《魔笛》的读后感4篇。
写作品的读后感有哪些技巧呢？我相信您在阅读过作品之后，已经有了非常多的读后心得。只要我们勤加练习，每个人都会写出优秀的读后感的，这篇“《魔笛》的读后感”是作者用心创作的希望您会喜欢，请详细阅读本文的内容！
《魔笛》的读后感【篇1】
作为一部经典的歌剧，莫扎特的《魔笛》一直以来都是受到众多观众和音乐人的高度赞扬和推崇，因其音乐精巧，剧情富有想象力。在最近一次观看《魔笛》的时候，我又一次被其深深的吸引住了，对其中的音乐和情节感受更深，也有了更多的感悟和启发。
《魔笛》讲述了塔曼诺王子和他的朋友洛温公爵，前往救援塔曼诺的女人Pamina，他们一路历经重重险阻，碰到了好善良的护卫官帕帕吉诺，不过在救援Pamina的时候，他们却被魔女夜后女王阻挠，阻挠他们的行动，希望可以得到自己想要的奖项，正义的塔曼诺之后也发现来之不易的爱情也是需要经过考验的，最终他们打败了夜后女王，得到了美好的结局。歌剧《魔笛》通过优美的曲调和动人的情节，深刻地表达了人性的高贵和美好。
在观看《魔笛》时，我被其中富有戏剧性的音乐完全吸引，不管是莫扎特的魔笛序曲，还是温馨动人的“夫妻二重唱”，都能深深地触动我的心灵，引起我对歌曲深深的热爱和喜欢，这些都是音乐所能带给人们的深刻的感动。同时，歌剧中的角色塔曼诺可以说是正义和善良的化身，而洛温公爵则是他的得力助手，他两个组成了一个动人的救美组合，这让人们充满向上的力量。
此外，歌剧《魔笛》中还有那个神秘而神奇的乐园，让人不能不想入内游玩一番，那里有变幻莫测的光影交织，有自然和谐的美景，还有身临其境的戏剧性演员，让观众的五感全部被唤醒，给人以乐趣与幸福的同时，把人们带往了一个真正的梦幻天地，给我们带来了自然美与和谐感。
总的来说，歌剧《魔笛》是一部经典之作，不仅有音乐上的美妙和戏剧性的强大，而且还有深刻的意义和丰富的表现手法，让人们在欣赏中增长知识，开阔眼界，感受到生活的绚丽多彩，让我们对人性的幽深理解和对自然秩序的尊重有了更深的认识。同时，也深深地反思着我们人类精神中的高峰和矛盾。我相信，在未来，人们依然会喜欢这部经典之作，为她呈现更加精彩的再演出。
《魔笛》的读后感【篇2】
《月光下的魔笛》讲述了这样一个故事：杰克和安妮一起被受邀到夏日行宫参加宴会。他们要帮助一位艺术家。一路上虽然困难重重，但是，他们却不放弃，努力克服困难：他们被人嘲笑、受人嫌弃等。直到最后，梅林、魔笛、约瑟夫等帮助他们，使他们往成功的康庄大道前进。
阅读完了这一本书，我觉得杰克和安妮很有爱心，因为他们愿意帮助有困难的人。俗话说：施比受更有福。帮助别人总比被别人帮助来得有福分。虽然这次的任务中，他们中途遇到困难，但是他们仍然坚持着自己的信念，努力克服许多障碍。还有，一言既出，驷马难追。所以，做人要遵守信用，说到，也要做到，就像沃夫对杰克和安妮说出自己的理想，也很努力的去达成，这就是诚信。这本书教导了我许多道理，我应该要有一颗助人的心，相信再过不久，我也可以向杰克和安妮一样成功。
另外，对事物的小细节要多加注意，不能粗枝大叶，有时失败往往就是因为没有注意到小细节，才会造成失误，我要好好学习杰克和安妮认真的态度、努力向上的态度。人不是万能的，往往会遇到逆境，但是，就看你如何解决。书中的主角他们的表现我应该要多加学习，才会改掉缺点。
《魔笛》的读后感【篇3】
《魔笛》歌剧观后感
《魔笛》是奥地利作曲家莫扎特的最后一部完整的歌剧作品，也是他最为著名的作品之一。最近，我有幸观看了一场精彩的《魔笛》歌剧演出，这使我对于这部作品有了更深入的理解和感受。
歌剧故事发生在埃及，描绘了关于爱情、冒险、智慧以及善与恶的斗争。故事中的主要人物有查维诺，一个年轻的王子；皮邦一，一个巫师；庞帕多，一个地位高贵的长老；女王和她的三个侄女。剧情在爱情及花岗岩地下洞穴中的冒险中展开。而这些情节，通过独特的音乐和戏剧形式在舞台上更加生动地呈现给观众。
歌剧中最吸引我的是莫扎特充满魔力的音乐。莫扎特以他出色的才华和创造力，将不同的乐器和声音巧妙地结合在一起，创作了丰富多样的音乐。从强烈的开场序曲到动人的爱情之歌，再到充满力量和活力的战斗场面，每一首歌曲都给观众带来了强烈的感染力。
魔术和幻觉是歌剧中的重要元素，通过灯光、舞台效果和角色的精湛表演，给观众呈现了一个神奇的世界。舞台上，我们看到了巫师皮邦一用魔力制造的奇幻景象，王子查维诺在地下洞穴中的冒险，以及女王和她的侄女的化身为女神的过程。这些奇特的场景和形象给观众留下了深刻的印象。
魔笛的剧情同样给观众带来了许多的思考。剧中的人物不仅面对着善与恶的斗争，同时也代表着不同的价值观和信仰。查维诺代表了无私和纯洁的爱情，而皮邦一则代表了对权力的渴望和追求。女王和她的侄女则分别代表了充满复杂性的人性。通过这些角色，观众可以对爱情、权力、信仰等话题进行深入思考，并探讨人类的内心世界。
歌剧中的演员们表演得极其出色，每个角色都以自己独特的方式诠释了角色的个性和情感。他们的声音让观众感到震撼，他们的表演让观众完全沉浸在故事中。特别是主角查维诺和女王，他们的嗓音悠扬动听，并通过精湛的表演技巧塑造了真实而有力的角色形象。
除了音乐和表演，舞台布景和服装设计也给观众带来了惊喜。歌剧通过巧妙的舞台设计，将地下洞穴和宫殿的场景交替展示，使观众可以清楚地感受到故事中不同场景的气氛和情感。而漂亮华丽的服装也增加了整个演出的视觉吸引力。
总结来说，观看《魔笛》歌剧是一次独特而难忘的经历。莫扎特充满魔力的音乐、剧中奇幻景象的呈现、令人深思的剧情以及演员们出色的表演都让我对这部作品留下了深刻的印象。这部歌剧让人们思考爱情、权力和人性等众多的议题，同时也给观众带来了美妙的音乐享受。我相信《魔笛》会继续在以后的岁月中被人们喜爱和赞赏。
《魔笛》的读后感【篇4】
《月光下的魔笛》讲述了这样一个故事：杰克和安妮一起被受邀到夏日行宫参加宴会。他们要帮助一位艺术家。
一路上虽然困难重重，但是，他们却不放弃，努力克服困难：他们被人嘲笑、受人嫌弃……等。直到最后，梅林、魔笛、约瑟夫等帮助他们走向成功之路。
读完这本书，我觉得杰克和安妮很关心别人，因为他们愿意帮助有需要的人。俗话说：“施比受更有福。
“帮助别人总比被别人帮助来得有福分。尽管他们在这项任务中遇到了困难，但他们仍然坚持自己的信念，努力克服许多障碍。还有，“一言既出，驷马难追” 。
所以，做人要遵守信用，说到，也要做到，就像沃夫对杰克和安妮说出自己的理想，也很努力的去达成，这就是“诚信”。这本书教会了我很多道理，我应该有一颗乐于助人的心，我相信再不久的将来，我也可以向杰克和安妮一样成功。
另外，要多注意事情的小细节，不要马虎。有时失败往往是因为不注意小细节，这会导致错误。我需要学习认真的态度，努力提高***和安妮的态度。人不是万能的，往往会遇到逆境，但是，就看你如何解决。书中的主角他们的表现我应该要多加学习，才会改掉缺点。
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为什么要读书的读后感精选(4篇)
为什么要读书的读后感【篇1】
尊敬的各位领导和老师，大家上午好！很高兴能在这里向各位老师汇报我的暑假读书情况，和大家交流读书问题，分享读书心得。
首先，想和大家就两个问题进行交流：教师为什么要读书？教师应该读什么书？在这里先说一下我对这两个问题的粗浅看法。第一个问题：教师为什么要读书？我想这都源于教师这一职业本身的特殊性，人们常说一个人的职业决定了你的工作状态和生活状态，为了追求好的生活和工作状态我们需要读书。在瞬息万变的时代，面对年年都在变的学生，如果想真的促进学生的全面发展，追求有成就感的工作状态，我们必须多读书、多学习。另外，教师的工作本身即琐碎，又辛苦，同时又具有一定的封闭性和重复性，这就增加了我们的工作成了‘闭门造车’的风险，确实，有时你会感到，你的生活圈逐渐缩小，生活有些一成不变，有时甚至觉着有点无聊，为了避免以上总总情况，追求有活力、崭新的生活状态，我们需要多读书。
第二个问题：教师应该读什么书？以下是我从网上的一篇日志中分享到的，日志的作者认为，教师首先应该有自己的读书计划，除了读自己感兴趣的书外，要读的.专业书可分为两类，一是本专业的前沿理论和材料，你必须紧随本专业的最新理论和成果，这样才能做一个紧跟时代的人，否则就成了贩卖无稽之谈的江湖术士，二是教育教学类的书记，作者认为多读一些名家的原理性着作，参透教育教学的真谛，更能使我们的教学更加行云流水，游刃有余，否则平常的教学就成立无木之水，无源之流。
其次，我最近浅读了《教师最需要的心理学》这本书，它是由唐国忠主编的教育心理学经典丛书，想和大家分享两句话，这是我从书中摘录而来的。
1、真正了解教师这个职业、不断增强职业认同感是教师客服职业倦怠和心理健康问题，并从教育教学中找到乐趣的关键。
2、教师的沟通风格会对教学效果产生重要的影响作用，有时甚至会影响到学生对教师的看法以及对教师的满意度。
谢谢大家！
为什么要读书的读后感【篇2】
读书多了，容颜自然改变。许多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成过眼烟云，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯。当然，也能显露在生活和文字中。
