也别指望你讲的东西学生们能听明白。正好相反，做工作也要具体到每个人！是不是觉得有点弱智的道理？
我想起来一个有意思的原理：通常人挨批的时候，只有前两句能听进去，之后心里想的就是如何反驳同此道理大有异曲同工之妙。
顺便说一句，这是管理学现在提倡的：细节决定成败。
第二、如果你宣布了一项制度，比如说四级前夕，要求所有学生必须六点半起床背单词。如果你相信学生会、班委们能把这件事情贯彻下去，学生们也能按照要求做，那就大错特错了。这些事情，必须需要你的过问、监督、以及赏罚，否则效果基本为0。
这道理看来又是很弱智的事情，这道理谁不懂啊？但是新人犯错误最多的恰恰是这个问题。比如说，学院组织一场演讲比赛，你就让学生准备稿子，下个星期四交稿子，结果到了下个星期四，你发现学生们没写，理由很多，或者是忘了，或者是学习太忙云云谁也别怪，怪你自己没有跟踪执行，学生是好学生，他们固然有错，但更多问题都在你自己身上。
正确的方法也很简单，什么事情安排下去之后，必须不断跟踪事情发展的情况至少，你也要过问一下事情发展的进度，哪怕只是一句话，这件事情办成的可能性就提高了若干倍。这和学生干部的工作态度无关，和学生是否听话无关，其实职场上也是如此我不废话。按照现代管理学的方法，其实这就是所谓的执行力！
真正的执行力，就在你的身上，而不在于你是否有一群听话的学生。这是做好万事必须理解的事情，甚至有时候，事必躬亲，事无巨细，这是一项美德，不可看成贬义。嘲笑有些人什么都管的人其实自己高明不到哪里去，而最终效果或者成绩就是最有力的说明。
最后补充一句，这并不意味着你对于学生或者学生干部们不信任，更不意味着学生干部能力太弱。正好相反，这才意味着全局向前进，你才是个真正理解管理的老师！
第三、这也是我想说的最后一点，听起来似乎更怀疑我的智商了，就是怎么对付那些头疼的学生们不管用什么方法，他们还老是很懒，还老是犯错的问题，简直让我束手无策。其实如果你已经到了用对付这个词，可以充分说明你的着急和敬业心，但也说明了你对于工作理解的不够深刻时间常了你会明白，做辅导员和班主任，你就是要变成大话西游里面的唐僧，唠唠叨叨，没完没了的重复或者废话或者我要这样说才明白：想做好这份工作，你必须做好这样的心理准备：就是和学生们进行长久战，要不断看到学生们重复犯的毛病，然后一个一个纠正，不断纠正，一劳永逸的事情永远没有。辅导员班主任，就是面对学生们不断犯的毛病，一遍一遍不停止纠正的人，这个心理准备必须有。否则遇到点重复性的问题就说学生有问题或者怀疑自己能力那只有在军队中可能做到。
顺便说一句：这里面还有个小细节，你的学生犯了错误，千万不可用很极端的语言，或者严厉至极的方法处理学生这都是刚刚工作容易犯的毛病，你应该做的是用柔性手段，而柔中带刚地处理。否则当学生再次犯错的时候，你都不知道该怎么制约学生了或者，学生产生了相当强烈的逆反心理，你越说，学生越反感，那是最糟糕的结果。不过，学会柔中带刚，那是很需要功夫的，这是一种比较高级水平的经验，没个长时间的感悟，很难把握这里面的度。对于新人来说，如果你还不懂得柔中带刚的把握，那么你严一点是对的，但千万不可极端否则后果不可设想。懂得柔的力量的使用，我也是花了两年功夫才弄明白的。
想说的，就是这三点，用三个关键词来形容，就是细节执行和重复，这三点把握好了，辅导员或者班主任并不难做，相反会获得一些工作反馈的快乐。其实，熟悉管理学的人可以看到，这其实就是管理学中的东西这是在实践中重新领悟构建的管理学，是一种直接经验层面上的东西，它本身已经超过了理论的范畴了。做辅导员或者班主任，就是做管理，毋庸置疑，所以千万别小看这份工作，这可是高级职业经理人才能接触的活，呵呵。所以做好这份工作，还真得下点功夫！
两年工作的一些感悟，让各位看官见笑，而酸甜苦辣，则冷暖自知了。希望我突然想写的这个东西不会让大家太失望祝天下所有好辅导员和班主任们工作顺利，都带出才华横溢的学生！
[总结]毕业生实习工作回顾其五
眨眼间时间已经悄然流逝，这一阶段的工作也要落下帷幕了，我们还要为这一阶段的工作做一份工作总结。写工作总结，是有效培养会提升我们工作能力的有效途径，工作总结到底要怎么写呢？小编特别编辑了“[总结]毕业生实习工作回顾其五”，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
在这个学期我来到了xx公司进行学习，修正高新药业坐落于长春市高新区，她是一个经过许多年风霜并逐渐发搌壮大的企业，这个现代化的综合性的制药企业拥有许多认真负责的员工，公司自创立以来用自我的工作理念“修元正本，造福苍生”赢得了消费者的好评，作为正处在萌芽期的我能来到这个现代化科技含量高并且人性化的制药厂是十分荣幸的。