——三毛
4月23日，是世界读书日，在这一天，最适合问一个问题：“为什么要读书？”其实如同三毛所说，书读多了，容颜气质自然改变，它影响了你的思维方式，改变了你的说话谈吐，让你遇见了一个更好的自己。曾经在网上看见有人这样评论，读书的好处是什么？是当你看见夕阳余晖，孤雁翱翔的时候，你脑海里浮现的是“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”这样的诗句，而不是：“靠，一只鸟！靠，太好看了！”当你看见明月照长空时，你想到的是：“明月几时有，把酒问青天”，而不是：“哇，好大的月亮，好圆啊！”
近来在陪家里的小朋友读书，每天读一首古。小朋友先听我读，然后我给她解释诗歌的意思，我们再一起读。早春的时候，我们一起去广汉松林赏桃花。田间零星的绿草在山间褐色的土中舒展柔软的身姿，桃树的虬枝上大朵大朵的桃花已经盛开，远远望去，灿如烟霞，正应了诗经里的那首诗句：桃之夭夭，灼灼其华。
盛开的桃花颜色大部分是深红色的，偶尔有浅红色，交相辉映，特别的美。我问羲羲，你更喜欢哪种颜色？羲羲说：浅红色。然后她摇头晃脑地吟诵了一句诗：桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红？（出自杜甫《江畔独步寻花》）我亦惊亦喜，惊讶的是她的记忆力如此的好，能够背得下这样的诗句，喜的'是她能把书中的知识潜移默化在生活中，为生活添了许多乐趣。
有人说：读书是一件痛苦的事情，要耐得住寂寞、放得下欲望、舍得享乐。可是我说读书是快乐的，它能带你汲取知识、发现快乐、享受生活。当你看见春天河边的柔嫩柳条在风中摇摆时，你会不会想到“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”？看看树木新抽的嫩芽，闻闻空气中的花香，你会惊喜的发现原来春天已经来了，就如同朱自清的散文里所说的：“山朗润起来，水涨起来，太阳的脸红起来了。”当你看见夏日里荷塘里的翠绿荷叶，你会不会想到“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”？那《荷塘月色》里的诗句描写的田田荷叶，像亭亭的舞女的裙，写得真是无比贴切。而到了秋天，金色的桂花盛开，十里飘香时，你会不会想到王维的诗句“人闲桂花静，夜静春山空”？你是否也想泡一壶茗茶，和好友坐在桂花树下，聊聊天，下下棋，远离城市的喧嚣，过一种无比惬意的生活。到了冬天，你开始期待着大雪纷飞，最好是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，可是成都的天气往往是堆不了雪人，打不了雪仗，只能在诗文中找些安慰。
现在有很多女孩子，穿着潮流的衣服，抹着精致的妆容，享受别人羡慕的目光，但她们的智慧是否和这份美貌成正比呢？我想到了被称为性感女神的玛丽莲·梦露。在电影里面她洁白的长裙被地铁口的风撩起，她弯腰撅嘴去按住扬起的裙角，妩媚中又带着清纯，诱惑又带着无辜的神情，让她成为所有人心中的性感女神。可是你是否知道，曾经的她被她的前男友所讽刺，说她空有美貌，什么都不懂，甚至认为带她出门都是丢人现眼。为了改变自己，她开始广泛的阅读书籍。她有一个巨大的图书馆，藏有萧伯纳、田纳西·威廉斯、海明威、劳伦斯等知名作家的作品。当她去世后，她的铁杆粉丝们通过档案照片、访谈和拍卖目录，整理出了一份她的书单，一共有430本书，她的书单足以秒杀某些现代文学博士。她用她自己的行动击破了前夫对她的讽刺，证明了她不是个空有其表的花瓶，用在书籍里汲取的智慧赢得了更多人的尊重和喜爱。
美貌只是一时，而智慧则是一世，就像有人说过，我小时候吃过很多食物，虽然我不记得有哪些了，但是我知道它们已经化成我的血肉，成为我生命中的一部分。读书也是这样，也许很久以后你已经忘记你曾经看过的某一本书，但是它们已经化成智慧，贯穿你的一生，让你不再感到失落和迷茫。正像杨绛说的，你所有的困惑都是因为书读得太少，却想得太多。所以拿起你身边的书，多读书，读好书，让书成为你生命中的一部分。
为什么要读书的读后感【篇3】
今天看了胡适写的《为什么读书》 ，获益匪浅。
在论述为什么要读书时，他列举了三个原因。一是读书可以接受前人留下的知识财产，我们可以以此为基础将知识发扬光大，换句话说，就是“站在巨人的肩膀上可以看得更远”。二是为了读书而读书，当你看不懂一本书时，应该暂时把这本书放下，看一看更为基础的书，待功夫成熟再看会那本书。三是读书可以帮助解决困难，因为知识是思想材料的来源。 我对第二和第三点的印象尤为深刻。 在我看来， 它们都指向了一个很有价值的观点：“专业人士更需要跨专业的技能”。很多情况下，看似毫不相干的学问能在你在思考其他问题时带来很大的启发。 达尔文创作物竞天择的自然选择学说，其实部分是因为受到当时的一篇关于人口增长的经济学文章的影响。 着名的投资人查理芒格曾说过： “商业事件往往有错综复杂的原因， 我们应该试着用不同学科的知识来加以分析。 ”如果要达到前面两位”大神“的程度， 最方便的方法莫过于广泛的阅读。股神巴菲特就提倡广泛的阅读，无论是在办公室、餐桌上，还是在飞机上， 他都不放过阅读的机会。他阅读的书范围很广，有企业年报、各种报表、 传记、 历史书、科普书籍等等，按他的说法， ”这么多年来，是广泛的阅读让我致富“。 另外，胡适先生也提到读什么书的问题。他认为， 中国旧籍是经不起读的（指的是集、史、子、经） 。胡先生对中国旧籍的评价在今天看来可能非常夸张。但是， 结合中国现在教育情况，也是有一定道理的。网络上有一个有些内涵的段子：”中国人爱考究着曹操是不是曹参的后代这种事， 美国人则喜欢想怎样抵抗外星人入侵。 前者喜欢往后看，后者喜欢往前看。 “暂且不讨论这句是多么的不严谨，但这句话却刺中了中国的一个痛点： 对科技领域的关注不够。谈到解决的方法，胡适说： ”中国的书不够读，我们要另开生路，这条生路，就是每个少年人必须至少要精通一种外国文字“。可能有人会说，现在大家都在学英语， 而且不少人学其他英语， 早就已经达到胡适先生所说的程度啦。其实不然。应试教育下的外语，已经让大多数人迷失了学外语的目的， 本科生用到英语的地方，基本就是考场和美剧。 尝试广泛阅读外国文献的本科生太少了，要知道， 与科技相关的专业，最前沿的发现就在国外，不了解学科前沿，想在知识上有有用的创新是很难的。 爱因斯坦读物理学的时候， 课内课程学得很一般， 但是他很喜欢拜读国际上一些大师的最新发现，正是因为受到当时普朗克一篇有关量子观点的文章的启发，他才想到光电效应的解释， 那一年，他才 25 岁，仅仅是一所普通学校的本科生！ 以“读书是为解决问题”为目的，以“为读书而读书”为手段，这将是我今后读书的宗旨。为什么要读书的读后感【篇4】
都成过眼烟云，不复记忆，其实他们仍是潜在的。在气质里，在谈吐上，在胸襟的无涯。当然，也能显露在生活和文字中。
三毛4月23日，是世界读书日，在这一天，最适合问一个问题：“为什么要读书？”其实如同三毛所说，书读多了，容颜气质自然改变，它影响了你的思维方式，改变了你的说话谈吐，让你遇见了一个更好的自己。
我在网上看到过这样的评论。读书的好处是什么？是当你看见夕阳余晖，孤雁翱翔的时候，你脑海里浮现的是“落霞与孤鹜齐飞 ，秋水共长天一色”这样的诗句，而不是：“靠，一只鸟！
靠，太好看了！”当你看见明月照长空时，你想到的是：“明月几时有，把酒问青天”，而不是：
“哇，好大的月亮，好圆啊！”
近来在陪家里的小朋友读书，每天读一首古诗词。孩子们先听我说，然后我向她解释这首诗的意思，我们一起读。早春的时候，我们一起去广汉松林赏桃花。
田间零星的绿草在山间褐色的土中舒展柔软的身姿，桃树的虬枝上大朵大朵的桃花已经盛开，远远望去，灿如烟霞，正应了诗经里的那首诗句：桃之夭夭，灼灼其华。
盛开的桃花大多呈深红色，偶尔有浅红，相互映衬出美丽。我问羲羲，你更喜欢哪种颜色？羲羲说：
浅红色。然后她摇摇头，朗诵了一首诗：桃花盛开，可爱的深红色，可爱的浅红色？
（出自杜甫《江畔独步寻花》）我亦惊亦喜，惊讶的是她的记忆力如此的好，能够背得下这样的诗句，喜的是她能把书中的知识潜移默化在生活中，为生活添了许多乐趣。
有人说：读书是一件痛苦的事情，要耐得住寂寞、放得下欲望、舍得享乐。但我说读书是快乐的。它能让你学到知识，找到快乐，享受生活。
当你看见春天河边的柔嫩柳条在风中摇摆时，你会不会想到“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”？看看树木新抽的嫩芽，闻闻空气中的花香，你会惊喜的发现原来春天已经来了，就如同朱自清的散文里所说的：“山朗润起来，水涨起来，太阳的脸红起来了。
”当你看见夏日里荷塘里的翠绿荷叶，你会不会想到“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”？那《荷塘月色》里的诗句描写的田田荷叶，像亭亭的舞女的裙，写得真是无比贴切。而到了秋天，金色的桂花盛开，十里飘香时，你会不会想到王维的诗句“人闲桂花静，夜静春山空”？
想不想泡一壶茶，和朋友坐在桂花树下聊天，下棋，远离城市的喧嚣，过上非常舒市的生活。到了冬天，你开始期待着大雪纷飞，最好是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，可是成都的天气往往是堆不了雪人，打不了雪仗，只能在诗文中找些安慰。
现在有很多女孩子，穿着时髦的衣服，化着精致的妆容，欣赏着别人羡慕的眼神，但是她们的智慧是否与美貌成正比呢？我想到了被称为**女神的玛丽莲·梦露。在电影里面她洁白的长裙被地铁口的风撩起，她弯腰撅嘴去按住扬起的裙角，妩媚中又带着清纯，**又带着无辜的神情，让她成为所有人心中的**女神。
可是你是否知道，曾经的她被她的前男友所讽刺，说她空有美貌，什么都不懂，甚至认为带她出门都是丢人现眼。为了改变自己，她开始广泛的阅读书籍。她有一个巨大的图书馆，藏有萧伯纳、田纳西威廉姆斯、海明威和劳伦斯等著名作家的作品。
当她去世时，她的狂热粉丝们通过档案、采访和拍卖目录整理了一份430本书的清单，足以杀死一些现代文学博士。她用她自己的行动击破了前夫对她的讽刺，证明了她不是个空有其表的花瓶，用在书籍里汲取的智慧赢得了更多人的尊重和喜爱。
美丽只是暂时的，智慧是一生的。有人说，我小时候吃了很多东西。虽然我不记得它们是什么，但我知道它们已经变成我的血肉，成为我生活的一部分。读书也一样。也许你已经忘记了一本你读了很久的书，但是它们已经成为你已生的智慧，让你不再感到迷茫和困惑。正如杨绛所说，你所有的困惑都是因为你读得太少，想得太多。
所以拿起你身边的书，多读，读好书，让书成为你生活的一部分。
《边城》的读后感言(合集4篇)
《边城》的读后感言 篇1
《边城》隽永的文字弥漫着边地山村的浓郁气息，沈先生给我们展示的是湘西世界和谐的生命形态。正如他谈及《边城》时所说，“我要表现的本是一种?人生的形式?，一种?优美、健康、自然，而又不悖乎人性的人生形式?。”
边城的人民是“一群未被近代文明污染”的善良人，他们保持着昔日宁静和谐的生活环境与纯朴勤俭的古老民风。透过字里行间，我们能感受到沈先生努力建构了一个充满自然人性的世外桃源，创造的人物闪烁着人性中率真、美丽、虔诚的一面，边城的人民就是人性美的代表。
沈先生所描绘的人性美首先体现在老船夫和孙女翠翠身上。老船夫自甘贫苦而生性达观、洞悉世情而信守天命。他有重重的心事，他牵挂翠翠的将来。他的后半生是为翠翠而活，他的惟一的生活目标就是要使翠翠快乐。“他从不思索自己的职务对于本人的意义，只是静静的很忠实的在那里活下去。代替了天，使他在日头升起时，感到生活的力量，当日头落下时，又不至于思量与日头同时死去的，是那个伴在他身旁的女孩子。”他和翠翠相依为命，对翠翠的挚爱展示了淳朴、善良的人性。而翠翠呢，这个天真无邪的小女孩，是全书的灵魂人物，她从小和青山绿水为伴，“为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物”“从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气”。
湘西的清风、丽日给了她一个壮健的躯体;茶峒的青山、绿水给了她一双清明如水晶的眸子;撑渡船的简单生活赋予了她一颗毫不世俗的心。她和老船夫不贪财、不嫌贫、不偷懒，乐于助人，在这两人身上我们看到了勤劳、善良、淡泊的中华民族的传统美德。
随着年龄的增长，翠翠也多了一份心思，多了一份忧愁，对爱情的羞涩和不解增添了她的烦恼。从小时候的学羊叫、学牛叫，到在头上戴小花再到后来有了少女的心事……她和傩送之间的爱情没有山盟海誓，没有骇人之举，有的只是原始乡村孕育下超乎自然的朴素纯情，洋溢着含蓄之美。沈先生正是通过他们的爱情表达了人性美。
《边城》的读后感言 篇2
近日拜读了沈从文先生的《边城》这部小说，虽然整部小说不长，但却带给了我无与伦比的感觉。
小说一开始就给我们营造了一种清新、朴素、平淡的氛围，让人对这片湘西乡间风景充满了向往，但也在一开头，就奠定了全文一种悲剧色彩。翠翠母亲生下她后在河边喝水致死，父亲也服毒而死，给全书带来一种淡淡的忧伤。
爷爷、黄狗、渡船就是翠翠生活的全部。虽然生活很清贫，但翠翠很快乐，单纯地生活，从不发愁与动气。文中讲述的是翠翠那段含蓄而又未能捅破的爱情。但是爱情并不能代表全文。从文中，我读出的可能是乡村大自然的美好，人与自然的和谐，兄弟之间的爱憎，淳朴的民风……
作者为我们营造出“茶峒”这个小山城的同时，也给我们写出了翠翠一家的孤单与悲凉。“黄昏照样的温柔，美丽，平静。但一个人若体念到这个当前的一切时，也就照样的在这黄昏中会有点儿薄薄的凄凉”，翠翠心中的“凄凉”是一种乡下少女的清纯、萌生情愫却又不敢表达、茫然无助的痛苦与凄惨。事实上，翠翠这种朦胧、淳朴的情思早已在二老出走、爷爷离世，导致二老与翠翠的爱情，还未捅破就仿佛已经结束。
“美丽总是令人忧愁”，《边城》给我们的不止是小城的“优美“，更告诉我们的是当时的人们封建思想尚未破除，相爱的人心生爱慕又不敢大胆地表达自己，才有了这许多的误会。相爱的人最后却和幸福擦肩而过，带给我们更多的是悲伤和缺憾。
《边城》的读后感言 篇3
边城读书笔记300字
边城读书笔记一
《边城》是一幕爱情的悲剧，看似文字轻松酣畅的流淌，实则笔墨浓晕幽幽的凝重，她的感人正是爱情悲剧的美丽。
沈先生笔下的妙龄翠翠，细腻的再现了一个少女春情朦胧的心里变化，生动的刻画了少女羞涩的恍惚与冷漠。由于从未有过母爱和做为女性的涉世，心理孤独的翠翠面对痴心爱情不知所措，一次次含蓄埋没，躲避推脱，终于忧郁等待竟是一场悲剧。山崖上再也听不到天保和傩送兄弟月夜的山歌，天保在漩涡中溺水身亡，傩送悲痛之际又不愿接受家中“新碾坊”的催逼，去了遥远的“桃源”地方。在这令人心碎的时刻，爷爷在吃了掌水码头“一闷拳”的怨恨后，那个暴雨雷鸣的夜晚，碧溪岨的白塔终于倒塌，翠翠唯一的亲人，辛劳一生的老船夫在睡梦中带着忧虑和期待撒手西去。
翠翠在杨马兵等人述说中，明白了一切，她痛哭了一个晚上，可是那如歌的岁月似白河流水滔滔而去。
边城读书笔记二
《边城》这部沈从文创作高峰的小说，叙述的是湘西小镇一对相依为命的祖孙平凡宁静的人生，以及这份平凡宁静中难以抹去的寂寞和“淡淡的凄凉”。
文中比喻句甚多，而且比喻地格外恰当，颇耐人寻味!作者在文中淡化了翠翠与爷爷孤独清贫的生活，却尽量展现他们与自然和乡人的.和谐关系，构成了一幅像诗、像画、更像音乐的优美意境。“美丽总是令人忧愁，”《边城》给我带来的，绝不仅仅是“优美”也有人在命运的变数面前的无助与无奈的忧伤。翠翠那悲惨的婚姻以及爷爷那木讷和犹疑，源于“人在根本上无法沟通的。”
总结《边城》这部作品之所以占重要地位，是因为这部小说作品在从容舒展中抒发了作者沈从文对乡土的感情、对生命的爱。
边城读书笔记三
《边城》是一幕爱情的悲剧，看似文字轻松酣畅的流淌，实则笔墨浓晕幽幽的凝重，她的感人正是爱情悲剧的美丽。
沈先生笔下的妙龄翠翠，细腻的再现了一个少女春情朦胧的心里变化，生动的刻画了少女羞涩的恍惚与冷漠。由于从未有过母爱和做为女性的涉世，心理孤独的翠翠面对痴心爱情不知所措，一次次含蓄埋没，躲避推脱，终于忧郁等待竟是一场悲剧。山崖上再也听不到天保和傩送兄弟月夜的山歌，天保在漩涡中溺水身亡，傩送悲痛之际又不愿接受家中“新碾坊”的催逼，去了遥远的“桃源”地方。在这令人心碎的时刻，爷爷在吃了掌水码头“一闷拳”的怨恨后，那个暴雨雷鸣的夜晚，碧溪岨的白塔终于倒塌，翠翠唯一的亲人，辛劳一生的老船夫在睡梦中带着忧虑和期待撒手西去。
翠翠在杨马兵等人述说中，明白了一切，她痛哭了一个晚上，可是那如歌的岁月似白河流水滔滔而去。
边城读书笔记四
《边城》是沈从文(现代小说家，散文家，历史文物研究家，京派小说代表人物)小说的代表作，是我国文学史上一部优秀的抒发乡土情怀的中篇小说。
《边城》是我国文学史上一部优秀的抒发乡土情怀的中篇小说，(沈从文小说的代表作)。它以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，以兼具抒情诗和小品文的优美笔触，描绘了湘西边地特有的风土人情;借船家少女翠翠的爱情悲剧，凸显出了人性的善良美好与心灵的澄澈纯净。
《边城》塑造的主人公渡船少女“翠翠”，是纯洁美丽的化身，是《边城》美好的灵魂：“爷爷”老船夫是淳朴厚道却也倔强的老人，他为翠翠美丽而自信骄傲，为了翠翠嫁一个好人家，他不计地位的贫寒低贱，内心凄苦忧虑与责任自信交错。
边城读书笔记五
沈从文的一篇《边城》让他盛名天下。《边城》表现了一种形式，一种“优美、健康、自然而又不悖乎人性的人生形式。”小说里的人物个个都是勤劳、善良、质朴的。作者笔下的湘西也是风光秀丽、民风纯朴。这一美好的事物都是作者所向往的。而现在，在当今的社会中，这一切又是虚拟的。作者笔下的湘西文明是多么的美好，又是多么的脆弱、落后。禁不起时代潮流的考验。
当今社会，却是一个到处充溢着物欲金钱主义的浅薄、庸俗和腐朽堕落的社会。人们在这样的社会中尔虞我诈、争权夺利。甚至丧失了人性。这种现代文明比起淳朴的湘西文明又是多么的空虚、渺小。而我们在这样的社会下应该做些什么，必须做些什么……否则，残剩在我们身上的最后一点本性也会被蚀掉!