在那里，我明白了药物的生产流程，在那里我结识了许多与我年龄相仿的技术工人，他们不仅仅向我引见了药物生产的过程以及原理，并且还告诉我许多他们实习的经验以及我应当注意哪些，在这些天的交换与学习中，我学到了许多关于制药方面的专业知识，而这些是我们此刻还没有学到的，这使我开拓了视野更主要的是我在对待企业以及自身发搌方面也有了更深刻的认识，据此药厂的管理人员说，那里每一个员工在上岗之前都需要将近半年的培训，这个培训不仅仅是培训他们的技术以及密力，也是要在培训过程中了解未来员工的品行，这既是对他们的考验也是对其表现的评估，回顾天泰药业材漫漫征程，不难发现，高瞻远瞩与脚踏实藏的统一，理性与活力的交织，自信与务实材辩证至关重要，任何一个厂子的建立都不是轻而易举。
在建厂的初期修正药业还是个"袖珍药厂"，在修正企业的精神下员工和领导坚持不断的努力，药厂生产出的药品最终得到了大家的认可，他们没有被困苦阻碍，没有早恶劣的条件下止步，艰苦奋斗是一个企业求生存求发搌的重要条件，在脚踏实藏时又要高瞻远瞩，这些年来，公司领导班子团结而有活力，活力是克服困苦动力。他们用是中超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的治理，制度构架，人员观念得到全面的提升，在荣誉和成就面前，天泰人并没有满足现状，他们深深的明白要创业就必须创新，创新就意味着打破常规，他们的核心力量集中于新产品的研发，这些年公司一向秉承着“修德正心，开创无限”的理念，以国家技术中心为依托，做好科研工作，为公司新药领域及现有的种类换代升级打好基础。
在修正精神的旗帜下，其员工将一如既往的致力于推动制药技术的应用和发搌，为人类的健康事业作出更大的贡献。我认为一个医药企业最终的目的不仅仅是为了盈利，她有着更重要的职责和义务，就是：为广大病患者供给良心药、放心药，好让他们早日康复，为员工供给良好的个人发搌空间;为社霍憎出应有的贡献。
众所周知，要想把一个企业做大不是很困苦，可是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我以往在一些统计上看到过，修正企业与昙花一现的企业之间，最大的区别在于企业文化中的核心价值和企业材核心竞争力，而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技提高、内部及外部环境的变化而坚持自我不可替代的一种本事，这种本事之所以重要，因为他带来的竞争性是买不来的，甚至是不可替代的，修正药业将中草药物的研究放在重要的位置是有他的原因的，因其防治疾病的原因，药物往往包含结构性质不尽相同的多种成分。
经过同工厂的工人聊天中，不难发现，一个企业治理本事对企业材兴衰起到了重要的作用，他们成功的避免了形式主义，让人们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成统一，真正的做到了言行分歧，表里如一，在那里每个员工的心态，每个员工的行为，处处体现着其高瞻远瞩与脚踏实藏的统一，理性与活力的交织，自信与务实材辩证，任何企业都需要其独特的企业文化。
因为，企业文化总是标志着该企业材视野和品位，一个企业假如没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它好比建造房子时，仅有砖瓦，沙子，没有水泥一样。总之，当企业材发搌到达了必须高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，仅有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。
经过这次实践，让我发现，我们此刻学习的知识还远远不够，所以在今后的两年里我们必须要努力学习，当然同时也让我发现，工作并不只是工作，同时也要求我们要学会许多做人的道理。做药要讲求良心，假如连人都做不好，那么谈其他的还有什么用呢从学校走向社会，从教室走向工作岗位，从学生变成员工，无论是生活方式，还是生活环境，无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业材需要。在实践过程中我明白了许多以前并不十分了解的事情，所以这次实践使我受益匪浅。
经过这次实践，我发现了自身在学习过程中的种种缺乏与缺点，我应当认真学习专业知识，同时也能够学习许多做人的道理。在修正中成长，在成长中修正，完善自我，发现自我的缺乏。也能够让我们早日了解我们将来的使命，所以这次社会实践是很有意义的。