《边城》的读后感言 篇4
《边城》给我印象的最直接画面就是在青山绿水间有一个淳朴的白发老船夫，一个着碎花布衣的天真活泼少女和一条忠心的黄狗，没有喧嚣，没有张扬，生活简单而宁静，在我们看来或许枯燥乏味，但对于一直在青山绿水间生活的他们仍然把这日子过得滋味十足。 我觉得写小说就是在说故事，而小说能否吸引人就是看作者说故事的能力如何了，在看故事的同时可以让读故事的人心悸动，读完后仍有回味，那一定会是一个好故事吧。《边城》在我心中就是这样一个好故事。
小山城茶峒更象是一个宁静的世外桃源，当时在桃源外还有着纷繁的战事，而这里的人们更关注端阳节的划船比赛，他们无疑是那个时代比较幸福的人。在这个小山城生活的人们都展现出人性善的一面，相互帮助，不注重物质，心灵也和青山绿水一样安静、详和而纯净。渡船人和船夫常常会为钱而推来推去：渡船人要给，而船夫因为渡船为公家所有而不要。实在推不掉的，船夫便拿那些钱买来茶叶和烟草，供给过渡的人需要。和每一个地方一样，这里也有穷人与富人，但是好象看不出穷人和富人之间那条无形的鸿沟，有钱人船总顺顺和老船夫进行的是平等的对话。老船夫虽然穷，但是他并没有遭到什么歧视，相反好象得到不少尊重：买肉时人家因为他一年四季为大家摆渡而不收他的钱，铺子的商人总是送他这样那样的东西，船总顺顺也在端阳节请他在临河的吊脚楼上看划船比赛。即便是最后老船夫在那个风雨雷电交加的夜晚死后大家也义不容辞地来帮着翠翠料理后事，船总顺顺带了人与物来到渡口，跟翠翠说：“翠翠，爷爷死了我知道了，老年人是必需要死的，不要发愁，一切有我。”他和这一对爷孙又是什么样的关系？况且翠翠是间接致他大儿子死的那个姑娘。那是怎样的一个小山城呢？青山绿水滋养着人的性子，人心如此平和与宽广。我是疑心这个世上本没有这样一个边城，是沈从文杜撰出来的。他看惯了勾心斗角的人心与纷繁复杂的世界，在心灵上需要一方净土，而小山城茶峒就是他心灵中的净土，通过这一方净土而告知世人：人心并不总是向恶，人心原本也是如青山绿山一样纯净与美丽。
这个故事中最美丽的一条线索就是翠翠的爱情。看惯了现代生活那种快节奏的感情，阅读这种欲说还休的感情是需要慢慢回味的，也正是这种欲说还休轻轻拨动了人心上那根细细的弦，在心灵上奏响最柔美的乐声；又似在心上轻轻地挠痒痒，痒得让我觉得舒服无比。翠翠在山水中成长，象一只轻盈的小兽，又象一只美丽的飞鸟，和自然融为一体。她的成长中虽然没有母亲的指导，但是人的一切情感不会因为没有母亲而停止，十五六岁的翠翠也在这样的年龄情窦初开，灵魂也开始在睡梦里因歌声而浮起。在那样的年龄，在那样的时代，翠翠无疑不是很明了自己的情感，也不知道如何表达自己的情感，只能靠爷爷对她的观察与猜测来体会她的心理活动，见到自己可心的人却如一头小惊兽，一下子消失在山林里，由此而来，彼此内心的信息得不到沟通与交流，造成的误会便带有浓重的悲剧色彩：爱她的两兄弟中的哥哥心怀失恋的剧痛而落入激流淹死，弟弟在失去兄弟的同时也得不到爱的明确回应而离家远去。虽然两兄弟的父亲在老船夫去世后还是解开了心中失子的疙瘩，答应只要小儿子愿意就娶翠翠做儿媳。翠翠开始了漫长的等待，“到了冬天，那个圮坍了的白塔，又重新修好了。可是那个在月下唱歌，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年青人，还不曾回到茶峒来。……这个人也许永远不回来了，也许?明天?回来！”永远有多远？明天又有多远呢？
读这个故事就象看一幅韵味悠长的国画，无论浓墨重彩还是轻轻刷过都足让人细细品茗。
我喜欢这个故事。
我喜欢这个故事的语言。 如果不是那一夜的风雨，或许生活仍将在平淡中继续。那刚刚萌发的爱情的念头，或许还要在曲折中前行。然而就是这场风雨带走了渡船，也带走了翠翠唯一的亲人 ——祖父。或许他就是为这里的渡船而存在吧，所以当渡船被冲走时，作者给予了他们俩相同的命运。生命就是这样，总会有消亡，也总会有继续。如老船夫的渡船被冲走，新渡船又会出现。也如继承了祖父遗志的小孙女一样，仍然在做着摆渡人的事情。
没有轰轰烈烈的事迹，没有众多鲜明的人物，甚至纯真的爱情也只是刚刚萌发，而没有如炽热的火焰。就在这平淡之中，作者向我们展示了一幅恬静的生活画面——茶峒，小溪，溪边白色小塔，塔下一户人家，家里一个老人，一个女孩，一只黄狗。太阳升起，溪边小船开渡，夕阳西沉，小船收渡。如山间的溪水清流婉转 ，如天上的白云轻飘悠然。但却是生活的真谛。
生活是活动的，图画是静止的。生活供以人生命，图画供以人欣赏。生活不是图画。生活需要流动。
因为爱，祖父操劳一生，当生命结束时，心中充满了挂念；因为爱，少女重新对生活有了诠释，有了希望；因为爱，哥哥选择了离开，以成全弟弟那分真挚的感情；因为爱，弟弟去寻求那个在他生命中最重要的人；因为爱，她便从此守着渡船，守着心中那个日日夜夜盼望归来的男人…到了冬天，那个塔了的白塔又重新修好。可是那个在月下唱歌，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起的年轻人，还不曾回茶峒。
沈从文先生常说“美丽总使人忧愁”。事，对老船夫的感情真挚而感人，对傩送二老的感情朦胧却执着，可就是这样一个美丽的少女却始终不知道也没人告诉她，她应该要什么样的生活，什么样的幸福，最终只能在一片凄苦之中，孤独的守着祖父的渡船，等着不知归期的爱人。老船夫是也善良的，他五十年如一日的守着一条渡船，不知把多少来来往往的人渡过了小溪，“他从不思索自己职务对于本人的意义，只是静静的很忠实的在那里活下去”。他深爱着翠翠，他唯一的亲人便只是那个女孩，他总是在为孙女将来的生活而担忧，最后却还是在失望和遗憾中死去，就连撑了一辈子的渡船也被涨起的大水冲走了，这是何等的悲凉啊。天保和傩送也都是好男人，两人同时爱上了翠翠，却因为兄弟之情而相约采用了美丽浪漫的“走马路”的为爱人唱情歌“竞争”方式，做哥哥的走车路占了先，无论如何也不肯先开腔唱歌，一定得让弟弟先唱,明知不是弟弟的对手之后就主动离去，在心灰意冷葬身河水之中，也不知是为了心中美丽而死，还是因为心中的忧愁而死。傩送二老爱着翠翠，宁可不要碾坊，却因为一连串的误会，最终又因天保的意外死去而将爱意深深埋在心中，却又难以割舍，最终只能带着深深的自责，选择远行，把遥远的期望留给了翠翠。傩送几年前与翠翠的偶遇是美丽的，心中萌生的爱意也是美丽的，却因为彼此的误会交织着家庭的压力，而最终酿成了令人失望的悲剧。
故事里的人和事都生活在一个美丽的背景之下，看似平淡，爱情纠葛也看似波澜不惊，最终却都在忧愁遗憾中收场。就连留给翠翠对美好生活的最后一丝期望：“也许永远不回来了，也许明天回来”，也是那么令人心生凄凉。守望幸福是美丽的，却也让人心痛。有人说，那是“善良者的不幸、不凑巧”，不如说，那是作者自己内心的一种无奈和感伤，边城诗情画意的恬淡生活是作者心中的向往，然而现实生活总是充满着忧愁，于是作者把这种体验写进了作品里，拿来与读者共享。
读《边城》除了对美丽的乡村风光和纯朴的风土人情留有回味之外，还留下一份感
动，感动的是翠翠为所爱的人执着的无怨无悔的等待，这种等待可能明天就能收获幸福，可能一辈子都毫无结果，惟其如此，才更是感人。我也为翠翠的执着而震撼，也许不到生命的最后一刻，很多人都不会知道自己的真正价值，既然有幸活在这个世界上为什么不为所爱的人勇敢的等待一次呢？可是翠翠毕竟是生活在一个诗般世界中浪漫式的理想人物。现代社会太浮躁，有多少人还能有那么一种执着的浪漫的情愫呢？不说为了不可知的未来而等待，就算是为了已有的幸福而付出真诚的努力，又有几个人能真正做到呢？我们渴望得到真爱，却又总是担心害怕，总想一切确定无疑之后才付出感情，不然就马上抽身离去。不仅对爱情如此，对待别的事情都有这样可笑的想法，只有即时的眼前的双手抓得住的利益才能让现代人付出，任何遥远的美丽都被看作可笑的不现实的人才回去守候的东西，如果翠翠生活在现在，生活在我们身边，那她一定被看作是一个奇怪的人。也许不是身边已经不存在美丽，只是我们有意无意的在扼杀美。也许当我们还年轻，当我们还不知道生活的压力的时候，还会为翠翠而感动，还会为心中的美丽而守候。可是当生活给我们的压力越来越大，把我们变得越来越现实的时候，这种美丽的守候就变得脆弱而不堪一击，倒不是不再有感动之心了，只是感动了就感动吧，很少有人还去为一个单纯的梦想而守候。身边现实的人越来越多了，有多少人还能保留一颗执着之心呢？
正因为如此，沈从文先生为我们塑造的一个理想式的翠翠才是难能可贵的，其实他自己也是一个孤单的人，他在谈自己的散文时，说自己的作品带着一分淡淡的孤独悲哀；朱光潜先生给他的评价是“喜欢朋友的热情人，可是在深心里，却是一个孤独者”。所以，孤独也许正是源于沈先生骨子里那一份追求至善至美之心，源于他对所爱所追求事物的执着之心吧。他写下翠翠这样一个为幸福而凝望而守候的人。我为翠翠而感动，也为沈先生而感动，为所有能为爱而守候的人而感动。也许幸福的彼岸还是可望而不可即，《边城》至少给了我们一份对于人性的思考，对于幸福的信仰，有这样一份希望在心底，便是收获便是力量了。 《边城》以清末时期的湘西茶峒地区为背景，以“小溪”渡口为起点，绕山岨流的溪水汇入茶峒大河，展开了旷野渡口少女“翠翠”与山城河街“天保”、“傩送”兄弟的动人爱情故事。沈从文先生极为优美而流畅的语言文字，如诗如画般描绘了白河沿岸恬静幽美的山村，湘西边城浓郁的风土民情：“近水人家多在桃杏花里，春天只需注意，凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。夏天则晒晾在日光下耀目的紫花布衣裤，可做为人家所在的旗帜。秋冬来时，房屋在悬崖上的，滨水的，无处不朗然入目。黄泥的墙，乌黑的瓦……” 。这些充满了自然真朴与生息传神的描写，给人以极美的享受。《边城》中的一切都是那样纯净自然，展现出一个诗意的自然环境与人类社会。然而最终美好的一切只能存留在记忆里：天保与傩送一个身亡，一个出走，祖父也在一个暴风雨的夜晚死去，一个顺乎自然的爱情故事以悲剧告终。
定位的读后感11篇
“定位的读后感”这篇文章值得一看芙蓉134编辑特地为您推荐，欢迎您的到来希望您能喜欢我们的内容并收藏。每一个人读不同的书都会有不同的看法，在阅读了作者写的作品后，书中的故事情节激发了我们的浓浓兴趣。经常写读后感可以提高我们的文字表达能力。
定位的读后感【篇1】
江西大区（黄志平）
定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。20世纪70年代初，他们到处演讲，倡导一种新的营销理念——定位(《定位》
江西大区（黄志平）
定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。上世纪70年代初，他们在各地发表演讲，试图向商界宣传一种新的营销理念——定位。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。
他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。
《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。
在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。
如今，许多公司在广告中采用新颖大胆的设计。虽然很多广告都得到了受众的关注和好评，但仍有很多受众不了解自己在销售什么，这说明公司在产品定位上还存在不足。一个好的定位是让顾客知道他们卖的好的是什么，当他们想买这样的产品时，你的品牌名称会首先出现在他们的脑海中。
这也说明你们的产品在客户心中有很好的认知度。
定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。
有多少公司在客户心中有一定的认可度，只是因为自己的营销失误而给公司造成了巨大的损失。例如，全球第二大数字设备公司通用汽车（general motors）、美国**电报公司（at&t）、汉堡王（burger king）等都遭受了营销损失。造成功司亏损的原因有很多，比如没有明确的思路、领导者的过错、成功后的傲慢、强大的竞争对手等，但没有良好明确的定位是主要原因。
好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就可以了？其实所谓的市场调查者也是会误导你的。
因为他只告诉你顾客的需求，但是并没有告诉你你的竞争者也曾做过同样的调查，你想要的也许早就被竞争者用了，并且在群众心里有了一定的认知度，就象快餐麦当劳被认为是美国最快的汉堡连锁店，其他的快餐店再用快就无什么特色了，也得不到人民的认同。但是并不是说市场调查不重要。市场调查固然重要，但对于市场要有精明的分析能力。
记住，营销是一场战争，而不是满足客户的需求。建立一个品牌就是打胜了一场战争。
与品牌的邂逅使企业活力倍增。我看过《定位》后更加清楚地认识到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成长的过程中循序渐进来完成。
为了出口品牌，实现扩张，企业必须坚持战略方向，努力扩大品牌影响力。
《定位》《定位》读后感
江西大区（黄志平）
定位——这一概念对美国市场营销产生了有史以来最大的影响，它是由两位美国市场营销大师艾尔·里斯和杰克·特劳特创立的。20世纪70年代初，他们到处演讲，倡导一种新的营销理念——定位(
定位的读后感【篇2】
《定位》读后感一：
大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。
(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
(4)有的公司受不了延伸产品利益的****，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
《定位》读后感二：
今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。(之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。)看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。
直到大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡“价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位“理论。
(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
(4)有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
《定位》读后感三：
《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”。
如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知
如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。
因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知。
小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。
要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，
通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
《定位》读后感四：
我们已成为一个传播过度的社会。在传播过度的丛林中，获得巨大成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭隘的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
在我们传播过度的社会中，一个人的唯一应对之法，就是过分简化的心智。
普通的心智像已吸饱了水的海绵，充满了信息。只有把已存在的信心挤掉，才有空间吸收新的信息。然而，我们却想持续不断地把更多的信息塞进已经过度饱和的海绵中，同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。
在传播上，越多则越少。我们过度使用传播来解决大量的商业及社会问题，结果却把我们的传播渠道堵塞了，造成只有极少量的信息能够通过，而且通过的信息还不是最重要的信息。
“成为第一”是进入心智的捷径。
要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。
“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位观念。
屈居第二和默默无闻没有什么区别。
成为小水池中的一条大鱼(然后再把水池扩大)，比成为大水池中的一条小鱼要好。
领导者的定位：
历史表明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。反过来说，其他产品都是“真东西”的仿效品。
使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。心智地位决定了市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大。
定位行动的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
成为领导者非常困难，但保持领先却容易地多。
寻找空当。要想找到空当，你就必须具有逆向思维的能力，即和别人的想法背道而驰。如果人人都向东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。
定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。
定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。
定位工作就是要寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识到和最难传播的东西。人的心智一般都崇尚复杂的.东西，蔑视显而易见的东西，认为它们太简单了。
给你自己和你的职业定位：
定位战略既然能够用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢?没有道理不这么做。
定位工作中最难的一点是，选择某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒，就必须这么做。
你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概括你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?
大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。找出你将用以建立长期定位的概念，这可不容易，但其回报也许十分可观。
要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱作一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。
如果你试过多次并且偶尔取得了成功，那么你在公司里的名声可能会很好。但如果你害怕失败因而只做有把握的事情，那么你的名声可能反而不如前一种情况。
更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方式是：为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点。但人生的成功更多是要靠别人为你做了什么，而不是你能为自己做些什么。别问自己能为公司做些什么，要问公司能为你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。
第一匹马是你所在的公司。
你所在公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向?如果上了失败者的船，那么无论你有多么出色都无济于事。
如果你的公司没有出路，不如去找一家新的公司。把宝压在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。而且别忘了，所有类型的软服务都比硬产品发展地更快。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。
等你更换门庭，加入一家从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资，还要问它今后可能付你多少。
第二匹马是你的上司。
要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是紧跟别人最后爬上成功阶梯的。
第三匹马是朋友。
许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，但是在找一个更好的工作这件事情上，他们通常对你不会有太大的帮助。
人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作。光交朋友还不够，你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番，否则的话在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。
第四匹马是好点子。
人们有时对好点子的期望太高，他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世界上根本就没有这样的好点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前面用上它的。
要想骑好“点子”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。
你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。而且，你要耐心等待你的时机到来。
心理学家奥斯古德博士说：“一项原理是否可行的一个标志是它所受之反对的强烈与持久的程度。在任何一个领域里，如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难被驳倒，而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”
绝不要害怕与人交锋。一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也挑不出毛病来。
第五匹马是信心。
对别人以及别人提出的点子要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。雷·克洛克在遇到这两兄弟前已接近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。这两兄弟有一个好点子却没有信心，于是他们没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷·克洛克。如今，雷·克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数十亿美元。那两兄弟是谁呢?他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业，而不是那两位叫麦当劳的人。
第六匹马是你自己。
这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是人们经常想去骑它，尽管骑得好的人寥寥无几。那匹马就是你自己，光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意上或生活上获得成功，但这并非易事。
生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以，要给你自己找皮马骑，并且让它拼命地跑。
通往成功的六个步骤：
一、你拥有什么定位?
定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从潜在客户心智中的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在潜在客户心目中已有的定位。在我们这个传播过度的社会里，改变人们的想法是一件极其艰难的任务，应对心智中已经存在的观念则要容易得多。你现在必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们心智中已有的观念挂上钩，以此打入人们的心智中。
二、你想拥有什么样的定位?
在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远地角度设想一下你想拥有的最好的定位。有时，你可能想要太多，你或许想要拥有一个过于宽泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。
三、谁是你必须要超过的?
假如你提出的定位有可能同一个市场领导者直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退过来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。
四、你有足够的资金吗?
对付噪音问题的一个办法是：缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国或全球内铺开。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动，前提是第一个地方要选得合适。
五、你能坚持下去吗?
你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花缭乱。为了应对变化，从长计议十分必要。确定你的基本定位后就要坚持下去。你必须年复一年地盯在那里。
除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进，寻找新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。在人们心智中拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。
六、你与你自己的定位相符吗?
定位思维就是限制创造性，创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。
世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉，变化已经成为许多公司的生产方式。难道变化就是唯一能够能跟得上变化的途径吗?事实好像恰好相反。
为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能传动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。要有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。
解决问题的方法往往简单得让成千上万的人视而不见。
成功定位的秘诀是在以下两个方面保持平衡：独一无二的定位、较大的市场需求。
定位的读后感【篇3】
梧桐下细语
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。
对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。为了占领用户的头脑，我们需要在定位过程中满足领先的规则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。品牌适合产品。通过对拜耳、救生员等案例的分析，当一个品牌在潜在客户心目中占据一个位置时，品牌的延伸通常是打破品牌在潜在客户心目中的地位。通过强生品牌拓展的成功案例，指出品牌拓展需要同一产品、同一包装、同一标签，但用户不同。这样的品牌扩张很容易达到预期效果。
第21章是成功的六部分。它给出了如何做好定位的路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是要树立一个标杆，制定一个超越竞争对手的行动纲领。第四，你是否有足够的钱来强调要抓住客户的心，你需要花钱，你需要投入大量的钱在广告定位上，使定位占据用户的心。第五，你能坚持低水平吗？定位需要持续的宣传。今天确定的定位不能占据明天用户的头脑，这需要一个过程。同时，坚持下去可以突破许多无法突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
定位的读后感【篇4】
一个品牌的成功，是企业正确的营销决策和按照营销的基本原则分步经营的结果。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌时，自大可以成为有效的推动力。
然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知， 小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已经有了清晰准确的分离概念，那么制作更多的版本只会让它越来越混乱。要想在定位时代取得成功，就必须须心行事，在决策过程中尽量消除一切虚荣心，因为这只能掩盖问题的本质。
定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过度的宣传将阻碍除宣传之外的任何事情得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。
解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见， 通过对公司的定位认识和定位研究，对从事销售行业人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定销售策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。
定位的读后感【篇5】
《定位》在众多营销经典著作中能够脱颖而出，一是在于《定位》侧重于生意成功的核心，二是在传播上提出了关乎本质-消费者头脑定位的思考方法。
定位，商业的通用语言，有两个最有力的描述。
我会把他描述成，生意定位和执行再定位。
一、生意定位：
从商业的角度来看，只有成功的商业、定位或品牌才有意义。
商业如同在海洋中航行，从此岸至彼岸；如同学习，从一个level到另一个level；如同步行，从一个地点到另一个地点。我们将看到，无论什么样的旅行，我们都需要定位——定位目的地，定位我们所在的位置，定位如何到达目的地；以便能够到达并有效地到达目的地。定位就像心中的罗盘。目标是到达心脏的另一边。
当商业开始计划时，
我们需要定位目的地，看那个目的地更适合自己；
需要定位自身所处的位置，以判断是否具备足够的能力到达目的地，
定位行程，分析各种行程的可行性和风险。
联合利华将定位称之为proposition。为6p之首。
在业务方面，我们选择或经营一个有两个基本指标的业务：收入和毛利润。这两个根本指标取决于行业特点和公司行为。因此我们首先假设公司行为是万能的，我们可以看到，
行业特点——部分行业市场容量大，毛利率低，如散装食品；但往往存在散装细分，后者可能是毛利率较高的利基商品。一些行业市场容量大，毛利率可观，如连锁酒店。
做生意的第一步是选择目标收入和目标毛利，即目标客户和定位。
你可以定位mass市场的min部分、可能是high profit；也可以定位min市场的max部分、也可能是low profit。
这仅仅是第一步。梦大家都会做，有些人做得还特别好，特别清晰。
当然也有优秀的思考，有两类：
1是建立新标准，例如海派清口；
2是发现蓝海，例如平板电脑。
二、执行再定位：通俗来说为公司驾驭能力。公司毕竟不是万能的。
通俗来说，公司或者个体并不是具备所有定位的驾驭能力。因此，我们需要重新定位。另一方面，要充分利用消费者心理，把风险降到最低。
我们可以把环境看的非常清楚，定位也很专业；但，我们是否具备相应的能力（也包括是否具备架构该能力的能力？）能力不同，立时在生意损益上反映出来。收入、毛利率、费率和五年损益均不相同。
更为现实的还有董事会等变数。创业者往往需要快速获利，而资本雄厚、利润丰厚的公司则会系统地运作，并长期坚持下去。当然，也有大量公司的衍生业务思路不清，品牌战略摇摆不定。
控制能力取决于公司的能力。有的擅长品牌管理，有的技术领先，有的善于研究消费者，有的经营战略十年多来没有改变：
品牌经营擅长的有宝洁和apple。平板电脑生意里，发现该商机的公司非常多，并且4年前就推出该类产品，均都失败，唯独apple成功。再如mp3生意05年开始蓬勃而起，毛利不久即快速拉低。
但apple shuffle再掀波澜。从这一点来说，apple公司从消费者研究、创意、ad agency 到media strategy, media input全程到位，拥有通过品牌行为改变市场的强大信心。
还有赚大运、贴合消费者需求趋势的、技术领先并稳健的facebook。
有善于研究市场和消费者、特立独行的脑白金
hellokitty和mckinsey，他们的商业战略已经十年多没有改变了（一个很可爱，另一个在专业领域不断施加影响，他们有自己的方法让客户自动上门）
我们一般会就以上内容称之为核心竞争力。一旦高深，又变成学不来、还会失败的招数。驾驭不了的，反受其害，每日希冀运气到来；驾驭得了的，我们就会心存信念和明确的方向。
最后，我想再说说定位和品牌的关系。首先marketing+ strategy才能算是好的市场部，和经营负责人共同思考strategy。由此才能有效lead整件事情，而不是skill。
定位和品牌是双胞胎，区别在于，对消费者来说是品牌，对公司来说就是定位。
我的工作经历大部分是新业务和衍生业务。所以深切知道品牌绝不是一蹴而就的，更绝不是“因”；品牌是果。那些拥有硕果、因之受益的公司往往误导我们。
如果把定位理解为品牌或者市场部专属，那就大大错了。生意才是因，我们视乎生意成功所需，如我们的定位确实需要品牌，那我们就要做好长久战的信念，看清五年的路径，这不是常人都能胜任的工作。
富士康的决心不是要打造一个品牌，只有规模和最低的成本——这就是他的品牌。
史玉柱的脑筋金，是业内的一个笑话，但商家在，自己的消费者认可度——这也是一个品牌。
hellokitty做的不难也不宽。它可以通过授权产品等有效传播，等待收钱——纯品牌。
我曾经经营的粮油从350万箱增加到900万箱，市场份额从5%增加到13%，奠定了该产品的市场地位，支撑了福临门的品牌——这就是品牌。
通过这篇读后感，预祝生意成功！谢谢！
定位的读后感【篇6】
2、 定位-品牌成功的关键。
要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与一定认知度的公司，只因为他们在营众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有销方面的失误而造成公司的莫大损失。
例如，全球第二大数字设备公司通用汽车（general motors）、美国**电报公司（at&t）、汉堡王（burger king）等都遭受了营销损失。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。
3.定位-为了找到行业空白。
雅客v9为什么成功？因为它定位在“维生素糖果”上；脉动为什么畅销？因为它定位在运动饮料上；柒牌**为什么供不应求？
因为它定位在“中华立领”上。它们不是行业的领导者，但它们知道如何找到行业空缺，准确定位自己，从而赢得类别胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。
问题是有些企业往往成为“完美主义”的代言人，总是希望无所不能，让人人满意，这在过去那些品牌和广告都很少的年代里，也许是可以做到，可是如今无论在产品领域还是在政界，你都得有自己的立场，中庸思想和两头倒都渐渐被人们所厌恶，因此要想成为“万人迷”几乎是办不到的。所以企业在定位时必须清楚自己的目标市场和目标受众，而不是期望能“包治百病”、“人人满意”。
我看过《定位》后更加清楚地认识到：这是个信息泛滥的时代，这是个买方市场的时代，这是个优胜劣汰的时代，几乎每个企业都在尽力地向这个世界传达自己的信息，以期在残酷的竞争中脱颖而出，有的成功了，有的失败了，而这一切就缘于“定位”。企业的成功不是一朝一夕就能实现的，而是在希望的孕育和成长过程中逐步实现的。
企业向外输出品牌、实现扩张，必须在坚持战略方向的前提下，持之以恒地努力扩大企业影响力，才是长久制胜之道。
定位的读后感【篇7】
也许你不难看出，我们在做出购买选择的时候，时间并不长。（只有当大多数人购买大多数产品时。）往往引导我们做出判断的是我们脑子里固有的认知和常识，而你的品牌是否已经抢占了顾客和消费者大脑中的认知和常识呢？
企业应根据所进入的行业类型进行合理的定位，
特劳特强调“建立认知”的首要环节是做到“与众不同”，“成为第一”。他说，在过去30年中，做出改变几乎是我们所有努力的核心。
所谓“成为第一”，就是抢先攻占顾客的心智。我们都有这种生活经历。 我们的初次经历总是刻骨铭心。不仅仅如此，其实每个“第一”在我们心目中都不是容易被遗忘的，但是“第二”却不一定如此。
我们知道第一个登月的人是阿姆斯特朗，但是有多少人知道第二个登月的人的名字？我们知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但你知道谁是世界第二高峰吗？第一次，第一个人，第一个高峰和第一个占据我们大脑的高峰很难从我们的记忆中抹去。
而且会在我们头脑中形成固化，产生联想。这也就是为什么我们提起碳酸饮料就想起可口可乐，提起计算机就想到ibm，提起普通纸复印机就想起施乐的原因。有些品牌甚至成为品类和行业的同义词：
像帮宝适，宝丽莱，微软，耐克一样，当第一要好过时，这是迄今为止最有效的定位概念。
“拥有特性”，就是与别的公司有显著区分。可口可乐是最早的可乐类产品，顾客年龄较大，百事可乐于是将自己定位为“更年轻一代的选择”；佳洁士的产品特征是“防止蛀牙”，其他牙膏生产商就要尽量避免使用“防止蛀牙”而应采用“美白牙齿”、“净化口腔”这样的词汇。
特拉特指出，在类似于云的竞争对手的情况下，企业必须找到让自己与众不同的方法。“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。”成为第
一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等都能帮助企业实现“差异化”。
它们不是行业的领导者，但它们知道如何找到行业空缺，准确定位自己，从而赢得类别胜利。所以如果企业没能幸运地成为行业的领导者，没关系，只要找出空当，并填补上去，一样能赢得市场，因为独特的定位就有这么大的魅力。
特劳特还告诉我们哪些是“不能做”的。比如“顾客满意度”、“永远追求卓越”都不是有效的差异化手段。总之，要与众不同，就要简单直白地告诉客户“我们是做什么的”以及“为什么只买我们的产品或服务”。
（二）关于品牌
找准了定位以后，也并不能省心，因为还有一个问题很关键，那就是产品以一个什么样的名字面向大众。为日常的生活经验中，我们发现，有时候之所以我们记住一个只有过一面之缘的人，也许就仅仅因为他有一个好听或奇怪的名字，而不是因为别的。
本书从分析如何给产品起合适的名字来帮助其在大众心中塑造其“定位”，而且这个品牌名一旦在大众心中成功树立其定位，那么就不适合在这个名称下生产太多种类的产品，因为这样子会打乱这个名字在大众心中的定位，人们会很疑惑一个生产电器的品牌下怎么会有汽车，这样会扰乱品牌已有的定位，从而引发消费者的疑惑，进而很容易毁掉这个已有品牌。
为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
通常第一个以新产品或新理念进入人们头脑的公司很容易出名，因为它是第一个，例如脑白金、白加黑、柒牌等等，这时候也许一个不怎么有意义的名字也不会有什么影响。
但是当企业发展到一定的规模，行业内出现无数竞争对手，同时又推出新产品的时候，我们就必须考虑是否要延用原来的品牌名还是另外再取一个不错的名字，因为继续使用原来的名字很可能令消费者造成混淆，最终吞噬原本占据优势的市场，自己人打自己人，让竞争对手有了可乘之机，结果就会“拣了芝麻丢了西瓜”得不偿失。
（三）关于延伸产品
很多企业喜欢用产品延伸线来定位产品，这是一种错误的方式。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。 要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三**，并且采用**传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
有的公司受不了延伸产品利益的**，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。
（四）通往成功的六个步骤
记得第一次读《定位》，看目录的时候看到这一个题目，于是马上翻到这个章节很迫切的读起来。哈哈，因为我想知道什么样的步骤可以引导我走向成功。
不过，这里提到的成功显然是定位的成功。通向定位成功的六个步骤是：
1、你处在什么位置上？
定位是一种逆向思维。这不是从你自己开始的，而是从潜在客户的想法开始的。
这不是问你自己怎么样，而是问你对你的潜在客户有什么想法。发现现有的东西则要容易得多。
2、协定拥有什么样的位置？
当你回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，想想一下从长远来看你想要的最佳位置。关键词是“拥有”。其实，一开始就不可能宣传某个定位，因为别人已经占领了它。像这样的定位项目太多了。
3、谁是你必须要超过的？
如果你所提出的立场与市场营销的龙头企业直接对立，那就不要提了。绕开一个障碍胜过克服它。回去找一个别人没占得住的地方。
当你从自己的角度看待形势时，你必须花同样多的时间从对手的角度来思考形势。
4、你有足够的资金吗？
成功定位的障碍之一是尝试做不可能做的事情。在人们心目中占有一席之地要花钱。建立地位要花钱，建立后维持地位也要花钱。
5、你能坚持下去吗？
你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花绽乱。
为了应对变化，采取长期方法很重要。一旦你确定了自己的基本立场，就要坚持下去。
6、你与你自己的地位相称吗？
有创造力的人倾向于反对基于位置的思维，因为他们认为这限制了创造力。
你是怎么看的？的确如此。定位思维就是限制创造性。“
最大的传播悲剧之一就是，看着一个组织有条不紊地遵循十一套谨小慎微的计划程序，通过各种图表和报表来完善它，然后将其战略交给“有创意的人”去执行，由后者来发挥其技能，而战略则消失在一片技术迷雾之中，再也辨认不出来了。
如果你仔细想想，这六个步骤可以延伸到人生成功的步骤。这六个步骤可以理解为：自我意识；对期望的估计；对目标的准确认定；足够的物质支持；坚定的精神支持；对自己目前状况的认知。
通过列举这些历史上的案例，成功表现了定位这个策略在各种情况下所应当采取的策略和能够获得的积极效果，从而说明定位在营销过程中起到的决定性的作用。
定位的基本方法不是创建新的和不同的东西，而是重新连接那些已经存在的联接。”
本书的最后，作者提出当你的产品需要定位的时候，你需要问自己六个问题，这些问题其实就是营销定位上的几个重要要素，并告诉我们，市场营销中的定位并不仅限于他的字面含义，营销人员必须在字面意义外理解消费者的思维方式，词语只是用来触发埋藏在人们头脑中的含义。“定位”成为整个营销专业知识中最富有价值的战略思想之一。
定位的读后感【篇8】
“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。
综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他（她）们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗？但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。
通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上；第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场；第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。
杰克在第四章写关了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人？有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT ＆ T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。
AT ＆ T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。
从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。
定位的读后感【篇9】
2 抢先定位
成为第一，是进入心智的捷径。首先进入人们的思想并确立他们的领导地位是成功的一半。traut跟踪分析了该行业25个领先品牌，目前只有4个品牌失去了领先地位。
提前在消费者心目中完成注册，ibm，国外施乐，中国香飘飘，农夫山泉
如果行业的第一已被占领，就要努力去发现自己在行业分化里什么是第一？七杯，非可乐。我们是第一个非可乐饮料。
另外，要注意不能以自己的标准建立领导。我们必须使用潜在客户的标准
确立。加布格林啤酒作为**功效的啤酒是第一，但他的上市广告：因属于**产品，所以口味不怎么样却大煞风景，顾客喝到的必然是难喝的。
追随者的定位：不跟风，创建自己的空位：尺寸空位，**空位，低价空位，如果人们心智里没有空位，实验室里研制出来的技术成果再好也会归功于失败。
3.关联定位
当顾客的思想被占据时，我们可以用关联定位的方法悄悄地爬上别人占据的梯子。安飞斯只是汽车租赁行业的第二家。你为什么还想要我们？我们工作更努力。
八喜，非可乐。在这里也同样适用。
无铅汽油，“不用马拉的”车，同样属于关联定位。告诉客户产品不是什么往往比告诉他们是什么要好。
参照市场领先者进行定位可以带来快速发展，但也要谨慎地落入成功的陷阱。“安飞士要当第一”，“美国人人喝八喜”的自吹自擂，起不了任何作用。
4.为竞争对手定位
找出对手的战略弱点并反击。泰诺攻击阿司匹林，导致肠道出血，取代阿司匹林。百事可乐把自己定义为年轻人的可乐，因此把可口可乐定义为落后的可乐，把七喜定义为不含咖啡因的非可乐。
重新定位竞争对手。宝洁scope 漱口液定位李施德林“药味”破坏了后者极为成功的广告：你憎恨的味道，一天两次。
这都给他们带来了巨大的销量！
当企业实现了定位成功和产品销售后，企业的雄心必然要求下一步扩大市场份额和品牌延伸。香皂销售成功了想卖洗衣液？纸巾销量大增想顺势出手卖纸尿布？
我们在市场上见过高露洁的高露洁牙膏，高露洁牙刷，高露洁电动牙刷，高露洁漱口水，scott纸巾、卫生纸、纸餐巾、纸尿布，……这是在品牌信任基础之上缩减营销费用也见过p&g家的潘婷，沙宣，海飞丝，汰渍，黑人，中华……这叫多品牌营销！
品牌延伸具有短期优势和长期劣势。快点走，快点，容易忘记。何时应该延伸品牌？定位告诉我们答案：
1.预期销量不应用于具有获胜潜力的产品，而应用于产量较小的产品。
2. 竞争。不应在没有竞争的地方使用。它应该在竞争激烈的地方使用。
3. 广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌则该用。
4. 影响。不应使用创新产品。应使用一般产品，如化学产品。
5. 经销。货架上的产品不得使用，销售代表销售的产品应当使用。
tcl有电脑，联想有手机，象牙有洗衣粉。不是卖电视的吗？不是做电脑的、
吧？怎么象牙也有了洗衣粉？购物单检验法告诉我们这些都只会愈来愈不专业，使品牌在人们心智里的清晰形象变得模糊，想买香皂的时候也不会提dial了。
盲目的产品推广是对品牌最大的伤害！用多品牌拦截对手！用更宽泛的名称拦住对手！
搭便车只能让亨氏公司由占泡菜市场份额最大变成了番茄沙司的领导者（跷跷板原则，用一个名字代表完全不同的两种产品，一个上升，另一个就会下降。分而治之，高露洁牙膏，高露洁剃须刀。宝洁截然不同。
)不要因为新产品而放弃你的职位！凯迪拉克的迷你车——急转弯凯迪
拉克是个失败者（在人们的心目中，他是一辆大汽车）；大众满足所有人需求，“我们信赖大众，大众却不信赖自己”。五款基本车型销量之和比不上原来的一款。
新产品需要新名字！
名字的威力：scope – close up， 娱乐棋而非味道清新的漱口液，用了它能使你博得异性的青睐。 海飞丝（head &shoulder’s）呵护（intensive care）润肤液，苗条（slender）低热量饮料。
长效电池，永久。 剃膏（锋利）
取名字要注意：
一。我们不应该回到历史上来寻求帮助。过去产品种类少，信息传播量小。名字不像现在那么重要了。 雪佛兰（赛车手的名字），
2。可以启动定位程序的名称，可以告诉潜在客户产品的主要功能的名称。
3.何时可用无意义的名字。产品全新，是消费者急需，名字是第一个进入人们心智的情况下，才有资格。 可口可乐，柯达，施乐。
四。不要与现有的公司名称类似或相同，阿克隆的双胞胎，大陆保险和大陆罐头。
5个。不要用名字限制你的服务区域。东方航空。
6。不应该有不好的谐音，杨布泽的小酒鬼。
7号。避免不良联想，大豆黄油和人造黄油
8.太多的名字，没有卡路里，标签，无热量的可乐太过露骨会带走潜在的顾客。
9.千万不要随便使用缩写！ 盲目的迷恋！缩略语削弱了品牌甚至公司的声誉。除非是名字本事已过时，改用首字母缩写。
另外，品牌延伸是采用品牌退化延伸还是品牌升级延伸，都要慎重考虑。
相关定则：
二元法则：
在市场的竞争中长期会形成双雄争霸的局面。领导品牌会失去一些市场
分享，第二个品牌会赢得一些份额。通过二元性，我们可以学习如何在领导者的帮助下击败所有竞争对手，从而快速获胜。
心智阶梯原理:
每个人潜意识里都有一个相关类别的品牌购物清单来指导你的购买行为
每个购物清单的品牌总数不会超过7个
人们只能记住两个品牌，而第三个已经成为一个弱势品牌。
跷跷板原则：
用一个名字代表完全不同的两种产品，一个上升，另一个就会下降，内部开发和外部并购，自我意识一样，我们必须更改名称。和外部并购，自我意识一样，我们必须更改名称。
定位的本质是拥有心理资源，使品牌在顾客心理阶梯中占据最有利的位置
使品牌成为具有一定特征或类别的代表性品牌。
如果您想成为一切，最终将一无所有。雪佛兰是什么？一辆大大小小，又便宜又贵的车。满足每个人的需求陷阱，不作选择，在激烈的营销战中不会取胜。（大众、雪佛兰）
定位的读后感【篇10】
有灵魂的品牌才能走的更远
很长一段时间以来，我一直在思考影响顾客购买的最重要因素是什么，**？质量？还是品牌？
读完此书，豁然开朗。顾客认知是企业最重要的组成部分。抓住一块客户心理认知的土地的重要性就是这本述的主题。 开山之作，不可不读。
很多企业一直在谈论对自己企业的明确定位，那么定位是什么呢？什么是定位？这似乎很简单，但在许多人的心目中并没有明确的定义。
定位的目的就是要在目标客户或者意向客户的脑中找到一个属于自己的位置，并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。在激烈的市场竞争中，一个留在头脑中的位置会使自己脱颖而出。我买手机时想到苹果，买运动鞋时想到阿迪和耐克，买剃须刀时想到飞利浦。
而这，就是品牌的魅力。
在跑终端的过程中，经常会遇到医生或药剂科主任这样说，我们用别人厂家的用的挺好的，为什么要换你们厂家的药？或者，如果医生没有报告问题，我们将不会轻易更换制造商。遇到这样的说辞，有时真的感到无言以对。
但从另外一个方面，也同时说明，一个企业的一个品牌一旦进入消费者的心里，形成固定的印象，改变起来就很难。这个时候，定位就显得很重要，正确的定位可以指导我们做出正确的、有针对性的宣传，让我们可以在目标客户的脑子里占有一席之地，从而创造一种无形的优势。在信息过剩的时代，这种无形优势将成为企业重要的无形资产。
最近因为品牌归属问题而吵的沸沸扬扬的著名饮料品牌“王老吉”想必大家一定都不陌生，而之所以出现现在广药集团和鸿道公司拼的你死我活的局面，无不关系当时“王老吉”清晰而明确的市场定位———预防上火的饮料，是饮料而不是凉茶，因此品牌也就摆脱了消费者对于传统凉茶定义的束缚，创造一个又一个销量奇迹。
恰当的定位营销策略使王老吉的销售额在短短5年内从1亿飙升至120亿。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“**”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类**。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
早在两年前，公司领导已经明确了集团的市场定位，2010年4月，人福科技更名为“人福医药”，人福科技从多元化回归专业医药领域，董事长王学海将此称为“标志性事件”，表明集团公司今后将专注医药领域，并做大做强。人福医药上市13年来，尽管“一直将医药产业作为公司发展的主导产业”，但在2010年4月的更名以前，人福从来没有如此明确而坚定过。此前，人福科技已涉足医药、房地产、电力环保和教育等领域。
王先生说，如果只做当年的医药，业绩还不足以支撑上市公司的业绩。但“多元化的企业虽赚钱，不一定是一个好企业。我们希望，很多年后，剩下的不是一堆钱，而是一个企业和一个平台。
”去年年会时，记得邓总曾经讲过，我们公司要专注米非司酮领域，成为业内标杆，发展成为全球最大的生殖健康领域的专业公司。既然公司领导对公司有了如此清晰明确的定位，那么作为一线市场的销售人员应该有什么样的定位呢？
郑总常说“渠道致胜、终端为王”，现在我把自己更加的清晰定位成一名医药代表，而不仅仅是销售代表，因为伴随着公司的不断发展壮大，终端市场一定是一个必须抢占的阵地。而且我也相信，只要自己的定位与公司的定位目标相一致，我就一定能够开创自己的事业。徐泽远
定位的读后感【篇11】
首先，张静要感谢公司和领导对我们的关心，让我们能够及时充电，学习管理知识，提高自己。看了德鲁克先生写的《卓有成效的管理者》一书，我收获颇多，再结合自己平时的工作，要做好一个管理者，必须要从以下几个方面着手：
1、 掌握时间：做任何事都没有时间，时间是工作的基本条件。看了这本书，我也反思了自己在工作中的时间分配，发现自己并没有把时间合理的分配好，导致招聘工作和培训工作都有所滞后，每月团建的时间也不够。
接下来的工作需要把每天的工作进行拆分，把每月的目标细化到每一天，制定每日的目标计划，做好业绩和逾期的追踪工作，同时消除浪费的活动，合理的分配好时间，让工作更有效率。
二、管理者的角色定位：书中第三章写到，”我能贡献什么”,自己身为公司大家庭里面的一员，同样的问题也在我脑海里反复萦绕。我必须要做的贡献是什么？
那就是为公司创造利润。那么如何盈利呢？在上次区域会议上，也提到了这个问题。测试服务提供商的基本标准是看服务提供商是否为公司盈利。
在这方面，首要任务是做好绩效工作。如果业绩不提高，就没有利润；关于业绩的问题，我也想到了一本书，那就是我们必须承认并充分发挥公司每个人的长处。公司有些人做业绩很强，但是性格和脾气比较大，对于这样的人，做为管理者的我，需要多花时间多沟通，多交流，尽可能的为其解决工作和生活中的困扰，同时必须制定高标准，高要求的业绩目标，让其努力去完成。对于做业绩一般，但是平时善于活跃气氛的同事，需逐步引导，逐步提高业绩上的要求，不可使其放松，但目标不能一次性定得太高，如果定的目标大大超过了他能承受的范围，那么目标就会变成空谈，可能也会因此打消他工作的积极性。
对于那些表现不佳但愿意进步和努力学习的人，我们需要加强培训，鼓励和关心，让他们尽快成长。对于那种不出产能，同时又没有上进心，整天想着混日子的人，必须坚决予以清除，不能让这样的人留在公司，以免把负能量带给公司其它的人。
即使业绩不错，如果逾期控制不能实现，那么公司也会亏损。如何控制逾期？这就需要公司所有员工共同努力来控制。首先，必须要有全员风控意识，无论是业务、风控、团队经理、服务商经理都必须对公司的逾期负责任，公司近期制定的逾期罚款制度非常好，一旦出现客户被计提，所有人都会被追责罚款，这样不仅风控的审核会更加严格，同时客户经理在办理业务的时候，风控意识也会大大的提升。
如果客户经理的风险控制意识得到提高，逾期将从源头上加以控制。其次，对于期还款影响最大的是二次抵押贷款。针对这一问题，我们将尽力与第二按揭方沟通，尽力挽回公司的损失；同时，在逾期控制方面，必须给每个客户经理做好岗前培训，说明二押的危害性，一旦发现有客户经理参与其中，必须立马开除，并追究其法律责任。同时通报批评，以警示他人。
我相信，只要我们能提高业绩，缩短逾期时间，公司一定能实现盈利。
三、作为一个管理者，所有工作的正常开展，都必须要有一个良好的人际关系：在处理人际关系这方面，我一贯的原则《十要、十不要》里面的原则，要善待员工，不准亏待员工。对待下属，要像家人一样关心他们，让员工感受到公司就像自己的家，树立自己的归属感。
同时，也要公平对待每一个人，不能用亲密关系区别对待员工。对于公司的后线人员来说，也希望能和睦相处。只有前后线友好和谐相处，建立良好关系，业绩才能持续稳步增长。
4、 我们不能老是呆在昨天里：我们必须摆脱那些不再有价值的过去。有效的管理，必须要经常检讨自己的工作计划和工作内容，把更多心思和精力用在今天，全神贯注于一项工作，在当前工作没有完成之前，不能再去兼办其它工作，否则只会让工作的结果一无是处。
要有足够的勇气，要敢于决定真正该做的事和真正先做的工作，只有这样，才能成为时间和任务的”主宰”,而不会成为他们的奴隶。
此次的学习，为我以后的工作指明了方向，也让我的工作变得更加有条理，思路更加清晰，明确了自己每天应该做什么、如何把工作做得更好；再次感谢公司领导，感谢您在百忙之中的关心和教导；我一定会以更优异的成绩回报公司，牢记自己的责任和义务，继续为公司创造利润。
《小妇人》的读后感言4篇
《小妇人》的读后感言(篇1)
今天读完了小妇人，我感触万分。
小妇人这本书主要写了一个很穷的大家庭里，父亲去参加战争，母亲在家里照顾四个女孩。老大是个爱慕虚荣，追求漂亮的女孩。老二乔，是个性格像男孩子，开朗大方的女孩。老三贝丝，爱弹钢琴，性格胆小，但十分善良，温柔的女生。老四是个可爱俏皮的女生。她们的生活丰富有趣，因为她们的善良，感动了许多人，也认识了许多好朋友。
从这本书中，我知道了生活的有趣，待人应该友好。如果奢望他人对你好，自己必须先对他人好。这本书让我知道了怎样才能做个真正的小妇人，写出了做小妇人具备的条件，让我们知道了方向与目标。
小妇人这本书让我知道了如何才能拥有更多的朋友，它创造的四个人物，四个性格，说不定我们中间就有一样性格的人，让我们去追求。
小妇人这本书十分好看，建议大家可以去看看，品读品读。
《小妇人》的读后感言(篇2)
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
《小妇人》读后感_800 字
《小妇人》是一本带有自传性质的家庭**，作者是美国的奥尔科特。这本书主要将的是马奇家的四个不同性格的女孩通过自己的善良和勤劳找到了自己幸福的故事**没有跌岩起伏的情节，没有引人入胜的悬念，但作者用朴实的语言描写了马奇家的天伦之爱。他们的善良、对爱的忠诚和对亲情的渴望深深打动了我。
作者只描写了平凡的生活细节，却处处流露出对美好生活的向往。
马奇家的女孩虽然家里贫寒，但她们却对任何事都有积极乐观的态度。**她们强调个性和尊严，但有表现出自我表达的局限性，独立自立是这四个女孩的共同特点。她们总是找出自己的缺点并设法改正。这也是值得每个人学习的。
我喜欢梅格，喜欢她为爱甘愿贫穷，不为金钱**性格喜欢她的淑女风格。我喜欢乔，喜欢她的自由，喜欢她为梦想而战的决心。我喜欢贝丝，喜欢她安静，什么事都不抱怨，喜欢她总是为别人好品格。
我也喜欢艾米的信念，她是坚强的，以扶贫为己任。她们的理想和命运不同，但她们都找到了自己最好的家。
在她们眼中，家是她们成长的地方，是她们神圣的避难所。们回仔专注下一代成长，为了孩子
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
细聆听母亲的教诲，回用自己灵巧的双手聪慧的大脑发明一个又一个富有创意同时又能美化心灵的游戏。四姐妹的成长似乎是一首有趣的教育诗。作者用一种既不华丽也不枯燥的语言想我们展示了人类伟大的家庭、友谊和爱情。
在我看来，在四姐妹眼里，和她们爱的人和永远爱她们的人生活在一起，是世界上最幸福的事。
从她们身上，我学会了坚强，学会了知足而不满足，学会了永远对未来充满希望，努力追求梦想。我也学会了珍惜我拥有的一切。不要等到我死了才知道它们有多珍贵。我们应该注意找出每个人的优点，而不是别人的缺点。
梅格、乔、贝思和艾米是四个坚强乐观的人，她们将永远保存在我的心中。她们的微笑总是在我的脑海里，提醒我要坚强，要有一颗纯洁善良的心。
专注下一代成长，为了孩子
《小妇人》的读后感言(篇3)
让我们介绍一下小女人的阅读报告:
我忘了什么时候，曾经对我说：“不要哭，做个女人，要坚强！“所以现在我喜欢跑到浴室，打开冷水龙头，用同样的冷水打我脆弱的眼睛，安慰自己，我分不清是水还是脸上的泪水。
当我年轻的时候，我不明白我和邻居杰克鲍尔之间的区别，我也不在乎。但随着时间的推移，我发现我们是如此不同。在烈日下，在宽阔的篮球场上，总有他奔跑的身影。
但我只能躲在雨伞下，怨恨我虚弱的身体。在教室里，面对调皮的同学，站在讲台上，我只能眼花缭乱地流泪，但萧蔷却与众不同。
过去不在乎，但现在已经变坏了。
从那一刻起，我意识到‘哭有什么用？所以我伪装自己，在自己周围筑起城墙和堡垒，使自己变得强壮。我不相信作为一个女孩，我比一个男孩弱。
这时，我就像《小妇人》年的乔，像一匹自由的野马一样不羁。
乔在一个六口之家长大，他没有时间照顾他的家人，因为他急着去前线。乔是这个家庭的第二个男主人。她保护家庭，帮梅格姐姐做家务，在业余时间安排舞台剧。
可怜的贝丝因病去世后，她安慰家人，和他们一起度过了黑暗的日子。同时，她的行为影响了马基雅维利家族的小女儿艾米(amy)，从追求美和娱乐到为梦想而努力工作，最终艾米成为了一名画家。
是的，乔不是一个完美的人。世界上没有完美的人，是吗？她遭遇了失败，迷失了方向。艾米去世的那天晚上非常冷。
她在屋外放声大哭，她的心更冷了。当爱情来临时，她不知所措。有时她像鸵鸟一样躲起来。
然而，作为一个女乔，她温柔而细心。同时，她有一颗比男人更坚强的心。
在乔的身体里，我意识到哭泣不是**，哭泣不能解决任何问题！对吗？如果你是女孩，你必须更加坚强。
在一个不平等的世界里，只有你是最可靠的。相信你的手能赢得别人的眼睛，不要让懦弱的眼泪赢得别人的同情。太荒谬了！
现在我很少哭，不是因为眼泪是干的，而是因为在强者面前哭让我软弱。在弱者面前哭泣会让弱者一起下沉。坚强的女人不会在别人面前哭。
当他还是个孩子的时候，男孩看到了哭泣的女孩，他会后悔收起自己顽皮的心，轻轻地拿出一颗糖果放在女孩的手上，女孩笑了。
女孩哭着说，等他大一点的时候，男孩就忍心取笑，匆匆离开。
甚至更大的时候，男孩只会嘲笑女孩哭泣的样子，“你多大了，还在哭，哭吧，宝贝……”
听到了吗？女孩们该长大了。收起你的眼泪！
如果是我，我会拍拍他拉我辫子的手，推开他，冲他大喊:“如果你再拉，我会让你好看！”当你为自己辩护时，你还有闲暇和优雅去做一个淑女吗？
如果是我，我会无情地指着他说:“谁需要一个有力量的人？”力量不如男孩，那就充实你的头脑，有足够的力量让你抵抗所有的男孩。
如果是我，我会对全世界的男孩大喊:‘你能做什么，难道我们女孩不能做吗？不要用爱因斯坦的名字作为挡箭牌。如果你能做到，做第二个，孩子！
是的，只有事实才能证明一切。只有当你打败了男孩，成功地站在自己的领域里，你才能证明同样的事情是可以证明的。女孩也可以支持男孩！
初夏的下午，暖风让人昏昏欲睡。当你啜着茶，品尝着苦涩消退后的甜味，你会对落花味消。
《小妇人》的读后感言(篇4)
小妇人是一部具有自传体性质的家庭小说。作者是美国的奥尔科特。
这本书主要讲述了马奇一家四个性格各异的女孩的故事，她们通过自己的善良和勤奋找到了自己的幸福。这部小说没有爱情。他们的善良、可爱的忠诚和对亲情的渴望深深地打动了我。作者只描述了生活中非常平凡的细节，但处处流露出他对爱情和完美生活的向往。
虽然马奇家的女孩很穷，但她们对一切都有进取和乐观的态度。小说强调了她们的个性和尊严，但也表现出她们对自我表达的制约，独立和自我完善是四个女孩的共同特征。他们总是不断地发现自己的缺点并试图改正。这也是值得大家学习的。
在他们看来，家不仅是他们成长的地方，也是他们神圣的避难所。他们会仔细聆听母亲的教导，用自己灵巧的手和智慧的大脑发明一个又一个富有创意和有趣的游戏。《四姐妹的成长》似乎是一首有趣的教育诗。作者用既不华丽也不枯燥的语言向我们展示了人类伟大的亲情、友谊和情感。在我看来，在四姐妹的眼里，与他们所爱的人和永远爱他们的人生活在一起是世界上最幸福的事情。
从他们身上，我学会了坚强，学会了知足常乐，学会了对未来充满期待，学会了努力追求梦想。我也学会了加倍珍惜我所拥有的，不要等到失去才明白它们的价值。我们应该仔细发现每个人的优点，而不是带着有色眼睛，只看到别人的缺点。